  Startupların yüzde kırk dördü   kapat 2022'de nakitleri bittiği için. Son derece yüksek yakma oranları, yetersiz finansman, zayıf finansal planlama ve genel masraflar; bunlar en parlak şirketleri bile sekteye uğratabilir.  DeckRobot'a katılmadan önce, 5 yıldan fazla bir süreyi hızla büyüyen startup'larda çalışarak, onların mali ve operasyonlarını yöneterek geçirdim. Bu deneyim beni şu sonuca götürdü:   Tüm startuplar benzer şekilde kendilerini baltalama eğilimindedir.  Bu yüzden yinelenen giderleri azaltmaya ve operasyonlarında ince ayar yapmaya yardımcı olacak temel kurallar geliştirdim.  Temel ölçümlerinizi bilin ve takip edin  Finansal verileri en başından itibaren analiz etmek, bir startup'ın finansal sağlığının net bir resmini sağlar; yüksek ve gereksiz maliyetlerin olduğu alanların belirlenmesine yardımcı olur.  İyileştirme alanlarını belirlemek için başlangıçtan itibaren analiz edilecek üç temel ölçüm CAC, CLV ve Brüt Marj'dır.    Bir işletmenin yeni bir müşteri edinmenin maliyetidir. Hesaplama formülü: CAC = Toplam Satış ve Pazarlama Maliyetleri / Kazanılan Yeni Müşteri Sayısı. Müşteri Edinme Maliyeti (CAC).  1.000 müşteri getiren reklamlara ayda 200.000 ABD Doları harcıyorsanız, CAC'niz 20 ABD Doları olur.  "İyi" bir CAC'nin tanımı endüstri standartlarına, iş hedeflerine ve rekabet ortamına bağlı olarak değişebilir. Referans olarak, e-ticaret için referans CAC şu şekildedir:  B2B SaaS için 239 dolar, gayrimenkul için ise 791 dolar.   86 dolar  Bunun kabul edilebilir veya olumsuz bir CAC olup olmadığını belirlemek için tipik bir müşteri için beklenen CLV dahil diğer faktörleri göz önünde bulundurmanız gerekir.    Bu ölçüm, bir işletmenin tek bir müşteriden elde edebileceği tahmini gelir miktarını temsil eder. Müşteri Yaşam Boyu Değeri (CLV veya LTV).  Formülü: CLV = (Ortalama Satın Alma Değeri x Ortalama Satın Alma Sıklığı) x Ortalama Müşteri Ömrü.  CLV, CAC'yi aştığında sağlıklı kabul edilir. Değilse, pazarlama stratejinizi yeniden değerlendirmeyi düşünün.    Satılan mal veya hizmetlerin maliyeti çıkarıldıktan sonra kalan gelirin yüzdesidir. Formülü: Brüt Marj = (Toplam Gelir - Satışların Maliyeti) / Toplam Gelir. Brüt Marj.  Bir SaaS şirketi işlettiğinizi ve Brüt Marjınızı hesaplamak istediğinizi düşünün. Diyelim ki toplam abonelik geliriniz 300.000$. Harcamalarınız: Barındırma ve bakım maliyetleri (60.000 ABD Doları), müşteri destek maliyetleri (30.000 ABD Doları), diğer giderler (10.000 ABD Doları).  Bu örnekte SaaS işinin Brüt Marjı %66,67'dir. Bu, doğrudan maliyetleri ve diğer ilgili işletme giderlerini hesaba kattıktan sonra, bu aşamada toplam SaaS abonelik gelirinizin yaklaşık %66,67'sini brüt kâr olarak elinizde tutacağınız anlamına gelir. Sağlıklı bir brüt kar marjı %50-70'dir.  İş yerinizde verimliliği artırın  Kritik iş süreçlerinizin ana hatlarını çizerek ve iş akışının yavaşladığı noktalar olan darboğazları belirleyerek başlayın.  Örneğin, bir geliştiricinin aşırı görev yükü altında olması, teslim tarihlerinin kaçırılmasına ve iş kalitesinin düşmesine neden olabilir. Bu gibi durumlarda yarı zamanlı bir geliştiricinin işe alınması yararlı olabilir.  Başka bir darboğaz örneği: Çalışanlarınız otomatikleştirilebilecek işleri manuel olarak yapıyor. Satış ve pazarlama verilerini toplamak, e-posta kampanyaları oluşturmak ve müşteri desteği; bunlar genellikle otomatikleştirilebilen, zaman alan görevlerdir.  Yakın zamanda  otomasyonun işletme maliyetlerini %50-60 oranında azaltabileceğini öne sürüyor.   çalışmak   Başlangıç süreçleri nasıl otomatikleştirilir:  Sorunları organize edin ve takip edin. Ekibinizin performansını izlemek ve kaosu önlemek için JIRA, Asana, Trello veya benzeri hizmetleri kullanın.  Sürekli entegrasyonu (CI) ayarlayın. Sorunları kod geliştirme sürecinde erken tespit edebilen ve daha sonra maliyetli hata düzeltmelerini önleyebilen Jenkins, AWS CodePipeline, CircleCI veya diğer CI sistemlerini kullanın.  Mali durumunuzu takip edin. QuickBooks, FreshBooks, Wave, Xero, Zoho Books veya benzeri araçlarla gelirinizi ve giderlerinizi izleyin ve içgörüler elde edin.  Pazarlama ve satışları optimize edin. Pazarlama ve satış çalışmalarınızı geliştirmek için Salesforce, HubSpot, GrowBots ve Zapier'i kullanmayı düşünün.   Gereksiz harcamaları ortadan kaldırın  Bir startup için her kuruş önemlidir. Harcamalarınızı düzenli olarak gözden geçirmeli ve aşırı harcamaları kesmelisiniz. İşte maliyetleri azaltmak için yapabilecekleriniz.    İşçilik maliyetleri  bir startup'ın harcamalarından. İlk aşamada görevlerin çoğu üç çalışan tarafından yönetilebilir: CEO, CTO ve CMO. İşe alma stratejinizi yeniden düşünün.   %70    Erken aşamadaki girişimler harcama yapıyor  Planlanan yıllık pazarlama gelirinin bir kısmı. Bu çok fazla, bu nedenle bu kaynakları akıllıca tahsis etmeye dikkat edin. Reklam kampanyalarınızın performansını izleyin ve sonuç verdiklerini doğrulayın. Pazarlama giderlerinizi gözden geçirin.   %10    Bir yer kiralamazsanız ve elektrik faturalarını ödemezseniz bütçenizin önemli bir kısmından tasarruf edebilirsiniz. Şahsen buluşmanız gerekiyorsa, daha uygun maliyetli bir seçenek olduğundan, haftada birkaç gün ortak çalışma alanında bir toplantı odası rezervasyonu yapmayı düşünün. Veya hangi ekibin şahsen çalışması gerektiğine karar verin ve belirli bir grup için bir alan ayarlayın. Ofisinizden vazgeçin veya hibrit hale getirin.    . Zaten Slack için ödeme yapıyorsanız (veya yalnızca ücretsiz olan Google Meet'i kullanıyorsanız) Zoom aboneliğine ihtiyacınız olmayabilir. Hizmetlerin ücretsiz sürümlerini veya tek bir aracı çeşitli amaçlarla kullanmanın bir yolu olup olmadığına bakın. Bu kadar çok aboneliğe ihtiyacınız yok    . Örneklerin %95'inde   , sırf uçağa, konaklamaya ve lüks bir restoranda akşam yemeğine binlerce dolar harcadığınız için müzakereleriniz önemli ölçüde daha başarılı olmayacaktır. İş gezileri yerine aramaları seçin (uydurma ama siz anladınız)   Bulut bilişimi ve analiz araçlarını kullanmaya başlayın  Verilerinizi depolamak için pahalı donanımlara yatırım yapmak yerine bulut bilişimi kullanın. Bu hizmetler kullandıkça öde veya abonelik modeliyle çalıştığından kullanmadığınız kaynaklar için sizden ücret alınmaz. Bu seni kurtarabilir  girişiminizin bütçesinden.   %20  Veri analizi araçlarına yatırım yapmak aynı zamanda işletmenizin mali durumu için de faydalıdır. Düşük kaliteli veri nedenleri  pazarlamacıların bütçe fonlarını boşa harcamasına yol açarken, tedarik zinciri görünürlüğünün eksikliği de en büyük zorluğu oluşturuyor.  baş tedarik zinciri görevlileri. Ölçümlerinizi etkili bir şekilde yorumlamak, verilere dayalı kararlar almak ve maliyetleri azaltmak için analitiği kullanın.   %37   %84  Başlangıçta verileri hesaplamak ve görselleştirmek için basit bir Excel tablosu yeterli olabilir. Ancak girişiminiz büyüdüğünde ve daha fazla veri olduğunda, daha karmaşık araçlara geçin. Microsoft Power BI, SAS, Apache Spark, Tableau veya Knime olabilir. Bu hizmetlere ayda 9,99 ABD doları tutarında bir abonelik asla para israfı değildir.

This story contains new, firsthand information uncovered by the writer.

Walkthroughs, tutorials, guides, and tips. This story will teach you how to do something new or how to do something better.

Read My Stories

Bu ses hikayenin orijinal dilinde üretilmiştir!

Çok uzun; Okumak

Download free Tech Leaders Productivity Report!

Girişiminizin Birim Ekonomisini İyileştirmek ve Maliyetleri Azaltmak için Basit Adımlar

About Author

YORUMLAR

ETİKETLERİ ASIN

BU YAZI

Related Stories

Dijital Göçebeler Dinleyin: Tayland'ın Yeni DTV Vizesi Hakkında Bilmeniz Gerekenler

HackerNoon Yazma Yarışmasını mı Kazanmak İstiyorsunuz? İşte #crypto-api Yarışması Kazananlarının Önerileri

İş Akışınızı 10 Kat Nasıl İyileştirirsiniz: 17 Temel Uygulama

Kullanıcı Odaklı Kripto Ürünleri Oluşturma: Müşteri Geri Bildiriminin Önemi

Dijital Göçebeler Dinleyin: Tayland'ın Yeni DTV Vizesi Hakkında Bilmeniz Gerekenler

HackerNoon Yazma Yarışmasını mı Kazanmak İstiyorsunuz? İşte #crypto-api Yarışması Kazananlarının Önerileri

İş Akışınızı 10 Kat Nasıl İyileştirirsiniz: 17 Temel Uygulama

Kullanıcı Odaklı Kripto Ürünleri Oluşturma: Müşteri Geri Bildiriminin Önemi

Light-Mode

Classic

Newspaper

Dark-Mode

Neon Noir

Minty

HN StartUps