Dimos un giro y aprendimos mucho: navegar por una startup

¡Hola! Mi nombre es Alexey, y este artículo trata sobre mi trayectoria y la de mis compañeros de equipo durante el último año. Hay muchos “nosotros” en el texto, no porque seamos una empresa sin rostro, sino porque somos un equipo responsable de sus decisiones colectivas.

Dirigir una startup puede ser difícil. En realidad, creo que es difícil. Hay mucha incertidumbre. Y eres tan libre que a veces no estás seguro de qué hacer o por dónde empezar.

Empezamos hace un año con la idea de las microaplicaciones. Es una idea de construcción rápida y económica de aplicaciones complejas combinando otras más pequeñas. Por ejemplo, una combinación de seguidores, me gusta, mensajes directos, listados de productos y compras crea un mercado social como resultado.

Tenemos un par de startups felices, clientes que usan este enfoque y ya han adquirido sus propios clientes. es genial

Sin embargo, hemos tenido crecientes dudas sobre la adecuación del producto al mercado porque nuestra entrega de funciones se parecía más a un desarrollo personalizado o de consultoría.

Y como todavía somos una startup, tenemos que revisar nuestras ideas constantemente. Así que nos vino a la mente una palabra increíblemente inspiradora y también totalmente aterradora.

tormenta ideal

La mayoría de nuestras microaplicaciones se basan en conceptos de mercado y comercio electrónico. Así que decidimos no tirar todo este código funcional y reutilizable por la ventana. Solo queríamos remodelarlo para que sea más fácil de usar y comprender. Y aquí es donde la IA entra en escena.

¿Por qué no combinar GTP con el comercio electrónico? Y lo hicimos. Implementamos un MVP para un sitio web de comercio electrónico completo a partir de un solo mensaje de texto. Estábamos probando otra idea, pero el resultado resultó increíble.

Obtuvimos una gran aprobación social para nuestra escala y sacamos algunas conclusiones de eso. Espero que también sean útiles para su inicio. 🙏🏽

Simplificación de ideas

Debería poder explicar su idea de inicio durante un viaje en ascensor. Se llama discurso de ascensor. Así que necesitábamos un edificio bastante alto para explicar todas las ventajas de las microaplicaciones, mencionar que no está bloqueado en nuestro código y por qué, y no olvidar resaltar que es súper simple y rápido.

"Mercado generado por IA" suena mucho más fácil, ¿verdad? Y es. Y como una gran ventaja, requiere menos esfuerzo en cualquier dirección para transmitir la idea a las personas.

Un poco de números para probar este pensamiento.

Durante 10 meses, construimos 2 aplicaciones complejas sobre nuestra base de microaplicaciones. Aprendimos que existe una demanda de tales soluciones. Pero también aprendimos que es bastante difícil sobresalir de las agencias de desarrollo y demostrar que no somos una agencia en absoluto.

Por otro lado, lanzamos la herramienta de IA en un par de semanas. Y en otro par, obtuvimos 30 tiendas generadas por nuestra herramienta. Podríamos obtener incluso más, pero Mark Zuckerberg decidió lanzar sus Threads y nos perdimos un poco en la confusión. 😄

Puede decir: "30 no es mucho", y tendrá toda la razón, PERO son 15 veces más clientes o clientes potenciales de los que tuvimos durante 10 meses de quienes podemos obtener comentarios. Tenemos 15 veces más tracción para experimentos. 15 veces más visitantes para ver nuestras ideas. Es increíble, creo.

Estrechamiento de nicho

¿Los nichos más grandes tienen más usuarios potenciales? En números absolutos, definitivamente tienen más personas, pero eso no significa que muchos de ellos estén desatendidos en su área objetivo. Además, cuanto más grande es el nicho, más jugadores hay. Especialmente los grandes.

¿Estás listo para competir con grandes competidores?

Es genial si lo eres, pero tienes que ser más inteligente, más rápido y más flexible para ganar. Y una de las decisiones inteligentes y flexibles que puede tomar es la reducción del nicho.

Para nosotros, fue de la siguiente manera. En primer lugar, teníamos una idea de nicho: “cualquier startup en la etapa previa a la semilla con fundadores no técnicos”. Era un nicho bastante amplio, y tratamos de resolver el dolor de cualquier inicio, pero fue una especie de pérdida de enfoque.

Puedes intentar resolver varios problemas a la vez, pero es mejor empezar con uno.

Entonces, nuestra nueva dirección es "vendedores pequeños o pequeños de productos que necesitan soluciones livianas para su tienda". Veremos a dónde nos lleva.

No hay necesidad de quemar los activos restantes

Es posible que tengamos miedo de pivotar porque tenemos algunos usuarios que no sabemos cómo participar en un nuevo sistema de pivote. Pero en realidad, no es un proceso inmediato. Y no un billete de ida a Marte, como podría parecer a primera vista. Así que no estás traicionando a tus clientes actuales, si es que tienes alguno.

En lugar de abandonarlos, el pivote puede verse como una oportunidad para brindarles una experiencia aún mejor. Muestra que la startup está comprometida a mejorar y evolucionar continuamente su producto o servicio para satisfacer las necesidades de sus clientes.

Nuestros platos para llevar

Eric Ries escribió en su libro:

Pregúntele a la mayoría de los empresarios que han decidido pivotar y le dirán que desearían haber tomado la decisión antes.

Creo que es como desear ser más inteligente ayer de lo que eras. Mi opinión es: No siempre es posible sin la experiencia que ganaste antes del pivote . Así que no me arrepiento de nada, y me alegro de que al menos lo hayamos hecho.

Estamos solo al comienzo de nuestro camino fundamental, pero ya parece muy prometedor. Si está dudando si su startup necesita un pivote, es posible que necesite uno porque ya lo está pensando. ¡Tenga cuidado y buena suerte! ✌🏽

Me gustaría compartir el producto pivotado . Siéntete libre de dejar cualquier comentario.

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