Como lancei o Victa, um aplicativo de corrida para gamers, e obtive uma classificação superior na App Store

Você vai adorar correr, mesmo que a distância mais longa para você seja o caminho de ida e volta para a geladeira.

A ideia da Victa amadureceu por muito tempo e está ligada à minha experiência pessoal. Tive seis anos de experiência em fintech , durante os quais lidei com um problema de saúde cáustico. Depois de solucioná-lo, me perguntei como aplicar minha experiência em gerenciamento de produtos e, ao mesmo tempo, ajudar as pessoas a evitar o mesmo problema e a ter uma vida melhor e mais saudável.

Em agosto, abri o miro e comecei a estudar tecnologia de saúde. O primeiro insight para mim foi o problema geral de retenção de clientes em quase todos os domínios: do condicionamento físico à telemedicina. Existem três abordagens para resolvê-lo.

• Pessoa — ter um observador externo (um treinador ou um amigo) é muito mais útil para manter a motivação do que trabalhar por conta própria.
• Dinheiro - uma vez que um usuário gasta dinheiro em uma assinatura, ele deseja retornar utilidade. Também inicia o processo inverso de ganhar por ações.
• Conteúdo — um loop de compulsão endorfina-dopamina usado em jogos, uma recompensa motivadora que espera por você no final do processo.

Depois de analisar os concorrentes e fazer o custom-deved de seus clientes, decidi combinar conteúdo e abordagens pessoais trocando o último por um personagem, como no aplicativo Replika [o fato de conhecer pessoalmente os criadores mais legais de duas séries animadas, Max Konyshev e Zhenya Ognev também trabalharam a favor desta decisão].

Victa: Avatar e Níveis

Uma de nossas principais ideias é usar o nível do personagem para exibir a resistência geral do cliente em relação ao seu “zero” e “pico”. Esta é uma tarefa não trivial que requer uma grande quantidade de dados objetivos. Futuramente iremos personalizar esta balança para cada cliente de acordo com as informações sobre o corpo que conseguirmos recolher.

Os níveis são obtidos superando uma certa distância. Por enquanto, nós os mantemos acessíveis para todos os corredores iniciantes. Queremos facilitar o início de uma nova atividade para iniciantes, fornecer o máximo de endorfinas no final de uma corrida e incentivar a regularidade no treinamento [todos que saem para correr, não importa o que seja, são heróis].

O progresso nos níveis e na história também afeta as partículas dos elementos ao redor do personagem [porque eles também se tornam mais fortes!], bem como o cenário onde eles estão localizados [a história não fica parada, e o Avatar se move com ela].

Victa: sessões de treinamento

Por que 61% dos corredores (de acordo com a pesquisa da Runner's World) preferem ouvir música ou podcasts enquanto treinam? Porque o processo em si é extremamente chato. Certamente pode ser divertido, mas geralmente se torna um estado de transe e uma ferramenta para atingir os seguintes objetivos:

• Aumentar a atividade e melhorar o bem-estar
• purificação da consciência
• Perda de peso
• Preparação para a competição

Queremos reinventar o processo e torná-lo divertido, por exemplo, procurando por artefatos (que podem ser colocados no Avatar então) em lugares onde você pode nunca ter corrido. No entanto, agora podemos mandá-lo para o meio do lago, então tome cuidado.

Contador de passos

Além disso, percebendo que começar a correr pode ser uma tarefa difícil para muitos, lançamos um contador de passos. Isso facilita a imersão de novos usuários na história e os ajuda a adotar um estilo de vida ativo. Este é um widget do iPhone com dois modos:

• Passivo – contagem automática de passos e calorias por dia
• Ativo – iniciando um treino completo durante a corrida

O contador de passos se integra aoApple Health e também mudará junto com o equipamento e o andamento da história.

Análise

Apesar de nosso público-alvo não ser corredores profissionais, mas iniciantes e amadores que se identificam como jogadores, prestamos atenção especial às análises.

Como qualquer outro aplicativo em execução, coletamos dados de treinamento para análise posterior. Você pode ver o progresso em termos de distância percorrida, calorias queimadas, ganho de altura, velocidade e ritmo em um determinado período de tempo.

Agora, as análises estão disponíveis na semana passada. Cada indicador é visualizado através da média e do total por dia, mas pretendemos acrescentar:

• Mais filtros de tempo (mês, ano, todos os tempos) para comparações semana a semana, mês a mês e ano a ano
• Dados mais profissionais (mudança de velocidade e ritmo médios e máximos, mudanças de elevação ao longo de uma distância, pulso, etc.)
• Mais gráficos (para dados históricos e métricas durante o treinamento)

Victa: História

Desenhamos e animamos uma série real com 20 episódios e quatro personagens. Atualmente, existem seis episódios disponíveis para um Avatar (Atreus). Novos episódios são lançados assim que ficam prontos, mas três novos Avatares (Ellie, Delphine e Faust) aparecerão em breve (seus episódios já estão desenhados). Cada um dos Avatares tem sua própria história e seu próprio equipamento exclusivo.

De acordo com a trama, um humano e um Avatar se conectam. O processo de treinamento é uma forma de ajudar seu Avatar, mas sem mais spoilers. Os episódios são abertos para alcançar o próximo nível e, junto com a busca por artefatos, são o principal motor de endorfina-dopamina em uma corrida. Portanto, agora somos a primeira série que não é oficialmente amigável com o sofá.

Além da história, criamos várias atividades de gamificação:

• Quests — um sistema de tarefas de condicionamento físico e não físico. Por completá-los, o usuário receberá uma recompensa especial e mergulhará mais fundo no aplicativo.
• Conquistas — tarefas complicadas de condicionamento físico para corredores. O usuário pode obter alguns dos artefatos mais raros para realizá-los. Um dos meus favoritos é caminhar ou correr junto com um ou mais amigos.

Pensamos em criar ainda mais, por exemplo:

• Percursos – durante o treino, será possível guardar o percurso para poder analisar diretamente o seu desempenho desta forma. A rota pode ser compartilhada com a comunidade se você acha que todos devem aproveitar a corrida em seu parque favorito. Recompensas serão dadas por criar rotas populares ou abrir novas.
• Rifts – se és sprinter ou stayer profissional, e queres ver-te na lista dos melhores corredores da zona, então esta atividade é pensada especialmente para ti.
• Abismo – isso, como muitas outras ideias, descreveremos na série a seguir, mas com certeza você vai gostar.

Deixe-me contar um pouco sobre nossa jornada até aqui.

Agosto

Estou reunindo uma pequena equipe de 5 ex-colegas muito legais, incluindo o autor de uma popular série animada de TV. Decidimos testar rapidamente a hipótese por meio de um bot de telegrama . Na verdade, este era um simples cronômetro que atribui níveis ao personagem para o tempo. Durante esse tempo, o cliente teve que caminhar ou correr.

Tendo reunido duzentos clientes, perguntamos se eles sentiam uma motivação adicional e se era interessante assistir à história. Metade deles carecia de certa funcionalidade e, obviamente, não funcionou para eles, mas a outra metade respondeu “sim”.

Setembro

Inspirados, nos preparamos para iniciar o desenvolvimento em iOS . Essa plataforma foi escolhida pela simplicidade, unificação de tamanhos de tela para desenho e maior retenção e pagamento de clientes a longo prazo.

Não tínhamos recursos para contratar funcionários em tempo integral, então começamos a procurar aqueles que compartilhassem nossos valores e estivessem prontos para trabalhar conosco em meio período.

Outubro

Simultaneamente, estávamos abrindo uma empresa, processando os documentos necessários e fechando um pequeno negócio de $ 100.000.

novembro

Enfrentamos muitos problemas, mas ainda assim conseguimos fazer isso em 1,5 meses e tínhamos o MVP em produção já no dia 7 de novembro. Ao mesmo tempo, a funcionalidade era extremamente crua e não vimos instalações de ninguém além de nós e de nossos amigos.

Como descobrimos mais tarde, usamos as chaves ASO, com as quais simplesmente não podíamos competir organicamente nem no condicionamento físico nem nos jogos.

dezembro

Arregaçamos as mangas e fizemos alguns pequenos lançamentos. Adicionamos artefatos no mapa e aprendemos a trabalhar com Lottie para animar personagens e substituir itens no inventário. Foi uma grande dor.

No final do mês, ainda com vergonha do produto, mas nem tanto, tentamos atrair tráfego através do Facebook Ads . Mais uma vez, algo deu errado. Depois de gastar várias centenas de dólares, quase não vimos instalações.

Como pessoas inteligentes sugeriram mais tarde, usamos filtros muito rígidos em geo e segmentação e poucos criativos. Enquanto você precisa fazer o contrário, use filtros mais flexíveis e teste o maior número possível de criativos diferentes.

Janeiro

No dia primeiro de janeiro, decidi postar artigos noMedium e no Product Hunt , que nos trouxeram as primeiras pequenas instalações orgânicas [cerca de 100 clientes]! Também conversamos com um grande número de fundadores e investidores, percebemos os erros das primeiras atividades de marketing, otimizamos o ASO e começamos a testar o Facebook mais uma vez.

Fevereiro

No final de janeiro e início de fevereiro, publicamos mais alguns artigos sobre nós em mais recursos locais, e de repente eles ficaram super populares, graças à forma como conquistamos 1.500 clientes em alguns dias! Ao mesmo tempo, a App Store decidiu elevar-nos ao top 16 da categoria “Saúde e Fitness”, onde ficámos dois dias seguidos! Isso foi simplesmente inacreditável.

Além disso, continuamos a procurar novos investidores e aplicamos - presumo - em cada acelerador no Vale do Silício aceitável por meio do F6S 🙂

Lançamos em novembro, mas atingimos nosso MVP desejado agora. Muitos recursos ainda não estão prontos. Estamos desenvolvendo, planejando lançar no Android, criar um aplicativo para Apple Watch e fazer integrações completas com Apple Health, Google Fit e Strava.

Vamos implementar nosso chatbot de PNL para que os clientes possam conversar com os personagens sobre a tradição e obter recomendações pessoais para execução. Também estamos pensando em como o Avatar pode ajudar em outras atividades de tecnologia da saúde.

Confesso que se conseguirmos ajudar as pessoas a começarem a praticar desporto, ou pelo menos a mexerem-se mais e a sentirem-se melhor, ficarei muito contente. Além disso, é claro, estamos considerando a implementação de uma assinatura, mas ela foi temporariamente adiada em favor da qualidade, dos recursos e da base de clientes.

Para cooperação, você pode me escrever por e-mail: [email protected]

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