5 bước để tìm nhà đầu tư thông qua liên hệ lạnh lùng

Trong thế giới đầu tư mạo hiểm, mọi thứ ngày nay không hề dễ dàng.

Dựa theo Sách quảng cáo chiêu hàng , hoạt động giao dịch vẫn tiếp tục ở mức ít ỏi – 73 tỷ USD so với hơn 105 tỷ USD năm ngoái – càng làm tăng thêm xu hướng suy giảm đã khiến thị trường bị ngạt thở trong những tháng gần đây.

Báo cáo nêu bật một lý do quan trọng đằng sau sự suy thoái kéo dài này – việc thiếu lối thoát, có nghĩa là các quỹ đầu tư mạo hiểm vẫn không nhận được lợi nhuận mà họ mong đợi. Do đó, điều này ảnh hưởng đến số vốn bổ sung mà họ sẵn sàng triển khai.

Điều này có nghĩa là, đối với những công ty khởi nghiệp đang tích cực tìm cách gây quỹ, triển vọng thành công có thể rất ảm đạm. Do tình hình khó khăn trên thị trường, nhiều công ty khởi nghiệp ngày nay cần bắt đầu tìm kiếm nguồn vốn thông qua tiếp cận ngẫu nhiên, vì họ đã cạn kiệt vòng kết nối và mối liên hệ trực tiếp cũng như không thể huy động được số tiền mà họ đang tìm kiếm.

Tuy nhiên, nó không cần phải quá khó khăn.

Gần đây, chúng tôi đang giúp một dự án công nghệ sạch tìm nhà đầu tư. Chúng tôi đã sử dụng hết cơ sở dữ liệu về các nhà đầu tư hiện tại của mình và quyết định bắt đầu với chiến lược tiếp cận ngẫu nhiên của mình. Đáng ngạc nhiên hay không, chúng tôi đã nhận được vô số phản hồi tích cực từ các nhà đầu tư mà trước đây chúng tôi không hề biết. Ngay cả khi thị trường giảm giá, vẫn có những nhà đầu tư sẵn sàng xem xét các dự án mới và có đủ ngân sách để tài trợ cho các sáng kiến đầy hứa hẹn.

Bài học từ điều này là khả năng đảm bảo nguồn vốn thông qua tiếp cận lạnh lùng là tiềm ẩn, nó chỉ cần được giải quyết một cách chiến lược. Tuy nhiên, nếu bạn muốn tiếp cận với những nhà đầu tư mà bạn không biết, chúng tôi vẫn khuyên bạn nên cố gắng giới thiệu với nhà đầu tư đó vì đây vẫn là con đường ngắn nhất trước khi “lạnh lùng”.

1. Đầu tiên, hãy làm nền tảng

Nhiều nhà sáng lập mắc sai lầm khi gửi đề xuất không mong muốn tới các nhà đầu tư mà không xem xét lĩnh vực họ quan tâm. Tiếp cận lạnh lùng có tỷ lệ thất bại cao hơn khi không nhắm mục tiêu, điều đó có nghĩa là chúng ta cần phải lựa chọn cẩn thận đối tượng của mình. Nếu chúng tôi có một đề xuất công nghệ sạch thì chúng tôi cần phân đoạn tìm kiếm của mình cho phù hợp.

Khi đã xác định được nhà đầu tư tiềm năng của mình là ai, chúng ta cần giao tiếp hiệu quả với họ. Điều này có nghĩa là email ban đầu của chúng tôi phải đề cập đến họ bằng tên và ghi nhận họ. Với rất nhiều nội dung spam tự động hiện có, điều này làm tăng khả năng email của chúng tôi sẽ nổi bật.

Email ban đầu của chúng tôi phải ngắn gọn và súc tích. Lý tưởng nhất là không nên yêu cầu đầu tư ngay mà nên tìm kiếm lời khuyên và nói về kế hoạch gây quỹ của công ty. Bắt đầu nói về nhà đầu tư chứ không phải về bản thân bạn. Chia sẻ những gì bạn đã học được về nền tảng của họ và lý do bạn viết thư cho họ ('Vì bạn đầu tư vào công nghệ sạch, chúng tôi nghĩ rằng bạn có thể sẽ thấy thú vị khi xem xét...'). Hãy xem xét bao gồm các câu hỏi chính như:

• Bạn có muốn giữ liên lạc khi chúng tôi gây quỹ không?

• Bạn nghĩ gì về sản phẩm của chúng tôi?

  
  

Điều trớ trêu ở đây là nếu nhà đầu tư quan tâm, họ có thể đưa tiền ngay. Nhưng nếu không, bạn đã có cơ hội dẫn đầu cho các vòng tiếp theo. Bằng cách hiểu những gì một nhà đầu tư cụ thể quan tâm, bạn sẽ biết khi nào là thời điểm thích hợp để tiếp cận lại họ.

2. Tìm nhà đầu tư đầu tiên của bạn

Nếu các nhà đầu tư coi bạn là một công ty đã tìm kiếm khoản đầu tư không thành công trong hai năm, cơ hội huy động vốn của bạn sẽ tự động giảm đi.

Ngược lại, nếu bạn đã có sẵn các nhà đầu tư, điều này sẽ thay đổi trạng thái tâm lý của họ theo hướng có lợi cho bạn, vì nó khiến họ sợ bị bỏ lỡ và củng cố ý tưởng rằng công ty khởi nghiệp của bạn đáng để đầu tư.

Do đó, hãy dành sức lực của bạn để tìm kiếm nhà đầu tư ban đầu có thể giúp bạn có lợi. Cho đến khi bạn tìm được một nhà đầu tư như vậy (trừ khi bạn hoàn toàn chắc chắn rằng mình đã sẵn sàng và có cơ hội rất cao để sớm tìm được một nhà đầu tư), hãy bắt đầu bằng việc xin lời khuyên thay vì xin tiền, như đã đề cập ở trên. Sau đó, bạn có thể nói với các nhà đầu tư khác rằng: “Chúng tôi đã có nhà đầu tư cam kết, các bạn có một tháng để quyết định”. Cách tiếp cận này có thể giúp bạn đảm bảo số tiền bạn cần trong khung thời gian của mình.

3. Chọn cá nhân VIP

Mọi người muốn cảm thấy được nhìn nhận và thừa nhận, và các nhà đầu tư cũng không ngoại lệ.

Do đó, hãy lựa chọn cẩn thận danh sách các nhà đầu tư mà bạn muốn tiếp cận và thiết kế chiến lược phù hợp để kết nối với họ. Điều này có thể được thực hiện bằng cách viết thư riêng lẻ và tham khảo các bài báo mà nhà đầu tư tiềm năng đã viết, một số bài đăng của họ trên mạng xã hội hoặc thông tin công khai khác có liên quan đến bạn với tư cách là người sáng lập và sứ mệnh của công ty bạn.

Để đảm bảo rằng bạn tối đa hóa khả năng thành công với danh sách đã chọn, hãy nhớ xác định những nhà đầu tư đã đầu tư vào ngành của bạn. Bạn có thể tận dụng các nền tảng như Crunchbase để khám phá điều này.

Khi bạn có từ 10 đến 20 nhà đầu tư cụ thể, đây là lá thư đầu tiên bạn có thể gửi:

“Xin chào, Robert, tôi đã đọc bài viết của bạn. Tôi thấy bạn tiến hành rất nhiều nghiên cứu trong lĩnh vực này. Vì vậy, tôi quan tâm đến suy nghĩ của bạn về sản phẩm của chúng tôi và tôi muốn chia sẻ thêm với bạn về quá trình khởi nghiệp của chúng tôi. Phản hồi và lời khuyên của bạn sẽ rất có giá trị.” Cách tiếp cận này mở ra cánh cửa cho mối quan hệ được phát triển hơn nữa.

4. Tìm kiếm sự cố vấn

Nhiều nhà đầu tư đã từng là nhà sáng lập nên họ đã trải qua những gì bạn đang trải qua hiện tại. Đây là lý do tại sao nhiều người trong số họ thích cố vấn cho các doanh nhân mới và sẵn sàng dành vài giờ để nói chuyện với họ về các dự án của họ.

Tận dụng điều này. Nếu bạn kết nối với một nhà đầu tư mà bạn hình dung về một mối quan hệ có tiềm năng mang lại lợi ích lâu dài, hãy hỏi họ xem họ có muốn trở thành người cố vấn cho bạn không. Theo kinh nghiệm của chúng tôi, 65% nhà đầu tư mà chúng tôi trò chuyện đã phản hồi tích cực với những yêu cầu này.

Về vấn đề này, điều quan trọng là phải áp dụng cách tiếp cận phi giao dịch. Nếu bạn chỉ kết nối với một nhà đầu tư tiềm năng khi bạn cần huy động vốn và bỏ bê mối quan hệ này, rất có thể họ sẽ cảm thấy bị lợi dụng và từ chối cơ hội đầu tư vào tương lai. Việc kèm cặp giúp duy trì sự kết nối và nó có thể dẫn đến việc nhà đầu tư đưa tiền cho công ty một cách liền mạch.

5. Đừng đòi hỏi quá nhiều

Hãy nhớ rằng nhà đầu tư càng bỏ nhiều tiền vào dự án kinh doanh của bạn thì kỳ vọng lợi nhuận sẽ càng cao. Vì vậy, hãy lưu ý đến điều này khi định giá công ty khởi nghiệp của bạn. Sẽ tốt hơn nhiều nếu yêu cầu một tấm vé nhỏ hơn cho mỗi nhà đầu tư, nhưng có rất nhiều người quan tâm đến những tấm vé đó. Bằng cách này, bạn có thể nói rằng bạn đã đăng ký vượt mức, điều này sẽ nâng cao hình ảnh của bạn trong cộng đồng nhà đầu tư và tạo ra nhận thức rằng bạn đang có nhu cầu cao.

Lời khuyên bổ sung

Khi bắt đầu tiếp cận với các nhà đầu tư tiềm năng, bạn có thể mong đợi tỷ lệ phản hồi khoảng 10%. Do đó, nếu số liệu của bạn thấp hơn, hãy xem xét liệu bạn có đang phân khúc đối tượng của mình một cách đầy đủ hay không. Ví dụ: nếu chỉ có 2% khách hàng tiềm năng phản hồi, bạn có thể tiếp cận nhầm người hoặc thông điệp của bạn có thể không được cấu trúc đầy đủ. Xem lại cả hai.

Nhiều người sáng lập thường hỏi họ nên gửi bao nhiêu email. Câu trả lời của tôi là gửi nhiều nhất có thể nhưng hãy nhớ rằng bạn cần trả lời trong vòng một ngày làm việc. Điều này sẽ cho thấy bạn nghiêm túc với việc mình đang làm.

Nếu nhà đầu tư không phản hồi, vui lòng gửi thư tiếp theo. Cá nhân tôi gửi tối đa năm lượt theo dõi. Trong phần thứ năm, tôi rất ngắn gọn và thường chỉ nói: “Theo dõi lần cuối”. Điều này có thể khiến họ phản hồi và nếu tôi vẫn không nhận được phản hồi, tôi sẽ tiếp tục.

Suy nghĩ cuối cùng

Ngay cả trong thị trường hiện tại nơi VC ở mức thấp hơn trước đây, hoạt động tiếp cận lạnh lùng vẫn có hiệu quả. Kể từ khi bắt đầu thực hiện, chúng tôi đã kết nối với hơn 500 nhà đầu tư muốn nói chuyện với các công ty khởi nghiệp được chúng tôi giới thiệu. Thành công này có được là nhờ chúng tôi đã làm theo các bước nêu trên. Bằng cách nhắm mục tiêu đến các nhà đầu tư theo ngành và giai đoạn cũng như nghiên cứu hồ sơ của họ trước khi liên hệ, chúng tôi đã tăng đáng kể tỷ lệ phản hồi của mình. Vì vậy, đừng sợ hãi. Mọi người đang đầu tư và có sẵn vốn. Tất cả phụ thuộc vào người và cách bạn yêu cầu.