私たちはひねりを加えて多くのことを学びました: スタートアップをナビゲートする

こんにちは！私の名前はアレクセイです。この記事は私と私のチームメイトの昨年の歩みについてです。文中に「私たち」という言葉がたくさん出てきますが、それは私たちが顔の見えない会社だからではなく、集団的な意思決定に責任を負うチームだからです。

スタートアップを経営するのは難しいかもしれない。実際、大変だと思いますよ。不確実性がたくさんあります。そして、あなたはとても自由なので、何をすべきか、どこから始めればよいかまったくわからないことがあります。

私たちは 1 年前にマイクロアプリのアイデアを考え始めました。これは、小規模なアプリケーションを組み合わせて、複雑なアプリケーションを高速かつ安価に構築するというアイデアです。たとえば、フォロー、いいね、ダイレクト メッセージ、製品リスト、購入の組み合わせにより、結果としてソーシャル マーケットプレイスが作成されます。

私たちには、このアプローチを使用し、すでに独自の顧客を獲得している顧客である幸せなスタートアップ企業がいくつかあります。とてもクールです。

しかし、私たちの機能提供はカスタム開発またはコンサルティング開発に近いと感じたため、製品/市場適合性についての疑問が増大してきました。

そして、私たちはまだスタートアップなので、自分たちのアイデアを常にチェックする必要があります。そこで、信じられないほど感動的でありながら、まったく恐ろしい言葉が私たちの心に浮かびました。

理想の嵐

当社のマイクロアプリの大部分は、電子商取引とマーケットプレイスの概念を中心に構築されています。そこで私たちは、この機能する再利用可能なコードをすべて窓の外に放り出すのはやめようと決めました。使いやすく、理解しやすいように形状を変更したかっただけです。ここでAIが登場します。

GTP と電子商取引を組み合わせてみませんか?そして私たちはそれをやり遂げました。私たちは、単一のテキスト プロンプトから電子商取引 Web サイト全体の MVP を実装しました。私たちは別のアイデアをテストしていましたが、結果は驚くべきものでした。

私たちはその規模に対して大きな社会的承認を得て、そこからいくつかの結論を導き出しました。あなたのスタートアップにも役立つことを願っています。 🙏🏽

アイデアの簡素化

エレベーターに乗っている間にスタートアップのアイデアを説明できる必要があります。いわゆるエレベーターピッチです。そのため、マイクロアプリのすべての利点を説明し、コードに縛られていないこととその理由を説明し、マイクロアプリが非常にシンプルで高速であることを強調することを忘れないようにするために、非常に高い建物が必要でした。

「AI が生成するマーケットプレイス」というと、はるかに簡単に聞こえますよね?そして、そうです。そして大きな利点として、アイデアを人々に伝えるためにどの方向においても労力が少なくて済みます。

この考えを証明するためのちょっとした数字。

10 か月間、マイクロアプリ ベースで 2 つの複雑なアプリケーションを構築しました。私たちは、そのようなソリューションに対する需要があることを知りました。しかし、私たちは開発代理店から目立つこと、そして私たちが代理店ではないことを証明することが非常に難しいことも学びました。

一方、AI ツールは数週間以内にリリースしました。また、別のカップルでは、ツールによって 30 のストアが生成されました。もっと多くのものを得ることができるかもしれませんが、マーク・ザッカーバーグがスレッドをリリースすることに決めたので、私たちはシャッフルの中で少し迷ってしまいました。 😄

「30 人なんて多くないよ」とおっしゃるかもしれませんし、それはまったくその通りです。しかし、10 か月間で私たちがフィードバックを得ることができる顧客または潜在顧客の数は 15 倍です。実験には 15 倍のトラクションがあります。私たちのアイデアをチェックする訪問者数は 15 倍に増加しました。すごいと思います。

ニッチナローイング

より大きなニッチにはより多くの潜在的なユーザーがいるでしょうか?絶対数で言えば、彼らの方が多くの人々を抱えていることは間違いありませんが、それは、ターゲット地域で多くの人々が十分なサービスを受けられていないことを意味するものではありません。また、ニッチが大きければ大きいほど、プレイヤーの数も多くなります。特に大きいものは。

巨大な競合他社と競争する準備はできていますか?

そうであればそれは素晴らしいことですが、勝つためにはより賢く、より速く、より柔軟になる必要があります。そして、賢明で柔軟な意思決定の 1 つは、ニッチを絞り込むことです。

私たちの場合、それは次のように進みました。まず、私たちは「技術者以外の創業者がいるプレシード段階のスタートアップ」というニッチなアイデアを持っていました。それは非常に幅広いニッチであり、私たちはあらゆるスタートアップの問題を解決しようとしましたが、それは一種の焦点の喪失でした。

一度に複数の問題を解決することもできますが、1 つから始めるのが最善です。

したがって、私たちの新しい方向性は、「店舗に軽量のソリューションを必要とする小規模または小規模の商品販売者」です。それがどこにつながるのか見てみましょう。

残りの資産を燃やす必要はありません

新しいピボット システムへの関与方法がわからないユーザーがいるために、ピボットを恐れる可能性があります。しかし実際には、それはすぐにできるプロセスではありません。そして、一見したように見えるかもしれませんが、火星への片道切符ではありません。したがって、現在の顧客がいる場合、それを裏切ることはありません。

ピボットは、彼らを放棄するのではなく、より良いエクスペリエンスを提供する機会とみなすことができます。これは、スタートアップが顧客のニーズを満たすために製品やサービスを継続的に改善および進化させることに取り組んでいることを示しています。

私たちのポイント

エリック・リースは著書の中で次のように書いています。

ピボットを決意したほとんどの起業家に尋ねると、もっと早く決断していればよかったと答えるでしょう。

昨日の自分よりも賢くなりたいと願うようなものだと思います。私の意見は、次のとおりです。ピボット以前に得た経験がなければ、常に可能であるとは限りません。だから何も後悔していないし、少なくともやり遂げたことをうれしく思っている。

私たちはまだ重要な道のりの始まりにすぎませんが、すでに非常に有望に見えます。スタートアップにピボットが必要かどうか迷っている場合は、すでに検討しているため、ピボットが必要になる可能性があります。気をつけて、頑張ってください！ ✌🏽

ピボットされた製品を共有したいと思います。お気軽にフィードバックを残してください

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