প্রথম 100: স্ট্রাইপ, জাপিয়ার এবং কনভার্টকিট থেকে প্রমাণিত কৌশল যা আপনাকে আপনার পছন্দের ব্যবহারকারীদের পাবে

সুতরাং, আপনি একটি অ্যাপ বা একটি SaaS তৈরি করেছেন এবং আপনার প্রাথমিক ব্যবহারকারীদের আকর্ষণ করার চ্যালেঞ্জ মোকাবেলা করছেন। এটি একটি সাধারণ সংগ্রাম, এবং প্রথম 100 জন ব্যবহারকারীকে অর্জন করা নিঃসন্দেহে সবচেয়ে কঠিন।

আমি নেতৃস্থানীয় SaaS কোম্পানীর কাছ থেকে অন্তর্দৃষ্টি সংকলন করেছি, কর্মযোগ্য কৌশলগুলির একটি সেটের রূপরেখা। প্রাথমিক পর্যায়ের গ্রাহক অর্জনের চাবিকাঠি প্রায়শই এমন ক্রিয়াকলাপ গ্রহণের মধ্যে নিহিত যা সহজে মাপযোগ্য নয়। শুরুতে একটি প্রচলিত ভুল হল ভবিষ্যতের প্রতি অতিরিক্ত মনোযোগ দেওয়া। এটি একটি সাধারণ দৃশ্যকল্প—আমি প্রায়শই লক্ষ্য করি যে প্রতিষ্ঠাতারা ভাইরালিটি এবং দ্রুত স্কেলেবিলিটির জন্য আকুল আকাঙ্ক্ষা করে, ব্যাপক সাফল্যের কল্পনা করে।

যাইহোক, এই স্বপ্নে হারিয়ে যাওয়া সত্যিই গুরুত্বপূর্ণ বিষয় থেকে মনোযোগ সরিয়ে দিতে পারে। বাস্তবে, একজন নতুন প্রতিষ্ঠাতাকে তাদের গ্রাহক বেস বোঝার দিকে মনোনিবেশ করা উচিত। গবেষণা পরিচালনার জন্য একটি বড় ব্যবহারকারী বেস প্রয়োজন হয় না; মুষ্টিমেয় ব্যক্তিই যথেষ্ট। প্রথম কয়েক ডজন ব্যবহারকারীকে প্রাপ্ত করা ম্যানুয়াল অ্যাকশনের মাধ্যমে আরও বেশি সম্ভব- এমন ক্রিয়াকলাপ যা পরিমাপযোগ্য না হলেও, টেকসই বৃদ্ধির ভিত্তি স্থাপন করে।

এখন, আসুন এই ম্যানুয়াল অ্যাকশনগুলির কিছু উদাহরণের দিকে তাকাই।

টুইটারে প্রচুর ফলোয়ার মানুষ

এই কৌশলটি মিক্সপ্যানেল, অ্যানালিটিক্স টুল চালু করার জন্য সুহেলের প্রচেষ্টায় সহায়ক প্রমাণিত হয়েছিল।

মনে রাখবেন আপনি প্রতিদিন 400 জনকে অনুসরণ করতে পারেন।

একটি ইমেল নিউজলেটার দিয়ে শুরু করুন

ধারণাটি হল এমন ব্যক্তিদের একটি তালিকা তৈরি করা যারা আপনার সামগ্রীর প্রশংসা করে এবং তারপরে আপনার পণ্যের জন্য একটি লঞ্চিং প্যাড হিসাবে এই শ্রোতাদের সুবিধা দেয়৷ এই কৌশলটি কাজে লাগানোর আমার প্রিয় দৃষ্টান্তগুলির মধ্যে এক দশক আগে রায়ান হুভারের অভিজ্ঞতা জড়িত। তিনি একটি দৈনিক ইমেল নিউজলেটার শুরু করেছিলেন যাতে তিনি আবিষ্কার করেছিলেন এমন আকর্ষণীয় স্টার্টআপগুলি সমন্বিত করে৷

সময়ের সাথে সাথে, তিনি 170 জন অত্যন্ত নিযুক্ত ব্যক্তির একটি তালিকা তৈরি করেছেন। এই প্রাপকরা শুধু রায়ানকে সাড়াই দেননি বরং তার কিউরেটেড ডাইজেস্ট নিয়ে তাদের আনন্দও প্রকাশ করেছেন। এই ইতিবাচক মিথস্ক্রিয়া একটি পণ্য বিকাশের ধারণার জন্ম দিয়েছে।

কুখ্যাত পণ্য হান্ট লিখুন. প্রাথমিকভাবে এই ছোট কিন্তু উত্সাহী শ্রোতাদের সমর্থনে, নতুন ওয়েবসাইটটি দ্রুত গতি অর্জন করেছে, স্টার্টআপ উত্সাহীদের জন্য প্রিমিয়ার সোশ্যাল নেটওয়ার্কে রূপান্তরিত হয়েছে৷

"কলিনসন ইনস্টলেশন"

পল গ্রাহাম লিখেছেন:

"ওয়াইসি-তে, আমরা তাদের উদ্ভাবিত কৌশলটির জন্য কলিনসন ইনস্টলেশন শব্দটি ব্যবহার করি। আরও ভিন্ন ভিন্ন প্রতিষ্ঠাতারা জিজ্ঞাসা করেছিলেন: 'আপনি কি আমাদের বিটা চেষ্টা করবেন?'। এবং যদি উত্তর হ্যাঁ হয়, তারা বলে 'দারুণ! আমরা আপনাকে লিঙ্কটি পাঠাব'। কিন্তু কলিনসন ভাইরা অপেক্ষা করতে যাচ্ছিল না। যখন কেউ স্ট্রাইপ ব্যবহার করতে রাজি হয়, তখন আমরা বলতাম 'ঠিক তাহলে, আমাকে তোমার ল্যাপটপ দাও!'।

সূত্র: http://paulgraham.com/ds.html (btw পড়তে হবে)

পণ্য ফোরাম

Zapier একটি টুল হিসাবে কাজ করে যা নির্বিঘ্নে বিভিন্ন অ্যাপ্লিকেশনকে সংযোগ করে, যেমন Salesforce এর সাথে MailChimp বা Dropbox Google Drive এর সাথে।

এখন, কে Zapier এর ব্যবহারকারী বেস গঠন করে? এটা ঠিক—এই বিভিন্ন অ্যাপের ব্যবহারকারীরা। আপনি এই ব্যবহারকারীদের কোথায় পাবেন? প্রায়শই, Salesforce, MailChimp এবং অন্যান্য প্ল্যাটফর্মের পণ্য ফোরামে। এবং এখানে যেখানে কৌশল উদ্ঘাটিত হয়.

Zapier এর সিইও একটি সহজ কিন্তু কার্যকর পরিকল্পনা নিযুক্ত করেছেন। তিনি ড্রপবক্স, সেলসফোর্স এবং এভারনোটের মতো কোম্পানিগুলির জন্য পণ্য ফোরামে ঘন ঘন পোস্টের জন্য স্ক্যান করতেন: "আমি MailChimp পছন্দ করি! আপনার যদি Wufoo ইন্টিগ্রেশন থাকে তবে এটি দুর্দান্ত হবে!" এই সুযোগগুলিকে পুঁজি করে, তিনি জাপিয়ারকে একটি সমাধান হিসাবে উপস্থাপন করেছিলেন। প্রতিটি লিঙ্কে মাত্র 10টি ভিজিট আনা হলেও, ট্র্যাফিক ছিল পরিমিত। যাইহোক, সিইও স্বীকার করেছেন যে তিনি সঠিক গ্রাহকদের আকর্ষণ করছেন—এই দর্শকদের মধ্যে 50% বিটাতে সাইন আপ করেছেন। একটি অসাধারণ সাফল্যের হার!

এখানে টেকঅ্যাওয়ে পরিষ্কার: লক্ষ্যযুক্ত আউটরিচ মূল। আপনার উদ্যোগটি কিকস্টার্ট করার জন্য আপনার এক হাজার গ্রাহকের প্রয়োজন নেই; আপনি শুধু ডান 10 প্রয়োজন.

সূত্র: https://read.first1000.co/p/zapier

সরাসরি বিক্রয়

"বিষয়বস্তু বিপণন একটি নতুন পণ্যের জন্য প্রায় একইভাবে কাজ করে না। সরাসরি বিক্রয় এটিকে হত্যা করে।" নাথান ব্যারি বলেছেন, কনভার্টকিটের প্রতিষ্ঠাতা।

যদিও আমরা সবাই স্প্যামকে ঘৃণা করি, সেখানে একটি স্বীকৃতি রয়েছে যে, সঠিকভাবে চালানো হলে, এটি ফলাফল দিতে পারে। একটি সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের সাথে যোগাযোগ করার আগে, একটি ব্যক্তিগতকৃত এবং বাধ্যতামূলক অফার সক্ষম করার মূল বিষয়টি সূক্ষ্ম গবেষণার মধ্যে রয়েছে। এর দুটি দৃশ্যকল্প তুলনা করা যাক.

প্রথম দৃশ্য: "হ্যালো, প্রিয় স্যার/ম্যাডাম! আপনার কোম্পানির একটি শালীন ওয়েবসাইট আছে, কিন্তু এটি আরও ভাল হতে পারে। অনুগ্রহ করে আমার পেশাদার ওয়েবসাইট স্পিডোমিটার টুল কিনুন।"

এখন, দ্বিতীয় পদ্ধতিটি বিবেচনা করুন: "হ্যালো, অ্যালেক্স। জেমসের সাথে আপনার সর্বশেষ পডকাস্ট শো দেখার সময় আমি আপনার কোম্পানি সম্পর্কে শিখেছি। আপনি ওয়েবসাইটের পারফরম্যান্স নিয়ে ব্যাপক আলোচনা করছিলেন। কৌতূহলের কারণে, আমি আমার স্পিডোমিটার টুলে আপনার ওয়েবসাইট পরীক্ষা করেছি এবং এটি শুধুমাত্র স্কোর করেছে। 100-এর মধ্যে 18। ঠিক কিসের উন্নতি প্রয়োজন জানতে চান?"

পার্থক্য স্পষ্ট, তাই না? নাথান ব্যারি আরেকটি কৌতূহলী ধারণা প্রবর্তন করেছেন যার নাম "কনসিয়ার মাইগ্রেশন":

"আমাদের জন্য বিক্রয় প্রক্রিয়ার সবচেয়ে বড় আপত্তি সবসময় ছিল। 'কিন্তু এটি পরিবর্তন করার জন্য অনেক কাজ!'তাই আমরা চূড়ান্ত জিনিসটি করেছি যা স্কেল নয় এবং তাদের কনভার্টকিট থেকে তাদের স্যুইচ করার প্রস্তাব দিয়েছি। সম্পূর্ণ বিনামূল্যে। হ্যাঁ এটি আমাদের অনেক সময় এবং অর্থ ব্যয় করে, কিন্তু রেফারেল এবং চলমান আয় একটি অবিশ্বাস্য ROI দেয়।"

দুর্দান্ত কৌশল যা এমন পণ্যগুলির জন্য কাজ করে যা থেকে সরানো কঠিন। উদাহরণস্বরূপ, একজন ওয়েবসাইট নির্মাতা (আমার ক্ষেত্রে 🙂)।

সূত্র: https://nathanbarry.com/2015-review/

ডোমেইন নামের কীওয়ার্ড

পরবর্তী কৌশলটি সত্যিই বুদ্ধিমান, এবং এটি আশ্চর্যজনক যে আজকাল আরও বেশি লোক এটি ব্যবহার করছে না। এই রত্নটি 2013 সালের, যখন দূরদশের দল দ্রুত খাবার সরবরাহের চাহিদা যাচাই করার লক্ষ্য নিয়েছিল। বিপণনের জন্য সীমিত সম্পদ থাকা সত্ত্বেও, তারা একটি উজ্জ্বল পরিকল্পনা নিয়ে এসেছিল।

তাদের দৃষ্টিভঙ্গি ছিল পালো অল্টোতে থাকা ব্যক্তিদের লক্ষ্য করা যা Google-এ খাবার সরবরাহের জন্য অনুসন্ধান করছে। Doordash কৌশলগতভাবে "PaloAltoDelivery.com" ডোমেন নামটি বেছে নিয়েছে, এই প্রত্যাশা করে যে ডোমেনটি "পালো অল্টো ডেলিভারি" কীওয়ার্ডগুলির জন্য Google অনুসন্ধানে শীর্ষস্থান অর্জন করবে। মূলত, কীওয়ার্ডটি ডোমেইন নাম হয়ে উঠেছে এবং এটি একটি অত্যন্ত কার্যকর পদক্ষেপ হিসেবে প্রমাণিত হয়েছে।

সূত্র: https://read.first1000.co/p/case-study-doordash

আমি ব্যক্তিগতভাবে সাফল্যের সাথে অনুরূপ কৌশল নিযুক্ত করেছি। আমার পাশের প্রজেক্ট, uigenerator.org, 2022 সাল থেকে $20,000 এর বেশি মুনাফা অর্জন করেছে, যার বেশিরভাগ ট্রাফিক Google থেকে আসে। আপনি সম্ভবত কীওয়ার্ড অনুমান করতে পারেন.

তাছাড়া, মাত্র কয়েক সপ্তাহ আগে, আমার এক বন্ধু Google থেকে বিনামূল্যে ট্রাফিক সংগ্রহ করতে একই কৌশল ব্যবহার করেছিল। তিনি একটি ওয়েবসাইট তৈরি করেছেন, allgpts.co, যা এখন "all gpts" কীওয়ার্ডের জন্য শীর্ষে রয়েছে।

সুতরাং, হ্যাঁ, "ডোমেনে কীওয়ার্ড" কৌশলটি একটি কার্যকর এবং শক্তিশালী কৌশল হিসাবে রয়ে গেছে।

আমি