Este   é de   (fonte:   ). MacDonald é um executivo de crescimento fracionário. tópico do Twitter Julia MacDonald @julia_m_mac 16/12/2022  Na McKinsey, cobramos mais de US$ 400 mil por apresentação. Aqui está a estrutura simples de 7 etapas que usamos (roube de graça) 🧵:  A McKinsey é paga para resolver problemas complexos.  Eles criaram um processo que ajuda a encontrar soluções:  A Estrutura Orientada por Hipóteses.  Vamos mergulhar. 👇  Comece reunindo fatos.  A maioria das pessoas pula esta etapa. Isso é um grande erro.  Reserve algumas horas para entender o problema. Fale com alguns especialistas.  Perguntar:  • Quais são as causas?  • Com que frequência isso acontece?  • Que soluções você tentou?  Agora você está pronto para começar a resolver.   Gere uma hipótese inicial.  Os problemas permanecem sem solução quando as pessoas procuram uma solução sem direção.  Pergunte a si mesmo:  “Com base nos fatos iniciais, o que eu acredito que está causando isso?”  Essa é a sua hipótese inicial.  Crie uma árvore de problemas  Resolver um grande problema é difícil. Resolver 20 pequenos problemas é fácil.  Divida o problema em seus menores componentes:  1: Os lucros estão baixos  1.1: A receita caiu  1.1.1: 30% dos nossos clientes mudaram para o nosso produto barato  1:1.1.1: Esse produto foi atualizado recentemente   Entenda o quadro geral.  Você analisou 20 microproblemas.  Agora “diminua o zoom” novamente. Dê uma olhada no quadro geral.  • O que está causando o problema principal?  • Como isso pode ser consertado?  Resumir em uma recomendação clara  Agora você está pronto para apresentar.   Definir o palco.  As pessoas não sabem como você chegou à sua recomendação.  A estrutura SPQA ajuda a definir o cenário:  • Situação: qual é o problema?  • Problema: por que isso é um problema?  • Pergunta: pergunta principal do cliente  • Resposta: o que você recomenda  Exemplo:   Convencer as Partes Interessadas  Apresentações persuasivas permitem que a McKinsey cobre o que faz.  Eles usam o Princípio da Pirâmide:  • Reafirme a recomendação  • Mostrar argumentos de apoio  • Termine com evidências  A “pirâmide” resultante será fácil de entender e difícil de contestar   Torne o impacto claro  Explique como o problema desaparecerá depois que você implementar a solução:  • Qual é o plano de solução passo a passo?  • Como será o resultado?  • Que medidas podem ser tomadas para um impacto extra?  É assim que você convence o cliente E aumenta a venda de novos contratos.  TL:DR Use esta estrutura McKinsey de 7 etapas para resolver qualquer problema:  • Reunir fatos  • Construir uma árvore de problemas  • Torne o impacto claro  • Prepare o palco com SPQA  • Entenda o quadro geral  • Formular uma hipótese inicial  • Persuadir com o Princípio da Pirâmide  Obrigado por ler!  Se gostou, 2 pedidos:  Deixe-me seguir @julia_m_mac  para ideias sobre crescimento de negócios, startups, liderança 2. Compartilhe o tópico para que outras pessoas possam ler  É só clicar abaixo e subir 👇   Imagem de recurso gerada por meio do Prompt de difusão do HackerNoon de 'Use esta estrutura McKinsey de 7 etapas para resolver qualquer problema'

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Use esta estrutura de 7 etapas da McKinsey para resolver qualquer problema

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