いくつかの広告は製品を販売します。希少なものは文化を変えました。20世紀は私たちに両方の種類を与えました、そしてそれらの間のギャップはすべてです。ソーシャルメディア、アルゴリズムターゲティング、およびA / Bテストの前に、人々が実際に感じたことを深く理解しただけではなかったキャンペーン。 1999年、Ad Ageはこの世紀で最も偉大な100のキャンペーンにランクインしました。そのリストの驚くべき点は、それがどれだけ時代遅れに見えるかではなく、それがどれだけ関連しているかです。 すべてのマーケターが知っておくべき、なぜ働いたのか、そして今でもあなたに教えることができる7つの当時のキャンペーン。 フォルクスワーゲン『Think Small』(1959年) エージェント: Doyle Dane Bernbach · Ad Age ランキング: #1 1959年、フォルクスワーゲンは、サイズ、クロム、カディラックに執着したアメリカ市場に小さな、奇妙な見た目のあるドイツ車を販売する必要があった。 Doyle Dane Bernbach (DDB) は業界が予想していたすべてのことを逆にしました. アートディレクター Helmut Krone は、全体のページの左上隅に、白いスペースだけに囲まれた小さなビートルの写真を置きました. コピーライター Julian Koenig は下に「小さく考える」という二つの言葉を書きました. AD 年代 このキャンペーンは、Ad Ageの歴史的記録によると、DDBは世紀の最も偉大な100キャンペーンのうち6つを作成し、Think Smallは王冠の宝石だった。 DDB 説明 なぜそれは無期限なのか:自信を持って伝えられた真実は、いかなる誇張された主張よりも説得力があります。 コカ・コーラ「The Pause That Refreshes」(1929) エージェント: D'Arcy Co. · Ad Age ランキング: #2 「感情的なブランドリング」が名前を付ける前から、コカ・コーラはすでにそれをやっていた。 「リフレッシュする休憩」は、飲み物を売るのではなく、一瞬を売っていた。 このスローガンはD'Arcy AdvertisingのArchie Leeが開発し、コカ・コーラ社長のRobert Woodruffと緊密に協力した。 広告の役割は「あなたのような人を創造すること」ではなく、製品を販売することだと信じていたが、その哲学はすべてを形作ったものであり、コカ・コーラ・カンパニーの広告の歴史が証明しているように、1929年に立ち上げられたこのスローガンは、大萧条の時代を通じてブランドのアイデンティティのとなり、コカ・コーラを民主的で手頃な価格で誰にでも利用可能な快楽として位置づけている。 コカ・コーラ・カンパニーの歴史アーカイブ コカ・コーラ・カンパニーの歴史的アーカイブによると、ウッドルフとリーはまた、1931年にアーティストのハドン・サンドブロムにコカ・コーラの広告のための現在の象徴的な赤いサンタクロースを描くように依頼し、このブランドの暖かさ、共有された瞬間、そして人間の感覚とのつながりをさらに強化しました。 人々は商品を買うのではなく、感情を買うのだが、コカ・コーラは1929年にそのことを発見した。 マールボロ・マン The Marlboro Man (1955) エージェント: Leo Burnett Co. · Ad Age ランキング: #3 マルボロはもともと女性のタバコとして販売され、「Mild as May」と呼ばれていたが、フィリップ・モリスは1954年11月にレオ・バーネットを雇ってそれを修正し、バーネットが作ったのは、広告史上最も劇的なブランド再定位の1つだった。 によると、 同社は「マールボロ・マンキャンペーンの導入により、女性のタバコから男性のタバコにブランドを再定位することに個人的な役割を果たした」とし、最初の広告にはカウボーイが登場した。 Ad Age's Encyclopedia entry on レオ・バーネット 
 
 「カウボーイは、尊敬される男性性のほぼ普遍的なシンボルである。 「カウボーイは、尊敬される男性性のほぼ普遍的なシンボルである。 研究では、喫煙者はフィルタタタバコを「少し薄い」と考えていたので、それぞれの要素はその感覚に反応するように設計された。1962年までに、フィリップ・モリスはカウボーイを独自のマールボロのイメージとし、1963年までに彼は家を持っていた。 1999年、Ad Ageはマールボロマンキャンペーンを世紀の3番目に重要なキャンペーン、カウボーイを世紀のトップ広告アイコン、レオ・バーネットがリストを作成するために作成した4つのアイコンの1つと名付けた。 なぜそれは無限なのか:人々は、製品が何をするのかではなく、自分が何になりたいのかを買う。 ナイキ「Just Do It」(1988年) エージェント: Wieden+Kennedy · Ad Age ランキング: #4 1988年、Nikeは、80年代半ばのエアロビックブームを支配していたReebokに地面を失い、Wieden+Kennedyの共同創設者であるDan Wiedenは、非常に異なるテレビスポットのシリーズを統一するために1つのラインが必要でした。 オリジナルタイトル: Surprising As 2022年のウィーデンの死後、彼らの敬意の言葉で、このフレーズは彼の処刑前に有罪判決を受けた殺人犯ゲイリー・ギルモアの最後の言葉にインスピレーションを受けた: "Let's do it." ウィーデンは2つの言葉を変更し、暗闇からそれを剥奪しました。 NPRの報道 NPRが記録したように、Nikeは1988年の87700万ドルから1998年までに920億ドルに世界的な売上を伸ばした。 
 
 「何らかの理由で、その線はスポーツコミュニティで深く共鳴し、スポーツとほとんど関わりがない人々と同様に深く共鳴した」 「何らかの理由で、その線はスポーツコミュニティで深く共鳴し、スポーツとほとんど関わりがない人々と同様に深く共鳴した」 35年以上経った今でも「Just Do It」は続いています。 「Just Do It」は、スローガンではなく哲学であり、人間の野心の普遍的なものに語りかけるものです。 デ・ビアーズ「A Diamond Is Forever」(1948) エージェント: N.W. Ayer & Son · Ad Age ランキング: #6 De Beers以前は、ダイヤモンドの婚約指輪は文化的な規範ではなかった。 . Ad Age's encyclopedia entry on De Beers (英語版) 1948年、N.W. Ayerのコピーライターフランシス・ゲレティは「ダイヤモンドは永遠に存在する」と記述し、「ダイヤモンドの耐久性と結婚するカップルのロマンチックな願望の両方をキャプチャした」というスローガンは、Ad AgeがDe Beersのアメリカ合衆国のキャンペーンのメインストーブとなり、同時に、N.W. Ayerはダイヤモンド購入の「4 Cs」を開発しました - カット、色、明るさ、カラット重量 - De Beersの独自の言語で購入カテゴリ全体を枠組みます。 Ad Ageによると、1940年代末までに、ダイヤモンドの婚約指輪を所有する既婚アメリカ人女性の割合は60%に上昇し、1980年代には70%を超え、1968年にDe Beersがキャンペーンを日本に持ち込んだ時、当時女性の5%未満がダイヤモンドの婚約指輪を受け取っていた市場では、1981年までに60%に達し、Ad Ageが記録したように、De Beersはピーク時点で34カ国で広告に年間2億ドルを費やしていました。 なぜそれは無期限なのか:それは、広告が文化的規範を作り出すことができるという究極の証拠であり、それらを反映するだけでなく、De Beersはダイヤモンドを売ったのではなく、ダイヤモンドを必要と感じさせました。 Avis 「We Try Harder」(1963年) エージェント: Doyle Dane Bernbach · Ad Age ランキング: #10 「We Try Harder」はほぼすべての他の機関を怖がらせた短編から生まれた。 1962年にAvisは11%の市場シェアしか持っていなかったが、13年間利益を出さなかった。 DDBのビル・バーンバッハ(Bill Bernbach)氏に電話をかけたが、その間、DDBがAvisがHertzより新しい車、より多くの場所、またはより低い料金を持っているかどうかを尋ねたとき、すべての質問に対する答えはノーだった。 キャンペーン雑誌の歴史 コピーライターのポーラ・グリーン(Paula Green)は、キャンペーンが「広告がブランドの弱点を決して認めない」というマディソン・アベニューの哲学に完全に反していると述べたが、それは「あなたが2番目にしかないとき、あなたはもっと頑張ります。 広告時代のレポーターだったフレッド・ダンジッグは、キャンペーンの開始時に業界の反応を捉えました。 Slateの2013年の調査 
 
 「大胆さ、オリジナリティ、新鮮さ、人生、甘い精神...それは、マディソン・アベニューが世界に伝えた方法を永遠に変えた。 「大胆さ、オリジナリティ、新鮮さ、人生、甘い精神...それは、マディソン・アベニューが世界に伝えた方法を永遠に変えた。 Avisは1年以内に320万ドルの損失を120万ドルの利益に変え、CampaignとSlateの両方によって確認されたように、10年以上で初めての利益となりました。 なぜそれは無限なのか:自分の弱点についての誠実さは、自信を持って提供され、優越性の空虚な主張よりも信頼を構築します。 アップル『1984』(1984年) エージェンシー: Chiat/Day · Ad Age ランキング: #12 1984年1月22日にスーパーボウルXVIIIで一度も放送されたが、再び国営テレビでは放送されなかった。 リドリー・スコットが監督したこの広告は、グレー、ディストピアなコンフォーマンスの世界を描いたもので、孤独な女性が「ビッグ・ブラザー」を表示するスクリーンを通してハンマーを投げ込むことによって破壊され、広告の背後にあるクリエイターのアーカイブによると、それはスティーブ・ヘイデンによって書かれ、ブレント・トーマスが監督し、リー・クラウが監督するクリエイティブで、リドリー・スコットがロンドンで「ブレイド・ランナー」で登場した。 
 
 「スティーブ・ジョブズの単純な課題は、『マッキントッシュは世界史上最高の製品だと思う。 「スティーブ・ジョブズの単純な課題は、『マッキントッシュは世界史上最高の製品だと思う。 アップルはコンピュータの発売の2日前に、コンピュータの情報時代におけるIBMの支配に対する抗毒としてMacを位置付けた。 ストーリーをより豊かにするものは、それが決して放送されることのないように近づいたことである。Appleの取締役会はその場を憎み、それを殺そうとした。Chiat/Dayの執行役員Jay Chiatはスーパーボウルの空気時間に関係なく続いた。この広告は一度実行され、単一のテレビ購入が生み出すことのできるものよりもはるかに大きな収益を生み出した。 このスポットは「スーパーボウルをミニブロックバスターエンターテイメントのプラットフォームに変えた」と述べ、スーパーボウルの広告戦略を今日まで定義する遺産だ。 Ad Ageのリドリー・スコットのプロフィール なぜ無時代なのか:この広告は製品をほとんど見せませんでした。Appleの顧客が誰かという物語を語りました - 反逆者、個人、考え方が異なる人々。40年後、Appleはまだ同じアイデンティティの周りにキャンペーンを構築しています。 7つの共通点 これらのキャンペーンを見ると、パターンは見逃せない。 彼らは、感情、アイデンティティ、瞬間、アイデアを持って、彼らは、彼らの観客を動かされる能力のある知的な人々ではなく、推し進める消費者として扱った。 彼らはまた、すべて単一の、明確なアイデア、一つの考えに基づいて構築され、完全な信念で実行されました。そして最も重要なことは、彼らは正直でした。時には不快にそうでした。 Avisは彼らが2番目であることを認めた。 2026年には、AIのクリエイティブツール、パフォーマンスダッシュボード、アルゴリズムターゲティングが広告について考える方法を支配しているので、基本が変わっていないことを忘れるのは簡単です。 それがこれらのキャンペーンを無期限にしたものであり、次の偉大なキャンペーンを無期限にすることになるのです。

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20世紀の有名な広告キャンペーンの7つと、今日のマーケターがそれから学ぶことができること

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