Sisi wote kusikia "ukweli kwa nini." viwanda huendesha juu yao. "Tunapendekeza X kwa sababu ni ufanisi." "Mazingira yetu hufunika Y kwa sababu ni habari yenye thamani." "Hii ni njia ya mafanikio kwa sababu imethibitishwa." Kwa miaka, nilipiga kelele, nikijaribu kuingiza safari yangu mwenyewe ya ujasiriamali katika hadithi hizi zilizopitishwa. Ilikuwa si mpaka nilijitengeneza aina tofauti ya tabia - si tu kuuliza "kwa nini", lakini kushiriki katika mazungumzo ya kina - kwamba nilianza kuelewa mantiki isiyojulikana, kanuni zisizojulikana, ambazo kwa kweli hutawala jinsi viwanda vinavyofanya kazi. Hili halikuwa kuhusu maswali ya kigaidi; ilikuwa kuhusu furaha halisi, karibu antropological kuchunguza kupitia mazungumzo. na ni tabia ambayo sio tu ilijenga uvumilivu wangu lakini kimsingi ilijenga jinsi nilivyojenga biashara yangu, MotivBase. Wengi wetu ni walijifunza kuwa na wasiwasi, kuuliza maswali. Lakini mara nyingi, hiyo inasababisha mjadala wa juu au inatufanya "mtu huyo wa kutisha." uchawi halisi hutokea wakati unapoenda zaidi ya kuuliza rahisi na katika uchunguzi wa mazungumzo zaidi. Ni juu ya kujadili sababu zilizotajwa kwa kiwango ambacho viongozi wasiozungumzwa, msingi wa binadamu au mifumo ya ujenzi, huanza kuonekana kwa asili. Fikiria ulimwengu wa utafiti wa soko. Ni kawaida kwa makampuni kuweka juu ya takwimu safi juu ya hadithi nyembamba za binadamu wakati wa kujaribu kuelewa wateja wao. Sababu iliyoelezwa? ‘Tazama zinaweza kupima na kupanua.’ Lakini ikiwa unashirikiana katika mazungumzo ya kina na watafiti wa soko na viongozi ambao wanaripoti, unapoanza kugundua kiwango tofauti cha ukweli. Unakwenda mbali na uhalali wa juu kuelewa kwamba upendeleo huu mara nyingi unahusiana na shinikizo kubwa kwa uhakika wa kujilinda katika maonyesho ya kiwango cha juu. Ni kuhusu uamuzi wa muda mdogo sana, na utamaduni wa shirika ambapo idadi rahisi kuenea ni sawa na ukali wa uchambuzi. Au angalia msisimko wa vyombo vya habari vya kiufundi na wale waliokusanya kiasi gani cha fedha, mara nyingi kizuizini makampuni ya kufikia ukuaji wa kudumu, faida. mazungumzo ya kina inaonyesha kwamba sio tu kuhusu "javuti." Ni juu ya jukumu la vyombo vya habari katika mazingira ambayo hupenda hadithi za unicorn, haja yao ya "kuitwa kwanza" kwa hali, na ufafanuzi wa mafanikio unaathiriwa sana na harakati za uwekezaji. Safari yangu mwenyewe imejaa wakati ambapo tabia hii ilikuwa muhimu. Wakati nilijenga MotivBase, jukwaa la ujuzi wa utamaduni unaotumia AI, ulimwengu wa mtaji wa uwekezaji mara kwa mara aliniambia hautaweza kupanua. Sababu zao zilizotajwa mara nyingi zilikuwa tofauti za: "Ni niche sana," "Anthropology sio teknolojia," au "Soko halikuwa tayari kwa hili." Kama nilikuwa tu kukubali kauli hizi, au kupinga yao moja kwa moja, sikuweza kupata mbali. badala yake, nilihusika katika mazungumzo (wakati mwingine maumivu). ningependa kuuliza, "Nisaidie kuelewa nini 'kuongezeka' inaonekana kutoka kwa mtazamo wako?" au "Ni alama gani unaziona kwa kawaida katika biashara unayoamini itafikia ukuaji mkubwa?" Kwa njia ya mazungumzo haya, waendeshaji wasiojulikana walianza kuonekana. Haikuwa tu juu ya mfano wangu wa biashara; ilikuwa juu ya mifano yao. Ilikuwa juu ya kutambua mifano kulingana na mafanikio yao ya zamani (na kushindwa), shinikizo waliyoyaona kutoka kwa LP zao ili kupata matokeo ya dola bilioni, na sekta iliyoundwa juu ya archaeotype fulani ya "mtawala wa teknolojia" na " ufumbuzi wa teknolojia." sheria isiyoonekana haikuwa "mawazo yako ni mabaya," lakini "mawazo yako hayakubadilika na template ambayo inapunguza hatari yetu na kuongeza aina yetu maalum ya tuzo." Kuelewa mantiki hii isiyojulikana haina haja ya kuwafanya wawekezaji. Lakini alifanya kitu cha thamani zaidi: niliwapa uwazi na uvumilivu. Niliwasaidia kuelewa kwamba "hatu" yao haikuwa daima mtazamo wa uwezo wa uwekezaji wangu, lakini mara nyingi ni mtazamo wa sheria zisizojulikana zinazoongoza ulimwengu wao. Uelewa huu uliruhusu kutafuta njia mbadala, bootstrap, kujenga uaminifu kupitia ushahidi na mafanikio ya wateja, badala ya tu kupitia utekelezaji wa nje ambao haukutengenezwa kwa biashara kama yangu. Uwezesha kuzingatia nini kilikuwa muhimu kweli: kutatua matatizo halisi kwa wateja ambao waliona thamani, hatimaye kusababisha kuondoka mafanikio. Aina hii ya mazungumzo ya kina sio juu ya kushinda mjadala. Ni juu ya kuelewa eneo. Ni juu ya kuona mtiririko wa siri ambao huunda kile ambacho watu wanaamini niwezekana, muhimu, au kuaminika. Ni msingi wa kuendesha sheria nyingi zisizozungumzwa, zisizojulikana ninachunguza katika kitabu changu kinachotarajiwa, "Kanuni zisizojulikana: Jinsi ya Outsmart Michezo ya Biashara." Ni mazoezi ambayo inakuwezesha kuhamia na empati, kujenga mikakati zilizoanzishwa katika ukweli wa kina, na hatimaye, kutafakari njia yako mwenyewe, hata wakati wale wanaoamini vizuri hawana kuongoza ambapo unataka kwenda. Unahitaji upatikanaji wa mapema wa kitabu changu? Kujiunga na mzunguko wa ndani

Read My Stories

Sauti hii imetolewa katika lugha asilia ya hadithi!

Mchezo wa Startup ni uongo. kuuliza maswali bora.

About Author

MAONI

HANG TAGS

MAKALA HII ILIWASILISHWA NDANI

Related Stories

Details of the Aerial Voyage.—Kennedy silenced

Master Crypto Security: Your Complete Guide to Safe Wallet Management

Speed up Swift compile time

#ellenBrain Turns a Long Weekend Into: HackerNoon Swag Around the World

Details of the Aerial Voyage.—Kennedy silenced

Master Crypto Security: Your Complete Guide to Safe Wallet Management

Speed up Swift compile time

#ellenBrain Turns a Long Weekend Into: HackerNoon Swag Around the World

Light-Mode

Classic

Newspaper

Minty

Dark-Mode

Neon Noir

Minty

HN StartUps