ঠান্ডা পরিচিতির মাধ্যমে একজন বিনিয়োগকারীকে খুঁজে পেতে 5টি ধাপ

ভেঞ্চার ক্যাপিটাল বিশ্বে, জিনিসগুলি আজকাল সহজ নয়।

অনুসারে পিচবুক , ডিল মেকিং কার্যকলাপ তুচ্ছ মাত্রায় অব্যাহত রয়েছে- $73 বিলিয়ন যা গত বছরের $105 বিলিয়ন-এর তুলনায় সাম্প্রতিক মাসগুলিতে বাজারকে শ্বাসরোধ করে ফেলেছে এমন পতনশীল প্রবণতাকে জোরদার করে৷

প্রতিবেদনটি এই বর্ধিত মন্দার পিছনে একটি গুরুত্বপূর্ণ কারণ তুলে ধরেছে- প্রস্থানের অভাব, যার মানে ভেঞ্চার ক্যাপিটাল তহবিল এখনও তাদের প্রত্যাশা অনুযায়ী রিটার্ন পাচ্ছে না। সুতরাং, তারা কতটা অতিরিক্ত মূলধন স্থাপন করতে ইচ্ছুক তা প্রভাবিত করে।

এর মানে হল, যে স্টার্টআপগুলি সক্রিয়ভাবে তহবিল সংগ্রহের জন্য খুঁজছে, তাদের সফল হওয়ার সম্ভাবনা হতাশাজনক হতে পারে। বাজারের কঠিন পরিস্থিতির কারণে, অনেক স্টার্টআপকে আজকাল কোল্ড আউটরিচের মাধ্যমে তহবিল খোঁজা শুরু করতে হবে, যেহেতু তারা তাদের তাৎক্ষণিক বৃত্ত এবং পরিচিতিগুলি শেষ করে ফেলেছে এবং তারা যে অর্থ খুঁজছিল তা সংগ্রহ করতে পারেনি।

যাইহোক, এটা কঠিন হতে হবে না.

সম্প্রতি, আমরা একটি ক্লিনটেক প্রকল্পকে বিনিয়োগকারীদের খুঁজে পেতে সাহায্য করছিলাম। আমরা আমাদের বর্তমান বিনিয়োগকারীদের ডাটাবেস শেষ করেছি, এবং আমাদের কোল্ড আউটরিচ কৌশল দিয়ে শুরু করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি। আশ্চর্যজনকভাবে বা না, আমরা বিনিয়োগকারীদের কাছ থেকে অপ্রতিরোধ্যভাবে ইতিবাচক সংখ্যক প্রতিক্রিয়া পেয়েছি যা আমরা আগে জানতাম না। এমনকি যদি বাজার খারাপ হয়, তবুও এমন বিনিয়োগকারীরা আছেন যারা নতুন প্রকল্পগুলি দেখতে ইচ্ছুক, এবং যাদের কাছে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ উদ্যোগের জন্য অর্থায়ন করার বাজেট রয়েছে৷

এর থেকে শিক্ষা হল যে কোল্ড আউটরিচের মাধ্যমে তহবিল সুরক্ষিত করার সম্ভাবনা প্রচ্ছন্ন, এটি কেবল কৌশলগতভাবে মোকাবেলা করা দরকার। যাইহোক, আপনি যদি এমন বিনিয়োগকারীদের কাছে পৌঁছাতে চান যাকে আপনি জানেন না, আমরা এখনও বিনিয়োগকারীদের কাছে পরিচিতি পাওয়ার চেষ্টা করার পরামর্শ দিই, কারণ এটি এখনও "ঠান্ডা" হওয়ার আগে সবচেয়ে সংক্ষিপ্ততম উপায়।

1. প্রথমে, ভিত্তি কাজ করুন

অনেক প্রতিষ্ঠাতা তাদের আগ্রহের খাত বিবেচনা না করে বিনিয়োগকারীদের কাছে অযাচিত প্রস্তাব পাঠানোর ভুল করেন। কোল্ড আউটরিচ যখন টার্গেট করা হয় না তখন ব্যর্থতার হার বেশি থাকে, যার মানে হল আমাদের শ্রোতাদের সাবধানে নির্বাচন করতে হবে। যদি আমাদের কাছে একটি ক্লিনটেক প্রস্তাব থাকে, তাহলে আমাদের অনুসন্ধানকে সে অনুযায়ী ভাগ করতে হবে।

আমাদের সম্ভাব্য বিনিয়োগকারী কারা তা শনাক্ত করার পরে, আমাদের তাদের সাথে কার্যকরভাবে যোগাযোগ করতে হবে। এর মানে হল যে আমাদের প্রাথমিক ইমেল তাদের নাম দ্বারা সম্বোধন করা উচিত এবং তাদের স্বীকার করা উচিত। সেখানে অনেক স্বয়ংক্রিয় স্প্যাম সামগ্রী থাকায়, এটি আমাদের ইমেল থেকে আলাদা হওয়ার সম্ভাবনাকে বাড়িয়ে দেয়।

আমাদের প্রাথমিক ইমেল সংক্ষিপ্ত এবং সংক্ষিপ্ত হওয়া উচিত। আদর্শভাবে, এটি সরাসরি বিনিয়োগের জন্য জিজ্ঞাসা করা উচিত নয়, বরং পরামর্শ চাওয়া এবং কোম্পানির তহবিল সংগ্রহের পরিকল্পনা সম্পর্কে কথা বলা উচিত। বিনিয়োগকারী সম্পর্কে কথা বলা শুরু করুন এবং নিজের সম্পর্কে নয়। তাদের পটভূমি সম্পর্কে আপনি যা শিখেছেন তা শেয়ার করুন এবং কেন আপনি তাদের কাছে লিখছেন ('যেহেতু আপনি ক্লিনটেকে বিনিয়োগ করেছেন, আমরা ভেবেছিলাম এটি আপনার জন্য আকর্ষণীয় হতে পারে...')। মূল প্রশ্নগুলি সহ বিবেচনা করুন যেমন:

• আমরা যখন তহবিল সংগ্রহ করি তখন আপনি কি যোগাযোগ রাখতে চান?

• আপনি আমাদের পণ্য সম্পর্কে কি মনে করেন?

  
  

এখানে বিড়ম্বনা হল যে বিনিয়োগকারী আগ্রহী হলে, তারা এখনই অর্থ অফার করতে পারে। কিন্তু যদি তারা তা না করে তবে ভবিষ্যতের রাউন্ডের জন্য আপনার কাছে ইতিমধ্যেই একটি লিড রয়েছে। একটি নির্দিষ্ট বিনিয়োগকারী কি আগ্রহী তা বোঝার মাধ্যমে, আপনি জানতে পারবেন কখন তাদের সাথে যোগাযোগ করার সঠিক সময়।

2. আপনার প্রথম বিনিয়োগকারী খুঁজুন

বিনিয়োগকারীরা যদি আপনাকে এমন একটি কোম্পানি হিসেবে দেখেন যেটি দুই বছর ধরে বিনিয়োগের জন্য ব্যর্থ হয়েছে, তাহলে আপনার মূলধন বৃদ্ধির সম্ভাবনা স্বয়ংক্রিয়ভাবে কমে যায়।

বিপরীতভাবে, যদি আপনার ইতিমধ্যেই বোর্ডে বিনিয়োগকারী থাকে, তাহলে এটি তাদের মনস্তাত্ত্বিক অবস্থাকে আপনার পক্ষে পরিবর্তন করে, কারণ এটি তাদের হারিয়ে যাওয়ার ভয়কে ট্রিগার করে এবং এই ধারণাটিকে শক্তিশালী করে যে আপনার স্টার্টআপে বিনিয়োগ করা মূল্যবান।

অতএব, সেই প্রাথমিক বিনিয়োগকারীকে খুঁজে বের করার জন্য আপনার শক্তি উৎসর্গ করুন যা আপনার পক্ষে দাঁড়িপাল্লা টিপ দিতে পারে। যতক্ষণ না আপনি এমন একজন বিনিয়োগকারী খুঁজে পান (যদি না আপনি সম্পূর্ণরূপে নিশ্চিত হন যে আপনি প্রস্তুত এবং খুব শীঘ্রই একজনকে খুঁজে পাওয়ার খুব বেশি সম্ভাবনা রয়েছে) উপরে উল্লিখিত হিসাবে অর্থের পরিবর্তে পরামর্শ চাইতে শুরু করুন। তারপরে, আপনি অতিরিক্ত বিনিয়োগকারীদের বলতে পারেন, "আমাদের ইতিমধ্যেই বিনিয়োগকারীরা প্রতিশ্রুতিবদ্ধ, আপনার সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য এক মাস আছে।" এই পদ্ধতি আপনাকে আপনার সময়সীমার মধ্যে আপনার প্রয়োজনীয় তহবিলগুলি সুরক্ষিত করতে সাহায্য করতে পারে।

3. ভিআইপি ব্যক্তি নির্বাচন করুন

লোকেরা দেখা এবং স্বীকৃত অনুভব করতে পছন্দ করে এবং বিনিয়োগকারীরা এর ব্যতিক্রম নয়।

অতএব, আপনি যে বিনিয়োগকারীদের কাছে যেতে চান তাদের একটি তালিকা যত্ন সহকারে তৈরি করুন এবং তাদের সাথে সংযোগ করার জন্য একটি উপযুক্ত কৌশল ডিজাইন করুন। এটি পৃথক চিঠি লিখে এবং সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীর লেখা নিবন্ধগুলি, সোশ্যাল মিডিয়ায় তাদের কিছু পোস্ট, বা অন্যান্য সর্বজনীনভাবে উপলব্ধ তথ্য যা একজন প্রতিষ্ঠাতা এবং আপনার কোম্পানির মিশন হিসাবে আপনার সাথে অনুরণিত করে উল্লেখ করে করা যেতে পারে।

আপনার নির্বাচিত তালিকার সাহায্যে আপনি আপনার সাফল্যের সম্ভাবনাকে সর্বোচ্চ করতে পারেন তা নিশ্চিত করতে, আপনার শিল্পে ইতিমধ্যে বিনিয়োগকারী বিনিয়োগকারীদের চিহ্নিত করতে ভুলবেন না। আপনি এটি অন্বেষণ করতে Crunchbase মত প্ল্যাটফর্মের সুবিধা নিতে পারেন।

একবার আপনার 10 থেকে 20 জন নির্দিষ্ট বিনিয়োগকারী থাকলে, এখানে একটি প্রাথমিক চিঠি আপনি পাঠাতে পারেন:

"হ্যালো, রবার্ট, আমি আপনার নিবন্ধ পড়েছি. আমি আপনাকে এই এলাকায় অনেক গবেষণা পরিচালনা দেখতে. অতএব, আপনি আমাদের পণ্য সম্পর্কে কী ভাবছেন তাতে আমি আগ্রহী, এবং আমি আপনার সাথে আমাদের স্টার্টআপ সম্পর্কে আরও ভাগ করতে চাই। আপনার মতামত এবং পরামর্শ খুব মূল্যবান হবে।" এই দৃষ্টিভঙ্গি আরও সম্পর্ক গড়ে তোলার দরজা খুলে দেয়।

4. পরামর্শের জন্য দেখুন

অনেক বিনিয়োগকারী একবার প্রতিষ্ঠাতা ছিলেন, তাই আপনি এখন যা করছেন তা তারা অতিক্রম করেছেন। এই কারণেই তাদের মধ্যে অনেকেই নতুন উদ্যোক্তাদের পরামর্শ দিতে পছন্দ করে এবং তারা তাদের প্রকল্প সম্পর্কে তাদের সাথে কয়েক ঘন্টা কথা বলতে ইচ্ছুক।

এই উপর মূলধন. আপনি যদি একজন বিনিয়োগকারীর সাথে সংযোগ করেন যার সাথে আপনি দীর্ঘমেয়াদে একটি সম্ভাব্য উত্পাদনশীল সম্পর্কের কল্পনা করেন, তাদের জিজ্ঞাসা করুন যে তারা আপনার পরামর্শদাতা হতে চান কিনা। আমাদের অভিজ্ঞতা থেকে, 65% বিনিয়োগকারীদের সাথে আমরা কথা বলেছি এই অনুরোধগুলিতে ইতিবাচক প্রতিক্রিয়া জানিয়েছেন৷

এই বিষয়ে, একটি অ-লেনদেন পদ্ধতি গ্রহণ করা গুরুত্বপূর্ণ। আপনি যদি একজন সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীর সাথে শুধুমাত্র তখনই সংযোগ স্থাপন করেন যখন আপনাকে তহবিল সংগ্রহের প্রয়োজন হয় এবং অন্যথায় সম্পর্কটিকে অবহেলা করেন, তাহলে তারা সম্ভবত ব্যবহার বোধ করবে এবং ভবিষ্যতে বিনিয়োগের সুযোগ বন্ধ করে দেবে। মেন্টরিং সংযোগটিকে জীবন্ত রাখে এবং এটি নির্বিঘ্নে কোম্পানির জন্য বিনিয়োগকারীকে অর্থ প্রদানের দিকে নিয়ে যেতে পারে।

5. খুব বেশি কিছু জিজ্ঞাসা করবেন না

মনে রাখবেন যে একজন বিনিয়োগকারী আপনার উদ্যোগে যত বেশি অর্থ রাখবে, তত বেশি রিটার্নের প্রত্যাশা থাকবে। অতএব, আপনার স্টার্টআপের মূল্যায়ন করার সময় এটি মনে রাখবেন। বিনিয়োগকারী পিছু একটি ছোট টিকিটের জন্য জিজ্ঞাসা করা যথেষ্ট ভাল, কিন্তু সেই টিকিটগুলিতে অনেক লোক আগ্রহী। এইভাবে, আপনি বলতে পারেন যে আপনি ওভারসাবস্ক্রাইব করেছেন, যা বিনিয়োগকারী সম্প্রদায়ের মধ্যে আপনার ভাবমূর্তিকে অত্যন্ত বাড়িয়ে তুলবে এবং এই ধারণা তৈরি করবে যে আপনি উচ্চ চাহিদার মধ্যে রয়েছেন।

অতিরিক্ত টিপস

একবার আপনি সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের কাছে পৌঁছানো শুরু করলে, আপনি প্রায় 10% এর প্রতিক্রিয়া হার আশা করতে পারেন। অতএব, আপনার মেট্রিক্স কম হলে, আপনি আপনার দর্শকদের পর্যাপ্তভাবে ভাগ করছেন কিনা তা বিবেচনা করুন। উদাহরণস্বরূপ, যদি শুধুমাত্র 2% সম্ভাবনার উত্তর দেয়, আপনি হয়তো ভুল লোকেদের কাছে পৌঁছাচ্ছেন, অথবা আপনার বার্তা পর্যাপ্তভাবে কাঠামোগত নাও হতে পারে। উভয় সংশোধন করুন.

অনেক প্রতিষ্ঠাতা প্রায়ই জিজ্ঞাসা করে যে তাদের কতগুলি ইমেল পাঠাতে হবে। আমার প্রতিক্রিয়া আপনি পরিচালনা করতে পারেন হিসাবে অনেক পাঠাতে হবে, কিন্তু মনে রাখবেন যে আপনি একটি কার্যদিবসের মধ্যে প্রতিক্রিয়া করতে হবে. এটি দেখাবে যে আপনি যা করছেন সে সম্পর্কে আপনি গুরুতর।

যদি একজন বিনিয়োগকারী সাড়া না দেয়, তাহলে নির্দ্বিধায় একটি ফলো-আপ পাঠান। ব্যক্তিগতভাবে, আমি পাঁচটি পর্যন্ত ফলো-আপ পাঠাই। পঞ্চমটিতে, আমি খুব সংক্ষিপ্ত, এবং সাধারণত শুধুমাত্র বলে: "চূড়ান্ত ফলো-আপ।" এটি তাদের প্রতিক্রিয়া জানাতে ট্রিগার করতে পারে এবং যদি আমি এখনও শুনতে না পাই, আমি এগিয়ে যাই।

সর্বশেষ ভাবনা

এমনকি বর্তমান বাজারে যেখানে ভিসি আগের চেয়ে নিম্ন স্তরে রয়েছে, কোল্ড আউটরিচ কাজ করে। যেহেতু আমরা এটি করা শুরু করেছি, আমরা 500 টিরও বেশি বিনিয়োগকারীর সাথে সংযুক্ত হয়েছি যারা আমাদের দ্বারা উল্লেখ করা স্টার্টআপগুলির সাথে কথা বলতে আগ্রহী৷ এই সাফল্য সম্ভব হয়েছে কারণ আমরা উপরে বর্ণিত ধাপগুলো অনুসরণ করেছি। শিল্প এবং পর্যায়ে বিনিয়োগকারীদের লক্ষ্য করে, এবং পৌঁছানোর আগে তাদের প্রোফাইল অধ্যয়ন করে, আমরা আমাদের প্রতিক্রিয়ার হার অনেক বাড়িয়েছি। অতএব, ভয় পাবেন না। মানুষ বিনিয়োগ করছে, এবং পুঁজি পাওয়া যাচ্ছে। এটা সব নির্ভর করে কে এবং কিভাবে আপনি জিজ্ঞাসা.