Toți auzim „motivele de ce”. „Prioritizăm X pentru că este eficient.” „Mediile noastre acoperă Y pentru că este de știri.” „Aceasta este calea spre succes pentru că este dovedită.” De ani de zile, m-am aplecat, încercând să-mi potrivesc propria călătorie antreprenorială în aceste povestiri acceptate. Nu a fost până când am cultivat un alt tip de obicei - nu doar întrebând "de ce", ci implicându-mă în Dialogul profund - că am început să înțeleg logica nespusă, regulile invizibile, care guvernează cu adevărat modul în care funcționează industriile. Mulți dintre noi sunt învățați să fie sceptici, să pună întrebări. dar de multe ori, acest lucru duce doar la o dezbatere la nivel de suprafață sau ne face „acea persoană enervantă.” Adevărata magie se întâmplă atunci când treceți dincolo de interogarea simplă și într-o investigație conversațională mai profundă. Luați în considerare lumea cercetării de piață. Este obișnuit ca întreprinderile să acorde prioritate statisticilor curate față de poveștile umane nuanțate atunci când încearcă să-și înțeleagă clienții. Motivul menționat? „Statisticile sunt cuantificabile și scalabile.” Dar dacă vă angajați într-un dialog profund cu cercetătorii de piață și cu liderii de conducere cărora le raportați, începeți să descoperiți un alt strat de adevăr. Treceți dincolo de justificarea de suprafață pentru a înțelege că această preferință este adesea despre presiunea intensă pentru certitudinea apărabilă în prezentările cu mărime ridicată. Este vorba despre factorii de decizie cu timp sever limitat și o cultură organizațională în care Sau luați în considerare fascinația mass-mediei tehnologice cu privire la cine a strâns cât de mulți bani, adesea umbrind întreprinderile care obțin o creștere constantă și profitabilă.Un dialog profund dezvăluie că nu este vorba doar de "știri". Călătoria mea este plină de momente în care acest obicei a fost crucial. Când am construit MotivBase, o platformă de inteligență culturală alimentată de IA, lumea capitalului de risc mi-a spus în mod repetat că nu va scala. Motivele lor declarate au fost adesea variații de: „Este prea nișă”, „Antropologia nu este tehnologie” sau „Piața nu este pregătită pentru asta”. În schimb, m-aș angaja în dialoguri (uneori dureroase). aș întreba: „Ajută-mă să înțeleg cum arată scalabilitatea din perspectiva ta?” sau „Care sunt marcajele pe care le vezi în mod obișnuit într-o afacere în care crezi că vei obține o creștere masivă?” Nu era vorba doar despre modelul meu de afaceri, ci despre modelele lor.Era vorba despre recunoașterea modelelor bazate pe succesele (și eșecurile) lor din trecut, presiunea cu care se confruntau de la LP-urile lor pentru a găsi rezultate de miliarde de dolari și o industrie construită pe un anumit arhetip de „fondator de tehnologie” și „soluție tehnologică”. Înțelegerea acestei logici nespuse nu i-a făcut neapărat să investească. Dar a făcut ceva mult mai valoros: mi-a dat claritate și reziliență. Mi-a ajutat să înțeleg că „nu” lor nu a fost întotdeauna o reflectare a potențialului afacerii mele, ci adesea o reflectare a regulilor invizibile care guvernează lumea lor. Această înțelegere mi-a permis să caut căi alternative, să bootstrap, să construiesc credibilitate prin dovezi și succesul clientului, mai degrabă decât numai prin validare externă care nu a fost concepută pentru o afacere ca a mea. ne-a permis să ne concentrăm asupra a ceea ce contează cu adevărat: rezolvarea problemelor reale pentru clienții care au văzut valoarea, conducând în cele din urmă la Acest obicei de dialog profund nu este despre câștigarea unui argument. Este despre înțelegerea terenului. Este despre a vedea curenții ascunși care modelează ceea ce oamenii cred că este posibil, valoros sau credibil. Este o practică care vă permite să vă mișcați cu empatie, să construiți strategii înrădăcinate într-o realitate mai profundă și, în cele din urmă, să vă sculptați propriul drum, chiar și atunci când cele bine încredințate nu par să vă conducă acolo unde doriți să mergeți. Vrei acces rapid la cartea mea? Alăturați-vă cercului interior

Read My Stories

Acest audio este produs în limba originală a poveștii!

Startup Playbook este o minciună; pune întrebări mai bune.

About Author

COMENTARII

Etichete suspendate

ACEST ARTICOL A FOST PREZENTAT IN

Related Stories

Can Bitcoin Hit 1 Million Dollars?

Round the year with the stars by Garrett Putman Serviss - Table of Links

Elon Just Made Gambling Define the News - And It's More Honest Than Journalism Ever Was

The Spacecoin Writing Contest by Spacecoin and HackerNoon: Round 2 Results 🎉

Can Bitcoin Hit 1 Million Dollars?

Round the year with the stars by Garrett Putman Serviss - Table of Links

Elon Just Made Gambling Define the News - And It's More Honest Than Journalism Ever Was

The Spacecoin Writing Contest by Spacecoin and HackerNoon: Round 2 Results 🎉

Light-Mode

Classic

Newspaper

Minty

Dark-Mode

Neon Noir

Minty

HN StartUps