안녕하세요 여러분!  다음은 정신 모델, 성과, 비즈니스 및 기업가 정신을 논의하는 주간 이메일입니다.   오늘의 뉴스레터에는 어떤 내용이 있나요?  우리는 비균일성을 포용하기보다는 획일적으로 노력을 분산시키기 때문에 우선순위를 잘 정하지 못합니다. 이로 인해 시간이 낭비되고 기회를 놓치게 됩니다.  80/20 원칙을 사용하면 기여 편향을 정량화하여 생산성을 최적화하는 데 도움이 됩니다. 80%의 결과를 생성하는 중요한 20% 입력을 찾기 위한 측정은 전략적 자원 할당을 안내합니다.  영향력이 큰 20% 활동에 시간과 돈을 무자비하게 집중하면 비즈니스 성장과 삶의 성취가 가속화됩니다. 평등에 대한 집착을 거부하세요. 효율성을 높이는 자연스러운 패턴을 수용하여 미래를 변화시키세요.   소수의 전능한 힘  이 아이디어는 제가 아직 토론토에 살고 있던 1월의 어느 추운 아침에 친구 집에 놀러간 것에서 비롯되었습니다. 나는 내 마음을 윙윙거리게 만드는 스티브 잡스의 한 구절을 발견했다.   “사람들은 집중이란 집중해야 할 일에 '예'라고 말하는 것을 의미한다고 생각합니다. 그러나 그것은 전혀 그런 의미가 아닙니다. 이는 수백 가지의 다른 좋은 아이디어를 거부하는 것을 의미합니다. 신중하게 선택해야 합니다.”  그 말을 잘 소화하려고 앉아서 쳐다보고 있는데, 친구의 6살짜리 아들이 뛰어 들어왔습니다...  “스콧, 스콧! 내가 100까지 세는 걸 볼래?”  나의 초기 직감 반응은 깊은 묵상이 중단되는 것에 대한 짜증과 아침 내내 조용한 순간을 더 이상 얻지 못할 것이라는 두려움이었습니다.  그런데 갑자기 생각이 떠올랐습니다  . 정말 중요한 것에 집중해야 한다는 생각이 들었습니다.  나는 열심히 미소를 지었습니다. “당신이 숫자를 세는 걸 보고 싶어요! 보여줘!" 나는 그의 열정이 그의 하루를 만들었다는 것을 알 수 있었다. 그는 자랑스럽게 100까지 세었습니다. 그것은 순수한 마법이었고 인생의 가장 영광스러운 순간 중 일부는 약간의 노력이 필요하다는 것을 상기시켜주었습니다.  오늘 기사의 씨앗은 바로 그 순간에 심어졌습니다. 나는 계속 남아 있는 질문을 떨쳐버릴 수 없었다.  집중해야 할 것과 거절해야 할 것을 어떻게 결정합니까?  원하는 만큼 많이 읽을 수 있다는 것은 재미있지만, 자신의 삶에서 통찰력을 직접 경험할 때 그것은 매혹적인 방식으로 당신의 마음에 각인됩니다.  나는 그날 오후 늦게 집으로 돌아갔고, 세계 최고의 창의적인 천재들을 연구하여 그들의 비밀을 밝혀내려는 불타는 충동을 느꼈습니다.  그들은 그러한 기념비적인 성공을 달성하기 위해 우주의 어떤 숨겨진 법칙을 활용했습니까?  실제로 집중이 필요한 것이 무엇인지, 시간과 인생을 낭비하는 것이 무엇인지 그들은 어떻게 알 수 있습니까?  그 후 몇 달에 걸쳐 나는 100년 이상을 거슬러 올라가는 흥미로운 패턴을 발견했습니다.  이 패턴은 삶과 일의 모든 영역을 최적화하기 위해 적용할 수 있는 강력한 도구입니다.   소수의 전능한 힘  1900년대 초 이탈리아 경제학자 빌프레도 파레토(Vilfredo Pareto)는 특이한 경향을 발견했습니다.  그는 이탈리아 토지의 80%가 단지 20%의 인구에게 속해 있다는 사실을 발견했습니다. 그는 부의 분배와 관련하여 유사한 왜곡된 패턴을 발견했습니다. 즉, 부유한 소수가 항상 상위권에 오르는 것입니다.  이러한 경향은 다른 영역에서도 빠르게 관찰되었습니다.  완두콩의 80%는 20%의 완두콩 꼬투리에서 나왔습니다.  매출의 80%는 20%의 고객으로부터 발생  오류의 80%는 소프트웨어 프로그램의 버그 중 20%에서 발생합니다.  80%의 결정은 20%의 회의 시간에 이루어집니다.    그 의미는 분명했습니다 ...  결과는 고르게 퍼지지 않고 덩어리로 나옵니다. 대부분의 결과는 원인의 작은 조각에서 비롯됩니다.   파레토의 원리: 80/20 법칙  파레토가 발견한 패턴은 파레토 원리 또는 더 일반적으로 80/20 규칙으로 알려졌습니다.   결과의 80%는 20%의 원인에서 나온다.  물론 비율이 모든 경우에 걸쳐 엄격하게 80/20일 필요는 없습니다. 70/30 또는 심지어 90/10일 수도 있습니다. 핵심 관계는 동일하게 유지됩니다.   대부분의 결과는 중요한 소수의 입력에 의해 생성됩니다.  고전적인 예를 살펴 보겠습니다.  게시할 때 좋아요와 댓글 수를 기준으로 모든 Instagram 친구의 순위 목록을 만들면 매우 왜곡된 패턴을 발견하게 됩니다.  가장 친한 친구 상위 10명 또는 20명은 게시물에 대한 전체 참여의 80% 이상을 생성하는 반면, 나머지 수백 명의 친구는 거의 참여하지 않습니다.  적극적으로 참여하는 몇몇 친구가 대부분의 결과를 이끌어냅니다.  이러한 유형의 엄청나게 왜곡된, 멱법칙 속성을 지닌 "긴 꼬리" 분포는 어디에나 있습니다.  이것의 의미는 심오합니다 ...   노력은 결과와 크게 불평등합니다  결과가 매우 소수의 중요한 원인에서 비롯된 경우 두 가지 중요한 통찰력이 나타납니다.  당신은 영향력이 큰 몇 가지 필수 항목에 많은 시간/자원을 투자해야 합니다. "결과가 풍부한" 사람들이 어울리는 곳으로 가십시오.  영향력이 큰 원인을 찾는 것은 긴 여정이 될 수 있기 때문에 엄청난 인내와 끈기가 필요합니다.  많은 초보 콘텐츠 제작자/블로거/작가/팟캐스터/인플루언서는 수백 시간 동안 콘텐츠를 제작하면서 의욕을 잃으나 몇 달 동안 거의 관심을 끌지 못합니다.  그러다 갑자기 한 게시물이 입소문을 타고 이전의 모든 게시물을 합친 것보다 더 많은 트래픽을 가져옵니다!  이를 행운이나 무작위성으로 보기보다는 파레토 원리의 "롱테일" 효과를 반영합니다. 즉, 결과가 집중된 덩어리로 나타납니다.   이 패턴은 모든 광고 소재 도메인에 나타납니다.   20%의 고객이 Apple iPhone 판매의 80% 이상을 주도합니다.   20%의 버그로 인해 소프트웨어 충돌이 80% 이상 발생합니다.   마케팅 캠페인의 20%가 리드의 80% 이상을 유도합니다.  선택은 분명합니다. 결과가 풍부한 행아웃으로 가십시오. 하지만 이것이 항상 직관적인 것은 아닙니다...  예를 들어, 저는 최근 친구가   채널을 성장시키는 전략을 세우는 데 도움을 주었습니다. YouTube  그는 일주일에 2개의 상세한 비디오를 제작하고 몇 달 간의 노력 끝에 관심을 끌기 위해 애쓰고 있었습니다.  저는 그의 데이터를 연구한 결과 더 짧고 단순한 동영상 하나가 다른 동영상보다 훨씬 더 나은 성과를 거두어 그의 전체 채널 조회수의 80%를 생성한다는 사실을 발견했습니다.  우리는 그가 구체적이고 성과가 좋은 콘텐츠를 더 많이 만드는 데 초점을 옮겨야 한다고 결정했습니다. 효과적인 방법을 두 배로 늘림으로써 그의 조회수는 3개월 만에 10배나 급등했습니다!  이 이야기는 독특한 것이 아닙니다. 가장 성공적인 YouTube 사용자, 블로거 및 기업가는 모두 파레토 원칙을 크게 활용합니다.  그들은 지속적으로 새로운 것을 시도하지 않습니다. 그들은 최고의 결과를 생성하는 소수의 중요한 영역에서 두 배, 세 배, 네 배로 내려갑니다.   충격 차단제  왜 우리가 이러한 고출력 작업에 대해 자연스럽게 최적화하지 않는지 궁금해하는 것이 합리적입니다.  글쎄, 우리는 인간일 뿐이고 함정에 빠진다.  특히 80/20 발전을 방해하는 두 가지 경향 함정, 즉 완고함과 두려움입니다.  완고함은 무언가를 1000번 시도하고 결과가 거의 없더라도 #1001번 시도가 돌파구가 될 것이라고 우리를 확신시킵니다.  그래서 우리는 안전하고 친숙하다고 느끼기 때문에 동일한 접근 방식에 대해 머리를 맞대고 에너지를 낭비하는 것을 고집합니다.  두려움은 우리 목표의 80%를 차지하는 중요한 일을 방해하기도 합니다. 우리는 다양한 전략이 기하급수적으로 더 큰 결과를 창출할 것이라는 점을 분명히 알고 있습니다. 그러나 그러한 우월한 길은 우리의 안전 지대를 벗어나는 느낌을 위협합니다.  그래서 우리는 레벨업을 두려워하면서 더 쉬운 전술을 통해 점진적인 이득을 얻는 것에 만족합니다.  완고함과 두려움으로 인해 우리는 작업의 20%가 실제로 가장 중요한 바늘을 움직이는 것이 무엇인지 솔직하게 평가할 수 없게 됩니다.  우리는 우리의 바쁜 일이 단순히 타이타닉호의 갑판 의자를 재배치하는 것일 뿐 근본적으로 결과를 바꾸는 것이 아니라는 사실을 무시하지 않습니다.   입력이 출력과 일치하지 않는 경우  지금 당신은 이렇게 생각하고 있을지도 모릅니다...   눈에 보이는 즉각적인 결과가 나오지 않으면 내가 쏟는 모든 노력이 무의미하다는 뜻인가요?  별말씀을요! 이 원칙은 낭비되는 노력을 의미하는 것이 아니라 입력된 노력이 출력 결과에 선형적으로 매핑되지 않음을 보여줍니다.  돈이나 인정과 같은 측정 가능한 이익을 즉시 창출하지 못하는 지속적인 노력으로 얻은 많은 보이지 않는 이점이 있습니다. 다음은 몇 가지 예입니다.   지식과 기술 개발  복잡한 자료를 배우면 그것을 보여줄 눈에 띄는 기술이 없더라도 처음에는 정신적 능력에 큰 부담을 줍니다.  근육 기억과 마찬가지로 지식과 기술은 지속적인 연습을 통해 천천히 성장합니다.   행운 표면적 증가  수개월에 걸친 노력은 획기적인 발전을 촉진하는 데 필요한 활성화 에너지를 낮춥니다.  기회의 길에 자신을 두려는 노력을 계속하지 않으면 행운을 얻을 수 없습니다.   동기 부여 및 추진력 강화  매일의 작은 진전은 동기를 유지하는 데 중요한 신경 화학 물질을 유발합니다.  충격 임계값을 넘을 때까지 시간이 지남에 따라 진행 모멘텀이 눈덩이처럼 불어납니다.  간단히 말해서, 20%의 "영향 영역"을 찾아 침투하려면 엄청난 인내와 투지가 필요합니다.  지속적인 노력은 즉각적인 돌파구를 보장하지는 않지만 기회의 씨앗을 위한 토양을 준비합니다.  이는 우리에게 중요한 질문을 던지게 합니다...   언제 피벗과 인내를 해야 합니까?  당신이 글쓰기를 창의적 강점으로 파악하고 1년 동안 금전적 성과 없이 꾸준히 글을 써왔다고 가정해 보겠습니다.  어느 시점에서 글쓰기가 자신에게 큰 영향을 미치는 활동이 아니라고 판단하고 다른 것으로 전환합니까?  아니면 여러분이 작성하고 있는 콘텐츠 유형이 실제로 빠르게 성장하는 틈새 시장이 아닐 수도 있습니다.  수건은 언제 던지나요?  이것은 까다 롭습니다. 성급한 선회는 잠재적인 숨겨진 장기적 이익을 빼앗아 갈 수 있는 반면, 성과가 없는 길을 고집하는 것은 좌절감을 낳습니다(때때로 매몰 비용 오류로 이어질 것입니다).  다음은 특정 영역이 그들에게 큰 영향을 미칠   있는지 평가하기 위해 제가 조언하는 기업가들에게 사용하는 리트머스 테스트입니다. 잠재력이   나는 활동 그 자체로 활력을 얻습니까, 아니면 단지 그것이 가져올 것으로 예상되는 결과에 의해서만 활력을 얻습니까?  글쓰기는 외부적인 성공 척도에 관계없이 나에게 큰 기쁨을 가져다줍니다. 그 과정은 나에게 활력을 준다. 금전적인 보상이 결코 오지 않더라도 나는 그것이 제공하는 도전과 흐름, 발전의 의미로부터 여전히 이익을 얻을 것입니다.  하지만 나는 스프레드시트 데이터를 수동으로 입력하는 것을 싫어합니다. 비록 그것이 큰 보상을 가져오더라도 나는 그 활동을 두려워할 것입니다.  그러므로 당신의 노력이 내재적인 즐거움에서 비롯된 것인지, 아니면 순전히 외적인 동기에서 비롯된 것인지 평가해 보세요.  지속적인 노력에는 프로세스에 대한 깊은 참여가 필요합니다.  이처럼 영향력이 큰 기회를 발견하려면 지속적인 노력, 피드백 루프, 학습 실행이 필요합니다.  또한 방향을 검증하기 위해 지속적으로 작은 실험을 실행해야 합니다.  프리랜서, 유료 게스트 포스트, 제휴 커미션과 같은 간단한 방법으로 글을 통해 수익을 창출할 수 있는지 알아보세요. 아직 큰 진전을 이루지 못했더라도 미시적 승리는 동기를 유지합니다.    요약하면 다음과 같습니다.  활동이 생성하는 외부 결과에 관계없이 내재적 보상을 가져오는지 깊이 조사하십시오.  당신이 유망한 길을 걷고 있음을 확인하는 경험적 검증을 얻기 위해 작은 실험을 실행하십시오.  큰 휴식을 취하려면 끝까지 버텨야 합니다. 그들은 일찍 오는 경우가 거의 없습니다.  작은 승리는 동기를 부여하는 동시에 인내심을 지원하기 위해 데이터를 수집합니다.  이제 인내해야 할 시기를 다루었으니 집중해야 할 시기를 살펴보겠습니다.   80/20 우선순위  파레토 원리는 원인과 결과의 왜곡을 설명하는 설명적 모델일 뿐만 아니라 시간과 자원을 소비하는 방법을 최적화하기 위한 규범적 도구이기도 합니다.   성능을 벤치마킹하기 위해 정량적 데이터를 추적합니다. 카테고리 전반에 걸쳐 20% 전력 입력을 식별합니다.    매출의 몇 %가 상위 20% 고객으로부터 발생합니까? - 고객:    제품별 수익 배분은 어떻게 되나요? - 제품:    어떤 페이지나 게시물이 가장 많은 트래픽을 발생시키는가? - 웹페이지:    어떤 앱 기능이 참여를 유도합니까? - 기능:    상위 20% 이메일 연락처 또는 발신자는 누구입니까? - 이메일/전화:  표면 농도 패턴에 대한 측정항목을 통해 세부적으로 알아보세요. 20%는 비즈니스마다 다릅니다. 데이터를 통해 귀하의 비즈니스가 어디에 숨겨져 있는지 알 수 있습니다.  다음은 80/20 우선순위를 달성하기 위해 간단한 3단계 프로세스를 적용하는 방법에 대한 예입니다.  예는 다시 될 것입니다. 웹사이트 트래픽 소스뿐만 아니라 이 프레임워크를 이해하고 연습하면 개인 생활이나 직업 생활의 모든 것에 적용될 수 있습니다.   웹사이트 트래픽 소스  80/20 원칙은 트래픽의 80%가 20%의 소스에서 발생한다는 것을 의미합니다.    트래픽에 대한 생산성을 최적화해 보겠습니다. 한 사이트의   1단계: 필수 20%를 찾기 위한 측정   트래픽 소스 분석 및 소스별 총 방문수 비율 계산:     Google과 이메일은 전체 트래픽의 70%를 차지하며, 이는 중요한 20% 소스입니다.   2단계: 트래픽을 기준으로 소스 순위 지정   트래픽 %를 기준으로 소스의 우선순위를 지정합니다. 맨 위에 가장 높은 항목이 있습니다.  Google 검색 - 40%  이메일 - 30%  소셜 미디어 - 20%  직접 - 10%   3단계: 비례 교통 구축 노력   트래픽 순위에 맞춰 소스를 개선하는 데 시간을 투자하세요.  Google 순위를 높이기 위한 SEO 40%  이메일 캡처 최적화에 30%  소셜 전략 20%  다이렉트 채널 10%  이 예는 웹사이트 생산성을 최적화합니다. 그러나   . "판매 수익", "앱 참여" 등을 대체하여 중요한 20% 입력에 집중할 수 있습니다. 프레임워크는 다른 비즈니스 기능을 안내할 수 있습니다  가장 큰 영향을 미치는 사이트 방문자, 고객 및 활동에 집착하십시오. '동등주의 오류'를 거부하세요.  80/20 우선순위를 사용하면 제한된 입력 노력으로 결과에 미치는 영향을 극대화할 수 있습니다. 중요한 소수에 강박적으로 집중하세요.   80/20 분석을 비즈니스 및 생활에 적용  이제 귀하는 80/20 우선순위가 어떻게 작동하는지 살펴보셨습니다. 귀하의 비즈니스와 귀하의 삶에 대해 이 분석을 실행해 보십시오.  비즈니스에서는 데이터와 측정항목을 자세히 조사하여 다음을 찾습니다.  귀하의 20% 파워 고객  귀하의 20% 판매율이 높은 제품  참여도가 가장 높은 20% 사용자  트래픽을 유도하는 20% 마케팅 채널  인생에서 다음을 발견하기 위해 집계하고 순위를 매깁니다.  당신의 20% 활동이 80%의 기쁨을 만들어냅니다  20%의 친구/가족이 80%의 지원을 제공합니다.  20%의 습관이 건강상의 80%를 좌우합니다  모든 카테고리에서 당신의 필수 20%를 찾아보세요. 이것이 바로 무자비한 집중을 위한 우선순위입니다.  사업을 성장시키든 보람 있는 삶을 살든 80/20 분석은 최적화가 필요한 영역을 찾아냅니다.  모든 것을 균일하게 만들려고 자신을 얇게 펼치지 마십시오. 자연처럼 불균일성을 포용하세요. 비즈니스와 생활 영역에서 중요한 소수의 게임 체인저를 만드십시오.  영향을 미치기 위해 노력하면 마법이 일어납니다. 자연스러운 효율성 패턴을 거스르기보다는 자연스러운 효율성 패턴으로 작업하세요.  그럼 지금 분석하러 가세요. 당신의 필수 20%를 발견하고 창조하여 당신의 미래를 변화시키세요. 당신을 기다리는 영향력과 성취는 끝이 없습니다.      또는   뉴스레터를 구독해 주세요. 또는 scott@scottdclary.com으로 이메일을 보내거나   로   최선을 다해 모든 분들께 연락드리겠습니다! 이 기사가 마음에 드셨다면 의견을 듣고 싶습니다. 주간 일일 @ScottDClary 트윗을 보내주시면  여기에도 게시되었습니다  .    의 리드 이미지 Unsplash의 Austin Distel

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