موږ ټول د "چې دلیلونه" وګورئ. صنعتونه د دوی په لټه کې دي. "ما X ته ترټولو ترټولو ارزښت لري ځکه چې دا اغیزمن دی." "او زموږ رسنیو د Y په لټه کې دي ځکه چې دا خبر ارزښت لري." " دا د بریالیتوب لپاره د لاره ده ځکه چې دا ثابت شوی دی." د کلونو لپاره، زه په لټه کې وه، هڅه وکړم چې زما د کارپوریشن سفر په دې تصویب شوي روښانونو کې راټول شي. مګر څه هم تل احساس شوي ... څخه. د بیان شوي دلیلونه په لټه کې په ټولو تاریخ کې خبرې کوي. دا نه وه چې زه یو بل ډول عادات وده ورکړم - نه یوازې د "چې" په اړه پوښتنه، بلکه د Deep Dialogue کې ګډون وکړم - چې زه د غیرقانوني منطق، غیرقانوني قواعد، چې په حقیقت کې څنګه صنعتونه فعالیت کوي، پوه شي. دا د اغیزمن پوښتنو په اړه نه وه؛ دا د حقیقتو، تقریبا antropological عجيبه په اړه دی چې د اړیکو له لارې څیړل کیږي. او دا یو عادات دی چې نه یوازې زما مقاومت جوړ کړ، مګر په اصل ډول جوړ کړ چې زه خپل سوداګرۍ، MotivBase جوړ کړ. موږ ډیری زده شوي دي چې سکټیک وي، پوښتنه وکړي. خو ډیری وختونه، دا یوازې په سطحه کچه د بحثونو ته وده ورکوي یا موږ ته "په هغه ناڅاپي شخص" ورکوي. د حقیقي جادو په وخت کې ترسره کیږي کله چې تاسو د ساده پوښتنې څخه بهر او په یو ژور بحثونو کې وده ورکوي. دا په داسې حال کې د بیان شوي دلیلونو په اړه بحث کوي چې د ناڅاپي ډرایورونه، د اساسي انسان یا سیسټم جوړولو بلاکونه، په طبيعت کې پیل کیږي. د بازار د څیړنې نړۍ په اړه فکر وکړئ. دا د شرکتونو لپاره عام دی چې د خپل مشتریانو د درک کولو لپاره د نندارتونونو په پرتله ښکلي اټکلونه ترټولو ترټولو ترټولو ترټولو ترټولو ترټولو ترټولو ترټولو ترټولو ترټولو ترټولو ترټولو دي. د بیان شوي دلیل؟ 'ستاتیتونه کثافاتو او کثافاتو دي.' مګر که تاسو د بازار د څیړونکو او مدیرانو سره ژوره اړیکه ونیسئ، تاسو کولی شئ د حقیقت په مختلفو کټګورۍ کشف کړئ. تاسو د نندارتون په اړه د منطق څخه راځي ترڅو پوه شئ چې دا ترټولو ډیری وختونه د دفاع وړ امنیت لپاره د فشار په اړه ده. دا د ډیری محدود وخت لرونکي په اړه دی، او یا د تکنالوژۍ رسنیو لګښت په اړه فکر وکړئ چې څومره ډیری پیسې لګښت کوي، په ډیری وختونو کې د شرکتونو په سایې کې د ثابت، ګټور وده ورکوي. یو عمیق تبادلې ښودل کوي چې دا یوازې د "اخباراتو" په اړه نه دی. دا د رسنیو په یو اکوسیسټم کې د نقشې په اړه دی چې د یوکورنګ روښانونو ته اړتيا لري، دوی ته "د لومړي بل" ته اړتيا لري د موقعیت لپاره، او د بریالیتوب د ریتوب له امله ډیر اغیزمن دی. زما په خپل سفر کې ځینې وختونه شتون لري چې دا عادات مهم دی. کله چې زه د MotivBase، یو AI-powered ثقافتي انټرنټ پلیټ فارم جوړ کړم، د وینسورټ کیپټ نړۍ په تکرار ډول زما ته وايي چې دا به کچه نه وي. د دوی بیان شوي دلیلونه اغیزمنو دي: " دا ډیر نږدې دی," "انټروپولوژي نه تکنالوژۍ دی," یا "د بازار د دې لپاره تیار نه دی." په بل کې، زه په (د ځینې وختونه دردناک) د بحثونو کې ګډون وکړم. زه به پوهیږم، "د تاسو په نظر کې د 'توازن وړ' څنګه ښکاري؟" یا "د یو سوداګرۍ کې چې تاسو باور لرئ چې به د لویو ودې ترلاسه کړي؟" د دې بحثونو په واسطه، د بیلابیلو ډرایو ډرایو پیل شو. دا یوازې زما سوداګرۍ ماډل په اړه نه وه، دا د دوی د ماډلونو په اړه وه. دا د دوی د راتلونکو بریالیتوبونو (و ناکامۍ) پر بنسټ د نمونې تشخیص په اړه وه، د دوی له خپل LPs څخه د میلیارده ډالرو پایلو لپاره د فشار په اړه وه، او د صنعت چې د "تقنيز جوړونکي" او "تقنيز حل" په يو ځانګړي آرټیپ کې جوړ شوی دی. د نامتو قاعده نه وه "تقنيز بد دی"، مګر "تقنيز به د نمونې لپاره مناسب نه وي چې زموږ خطر کم کړي او زموږ د ځانګړي ډول پاداش ته ډیزاین کوي." د دې غیرقانوني منطق درک کول اړتیا نلري چې دوی د انټرنېټ کولو لپاره کار وکړي. مګر دا ډیر ارزښت لري: دا زما د شفافیت او موثریت ورکړي. دا زما سره مرسته کړې چې پوه شي چې د دوی "نه" تل د زما د سوداګرۍ پیاوړتیا نلري، خو ډیری وختونه د دوی د نړۍ په اړه د غیرقانوني قواعدو نښلوي. دا درک اجازه ورکړم چې د بدیل لارو په لټه کې ونیسئ، bootstrap، د سندونو او د مشتريانو د بریالیتوب له لارې اعتبار جوړ کړي، نه یوازې د غیرقانوني تصدیق له لارې چې د سوداګرۍ لکه زما لپاره ډیزاین نه وه. دا موږ ته اجازه ورکړم چې په حقیقت کې څه مهم دی: د مشتريانو لپاره حقیقي ستونزو حل کړي چې د عمیق اړیکو د دې عادات په اړه نه ده چې د بحث ترلاسه کړي. دا په اړه ده چې د ځمکې درکوي. دا په اړه ده چې د مخکښ اوسپنې وګورئ چې هغه څه جوړوي چې خلک فکر کوي چې ممکن وي، ارزانه یا اعتبار لري. دا د اغیزمنو اغیزمنو لپاره د اغیزمن، غیرقانوني قواعد په لارښوونې کې یو پاملرنه ده چې زه په زما راتلونکي کتاب کې، "د غیرقانوني قواعد: څنګه د سوداګرۍ لوبې د ګټورولو لپاره". دا یو عملی دی چې تاسو ته اجازه ورکوي چې د اندیښنې سره حرکت وکړئ، د یو ژور واقعیت کې جوړ شوي استراتژیونه جوړ کړئ، او په پایله کې، ستاسو د خپل سړک جوړ کړئ، حتی کله چې د ښه باور لرونکي نه ښکاري چې تاسو ته اړتیا لرئ. ایا تاسو غواړئ زما کتاب ته د مخکښ لاس رسی؟ د داخلي چرچ سره شریک کړئ

Read My Stories

دا غږ د کیسې په اصلي ژبه تولید شوی!

ډېر اوږد؛ لوستل

Download free Tech Leaders Productivity Report!

The Startup Playbook Is a Lie. د ښه پوښتنو پوهیږئ.

About Author

تبصرې

hang tags

دا مقاله په کې وړاندې شوې وه

Related Stories

Goodtalent is the Startup of the Year in Lagos, Nigeria

We Need to Hear Both the Good and Bad Sides of Tech - Interview with Charlie G

#CrazyTechStories @ Huckletree, London, England

Thrilled to be Recognized as 'HackerNoon Contributor of the Year - WORK'

Goodtalent is the Startup of the Year in Lagos, Nigeria

We Need to Hear Both the Good and Bad Sides of Tech - Interview with Charlie G

#CrazyTechStories @ Huckletree, London, England

Thrilled to be Recognized as 'HackerNoon Contributor of the Year - WORK'

Light-Mode

Classic

Newspaper

Dark-Mode

Neon Noir

Minty

HN StartUps