この 7 ステップの McKinsey フレームワークを使用して問題を解決する

このTwitter スレッドはJulia MacDonald @julia_m_mac (出典: 12-16-2022 ) によるものです。マクドナルドはフラクショナル グロース エグゼクティブです。

マッキンゼーでは、プレゼンテーションごとに 40 万ドル以上を請求しました。私たちが使用したシンプルな 7 ステップのフレームワークは次のとおりです (無料で入手できます) 🧵:

マッキンゼーは、複雑な問題を解決するために支払われます。

彼らは、解決策を見つけるのに役立つプロセスを作成しました。

仮説主導のフレームワーク。

飛び込みましょう。 👇

事実を収集することから始めます。

ほとんどの人はこのステップを飛ばします。それは大きな間違いです。

問題を理解するのに数時間かかります。数人の専門家に相談してください。

聞く：

• 原因は何ですか？

• それはどのくらいの頻度で発生しますか?

• どのような解決策を試しましたか?

これで、解決を開始する準備が整いました。

初期仮説を生成します。

人々が方向性のない解決策を探しているとき、問題は未解決のままです。

自問してみてください：

「最初の事実に基づいて、何が原因だと思いますか?」

それがあなたの初期仮説です。

問題ツリーを構築する

1 つの大きな問題を解決することは困難です。 20 個の小さな問題を解くのは簡単です。

問題を最小のコンポーネントに分解します。

1：利益が下がっている

1.1: 収益が減少している

1.1.1: クライアントの 30% が安価な製品に移行しました

1:1.1.1: その製品は最近アップグレードされました

全体像を理解する。

20 個のミクロの問題を分析しました。

ここで再び「ズームアウト」します。全体像を見てください。

• 主な問題の原因は何ですか?

• これはどのように修正できますか?

1 つの明確な推奨事項に要約する

これでプレゼンテーションの準備が整いました。

ステージを設定します。

人々は、あなたがどのようにあなたの推薦を思いついたかを知りません。

SPQA フレームワークは、ステージを設定するのに役立ちます。

• 状況: 問題は何ですか?

• 問題: なぜこれが問題なのか?

• 質問: クライアントの主な質問

• 回答: 何をお勧めしますか

例：

利害関係者を説得する

説得力のあるプレゼンテーションにより、マッキンゼーは自分たちの仕事に責任を負うことができます。

彼らはピラミッドの原則を使用します。

• 推奨事項を再度述べる

• 裏付けとなる議論を示す

• 証拠で締めくくる

結果として得られる「ピラミッド」は、理解しやすく、異議を唱えにくいものになります。

インパクトを明確にする

ソリューションを実装した後、問題がどのように解消されるかを説明してください。

• 段階的な解決策は？

• 結果はどのようになりますか？

• さらなる影響力を得るために、どのような措置を講じることができますか?

それが、クライアントを説得し、新しいエンゲージメントをアップセルする方法です。

TL:DR この 7 ステップの McKinsey フレームワークを使用して問題を解決してください。

• 事実を集める

• 問題ツリーを構築する

• 影響を明確にする

• SPQA でステージを設定する

• 全体像を理解する

• 初期仮説を立てる

• ピラミッドの原理で説得する

読んでくれてありがとう！

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