کچھ اشتہارات مصنوعات فروخت کرتے ہیں. کم از کم وہ ثقافت کو تبدیل کرتے ہیں. 20th صدی نے ہمیں دونوں قسموں کو دیا، اور ان کے درمیان فاصلہ سب کچھ ہے. سماجی میڈیا، algorithmic targeting، اور A / B ٹیسٹنگ سے پہلے، کمپنیاں جو اس کے ذریعے گزر گیا تھا، کچھ بھی نہیں تھا مگر ایک صاف خیال، صادق کاپی، اور لوگوں کو واقعی محسوس کرنا چاہتا تھا کہ کس طرح کی ایک گہری سمجھ. 1999 میں، ایڈ ایج نے قرن کی سب سے بڑی 100 کمپنیاں درج کی تھیں. اس فہرست کے بارے میں حیرت انگیز بات یہ نہیں ہے کہ یہ کتنی تاریخ لگتی ہے. یہ یہ ہے کہ یہ اب بھی کتنا اہم ہے. بہترین کام کے پیچھے کے اصولوں کو تبدیل نہیں کیا گیا ہے. صرف پلیٹ فارمز ہیں. یہاں اس وقت کے 7 کمپنیاں ہیں جو ہر مارکیٹنگ کار کو جاننا چاہئے، انہوں نے کام کیوں کیا، اور وہ ابھی بھی آپ کو سکھا سکتے ہیں. ایک چھوٹا سا خیال کرو (Think Small) (1959) ایجنسی: Doyle Dane Bernbach · ایڈ عمر درجہ بندی: #1 کوئی کمپنیاں زیادہ مطالعہ، زیادہ مندرجہ ذیل، یا سب سے زیادہ سب سے اوپر کی جگہ کے قابل نہیں ہیں. 1959 میں، فوركس کو ایک چھوٹا سا، عجیب نظر میں جرمن گاڑی فروخت کرنے کی ضرورت تھی، ایک امریکی مارکیٹ میں سائز، کروم، اور Cadillacs کے ساتھ حوصلہ افزائی. ڈیول ڈین برنباچ (DDB) نے صنعت کی توقعات کے برعکس کیا. آرٹ ڈائریکٹر ہیلمٹ کروون نے ایک مکمل صفحے کے اوپر بائیں کونے میں ایک چھوٹی سی تصویر ڈال دی، جو کچھ بھی نہیں ہے مگر سفید جگہ کے ارد گرد. عمر میں اس کا مطلب یہ ہے کہ اس کا مطلب یہ ہے کہ ڈومیننگ کی اجازت دی گئی ہے کہ صارفین کو حیران کرنے، جھگڑنے اور ان کے ساتھ بات چیت کرنے کی اجازت دے، اس کے بغیر کہ وہ اس کے ساتھ بات چیت کرنے کے لئے کام کر رہے ہیں۔ ایڈ ایج کی تاریخی ریکارڈ کے مطابق، ڈی ڈی بی بی نے قرن کی سب سے بڑی 100 کمپنیاں میں سے چھ پیدا کی ہیں، اور سوچیں چھوٹی ہی بادشاہی کا جوا تھا۔ سالانہ امریکی بٹل کی فروخت 1959 میں 120،000 یونٹ سے 1968 تک 423،000 سے زیادہ ہوگئی۔ DDB کی وضاحت کیوں یہ وقت کے بغیر ہے: یقین کے ساتھ پیش کردہ سچائی کسی بھی بہت زیادہ ادائیگی سے زیادہ یقین دہانی کی ہے. ایک فریم میں بلند تخلیق اور پھیلاؤ وعدے کے ساتھ، یہ درس اب کبھی بھی زیادہ اہم ہے. کاکاکولا، "The Pause That Refreshes" (1929) ایجنسی: D'Arcy Co. · ایڈ عمر درجہ بندی: #2 "ایک احساساتی برانڈنگ" کا ایک نام ہونے سے پہلے، کوکا کولا نے پہلے ہی ایسا کر رہا تھا. "بھارت جو تازہ کرتا ہے" ایک مشروبات کی فروخت نہیں تھا، یہ ایک لمحے کی فروخت تھی. اس سلاٹ نے ڈی آرسی اشتھاراتنگ میں آرچائی لی کی طرف سے تیار کیا، کوکا کولا کے صدر رابرٹ وودروف کے ساتھ مل کر کام کیا، جو - یہ فلسفہ سب کو شکل دے رہا تھا ۔ 1929 میں شروع کیا گیا تھا ، جیسا کہ کوکا کولا کمپنی کی اشتہارات کی تاریخ کی تصدیق کرتا ہے ، اس سلاٹ کو ڈگری کے دوران برانڈ کی شناخت کی لہر بن گیا ، کوکا کولا کو ایک جمہوری ، سستے خوشی کے طور پر موقع دیا ، دن کے کسی بھی وقت ہر کسی کے لئے دستیاب. Coca-Cola کمپنی کے اپنے تاریخی آرکائیو کوکاکولا کمپنی کی تاریخی آرکائیو کے مطابق، وودروف اور لی نے 1931 میں فنکار ہڈون Sundblom کو کوکاکولا کے اشتہارات کے لئے اب آکادمی سرخ کپاس کرسمس کو پینٹ کرنے کے لئے بھی حکم دیا، مزید گرمی، مشترکہ لحظات، اور انسانی احساس کے لئے برانڈ کی رابطے کو مضبوط کرنے کے لئے. کیوں یہ وقت کے بغیر ہے: لوگ مصنوعات نہیں خریدتے ہیں، وہ احساسات خریدتے ہیں.کوکا-کولا نے 1929 میں یہ سوچا. The Marlboro Man (مارل بورو) (1955) ایجنسی: Leo Burnett Co. · ایڈ عمر درجہ بندی: #3 Marlboro ابتدائی طور پر خواتین کی سیب کے طور پر فروخت کیا گیا تھا، جو "مئی کے طور پر نرم" کے تحت فروخت کیا گیا تھا.فلب موریس نے لیو برنٹ کو نومبر 1954 میں اس بات کو ٹھیک کرنے کے لئے ملا، اور جو Burnett پیدا کیا تھا وہ اشتہارات کی تاریخ میں سب سے زیادہ dramatic برانڈ repositioning میں سے ایک تھا. کے مطابق ، اس ایجنسی نے مارلبرو مرد کی کمپنیاں کی پیشکش کے ساتھ خواتین کی سیگاری سے مردوں کی سیگاری میں مارکیٹنگ میں ایک ذاتی کردار ادا کیا. "پہلے اشتہارات کووبیوز پر مشتمل تھے۔ جیسا کہ ایڈ ایج کے ٹیب مارکیٹنگ آرکائیو میں دستاویز کیا گیا تھا، برنٹ نے فلپ موریس سے کہا: Ad Age's encyclopedia entry on لیو برنٹ 
 
 "کوبو کا ایک تقریبا عام نمونہ معزول مردودیت ہے." "کوبو کا ایک تقریبا عام نمونہ معزول مردودیت ہے." تحقیق میں پایا گیا تھا کہ سگریٹ فلٹر سگریٹ کو "کبھی غیر معمولی" سمجھا گیا تھا، لہذا ہر عنصر اس پہچان کو روکنے کے لئے ڈیزائن کیا گیا تھا. 1999 میں، ایڈ ایج نے مارلبرو آدمی کی منصوبہ بندی کو قرن کے تیسرے اہم ترین اور کاوفیو کو قرن کے سب سے اوپر اشتہارات کی علامت قرار دیا، لیو برنٹ کی طرف سے اس کی فہرست بنانے کے لئے تخلیق کردہ چار علامتوں میں سے ایک۔ جیسا کہ ایڈ ایج نے اشارہ کیا، کسی بھی دوسرے انفرادی ایجنسی کے پاس ایک سے زیادہ نہیں تھا۔ فیلیپ موریس خود نے بعد میں مارلبرو کو "دنیا میں نمبر 1 ٹریڈ مارک" کہا۔ کیوں یہ لمبی ہے: لوگ خریدتے ہیں جو وہ بننے کے لئے چاہتے ہیں، نہیں کہ ایک مصنوعات کیا کرتا ہے. نائیکا - Just Do It (1988) ایجنسی: Wieden+Kennedy · ایڈ عمر درجہ بندی: #4 1988 میں، نائیکا Reebok کے لئے زمین کھو رہا تھا، جس نے 80s کے وسط کے ایروبیک بوم پر قبضہ کیا تھا. Wieden+Kennedy کے مشترکہ بنیادی ڈین Wieden کو بہت مختلف ٹیلی ویژن پوائنٹس کی ایک سیریز کو متحد کرنے کے لئے ایک ہی لائن کی ضرورت تھی، اور انہوں نے کلائنٹ کی پیشکش سے پہلے رات لکھا. حیرت کی بات ہے، جیسا کہ 2022 میں وئڈن کی موت کے بعد ان کی تعریف میں، یہ جملہ قتل شدہ قاتل گاری جیلمور کے آخری الفاظ سے منسوب کیا گیا تھا: "ہم اسے کریں." وئڈن نے دو الفاظ تبدیل کر دیا اور اسے اس کے اندھیرے سے چھپایا. اس لائن کو لے جانے کے لئے پہلی اشتہارات میں وئٹ سٹاک نامی ایک 80 سالہ آدمی تھا جو گولڈن گائٹ پل پر چل رہا تھا - ایک سپر سٹارٹ نہیں، صرف ایسا کرنے والے شخص. NPR کی رپورٹ جیسا کہ NPR نے دستاویز کیا ہے، نائیکا نے 1988 میں 877 ملین ڈالر سے 1998 تک 9.2 ارب ڈالر تک دنیا بھر میں فروخت میں اضافہ کیا. 
 
 "کسی وجہ سے اس لائن نے ورزش کمیونٹی میں گہرا ردعمل کیا اور اس طرح کے لوگوں کے ساتھ بھی گہرا ردعمل تھا جو ورزش سے کم یا کوئی تعلق نہیں تھا." "کسی وجہ سے اس لائن نے ورزش کمیونٹی میں گہرا ردعمل کیا اور اس طرح کے لوگوں کے ساتھ بھی گہرا ردعمل تھا جو ورزش سے کم یا کوئی تعلق نہیں تھا." Wieden نے جواب کے بارے میں کہا. 35 سال بعد، "صرف یہ کریں" اب بھی چل رہا ہے. کیوں یہ طویل ہے: بہترین سلاٹز مصنوعات کے بارے میں نہیں ہیں، وہ اس کا استعمال کرنے والے شخص کے بارے میں ہیں. "جیسا کہ ایسا کریں" ایک فلسفی ہے، ایک ٹیگ لائن نہیں، اور یہ انسانی خواہش میں کچھ عام بات کرتا ہے. De Beers، "A Diamond Is Forever" (1948) ایجنسی: N.W. Ayer & Son · ایڈ عمر کی درجہ بندی: #6 ڈی بیئرز سے پہلے، ڈیمانڈ نامزدگی کے انگوٹھے ثقافتی معیار نہیں تھے.مزید 20 فیصد امریکی بیویاں 1930 کے آخر تک ایک کے مالک تھے، جیسا کہ دستاویزات میں ہے. . Ad Age's encyclopedia entry on ڈ بیئرز 1948 میں، ایک اہم ایجنسی کی پیشکش سے پہلے، نیو وی ایئر copywriter فرانسیس جریتی نے خط لکھا "ایڈ ایئر ہمیشہ کے لئے ہے." جیسا کہ ایڈ ایئر نے اپنے ڈی بییرس انجکشن پوسٹ میں رپورٹ کی، سلاٹ "ایک پتھر کی باری اور شادی میں داخل ہونے والے جوڑے کی رومانٹک خواہشات دونوں کو پکڑ لیا" اور فوری طور پر ڈی بییرس کے امریکی مہم کا بنیادی بنیاد بن گیا. اسی وقت، نیو وی ایئر نے ڈی بییرس کی اپنی زبان میں پورے خریداری کے زمرے کو فریم بنانے کے لئے ڈی بییرس کی خریداری کے "چور Cs" کو تیار کیا. اعداد و شمار حیرت انگیز ہیں. 1940 کے اختتام تک، ایڈ ایج کے مطابق ایڈ ایج کے مالک شادی شدہ امریکی خواتین کی تعداد 60 فیصد تک پہنچ گئی تھی. 1980 کی دہائی تک یہ 70 فیصد سے زائد تھا. جب De Beers نے 1968 میں جاپان میں کمپنیاں لے لی تھیں، ایک مارکیٹ جہاں اس وقت 5 فیصد سے کم خواتین نے ایڈ ایج کے حلقوں کو حاصل کیا تھا، اس کی تعداد 1981 میں 60 فیصد تک پہنچ گئی، جیسا کہ ایڈ ایج کی دستاویز کی گئی تھی. De Beers نے 34 ممالک میں اشتہارات میں سالانہ 200 ملین ڈالر خرچ کیا تھا. ایڈ ایج نے بعد میں "A Diamond Is Forever" کا انتخاب کیا، جو 20th صدی کے سب سے اہم اشتہارات کے سلاٹ تھا. کیوں یہ وقت کے بغیر ہے: یہ آخری ثبوت ہے کہ اشتہارات ثقافتی معیاروں کو پیدا کرسکتے ہیں، نہ صرف ان کی وضاحت کرتے ہیں. Avis، "We Try Harder" (1963) ایجنسی: Doyle Dane Bernbach · ایڈ عمر درجہ بندی: #10 DDB اس فہرست میں دو بار ظاہر ہوتا ہے کیونکہ انہوں نے اسے دو بار حاصل کیا. "We Try Harder" ایک مختصر سے پیدا ہوا تھا جو تقریبا کسی بھی دوسرے ایجنسی کو ڈرایا تھا. 1962 میں، ایویس کو صرف 11 فیصد مارکیٹ کا حصہ تھا اور 13 سالوں میں کوئی فائدہ نہیں پہنچا تھا۔ نئے CEO رابرٹ ٹونسنڈ نے ڈی ڈی بی بی کے بیل برنابا کو کال کیا، جس نے ایک لفظ لکھنے سے پہلے کمپنی کو سیکھنے کے لئے 90 دن کی درخواست کی. اس گہری ڈوب کے دوران، جب ڈی ڈی بی بی نے پوچھا کہ کیا ایویس کو نئی گاڑیوں، زیادہ مقامات، یا ہیرز کے مقابلے میں کم قیمتیں ہیں، ہر سوال کا جواب نہیں تھا. "ہاں،" ٹونسنڈ نے کہا، "ہم زیادہ کوشش کرتے ہیں." Campaign Magazine کی تاریخی رپورٹ کاپی رائٹر پاولا گرین، جس کو کمپنیاں بیان کرتی ہے کہ وہ "مڈسن ایونیو کے موجودہ فلسفہ کے خلاف مکمل طور پر چلا گیا ہے کہ اشتہارات کبھی بھی برانڈ کی کمزوری کو تسلیم نہیں کرنا چاہئے"، اسے "جب آپ صرف نمبر 2 ہیں، تو آپ زیادہ کوشش کرتے ہیں. Fred Danzig، اس وقت ایک Ad Age صحافی، کمپنیاں شروع کرنے پر صنعت کی ردعمل کو پکڑ لیا: Slate کی 2013 کی تحقیقات 
 
 ہمت، اصلیت، تازہ ترین، زندگی، چمکدار روح ... یہ ہمیشہ کے لئے تبدیل کر دیا ہے کہ میڈیسن ایونیو نے دنیا کے ساتھ بات چیت کی. " ہمت، اصلیت، تازہ ترین، زندگی، چمکدار روح ... یہ ہمیشہ کے لئے تبدیل کر دیا ہے کہ میڈیسن ایونیو نے دنیا کے ساتھ بات چیت کی. " ایک سال کے اندر، ایویز نے 3.2 ملین ڈالر کے نقصان کو 1.2 ملین ڈالر کے فائدہ میں تبدیل کیا، اس کی ایک دہائی سے زیادہ کے بعد پہلی، جیسا کہ Campaign اور Slate دونوں کی تصدیق کی گئی ہے. کیوں یہ لمبی ہے: آپ کی کمزوریوں کے بارے میں صادقیت، اعتماد کے ساتھ فراہم کی جاتی ہے، برتری کے خالی مطالبات کے مقابلے میں زیادہ اعتماد کی تعمیر کرتا ہے. ایپل ’1984‘ (1984) ایجنسی: Chiat/Day · ایڈ عمر کی درجہ بندی: #12 یہ ایک بار، 22 جنوری 1984 کو سپر بولو XVIII کے دوران جاری کیا گیا تھا. اس نے کبھی بھی قومی ٹیلی ویژن پر دوبارہ جاری نہیں کیا. ریڈلی سکاٹ کی طرف سے ڈیزائن کیا گیا تھا، اشتہارات کی ایک سیاہ، ڈسٹپوپی دنیا کو ایک منفرد عورت کی طرف سے تباہ کیا جاتا ہے جس نے ایک اسکرین کے ذریعے ایک سلاٹ ہیمر پھینک دیا جس میں "بگ بھائی" دکھایا گیا تھا. 
 
 سٹیو جابز کی سادہ چیلنج تھی، 'میں سوچتا ہوں کہ میکینٹو دنیا کی تاریخ میں سب سے بڑا مصنوعات ہے. سٹیو جابز کی سادہ چیلنج تھی، 'میں سوچتا ہوں کہ میکینٹو دنیا کی تاریخ میں سب سے بڑا مصنوعات ہے. ایپل نے کمپیوٹر کی واپسی سے دو دن پہلے، آئی بی ایم کی معلومات کی عمر کی حکمرانی کے خلاف منشیات کے طور پر میک کو پوزیشن کرنے کے لئے اشتہارات کا استعمال کیا. جو کہانی کو زیادہ غنی بناتا ہے یہ کہ یہ کبھی بھی ریلیز کرنے کے قریب آیا تھا. ایپل کے بورڈ نے اس جگہ سے نفرت کی اور اسے قتل کرنے کی کوشش کی. Chiat / Day کے ایگزیکٹو جائی Chiat نے سپر بولو ایئر ٹائم پر منسلک کیا. اشتہارات ایک بار چلایا اور بڑے پیمانے پر مالا میڈیا پیدا کیا، جو ایک ہی ٹی وی خریداری سے کہیں زیادہ پیدا کیا جا سکتا تھا. اشتہارات کی عمر نے 1980s کے لئے "1984" کا نام دیا. انہوں نے مزید کہا کہ اس سائٹ نے "ایک فعال طریقے سے سپر بولو کو مینی بلاک بیسٹر تفریح کے لئے ایک پلیٹ فارم میں تبدیل کیا ہے،" ایک وارث جس نے سپر بولو اشتہارات کی حکمت عملی کو آج تک مقرر کیا ہے. Ridley Scott کے پروفائل کیوں یہ وقت کے بغیر ہے: اشتہارات نے مصنوعات کو تقریباً ظاہر نہیں کیا. یہ ایک کہانی بتاتا ہے کہ ایپل کے صارفین کون تھے - بدعنوانی، افراد، لوگ جو مختلف سوچتے ہیں۔ چالیس سال بعد، ایپل اب بھی اسی شناخت کے ارد گرد کمپنیاں بناتا ہے. 7 سب کچھ مشترکہ ہے ان کمپنیاں کو دیکھ کر، نمونوں کو بھولنا ناممکن ہے. ان میں سے کوئی بھی خصوصیات کے ساتھ رہنما نہیں تھا. وہ احساسات، شناختوں، لحظات، اور خیالات کے ساتھ رہنما تھے. انہوں نے اپنے ناظرین کو ذہین لوگوں کے طور پر علاج کیا جو حرکت کرنے کے قابل تھے، نہیں صارفین کو دبا دیا گیا تھا. وہ بھی ایک واحد، واضح خیال، ایک خیال پر تعمیر کیا گیا تھا، مکمل یقین کے ساتھ عمل کیا گیا تھا. اور سب سے اہم بات یہ تھا کہ وہ صادق تھے. بعض اوقات ناپسندیدہ طور پر. ایویس نے اعتراف کیا کہ وہ دوسرا تھے. ڈ بییرس نے ایک پتھر کی ایک حقیقی خصوصیات پر ایک پورے کمپنیاں تعمیر کی: یہ توڑ نہیں دیتا. اشتہارات میں اس قسم کی ریڈیکل عمدگی اب بھی نادر ہے، اور اب بھی غیر معمولی طور پر مؤثر ہے جب آپ کو اس کی کوشش کرنے کی ہمت ہے. 2026 میں، AI تخلیقی آلات، کارکردگی ڈسپلے، اور الگورتھم ہدفنگ کے ساتھ، ہم اشتہارات کے بارے میں سوچتے ہیں، یہ بھولنا آسان ہے کہ بنیادی طور پر تبدیل نہیں کیا گیا ہے. بہترین کمپنیاں اب بھی اسے خریدنے کے بجائے توجہ حاصل کرتے ہیں. یہ وہی ہے جو ان کی کمپنیاں طویل مدتی بناتے ہیں اور یہ وہی ہے جو اگلے عظیم کمپنیاں طویل مدتی بناتے ہیں.

This story contains AI-generated text. The author has used AI either for research, to generate outlines, or write the text itself. 

This story contains new, firsthand information uncovered by the writer.

Read My Stories

یہ آڈیو کہانی کی اصل زبان میں تیار کی گئی ہے!

20th Century Ad Campaigns اور آج کے مارکیٹرز ان سے کیا سیکھ سکتے ہیں

About Author

تبصرے

ہینگ ٹیگز

یہ مضمون اس میں پیش کیا گیا تھا۔

Related Stories

Urbain Grandier by Alexandre Dumas - Table of Links

HackerNoon Decoded: The Top 10 Countries Where HackerNoon Is the Most Active

"Growing Businesses Gives Me a Sense of Purpose." says Flow Ninja Founder/CEO

On Sunday, the 26th of November, 1631

Urbain Grandier by Alexandre Dumas - Table of Links

HackerNoon Decoded: The Top 10 Countries Where HackerNoon Is the Most Active

"Growing Businesses Gives Me a Sense of Purpose." says Flow Ninja Founder/CEO

On Sunday, the 26th of November, 1631

Light-Mode

Classic

Newspaper

Minty

Dark-Mode

Neon Noir

Minty

HN StartUps