첫 번째 100가지: 원하는 사용자를 확보하는 Stripe, Zapier 및 Convertkit의 입증된 전술

따라서 귀하는 앱이나 SaaS를 개발했으며 초기 사용자를 유치하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 이는 일반적인 어려움이며 처음 100명의 사용자를 확보하는 것이 가장 어려운 일이라는 점은 부인할 수 없습니다.

저는 선도적인 SaaS 기업의 통찰력을 모아 일련의 실행 가능한 전략을 개략적으로 설명했습니다. 초기 단계 고객을 확보하는 열쇠는 쉽게 확장할 수 없는 활동을 수행하는 데 있는 경우가 많습니다. 처음에 흔히 저지르는 실수 중 하나는 미래에 지나치게 초점을 맞추는 것입니다. 이는 일반적인 시나리오입니다. 저는 창립자들이 입소문과 빠른 확장성을 갈망하며 엄청난 성공을 꿈꾸는 모습을 자주 목격합니다.

그러나 이러한 꿈에 빠져 있으면 진정으로 중요한 것에서 주의가 흐트러질 수 있습니다. 실제로, 신생 창업자는 고객 기반을 이해하는 데 집중해야 합니다. 연구를 수행하는 데는 대규모 사용자 기반이 필요하지 않습니다. 소수의 개인이면 충분합니다. 확장 가능하지는 않지만 지속 가능한 성장의 기반을 마련하는 활동인 수동 작업을 통해 처음 수십 명의 사용자를 확보하는 것이 더 실현 가능합니다.

이제 이러한 수동 조치의 몇 가지 예를 살펴보겠습니다.

트위터에서 엄청난 팔로잉을 하는 사람들

이 전략은 분석 도구인 Mixpanel을 출시하려는 Suhail의 노력에 중요한 역할을 했습니다.

하루에 최대 400명까지 팔로우할 수 있다는 점을 기억하세요.

이메일 뉴스레터로 시작하세요

개념은 귀하의 콘텐츠를 감상하는 개인의 목록을 선별하고 이 청중을 귀하의 제품에 대한 발판으로 활용하는 것입니다. 이 전략을 채택한 내가 가장 좋아하는 사례 중 하나는 10년 전 Ryan Hoover의 경험과 관련이 있습니다. 그는 자신이 발견한 흥미로운 스타트업을 소개하는 일일 이메일 뉴스레터를 시작했습니다.

시간이 지나면서 그는 적극적으로 참여하는 170명의 개인 목록을 작성했습니다. 이 수신자들은 Ryan에게 응답했을 뿐만 아니라 그가 선별한 다이제스트에 대한 즐거움도 표현했습니다. 이러한 긍정적인 상호 작용은 제품 개발 아이디어를 촉발시켰습니다.

악명 높은 제품 사냥에 참여하세요. 처음에는 작지만 열정적인 청중의 지원으로 새 웹사이트는 빠르게 추진력을 얻어 스타트업 매니아를 위한 최고의 소셜 네트워크로 변모했습니다.

"콜린슨 설치"

폴 그레이엄은 다음과 같이 썼습니다.

"YC에서는 자신들이 발명한 기술에 Collinson 설치라는 용어를 사용합니다. 좀 더 확신이 없는 창립자들은 '우리 베타 버전을 사용해 보시겠습니까?'라고 물었습니다. 대답이 '예'라면 그들은 '좋아요! 링크를 보내드리겠습니다'라고 말합니다. 하지만 Collinson 형제는 기다리지 않았습니다. 누군가가 Stripe을 사용해 보기로 동의하면 우리는 '그럼 노트북을 주세요!'라고 말하고 그 자리에 설치했습니다."

출처: http://paulgraham.com/ds.html (필독)

제품 포럼

Zapier는 Salesforce와 MailChimp, Dropbox와 Google Drive 등 다양한 애플리케이션을 원활하게 연결하는 도구 역할을 합니다.

자, Zapier의 사용자 기반은 누가 구성하나요? 맞습니다. 이러한 다양한 앱의 사용자입니다. 이러한 사용자를 어디서 찾을 수 있나요? Salesforce, MailChimp 등과 같은 플랫폼의 제품 포럼에 있는 경우가 많습니다. 그리고 여기서 전략이 전개됩니다.

Zapier의 CEO는 간단하면서도 효과적인 계획을 채택했습니다. 그는 Dropbox, Salesforce, Evernote와 같은 회사의 제품 포럼에 자주 방문하여 다음과 같은 게시물을 검색했습니다. "저는 MailChimp를 좋아합니다! Wufoo 통합이 있다면 정말 좋을 것 같습니다!" 그는 이러한 기회를 활용하여 Zapier를 솔루션으로 제시했습니다. 각 링크의 방문수는 10회에 불과했지만 트래픽은 그리 많지 않았습니다. 그러나 CEO는 자신이 적합한 고객을 유치하고 있음을 인식했습니다. 방문자 중 50%가 베타에 등록했습니다. 놀라운 성공률!

여기서 시사점은 분명합니다. 목표를 향한 봉사 활동이 핵심입니다. 벤처를 시작하는 데 반드시 수천 명의 고객이 필요한 것은 아닙니다. 딱 맞는 10개가 필요해요.

출처: https://read.first1000.co/p/zapier

직접 판매

"컨텐츠 마케팅은 신제품에는 거의 효과가 없습니다. 직접 판매가 실패했습니다." ConvertKit의 창립자인 Nathan Barry는 말합니다.

우리 모두는 스팸을 싫어하지만 올바르게 실행하면 좋은 결과를 얻을 수 있다는 점을 인정합니다. 핵심은 잠재 고객에게 접근하기 전에 세심한 조사를 통해 개인화되고 매력적인 제안을 제공하는 데 있습니다. 두 가지 시나리오를 비교해 보겠습니다.

첫 번째 시나리오: "안녕하세요, 선생님/부인! 귀사에는 괜찮은 웹사이트가 있지만 더 좋을 수도 있습니다. 제 전문 웹사이트 속도계 도구를 구입해 주세요."

이제 두 번째 접근 방식을 고려해보세요. "안녕하세요, Alex. 저는 James와 함께 귀하의 최신 팟캐스트 쇼를 보면서 귀하의 회사에 대해 알게 되었습니다. 귀하는 웹사이트 성능에 대해 광범위하게 논의하고 있었습니다. 호기심으로 인해 속도계 도구에서 귀하의 웹사이트를 테스트했는데 점수만 얻었습니다. 100점 만점에 18점입니다. 정확히 개선이 필요한 부분이 무엇인지 알고 싶으신가요?"

그 차이는 확연하지 않나요? Nathan Barry는 "컨시어지 마이그레이션"이라는 또 다른 흥미로운 개념을 소개합니다.

"판매 과정에서 우리에게 가장 큰 반대는 항상 있었습니다. '하지만 전환하는 데 너무 많은 노력이 듭니다!' 그래서 우리는 확장되지 않는 궁극적인 일을 하고 ConvertKit에서 전환하겠다고 제안했습니다. 완전히 무료입니다. 예 . 많은 시간과 비용이 소요되지만 추천과 지속적인 수익은 놀라운 ROI를 제공합니다."

이동하기 어려운 제품 유형에 적합한 훌륭한 전술입니다. 예를 들어 웹사이트 빌더(제 경우는 🙂)입니다.

출처: https://nathanbarry.com/2015-review/

도메인 이름의 키워드

다음 전략은 정말 기발한데, 요즘에는 더 많은 사람들이 이 전략을 활용하지 않는다는 것이 놀랍습니다. 이 보석의 역사는 Doordash 팀이 빠른 음식 배달에 대한 수요를 검증하는 것을 목표로 했던 2013년으로 거슬러 올라갑니다. 제한된 마케팅 자원에도 불구하고 그들은 훌륭한 계획을 세웠습니다.

그들의 접근 방식은 Google에서 음식 배달을 검색하는 Palo Alto의 개인을 대상으로 하는 것이었습니다. Doordash는 도메인 이름인 "PaloAltoDelivery.com"을 전략적으로 선택했습니다. 이 도메인이 "Palo Alto Delivery"라는 키워드에 대한 Google 검색에서 상위 순위를 차지할 것으로 예상했기 때문입니다. 본질적으로 키워드는 도메인 이름이 되었고 매우 효과적인 움직임임이 입증되었습니다.

출처: https://read.first1000.co/p/case-study-doordash

나는 개인적으로 비슷한 전략을 사용하여 성공했습니다. 내 사이드 ​​프로젝트인 uigenerator.org는 2022년부터 20,000달러가 넘는 수익을 창출했으며, 트래픽의 대부분은 Google에서 발생했습니다. 아마도 키워드를 추측할 수 있을 것입니다.

더욱이, 불과 몇 주 전에 내 친구도 동일한 전략을 사용하여 Google에서 무료 트래픽을 얻었습니다. 그는 allgpts.co라는 웹사이트를 만들었고 현재 이 웹사이트는 "all gpts" 키워드에서 상위권을 차지하고 있습니다.

그렇습니다. "도메인 내 키워드" 트릭은 여전히 ​​실행 가능하고 강력한 전략입니다.

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