J'ai fait des pages de tarification dont j'étais tranquillement fier. Grilles propres. Couleurs calmes. Un changement mensuel / annuel qui s'est senti intelligent jusqu'à ce qu'il ait poussé le CTA assez pour briser le pli sur Safari. Dans les captures d'écran, ils ont l'air convaincants. En pratique, ils se sont comportés comme des portiers politesse qui n'ont jamais réellement ouvert la porte. J'ai fait des pages de prix dont j'étais silencieusement fier. C'est la version personnelle de ce que j'ai appris de la manière difficile. ⸻ La première fois qu'une page de prix m'a embarrassée Nous avons lancé une refonte ordonnée le mardi.Vendredi, les conversions étaient plates, le support a continué à afficher «qu’est-ce qui est inclus à nouveau?», et les ventes passaient les dix premières minutes de chaque appel à juste expliquer les niveaux.Personne n’a dit que la page était laide.Ils ont dit qu’elle n’était pas claire.Qu’est-ce qui est pire.Une mauvaise page qui est claire vendra toujours.Une belle page qui murmure ne le fera pas. J'ai ouvert le fichier et je me suis rendu compte que j'avais construit un catalogue, pas une décision. Trente lignes de micro-différences. Conseils d'outils partout. Trois CTAs primaires parce que je ne pouvais pas choisir quelle conversation avoir. Ce n'était pas une page de prix; c'était mon indécision avec des coins arrondis. ⸻ Ce qu'une page de prix dit silencieusement (à propos de vous et de moi) Il s’agit de l’argent, il s’agit de la confiance. 
 
 
 
 Les conseils d'outils sur chaque autre ligne disent: nous ne faisons pas confiance à nos mots. Chaque plan, y compris tout, dit : nous avons peur de choisir. Starter/Pro/Enterprise cloné du voisin dit: nous espérons que l'imitation réduit le risque. Les acheteurs lisent tout cela, même s’ils ne le disent pas à haute voix. ⸻ 3 erreurs à ne pas répéter 
 
 
 
 
 
 
 Feature bingo I once shipped a table with so many rows you needed a packed lunch to reach the footer. Buyers didn’t compare; they postponed. If you need binoculars to tell plans apart, you’re not selling—you’re daring people to open a spreadsheet. 
 
 
 CTA soup Book demo. Try free. Talk to sales. Compare plans. All above the fold. That isn’t helpful; it’s a hostage situation. A pricing page needs one clear next step. Two at a push. Everything else belongs lower down or in a footer. 
 
 The week‑one ambush Listing a feature on the table and then locking it behind “upgrade to unlock” two days later. Oui, l’ARPU à court terme s’est accroché.La confiance est tombée par le sol.Les gens se souviennent plus du mur que de la mise à niveau. ⸻ Ce que nous visons pour le moment Niveaux par résultat, pas le compte-tête Pour lancer. Pour grandir. Pour les équipes d'échelle. Parlez au travail qui change lorsqu'ils achètent - pas leurs titres d'emploi. Une recommandation sûre Mettez en évidence un paramètre par défaut avec « Meilleur pour la plupart des équipes ». Trois histoires de valeur, pas trente lignes Groupes fonctionnalités par Collaboration / Automation / Insight. Si une ligne ne correspond pas à une histoire, il n'est pas le noyau ou il a besoin d'un langage plus clair. Logique transparente Si vous êtes basé sur l'usage, montrer les mathématiques avec deux exemples simples. Si vous êtes rangé, indiquez ce qui change réellement et pourquoi. Aucun énigme. Aucun astérisque prétendant être la clarté. Pas de surprises mathématiques Laissez les gens estimer la facture sans transmettre un e-mail. Radical, oui. Un petit choiseur « Pas sûr? Répondre à trois questions. » Ce n’est pas mignon, c’est humain. Une action primaire Commencez gratuitement ou Parlez aux ventes. Choisissez. L'autre peut être secondaire. Deux primaries est la lâcheté vêtue comme choix. ⸻ Une petite histoire avec des chiffres (et un sommeil) Nous avons aidé une équipe dont la page avait l'air jolie et convertie comme une soupe.Nous n'avons pas râpé.Nous avons rebaptisé: rebaptisé les niveaux autour des voyages réels dans les données; rebaptisé les caractéristiques en humain; ajouté un minuscule choisisseur; déplacé les limites dans un panneau simple "Qu'est-ce qui est inclus, exactement" avec des chiffres réels; supprimé complètement le bouton "incluse*".Six semaines plus tard: conversions en hausse de 22%, billets de soutien en bas, le fondateur textant qu'ils dorment enfin. ⸻ Si j'avais votre page pendant une semaine Jour 1 - Renommer les niveaux Résultats et pour qui il est dans une ligne chacune. Jour 2 - Réduisez le bruit Trois clusters max. Tout ce qui contient des astérisques passe dans un panneau Limits lisible. Jour 3 — Choisissez un paramètre par défaut Marquez-le comme « Meilleur pour la plupart des équipes ». Jour 4 - Réduire les CTAs Un primaire, un secondaire. Tout le reste se déplace vers le sud. Jour 5 - Montrer la facture Deux exemples de travail. Aucun calculateur nécessaire. Jour 6 - Ajoutez le sélectionneur Trois questions; une suggestion. Jour 7 - Instrument et écoute Cliquez sur le plan de la piste, le temps sur la page, l'achèvement du sélectionneur et les billets "J'ai pensé que cela comprenait..." Fixez ce que ceux-ci révèlent en premier. ⸻ Je copie en fait le navire 
 
 
 
 
 [ ]Étiquette de plan — Pour les équipes en pleine croissance Pourquoi — Naviguer plus vite, garder le contrôle. [ ]Cluster - Ligne d'automatisation - Supprimer les manœuvres, pas la supervision. [ ]Limits — Ce qui est inclus, exactement les éléments — Demandes/mois, sièges inclus, conservation des données. (Nombres, pas vibrations.) [ ]Aide — Pas sûr? Répondre 3 questions → nous allons suggérer un plan. Un sourire par page, maximum.Le prix est un engagement, pas un stand-up. ⸻ Tests rapides que j'aime Test de 30 secondes – Quelqu’un peut-il expliquer son coût total en trente secondes ?Si ce n’est pas le cas, corrigez la page, pas le prospect. Test blindfold – Cache les logos. Si votre page est indistinguible des concurrents, vous n’avez pas de prix, vous avez du camouflage. Test de regret – Retirez les billets du mois dernier « J’ai pensé que c’était inclus... » Si vous entendez la même ligne deux fois, la table doit une réponse. ⸻ Note de fondateur (avec amour) Si votre page de prix n'a pas bougé en un an, c'est une fuite - de l'argent, de la confiance et du temps que vous passez à appeler une table claire devrait fermer. Choisissez les résultats. Choisissez un paramètre par défaut. Dites la vérité sur les limites. Couper les boutons supplémentaires. Montrez la facture. Puis arrêtez de tromper et regardez les numéros. Si elle se vend, gardez-la. Si elle est confuse, ne la défendez pas - réécrivez-la. La page de prix est là où la confiance fait le papier.

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