우리는 변화를 겪었고 많은 것을 배웠습니다: 스타트업 탐색

안녕하세요! 제 이름은 Alexey입니다. 이 기사는 지난 한 해 동안 나와 내 팀 동료들이 걸어온 길에 관한 것입니다. 본문에 '우리'가 많이 나오는 이유는 우리가 얼굴 없는 회사라서가 아니라 집단적 결정을 책임지는 팀이기 때문입니다.

스타트업을 운영하는 것은 어려울 수 있습니다. 사실 힘든 것 같아요. 불확실성이 많습니다. 그리고 당신은 너무 자유로워서 때로는 무엇을 해야 할지, 어디서부터 시작해야 할지 확신할 수 없습니다.

우리는 1년 전에 마이크로앱이라는 아이디어로 시작했습니다. 더 작은 애플리케이션을 결합하여 복잡한 애플리케이션을 빠르고 저렴하게 구축한다는 아이디어입니다. 예를 들어, 팔로우, 좋아요, 직접 메시지, 제품 목록 및 구매가 혼합되어 결과적으로 소셜 마켓플레이스가 생성됩니다.

이 접근 방식을 사용하고 이미 자체 고객을 확보한 행복한 스타트업 고객이 몇 명 있습니다. 정말 멋지네요.

그러나 우리의 기능 제공이 맞춤형 또는 컨설팅 개발과 더 유사하게 느껴졌기 때문에 제품/시장 적합성에 대한 의구심이 커지고 있습니다.

그리고 아직은 스타트업이다보니 아이디어를 끊임없이 점검해야 합니다. 그래서 믿을 수 없을 정도로 고무적이고 완전히 무서운 단어가 우리 마음에 떠올랐습니다.

이상적인 폭풍

당사 마이크로앱의 대부분은 전자상거래 및 시장 개념을 기반으로 구축되었습니다. 그래서 우리는 이 작동하고 재사용 가능한 코드를 모두 창밖으로 버리지 않기로 결정했습니다. 우리는 단지 더 쉽게 사용하고 이해할 수 있도록 모양을 바꾸고 싶었습니다. 그리고 이것이 AI가 무대에 등장하는 곳입니다.

GTP와 전자상거래를 결합해 보는 것은 어떨까요? 그리고 우리는 해냈습니다. 우리는 단일 텍스트 프롬프트로 전체 전자상거래 웹사이트에 대한 MVP를 구현했습니다. 우리는 다른 아이디어를 테스트하고 있었지만 결과는 놀라웠습니다.

우리는 우리의 규모에 대해 엄청난 사회적 승인을 얻었고 그로부터 몇 가지 결론을 도출했습니다. 여러분의 스타트업에도 도움이 되길 바랍니다. 🙏🏻

아이디어 단순화

엘리베이터를 타면서 창업 아이디어를 설명할 수 있어야 합니다. 엘리베이터 피치라고 합니다. 따라서 우리는 마이크로앱의 모든 장점을 설명하고 코드에 얽매이지 않는다는 점과 그 이유를 설명하고 마이크로앱이 매우 간단하고 빠르다는 점을 강조하기 위해 상당히 높은 건물이 필요했습니다.

"AI 생성 마켓플레이스"가 훨씬 쉬워보이죠? 그리고 그건. 그리고 큰 보너스로 아이디어를 사람들에게 전달하는 데 어떤 방향으로든 노력이 덜 필요하다는 것입니다.

이 생각을 증명하는 약간의 숫자.

10개월 동안 우리는 마이크로앱 기반으로 2개의 복잡한 애플리케이션을 구축했습니다. 우리는 그러한 솔루션에 대한 수요가 있다는 것을 배웠습니다. 그러나 우리는 또한 개발 에이전시 중에서 눈에 띄고 우리가 에이전시가 아님을 증명하는 것이 꽤 어렵다는 것을 배웠습니다.

반면에 우리는 몇 주 안에 AI 도구를 출시했습니다. 그리고 또 다른 경우에는 도구로 생성된 매장이 30개 있습니다. 우리는 더 많은 것을 얻을 수도 있지만 Mark Zuckerberg는 자신의 스레드를 공개하기로 결정했고 그 과정에서 우리는 약간의 혼란을 겪었습니다. 😄

“30명은 많지 않습니다”라고 말할 수도 있고 전적으로 옳을 것입니다. 하지만 피드백을 받을 수 있는 고객이나 잠재 고객은 10개월 동안 15배 더 많습니다. 실험에 대한 견인력이 15배 더 높습니다. 우리의 아이디어를 확인하기 위해 15배 더 많은 방문자가 방문했습니다. 정말 놀라운 일인 것 같아요.

틈새 시장 좁히기

더 큰 틈새 시장에 더 많은 잠재 사용자가 있습니까? 절대적인 숫자로 보면 확실히 더 많은 사람들이 있지만 그렇다고 해서 목표 지역에서 많은 사람들이 서비스를 충분히 받지 못하고 있다는 의미는 아닙니다. 또한 틈새 시장이 클수록 더 많은 플레이어가 있습니다. 특히 큰 것.

거대한 경쟁자와 경쟁할 준비가 되셨나요?

그렇다면 좋은 일이지만 승리하려면 더 똑똑하고, 더 빠르고, 더 유연해야 합니다. 그리고 여러분이 내릴 수 있는 현명하고 유연한 결정 중 하나는 틈새 시장을 좁히는 것입니다.

우리의 경우 다음과 같은 방식으로 진행되었습니다. 첫째, 우리는 "비기술적 창업자로 구성된 사전 시드 단계의 모든 스타트업"이라는 틈새 아이디어를 가지고 있었습니다. 꽤 넓은 틈새 시장이었고, 우리는 어떤 스타트업의 고통을 해결하려고 노력했지만 일종의 집중력 상실이었습니다.

한 번에 여러 문제를 해결하려고 시도할 수 있지만 하나부터 시작하는 것이 가장 좋습니다.

그래서 우리의 새로운 방향은 "점포에 경량 솔루션이 필요한 소규모 또는 소규모 상품 판매자"입니다. 우리는 그것이 어디로 이어지는지 볼 것입니다.

남은 자산을 소각할 필요가 없습니다

새로운 피벗 시스템에 참여하는 방법을 모르는 일부 사용자가 있기 때문에 피벗을 두려워할 수 있습니다. 하지만 실제로는 즉각적인 과정이 아닙니다. 언뜻보기에 화성으로가는 편도 티켓이 아닙니다. 따라서 현재 고객이 있다면 배신하지 않습니다.

피벗은 그들을 버리는 것이 아니라 그들에게 더 나은 경험을 제공할 수 있는 기회로 볼 수 있습니다. 이는 스타트업이 고객의 요구를 충족하기 위해 제품이나 서비스를 지속적으로 개선하고 발전시키기 위해 노력하고 있음을 보여줍니다.

우리의 시사점

Eric Ries는 그의 책에서 다음과 같이 썼습니다.

전환하기로 결정한 대부분의 기업가에게 물어보면 더 빨리 결정을 내렸더라면 좋았을 것이라고 말할 것입니다.

어제보다 더 똑똑해지기를 바라는 것과 같다고 생각합니다. 내 의견은: 피벗 이전에 얻은 경험 없이는 항상 가능한 것은 아닙니다 . 그래서 나는 아무것도 후회하지 않으며, 적어도 우리가 그 일을 해냈다는 것이 기쁘다.

우리는 중추적인 길의 시작에 불과하지만 이미 매우 유망해 보입니다. 스타트업에 피벗이 필요한지 망설이고 있다면 이미 생각하고 있기 때문에 피벗이 필요할 수도 있습니다. 행운을 빕니다! ✌🏻

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