כולנו שומעים את "הסיבות למה". התעשיות פועלות עליהן. "אנו מעדיפים את X כי זה יעיל." "התקשורת שלנו מכסה את Y כי זה ראוי חדשות." "זהו הדרך להצלחה כי זה מוכח." במשך שנים, אני מתכווץ, מנסה להתאים את המסע היזמי שלי לסיפורים המקובלים האלה. זה לא היה עד שגידלתי סוג אחר של הרגל - לא רק לשאול "למה", אבל להתערב בדיאלוג עמוק - כי התחלתי להבין את ההיגיון הלא נאמר, הכללים הבלתי נראים, אשר באמת לשלוט איך תעשיות לפעול. רבים מאיתנו נלמדים להיות ספקניים, לשאול שאלות, אבל לעתים קרובות, זה רק מוביל לדיון על פני השטח או גורם לנו "אדם מעצבן".הקסם האמיתי מתרחש כאשר אתה עובר מעבר לשאול פשוט לחקירה שיחה עמוקה יותר. תחשבו על העולם של מחקר שוק. לעיתים קרובות חברות מעדיפות סטטיסטיקה טהורה לעומת סיפורים אנושיים מגוונים כאשר הן מנסות להבין את הלקוחות שלהם. הסיבה המפורסמת? "הסטטיסטיקות ניתן למדוד ולהגדיל". אבל אם אתה יוצר דיאלוג עמוק עם חוקרים בשוק ומנהלים שהם מדווחים אליהם, אתה מתחיל לגלות שכבה שונה של אמת. אתה עובר את התירוץ על פני השטח כדי להבין כי העדפה זו היא לעתים קרובות על לחץ אינטנסיבי לביטחון מוגן במצגות בעלות מניות גבוהות. או לשקול את התעניינות התקשורת הטכנולוגית עם מי גייס כמה כסף, לעתים קרובות להסתיר עסקים להשיג צמיחה יציבה רווחית.דיאלוג עמוק מגלה שזה לא רק על "חדשות". כשאני בונה את MotivBase, פלטפורמת אינטליגנציה תרבותית המופעלת על ידי ה-AI, עולם ההון הסיכון אמר לי שוב ושוב שזה לא ימשיך להתרחב. אם הייתי מקבל את ההצהרות האלה, או התווכח נגדם ישירות, לא הייתי מגיע רחוק.במקום זאת, השתתפתי בדיאלוגים (לפעמים כואבים) הייתי שואל, "עזור לי להבין מה 'מגוון' נראה מנקודת המבט שלך?" או "מה הם הסימנים שאתה בדרך כלל רואה בעסק שאתה מאמין ישיג צמיחה מסיבית?" זה לא היה רק על המודל העסקי שלי; זה היה על המודלים שלהם. זה היה על זיהוי דפוס המבוסס על ההצלחות שלהם בעבר (והכישלונות), הלחץ שהם נתקלו מן LPs שלהם כדי למצוא תוצאות מיליארד דולר, ותעשייה שנבנתה על ארכיטיפ מסוים של "מייסד טכנולוגי" ו "פתרון טכנולוגי". הבנת ההיגיון הבלתי נאמר הזה לא בהכרח גרמה להם להשקיע, אבל היא עשתה משהו בעל ערך רב יותר: היא נתנה לי בהירות והתנגדות.היא עזרה לי להבין שה"לא" שלהם לא היה תמיד השתקפות של הפוטנציאל של העסק שלי, אלא לעתים קרובות השתקפות של הכללים הבלתי נראים שמשפיעים על העולם שלהם.ההבנה הזו אפשרה לי לחפש דרכים חלופיות, להתחיל, לבנות אמון באמצעות ראיות והצלחה של הלקוח, ולא רק באמצעות אימות חיצוני שלא תוכנן עבור עסק כמו שלי.היא אפשרה לנו להתמקד במה שחשוב באמת: לפתור בעיות אמיתיות עבור לקוחות שראו את הערך, ובסופו של דבר להוביל לצאת בהצלחה. הרגל זה של דיאלוג עמוק הוא לא על ניצחון במחלוקת. זה על הבנה של הטריטוריה. זה על לראות את הזרמים הנסתרים אשר מעצבים את מה שאנשים מאמינים אפשרי, ערך, או אמין. זוהי תרגול המאפשר לך לנוע עם אמפתיה, לבנות אסטרטגיות המבוססות על מציאות עמוקה יותר, ובסופו של דבר, לחתוך את הדרך שלך, גם כאשר האנשים הטובים לא נראים להוביל לאן שאתה רוצה ללכת. רוצה גישה מוקדמת לספר שלי? הצטרפו למעגל הפנימי

Read My Stories

האודיו הזה מופק בשפת המקור של הסיפור!

יותר מדי זמן; לקרוא

Download free Tech Leaders Productivity Report!

The Startup Playbook Is a Lie – שאל שאלות טובות יותר.

About Author

הערות

תלו תגים

מאמר זה הוצג ב

Related Stories

97 Stories To Learn About Quicknode

The TechBeat: Python's Testing Playbook: Building Bulletproof Code (1/18/2024)

The TechBeat: Investigating Internet Freedom: Unseen Aspects of Our Online Existence (1/22/2024)

The TechBeat: To Focus or Not Focus: How to Find the Right Product-Market Fit (3/8/2024)

97 Stories To Learn About Quicknode

The TechBeat: Python's Testing Playbook: Building Bulletproof Code (1/18/2024)

The TechBeat: Investigating Internet Freedom: Unseen Aspects of Our Online Existence (1/22/2024)

The TechBeat: To Focus or Not Focus: How to Find the Right Product-Market Fit (3/8/2024)

Light-Mode

Classic

Newspaper

Dark-Mode

Neon Noir

Minty

HN StartUps