前 100 名：来自 Stripe、Zapier 和 Convertkit 的经过验证的策略，可为您带来所需的用户

因此，您已经开发了应用程序或 SaaS，并正在努力应对吸引初始用户的挑战。这是一场共同的斗争，毫无疑问，前 100 位用户是最难获取的。

我收集了领先 SaaS 公司的见解，概述了一套可行的策略。获得早期客户的关键通常在于开展不易扩展的活动。一开始的一个普遍错误是过度关注未来。这是一种常见的情况——我经常观察到创始人渴望病毒式传播和快速扩展，并憧憬巨大的成功。

然而，迷失在这些梦想中可能会分散人们对真正重要事情的注意力。事实上，初出茅庐的创始人应该专注于了解他们的客户群。进行研究不需要大量的用户群；少数人就足够了。通过手动操作来获取最初的几十个用户更为可行，这些活动虽然不可扩展，但却为可持续增长奠定了基础。

现在，让我们深入研究这些手动操作的一些示例。

Twitter 上有大量关注者

事实证明，这一策略对于 Suhail 推出分析工具 Mixpanel 的努力发挥了重要作用。

请记住，您每天最多可以关注 400 人。

从电子邮件通讯开始

这个概念是策划一个欣赏您的内容的个人名单，然后利用这些受众作为您产品的启动板。我最喜欢采用这一策略的例子之一是瑞安·胡佛（Ryan Hoover）十年前的经历。他发起了一份每日电子邮件通讯，其中介绍了他发现的有趣的初创公司。

随着时间的推移，他培养了 170 名高度敬业的员工。这些收件人不仅对瑞安做出了回应，还表达了他们对他策划的摘要的欣赏。这种积极的互动激发了开发产品的想法。

进入臭名昭著的产品搜寻活动。在这些最初规模较小但热情的受众的支持下，新网站迅速获得了发展势头，转变为创业爱好者的首要社交网络。

《柯林森装置》

保罗·格雷厄姆写道：

“在 YC，我们使用 Collinson 安装这个术语来形容他们发明的技术。更多胆怯的创始人会问：‘你愿意尝试我们的测试版吗？’。如果答案是肯定的，他们会说‘太好了！我们会将链接发送给你’。但 Collinson 兄弟不会等待。当有人同意尝试 Stripe 时，我们会说‘那就把你的笔记本电脑给我！’然后把它们放在现场。”

来源：http: //paulgraham.com/ds.html （顺便说一句，必须阅读）

产品论坛

Zapier 是一种无缝连接不同应用程序的工具，例如 Salesforce 与 MailChimp 或 Dropbox 与 Google Drive。

现在，Zapier 的用户群由谁构成？没错，就是这些不同应用程序的用户。您在哪里找到这些用户？通常，在 Salesforce、MailChimp 等平台的产品论坛上。这就是策略展开的地方。

Zapier 的首席执行官采用了一个简单而有效的计划。他经常光顾 Dropbox、Salesforce 和 Evernote 等公司的产品论坛，浏览以下帖子：“我喜欢 MailChimp！如果您有 Wufoo Integration，那就太棒了！”利用这些机会，他提出了 Zapier 作为解决方案。虽然每个链接仅带来 10 次访问，但流量并不大。然而，首席执行官认识到他正在吸引合适的客户——其中 50% 的访问者注册了测试版。成功率惊人！

这里的要点很明确：有针对性的外展是关键。您不一定需要一千名客户来启动您的企业；你只需要正确的10个。

资料来源：https: //read.first1000.co/p/zapier

直销

“内容营销对于新产品来说效果不太好。直销扼杀了它。” ConvertKit 的创始人 Nathan Barry 说道。

虽然我们都讨厌垃圾邮件，但我们承认，如果执行正确，它可以产生结果。关键在于在接触潜在客户之前进行细致的研究，从而提供个性化且引人注目的报价。让我们比较两个场景。

第一个场景：“您好，亲爱的先生/女士！贵公司有一个不错的网站，但还可以更好。请购买我的专业网站测速工具。”

现在，考虑第二种方法：“你好，亚历克斯。我在与詹姆斯一起观看你最新的播客节目时了解了你的公司。你广泛讨论了网站性能。出于好奇，我在我的速度计工具上测试了你的网站，它只得分100 分中的 18 分。想知道到底哪些方面需要改进吗？”

差异很明显，不是吗？内森·巴里（Nathan Barry）介绍了另一个有趣的概念，称为“礼宾迁移”：

“对我们来说，销售过程中最大的反对意见一直是。‘但是切换起来需要太多工作！’所以我们做了一个无法扩展的终极方案，并提出将它们从 ConvertKit 中切换出来。完全免费。是的。 . 这花费了我们大量的时间和金钱，但推荐和持续的收入带来了令人难以置信的投资回报率。”

对于难以摆脱的产品类型来说这是一个很好的策略。例如，网站建设者（我的例子）。

资料来源： https ://nathanbarry.com/2015-review/

域名中的关键字

下一个策略确实很巧妙，但令人惊讶的是，如今越来越多的人没有使用它。这个宝石可以追溯到 2013 年，当时 Doordash 团队旨在验证快餐配送的需求。尽管营销资源有限，他们还是想出了一个绝妙的计划。

他们的方法是针对帕洛阿尔托在谷歌上搜索送餐服务的个人。 Doordash 战略性地选择了域名“PaloAltoDelivery.com”，预计该域名将确保在 Google 搜索关键字“Palo Alto Delivery”中占据最高位置。从本质上讲，关键字变成了域名，事实证明这是一个非常有效的举措。

资料来源： https ://read.first1000.co/p/case-study-doordash

我个人也采用了类似的策略并取得了成功。我的副业项目 uigenerator.org 自 2022 年以来已产生超过 20,000 美元的利润，其中大部分流量来自 Google。您大概可以猜到关键字。

此外，就在几周前，我的一个朋友使用同样的策略从谷歌获得免费流量。他创建了一个网站 allgpts.co，该网站现在在“all gpts”关键字上排名靠前。

所以，是的，“域中的关键字”技巧仍然是一种可行且有效的策略。

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