Cách tôi ra mắt Victa, một ứng dụng chạy bộ dành cho game thủ và đạt thứ hạng hàng đầu trong cửa hàng ứng dụng

Bạn sẽ thích chạy bộ, ngay cả khi quãng đường dài nhất đối với bạn là đường đến tủ lạnh và quay trở lại.

Ý tưởng về Victa đã được hình thành từ lâu và nó gắn liền với kinh nghiệm cá nhân của tôi. Tôi đã có sáu năm hiểu biết về công nghệ tài chính , trong thời gian đó tôi đã phải đối mặt với một vấn đề về sức khỏe ăn da. Sau khi giải quyết xong, tôi tự hỏi làm thế nào để áp dụng kinh nghiệm quản lý sản phẩm của mình, đồng thời giúp mọi người tránh được vấn đề tương tự và sống khỏe mạnh hơn.

Vào tháng 8, tôi mở miro và bắt đầu tìm hiểu về công nghệ y tế. Cái nhìn sâu sắc đầu tiên đối với tôi là vấn đề chung về việc giữ chân khách hàng trong hầu hết các lĩnh vực: từ thể dục đến y tế từ xa. Có ba cách tiếp cận để giải quyết nó.

• Cá nhân — có một người quan sát bên ngoài (huấn luyện viên hoặc bạn bè) sẽ hữu ích hơn để duy trì động lực hơn là tự mình làm việc.
• Tiền - một khi người dùng chi tiền cho một thuê bao, họ muốn trả lại tiện ích. Nó cũng bắt đầu quá trình ngược lại để kiếm tiền cho các hành động.
• Nội dung — một vòng lặp thúc đẩy endorphin-dopamine được sử dụng trong trò chơi, một phần thưởng thúc đẩy chờ đợi bạn ở cuối quá trình.

Sau khi phân tích đối thủ cạnh tranh và chăm sóc khách hàng của họ, tôi quyết định kết hợp nội dung và cách tiếp cận cá nhân bằng cách trao đổi cách tiếp cận cuối cùng với một nhân vật, chẳng hạn như trong ứng dụng Replika [thực tế là cá nhân tôi biết người sáng tạo tuyệt vời nhất của hai loạt phim hoạt hình, Max Konyshev và Zhenya Ognev cũng ủng hộ quyết định này].

Victa: Hình đại diện và các cấp độ

Một trong những ý tưởng chính của chúng tôi là sử dụng cấp độ của nhân vật để hiển thị sức chịu đựng tổng thể của khách hàng so với “không” và “đỉnh” của anh ta. Đây là một nhiệm vụ không tầm thường đòi hỏi một lượng lớn dữ liệu khách quan. Trong tương lai, chúng tôi sẽ cá nhân hóa thang đo này cho từng khách hàng theo thông tin về cơ thể mà chúng tôi có thể thu thập được.

Cấp độ đạt được bằng cách vượt qua một khoảng cách nhất định. Hiện tại, chúng tôi giữ cho chúng có thể đạt được đối với tất cả những người mới bắt đầu chạy. Chúng tôi muốn giúp người mới bắt đầu dễ dàng tham gia một hoạt động mới, cung cấp lượng endorphin tối đa khi kết thúc cuộc chạy và khuyến khích sự đều đặn trong tập luyện [tất cả những người ra ngoài chạy cho dù anh hùng là gì].

Tiến trình về cấp độ và câu chuyện cũng ảnh hưởng đến các hạt của các nguyên tố xung quanh nhân vật [vì chúng cũng trở nên mạnh hơn!], cũng như bối cảnh nơi chúng được đặt [câu chuyện không đứng yên và Thế thần di chuyển cùng với nó].

Victa: Buổi đào tạo

Tại sao 61% người chạy bộ (theo nghiên cứu của Runner's World) thích nghe nhạc hoặc podcast khi tập luyện? Bởi vì bản thân quá trình này vô cùng nhàm chán. Nó chắc chắn có thể rất vui, nhưng nó thường trở thành trạng thái thôi miên và là công cụ để đạt được các mục tiêu sau:

• Tăng cường hoạt động và cải thiện sức khỏe
• Thanh lọc ý thức
• Giảm cân
• Chuẩn bị cho cuộc thi

Chúng tôi muốn sáng tạo lại quy trình và làm cho nó trở nên thú vị, chẳng hạn như bằng cách tìm kiếm các hiện vật (sau đó có thể được đưa vào Hình đại diện) ở những nơi mà bạn có thể chưa bao giờ chạy. Tuy nhiên, bây giờ chúng tôi có thể gửi bạn đến giữa hồ, vì vậy hãy cẩn thận.

Bộ đếm bước

Ngoài ra, nhận thấy rằng việc bắt đầu chạy có thể là một yêu cầu cao đối với nhiều người, chúng tôi đã phát hành bộ đếm bước chân. Nó giúp người dùng mới đắm chìm vào câu chuyện dễ dàng hơn và giúp họ bắt đầu một lối sống năng động. Đây là một tiện ích iPhone có hai chế độ:

• Bị động – tự động đếm số bước và lượng calo mỗi ngày
• Hoạt động - bắt đầu tập luyện đầy đủ trong suốt thời gian chạy của bạn

Bộ đếm bước tích hợp vớiApple Health và cũng sẽ thay đổi cùng với thiết bị và tiến trình trong câu chuyện.

phân tích

Mặc dù thực tế là đối tượng mục tiêu của chúng tôi không phải là vận động viên chuyên nghiệp mà là những người mới bắt đầu và những người nghiệp dư tự nhận mình là game thủ, chúng tôi đặc biệt chú ý đến phân tích.

Giống như bất kỳ ứng dụng đang chạy nào khác, chúng tôi thu thập dữ liệu đào tạo để phân tích thêm. Bạn có thể thấy sự tiến bộ về khoảng cách đã đi, lượng calo được đốt cháy, chiều cao đạt được, tốc độ và tốc độ trong một khoảng thời gian nhất định.

Bây giờ, các phân tích đã có sẵn trong tuần qua. Mỗi chỉ số được hiển thị thông qua mức trung bình và tổng số mỗi ngày, nhưng chúng tôi dự định thêm:

• Nhiều bộ lọc thời gian hơn (tháng, năm, mọi lúc) để so sánh theo tuần, theo tháng và theo năm
• Dữ liệu chuyên nghiệp hơn (thay đổi tốc độ và tốc độ trung bình và tối đa, thay đổi độ cao theo khoảng cách, xung, v.v.)
• Nhiều biểu đồ hơn (đối với dữ liệu lịch sử và số liệu trong quá trình đào tạo)

Victa: Câu chuyện

Chúng tôi vẽ và tạo hiệu ứng cho một bộ truyện có thật gồm 20 tập và bốn nhân vật. Hiện tại có sáu tập dành cho một Thế thần (Atreus). Các tập mới sẽ được phát hành khi chúng đã sẵn sàng, nhưng ba Hình đại diện mới (Ellie, Delphine và Faust) sẽ sớm xuất hiện (các tập của chúng đã được vẽ sẵn). Mỗi Avatars đều có câu chuyện riêng và trang bị độc đáo của riêng họ.

Theo cốt truyện, một con người và Avatar trở nên kết nối với nhau. Quá trình đào tạo là một cách để giúp Avatar của bạn, nhưng không có thêm spoilers. Các tập được mở để đạt cấp độ tiếp theo và cùng với việc tìm kiếm đồ tạo tác, là động cơ endorphin-dopamine chính trong quá trình chạy. Vì vậy, bây giờ chúng tôi là loạt phim đầu tiên không chính thức thân thiện với chiếc ghế dài.

Bên cạnh câu chuyện, chúng tôi đã tạo ra nhiều hoạt động trò chơi hóa:

• Nhiệm vụ — một hệ thống các nhiệm vụ phù hợp và không phù hợp. Khi hoàn thành chúng, người dùng sẽ nhận được phần thưởng đặc biệt và tìm hiểu sâu hơn về ứng dụng.
• Thành tích - nhiệm vụ thể dục phức tạp cho vận động viên. Người dùng có thể nhận được một số hiện vật hiếm nhất để hoàn thành chúng. Một trong những sở thích của tôi là đi bộ hoặc chạy cùng với một hoặc nhiều người bạn.

Ví dụ, chúng tôi xem xét việc tạo ra nhiều hơn nữa:

• Lộ trình – trong quá trình đào tạo, có thể lưu lộ trình để phân tích trực tiếp hiệu suất của bạn theo cách này. Tuyến đường có thể được chia sẻ với cộng đồng nếu bạn nghĩ rằng mọi người nên tận hưởng việc chạy qua công viên yêu thích của bạn. Phần thưởng sẽ được trao cho việc tạo các tuyến phổ biến hoặc mở các tuyến mới.
• Rifts – nếu bạn là một vận động viên chạy nước rút hoặc lưu trú chuyên nghiệp và bạn muốn thấy mình trong danh sách những vận động viên chạy hàng đầu trong khu vực, thì hoạt động này được lên kế hoạch đặc biệt dành cho bạn.
• Vực thẳm – điều này, giống như nhiều ý tưởng khác, chúng tôi sẽ mô tả trong loạt bài sau, nhưng bạn chắc chắn sẽ thích nó.

Hãy để tôi kể cho bạn nghe một chút về hành trình của chúng tôi cho đến thời điểm này.

Tháng tám

Tôi đang thành lập một nhóm nhỏ gồm 5 đồng nghiệp cũ rất tuyệt vời, bao gồm cả tác giả của loạt phim hoạt hình nổi tiếng trên truyền hình. Chúng tôi quyết định nhanh chóng kiểm tra giả thuyết thông qua bot điện tín . Trên thực tế, đây là một chiếc đồng hồ bấm giờ đơn giản gán cấp độ cho nhân vật trong thời gian đó. Trong thời gian đó, khách hàng phải đi bộ hoặc chạy.

Sau khi thu thập được hai trăm khách hàng, chúng tôi hỏi họ liệu họ có cảm thấy có thêm động lực và xem câu chuyện có thú vị không. Một nửa trong số họ thiếu một số chức năng nhất định và rõ ràng là nó không hoạt động với họ, nhưng nửa còn lại trả lời “có”.

Tháng 9

Được truyền cảm hứng, chúng tôi chuẩn bị bắt đầu phát triển trên iOS . Nền tảng này đã được chọn do tính đơn giản của nó, sự thống nhất về kích thước màn hình để vẽ và nhiều khách hàng được giữ lại và trả tiền hơn trong thời gian dài.

Chúng tôi không có đủ nguồn lực để thuê nhân viên toàn thời gian, vì vậy chúng tôi bắt đầu tìm kiếm những người chia sẻ giá trị của chúng tôi và sẵn sàng tham gia bán thời gian với chúng tôi.

Tháng Mười

Đồng thời, chúng tôi đang mở một công ty, xử lý các tài liệu cần thiết và đóng một vòng thiên thần nhỏ với giá 100 nghìn đô la.

Tháng mười một

Chúng tôi đã gặp phải rất nhiều vấn đề nhưng vẫn cố gắng vượt qua trong 1,5 tháng và đã sản xuất MVP vào ngày 7 tháng 11. Đồng thời, chức năng còn rất thô và chúng tôi không thấy cài đặt từ bất kỳ ai khác ngoài chúng tôi và bạn bè của chúng tôi.

Hóa ra sau đó, chúng tôi đã sử dụng các khóa ASO, thứ mà chúng tôi đơn giản là không thể cạnh tranh hữu cơ về thể dục hay chơi game.

Tháng 12

Chúng tôi xắn tay áo và thực hiện một số bản phát hành nhỏ. Chúng tôi đã thêm các hiện vật trên bản đồ và học cách làm việc với Lottie để tạo hoạt ảnh cho các nhân vật và thay thế các vật phẩm trong kho. Đó là một nỗi đau lớn.

Đến cuối tháng, vẫn còn xấu hổ về sản phẩm nhưng không quá nhiều, chúng tôi đã cố gắng thu hút lưu lượng truy cập thông qua Facebook Ads . Một lần nữa, một cái gì đó đã đi sai. Sau khi chi vài trăm đô la, chúng tôi thấy hầu như không có lượt cài đặt nào.

Như những người thông minh đã đề xuất sau này, chúng tôi đã sử dụng các bộ lọc quá khắt khe về địa lý và nhắm mục tiêu cũng như một số ít quảng cáo. Trong khi bạn cần làm ngược lại, hãy sử dụng các bộ lọc linh hoạt hơn và thử nghiệm càng nhiều quảng cáo khác nhau càng tốt.

Tháng Một

Vào ngày đầu tiên của tháng 1, tôi quyết định đăng các bài viết trênMedium và Product Hunt , điều này đã mang lại cho chúng tôi những lượt cài đặt tự nhiên nhỏ đầu tiên [khoảng 100 khách hàng]! Chúng tôi cũng đã nói chuyện với một số lượng lớn các nhà sáng lập và nhà đầu tư, nhận ra những sai lầm của các hoạt động tiếp thị đầu tiên, tối ưu hóa ASO và bắt đầu thử nghiệm Facebook một lần nữa.

Tháng hai

Vào cuối tháng 1 và đầu tháng 2, chúng tôi đã đăng thêm một số bài báo về chúng tôi trên nhiều nguồn địa phương hơn và chúng đột nhiên trở nên cực kỳ nổi tiếng nhờ vào cách chúng tôi có được 1500 khách hàng trong vài ngày! Đồng thời, App Store đã quyết định đưa chúng tôi lên vị trí top 16 trong danh mục “Sức khỏe và Thể hình”, nơi chúng tôi đã đứng trong hai ngày liên tiếp! Điều đó đơn giản là không thể tin được.

Ngoài ra, chúng tôi tiếp tục tìm kiếm các nhà đầu tư mới và đăng ký--tôi cho là vậy--ở mỗi máy gia tốc ở Thung lũng Silicon được chấp nhận thông qua F6S 🙂

Chúng tôi đã ra mắt vào tháng 11 nhưng vừa mới đạt được MVP mong muốn. Nhiều tính năng chưa sẵn sàng. Chúng tôi đang phát triển, dự định ra mắt trên Android, tạo ứng dụng cho Apple Watch và tích hợp đầy đủ với Apple Health, Google Fit và Strava.

Chúng tôi sẽ triển khai chatbot NLP của mình để khách hàng có thể nói chuyện với các nhân vật về truyền thuyết và nhận các đề xuất cá nhân để chạy. Chúng tôi cũng đang suy nghĩ về cách Avatar có thể hỗ trợ các hoạt động công nghệ y tế khác.

Tôi thú nhận, nếu chúng tôi có thể giúp mọi người bắt đầu chơi thể thao, hoặc ít nhất là di chuyển nhiều hơn và cảm thấy tốt hơn, tôi sẽ rất vui. Tất nhiên, chúng tôi cũng đang xem xét việc triển khai đăng ký, nhưng nó đã tạm thời bị hoãn lại vì lý do chất lượng, tính năng và cơ sở khách hàng.

Để hợp tác, bạn có thể viết thư cho tôi qua email: [email protected]

Cửa hàng ứng dụng

Cũng được xuất bản ở đây .