Penkios pamokos, kaip pereiti nuo įmonės prie steigimo su Gaby Haffner

Verslo pasaulis dažnai lyginamas su maratonu – pastoviu, struktūrišku ir nuspėjamu. Priešingai, startuoliai gali jaustis kaip sprintų serija, kupina krypties pasikeitimų. Perėjimas iš struktūrinės verslo pasaulio aplinkos į dinamišką sparčiai besivystančią startuolių ekosistemą gali būti bauginantis, bet neįtikėtinai naudingas. Tai reikalauja mąstysenos pasikeitimo, noro išeiti iš savo komforto zonos ir drąsos priimti netikrumą.

Gaby Haffner , šiuo metu „Baret Scholars“ Europos vadovas ir buvęs „Ameli Health“ įkūrėjas, sėkmingai įveikė šį perėjimą. Kaip buvęs strategijos konsultantas ir investicijų bankininkas tapo startuolio įkūrėju. Nuo ankstyvųjų vaidmenų banke „Bank of America Merrill Lynch“ iki „Monitor Deloitte“ ir „EY“, kur ji daugiausia dėmesio skyrė technologijų ir vartotojų įmonėms, Gaby patirtis gali pasiūlyti pamokų trokštantiems verslininkams.

Čia Gaby dalijasi penkiomis realiomis įžvalgomis, susijusiomis su perėjimu nuo įmonės prie verslumo.

1 pamoka: sutelkite dėmesį į vykdymą, o ne į tobulumą

Pradedantiesiems greitis ir vykdymas dažnai yra svarbesni nei kruopštus planavimas. „Realus grįžtamasis ryšys suteikia įžvalgų, kurioms neprilygsta joks teorinis planavimas“, – pažymi Gaby. Ši pamoka tapo ypač aiški, kai ji įkūrė prabangią receptinę odos priežiūros platformą „Ameli Health“. Gaby pristatė patentuotą platformą, kuri per nepaprastai trumpą laiką integravo gydytojo ir paciento suderinimą su vaistinių tiekimo grandinėmis. Ji greitai judėjo, rinko atsiliepimus ir remdamasi rinkos reakcijomis realiuoju laiku. Ši patirtis smarkiai skyrėsi nuo jos įmonės patirties EY ir Monitor Deloitte, kur procesai buvo labiau struktūrizuoti ir išsamesni. „Gera idėja yra tiek vertinga, kiek gebėjimas ją įgyvendinti“, – pabrėžia Gaby. Šis jos gebėjimas taip pat buvo labai svarbus Baret Scholars, kur ji yra įkūrėjų komandos, kuriančios novatorišką švietimo įmonę, dalis.

2 pamoka: apimkite netikrumą

Verslumas reikalauja stipraus apetito rizikuoti. „Įmonių aplinkoje viskas dažnai būna nuspėjama, tačiau pradedančiųjų įmonių pasaulyje reikia jaustis neapibrėžtumu“, – aiškina Gaby. Šis pokytis reiškia, kad reikia išmokti klestėti dviprasmybėje. Kaip įkūrėjas, esate atsakingas už viską, nuo produkto kūrimo iki finansų, dažnai jus gerokai išstumdamas už komforto zonos ribų. Dirbdama „Ameli Health“, Gaby turėjo greitai įgyti įgūdžių, nepriklausančių jos kompetencijai, pavyzdžiui, skaitmeninės rinkodaros ir produktų valdymo. Šis prisitaikymas buvo neįkainojamas Baret Scholars, kur ji sėkmingai vadovauja skaitmeninės rinkodaros pastangoms. Jos patarimas: „Augimas vyksta nežinioje“.

3 pamoka: įsisavinkite augimo mąstyseną

Skirtingai nuo stygiaus, nulinės sumos mąstymo, kuris dažnai dominuoja įmonių aplinkoje, pradedantiesiems reikalingas augimo mąstymas – tikėjimas, kad gebėjimus galima ugdyti atsidavus ir dedant pastangas. „Augimo mąstymas leidžia priimti iššūkius ir nesėkmes kaip galimybes mokytis ir augti“, – pabrėžia Gaby. Gaby patobulino šią mąstyseną dirbdama „Farfetch“, kur dirbo tobulindama aukščiausios klasės prabangios mados klientų pajamų strategijas. Ši patirtis tiesiogiai peraugo į jos vaidmenį Baret Scholars, kur ji ir toliau taiko į augimą orientuotas strategijas, skatinančias verslo plėtrą.

4 pamoka: Pasiruoškite emociniam kalnelius

„Verslumas yra emocinis kalnelis“, – pripažįsta Gaby. "Yra ekstremalių pakilimų ir slegiančių žemumų. Jums reikia aukšto skausmo slenksčio ir gilios aistros tam, ką kuriate, kad išgyventumėte sunkius laikus". Įmonės vaidmenyse nesėkmes dažnai sušvelnina didesnės organizacijos, tačiau besikuriančiose įmonėse kiekvienas iššūkis gali atrodyti asmeninis. Jos patirtis įkūrus Ameli Health išmokė Gaby būti atsparaus verslumo pakilimams ir nuosmukiams. Šis emocinis atsparumas buvo labai svarbus jos vaidmeniui Baret Scholars, kur ji valdo spaudimą, susijusį su naujos įmonės plėtra.

5 pamoka: nuolat ieškokite kritikos

Pradedančiose įmonėse vidutiniškumas nėra išeitis. „Kad ir ką sukurtumėte, turi būti daug pranašesnis už tai, kas jau yra“, – pabrėžia Gaby. Norint tobulinti didelės vertės produktą ar paslaugą, labai svarbu nuolat ieškoti atsiliepimų iš patikimų šaltinių ir kartoti šią kritiką. „Baret Scholars“ įmonėje Gaby anksti įdiegė greitą grįžtamojo ryšio kilpą, tiesiogiai kalbėdamas su klientais, kad patobulintų programos struktūrą. Šis pritaikomumas leido įmonei tobulinti savo pasiūlą ir pasiūlyti tikrai novatorišką produktą. „Mūsų augimui labai svarbu įsiklausyti į rinką ir tobulėti remiantis atsiliepimais“, – pažymi ji.

Gaby mintys apie verslumą

Gaby mano, kad startuoliai yra tikras visuomenės inovacijų ir žlugimo šaltinis. Būdama „MassChallenge“ ir Kembridžo universiteto verslumo konkurso Fitzwilliam koledžo mentore, ji skiria savo laiką remdama ankstyvosios stadijos pradedančias įmones.