វិធីសាស្រ្តរកប្រាក់នេះកាន់តែមានភាពលេចធ្លោក្នុងការលក់កម្មវិធី

ការរកប្រាក់កម្មវិធីជាវគឺមានប្រជាប្រិយភាពយ៉ាងច្បាស់នាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ។ ខ្ញុំ​ប្រើ​ការ​ជាវ​មួយ​ចំនួន ហើយ​ខ្ញុំ​ប្រាកដ​ថា​អ្នក​ក៏​ធ្វើ​ដែរ។ ដូច្នេះ យើងម្នាក់ៗអាចទទួលស្គាល់ពីរបៀបដែលការពឹងផ្អែកលើការជាវកំពុងកើនឡើង។

ប្រហែល 9 ក្នុងចំណោម 10 (89%) នៃអ្នកផ្គត់ផ្គង់កម្មវិធីប្រើប្រាស់គំរូនៃការរកប្រាក់តាមជាវយ៉ាងហោចណាស់ក្នុងកម្រិតមធ្យម ដូចដែលបានរៀបរាប់លម្អិតនៅក្នុង របាយការណ៍របស់ Revenera's Software Monetization Models and Strategies កើនឡើងពី 82% កាលពីឆ្នាំមុន។ ហើយ 61% រំពឹងថាការជាវត្រូវបានកំណត់ថានឹងកើនឡើងជាភាគរយនៃប្រាក់ចំណូលអាជ្ញាប័ណ្ណកម្មវិធីទាំងមូលក្នុងរយៈពេល 12-18 ខែខាងមុខនេះ។

ប៉ុន្តែក្តៅនៅលើកែងជើងនៃការជាវគឺជាគំរូនៃការរកប្រាក់ដោយផ្អែកលើការប្រើប្រាស់។ វិធីសាស្រ្តនេះកំពុងត្រូវបានទទួលយកយ៉ាងទូលំទូលាយ ដោយ 59% និយាយថាផ្អែកលើការប្រើប្រាស់ត្រូវបានកំណត់ថានឹងកើនឡើងជាភាគរយនៃប្រាក់ចំណូលអាជ្ញាប័ណ្ណកម្មវិធីទាំងមូលរបស់ពួកគេនៅចន្លោះពេលនេះដល់ឆ្នាំ 2026។

ទាំងការជាវ ឬម៉ូដែលផ្អែកលើការប្រើប្រាស់មិនមាននៅក្នុងកន្លែងទំនេរទេ។ វិធីសាស្រ្តនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះចំពោះកម្មវិធីគឺភាគច្រើនជាកូនកាត់ ដែលរួមបញ្ចូលគ្នានូវវិធីសាស្រ្តទាំងការរកប្រាក់ និងគំរូនៃការប្រើប្រាស់។ ការរកប្រាក់ផ្អែកលើការជាវ និងការប្រើប្រាស់អាច-និងគួរតែ-រួមគ្នាដើម្បីជួយអ្នកផលិតកម្មវិធី និងក្រុមហ៊ុនផលិតឧបករណ៍ IoT ទទួលយកវិធីសាស្រ្តដ៏ទូលំទូលាយមួយក្នុងការរកប្រាក់ពីកម្មវិធី ដែលជួយជំរុញប្រាក់ចំណូលប្រចាំឆ្នាំ (ARR) និងបង្កើនប្រសិទ្ធភាពយុទ្ធសាស្រ្តលក់។

ខណៈពេលដែលវាមិនទាន់ដល់ពេលសម្រាប់ម៉ូដែលរកប្រាក់ដែលផ្អែកលើការប្រើប្រាស់ដើម្បីវ៉ាដាច់ការជាវទាក់ទងនឹងប្រាក់ចំណូល វាពិតជាដល់ពេលដែលត្រូវដឹងពីលក្ខណៈបំពេញបន្ថែមនៃម៉ូដែលទាំងនេះ។

ហេតុអ្វី​បាន​ជា​ការ​ជាវ​និង​ការ​ប្រើ​ប្រាស់​គំរូ​ដែល​មាន​មូលដ្ឋាន​គឺ​ល្អ​រួម​គ្នា​

អ្នក​ប្រើ​ប្រហែល​ជា​ត្រូវ​ការ​ទាំង​ការ​ជាវ​និង​ការ​ចូល​ប្រើប្រាស់​ដែល​ផ្អែក​លើ​ការ​ចូល​ប្រើប្រាស់​ផលិតផល​ក្នុង​ផលប័ត្រ​របស់​អ្នក។ ពួកគេកំពុងស្វែងរកឧបករណ៍ត្រឹមត្រូវនៅពេលត្រឹមត្រូវក្នុងតម្លៃសមរម្យ។ ពួកគេកំពុងប្រឈមមុខនឹង 'ភាពអស់កម្លាំងនៃការជាវ' ដោយចង់បានបទពិសោធន៍អ្នកប្រើប្រាស់ផ្ទាល់ខ្លួន ជាមួយនឹងការចូលប្រើដែលងាយស្រួល និងតម្លៃសមរម្យ។

កម្មវិធីដែលរកប្រាក់បានតាមរយៈការជាវ ផ្តល់នូវគំរូប្រាក់ចំណូលដែលកើតឡើងដដែលៗ ដោយអតិថិជនបង់ប្រាក់សម្រាប់ការចូលប្រើជារៀងរាល់ខែ ឬប្រចាំឆ្នាំ។ ការកើនឡើងមួយចំនួនរបស់វារួមចំណែកដល់ប្រជាប្រិយភាពរបស់វា។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់កម្មវិធីមានស្ថិរភាពហិរញ្ញវត្ថុ និងប្រាក់ចំណូលដែលអាចព្យាករណ៍បាន។ អ្នកទិញទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ដោយការទទួលបានជាមួយនឹងការចំណាយដែលមាន OpEx ជាជាង CapEx ។ ការជាវច្រើនតែអាចបត់បែនបាន មានន័យថាអតិថិជនមិនត្រូវបានចាក់សោក្នុងអាជ្ញាប័ណ្ណអចិន្ត្រៃយ៍ទេ។

ប៉ុន្តែភាពបត់បែននៃការជាវក៏មានដែនកំណត់ផងដែរ។ និយាយថាខ្ញុំចង់សាកល្បងមុខងារថ្មីនៅក្នុងផលិតផលដែលខ្ញុំមានការជាវជាមូលដ្ឋានប៉ុណ្ណោះ។ ខ្ញុំប្រហែលជាមិនអាចចូលប្រើមុខងារថ្មី ឬពិសេសនោះបានទេ។ ឬប្រសិនបើខ្ញុំចង់ប្រើកម្មវិធីផ្សេងនៅក្នុងឈុតផលិតផលមួយ ខ្ញុំប្រហែលជាត្រូវបានចាក់សោរហើយ ដូច្នេះសូមក្រឡេកមើលផលិតផលរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែង។

គំរូផ្អែកលើការប្រើប្រាស់ ដែលផ្តល់ជូនស្របជាមួយនឹងការជាវ អាចជួយសម្រាលឧបសគ្គដែលអាចនាំឱ្យអតិថិជនមានការច្របូកច្របល់។ គំរូនៃការរកប្រាក់ផ្អែកលើការប្រើប្រាស់ត្រូវបានកំណត់ដោយរង្វាស់នៃការប្រើប្រាស់ ដូចជាការប្រើប្រាស់ ការបង់ប្រាក់ក្នុងមួយការប្រើប្រាស់ ថូខឹនផ្អែកលើឥណទាន ការចូលប្រើយឺត ឬការចូលប្រើប្រាស់តាមម៉ែត្រ។ អ្នកទិញសូហ្វវែរពេញចិត្តចំពោះម៉ូដែលផ្អែកលើការប្រើប្រាស់ ពីព្រោះពួកគេផ្តល់នូវការចូលប្រើប្រាស់តាមតម្រូវការទៅកាន់ផលិតផល សម្រួលលទ្ធកម្ម (ដែលអាចជួយជៀសវាងការពន្យារពេលគម្រោង) អនុញ្ញាតឱ្យបែងចែកការចំណាយទៅអង្គភាពអាជីវកម្មជាក់លាក់ និងផ្តល់នូវបទពិសោធន៍អ្នកប្រើប្រាស់ដែលប្រសើរឡើង។ ម៉ូដែលផ្អែកលើការប្រើប្រាស់អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់អាចចូលប្រើផលិតផលនៅពេលដែលពួកគេត្រូវការវា ប្រហែលជាដើម្បីសាកល្បងមុខងារថ្មី ប្រើវាសម្រាប់គម្រោងតាមរដូវកាល ឬដើម្បីធ្វើការនៅខាងក្រៅការងារចម្បងរបស់ពួកគេនៅលើមូលដ្ឋានម្តងម្កាល។ .

សព្វថ្ងៃនេះ ក្នុងចំណោមអ្នកផលិតកម្មវិធីដែលគ្រោងនឹងផ្លាស់ប្តូរគំរូនៃការរកប្រាក់ក្នុងរយៈពេល 2 ឆ្នាំខាងមុខនេះ 37% នឹងធ្វើដូច្នេះដើម្បីផ្តល់ជូននូវម៉ូដែលផ្អែកលើការប្រើប្រាស់ដើម្បីតម្រឹមជាមួយនឹងតម្លៃអតិថិជន។ ពួកគេទទួលស្គាល់ថាតាមរយៈការផ្តល់ជូននូវម៉ូដែលផ្អែកលើការប្រើប្រាស់ ពួកគេលក់កម្មវិធីតាមរបៀបដែលអតិថិជនចង់ទិញវា ដករបាំងសម្រាប់សហគ្រាសធុនតូច និងមធ្យម អាចធ្វើការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងឆាប់រហ័ស កាត់បន្ថយហានិភ័យនៃការប្រើប្រាស់កម្មវិធីខុស និងអាច កំណត់ឱកាសលក់បន្ត និងលក់ឆ្លង។

ការរួមបញ្ចូលគំរូនៃការរកប្រាក់តម្រូវឱ្យមានទិន្នន័យប្រើប្រាស់

ទាំងអស់នេះគឺល្អ និងល្អ លុះត្រាតែអ្នកផ្គត់ផ្គង់កម្មវិធីមិនជាប់គាំងអំពីរបៀបអនុវត្តការកំណត់តម្លៃដោយផ្អែកលើការប្រើប្រាស់ជាមួយនឹងគំរូនៃការរកប្រាក់ផ្សេងទៀត។ ទោះបីជាមានក្រុមហ៊ុនជាច្រើនដែលមានគម្រោងអនុវត្តគំរូផ្អែកលើការប្រើប្រាស់ក៏ដោយ អ្នកផលិតដូចគ្នាទាំងនេះជាច្រើនខ្វះការយល់ដឹងដែលពួកគេត្រូវការដើម្បីធ្វើឱ្យគោលដៅរបស់ពួកគេអាចដំណើរការបាន៖ 44% និយាយថាឧបសគ្គកំពូលសម្រាប់ការតម្រឹមតម្លៃនិងតម្លៃគឺថាពួកគេ "ខ្វះការយល់ដឹងអំពី រកប្រាក់ពីលក្ខណៈពិសេសដ៏មានតម្លៃបំផុត។”

ទិន្នន័យការប្រើប្រាស់ដែលប្រសើរឡើងគឺមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ការទទួលបានផលិតផលទៅកាន់ទីផ្សារយ៉ាងឆាប់រហ័ស និងដើម្បីរកប្រាក់ពីលក្ខណៈពិសេសដែលមានតម្រូវការច្រើនបំផុត។ ការអនុវត្តគំរូដែលផ្អែកលើការប្រើប្រាស់គឺអាចធ្វើទៅបានតែជាមួយទិន្នន័យប្រើប្រាស់ត្រឹមត្រូវប៉ុណ្ណោះ។ ទោះបីជាមានតម្លៃសម្រាប់ម៉ូដែលរកប្រាក់ទាំងអស់ក៏ដោយ វាជារឿងសំខាន់សម្រាប់ការកំណត់តម្លៃផ្អែកលើការប្រើប្រាស់។ វាអាចជួយក្រុមមកពីទូទាំងស្ថាប័ន - ទីផ្សារ ការគ្រប់គ្រងផលិតផល វិស្វកម្មសូហ្វវែរ ការលក់ សេវាកម្មអតិថិជន និងការអនុលោមតាម - ជាមួយនឹងអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងចាប់ពីការកំណត់អាទិភាពមុខងារ ឬការអភិវឌ្ឍន៍ផែនទីផ្លូវ រហូតដល់ការសម្រេចចិត្តតម្លៃ ការចេញវិក្កយបត្រ ការសម្រេចចិត្តកំណែកម្មវិធី ការតាមដានការលួចចម្លង និងច្រើនទៀត។

តើអ្នកទទួលបានដោយរបៀបណាពីកន្លែងដែលអ្នកនៅ — ផ្តល់ជូននូវការជាវសុទ្ធ ឬសូម្បីតែការលាយបញ្ចូលគ្នានៃការជាវ និងអាជ្ញាប័ណ្ណអចិន្ត្រៃយ៍ — ដល់ចំណុចដែលអ្នកមានការបញ្ចូលគ្នានៃការជាវដែលមានសុខភាពល្អជាមួយនឹងឱកាសប្រើប្រាស់សម្រាប់អតិថិជនចុងក្រោយរបស់អ្នក? ចាប់ផ្តើមដោយអនុវត្តជំហានសំខាន់ពីរ៖

ជំហានទី 1: កំណត់សក្តានុពល

ចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងរយៈពេលប្រមូលទិន្នន័យ។ ទទួលបានទិន្នន័យ telemetry ដែលនឹងផ្តល់នូវអារម្មណ៍នៃការប្រើប្រាស់ - ចំណង់អាហារ - សម្រាប់ការប្រើប្រាស់ម្តងម្កាលនៃកម្មវិធីរបស់អ្នក។

ជិត⅓ (29%) នៃអ្នកផលិតកម្មវិធីដែលបានស្ទង់មតិប្រមូលទិន្នន័យតេឡេម៉ែត្រ ប៉ុន្តែកុំប្រើវា។ មិនថាអ្នកកំពុងប្រមូលទិន្នន័យ ហើយបណ្តោយឱ្យវាខ្ជះខ្ជាយ ឬមិនទាន់មានគំនិតផ្តួចផ្តើមការវិភាគការប្រើប្រាស់កម្មវិធីដ៏រឹងមាំនោះទេ ឥឡូវនេះដល់ពេលដែលត្រូវអនុញ្ញាតឱ្យទិន្នន័យតេឡេម៉ែត្រផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការយល់ដឹងអំពីសក្តានុពល។

តាមរយៈការប្រមូលទិន្នន័យ អ្នកនឹងដឹងពីផលិតផលដែលអតិថិជនរបស់អ្នកចង់សាកល្បង។ ជាមួយនឹងវិធីសាស្រ្តដូចជា ការចូលប្រើយឺត អ្នកអាចផ្តល់ជូនអតិថិជននូវការសាកល្បងផលិតផលមួយចំនួន។ ផ្តល់សញ្ញាសម្ងាត់ដោយឥតគិតថ្លៃ ដើម្បីមើលថាតើផលិតផល ឬមុខងារអ្វីខ្លះដែលពួកគេទទួលយក។ ប្រើរយៈពេលនៃការប្រមូលការពិតនេះ ដើម្បីដោះស្រាយការចំណាយជាមធ្យម និងការប្រើប្រាស់ផលិតផល ឬការប្រើប្រាស់មុខងារសម្រាប់បុគ្គលអតិថិជននីមួយៗ។ វានឹងផ្តល់នូវអារម្មណ៍ដ៏មានតម្លៃនៃអ្វីដែលពួកគេចង់ប្រើ ប្រសិនបើពួកគេមានសិទ្ធិចូលទៅកាន់ផលប័ត្រទាំងមូល។ វាក៏នឹងជួយផ្តល់ចម្លើយចំពោះការពិចារណាដូចជាផលិតផលអ្វីដែលត្រូវបញ្ចូលក្នុងបញ្ជីតម្លៃរបស់អ្នក និងចំនួនថូខឹនដែលអ្នកគួរគិតថ្លៃសម្រាប់ផលិតផលសូហ្វវែរ។

ជំហានទី 2: កែលម្អការផ្តល់ជូន និងតម្លៃរបស់អ្នក។

នៅពេលដែលអ្នកស៊ាំនឹងការមើលទិន្នន័យនេះ ខណៈពេលដែលវាប្រមូលផ្តុំ អ្នកនឹងអាចកែលម្អការផ្តល់ជូន និងតម្លៃ។ នៅពេលដែលអតិថិជនមានទម្លាប់ចូលប្រើកម្មវិធីរបស់អ្នកយ៉ាងងាយស្រួល អ្នកនឹងអាចផ្លាស់ប្តូរពីថូខឹនឥតគិតថ្លៃទៅជានិមិត្តសញ្ញាបង់ប្រាក់។ បង្ហាញតារាងអត្រាតម្លៃដំបូង ដោយផ្អែកលើទិន្នន័យសាកល្បង តេឡេម៉ែត្រ និងមតិអ្នកប្រើ។

បន្ទាប់មកអ្នកនឹងត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីធ្វើឡើងវិញ ដោយប្រើវដ្តរីកចម្រើនមួយដើម្បីកែលម្អការផ្តល់ជូនរបស់អ្នក និងតម្លៃ ដោយមកដល់តម្លៃដែលឆ្លុះបញ្ចាំងយ៉ាងត្រឹមត្រូវនូវតម្លៃដែលអតិថិជនទទួលបានពីកម្មវិធីរបស់អ្នក។ មតិកែលម្អដែលអ្នកទទួលបានក្នុងអំឡុងពេលនេះក៏អាចជួយជំរុញគំនិតផ្តួចផ្តើម និងការផ្សព្វផ្សាយថ្មីៗផងដែរ។

អត្ថប្រយោជន៍អតិថិជនរបស់អ្នក។ អ្នកទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍។

មិនថាអ្នកចាត់ទុកវាជាផ្នែកមួយនៃបទពិសោធន៍អតិថិជនទូទៅ គន្លឹះនៃទីផ្សារឆ្លាតវៃ ឬវិធីសាស្រ្តដែលជួយសម្រួលដល់ការងាររបស់ក្រុមលក់របស់អ្នក ចំណុចសំខាន់គឺថាការរួមបញ្ចូលការរកប្រាក់ដោយផ្អែកលើការប្រើប្រាស់គឺជាអាជីវកម្មដ៏ល្អ។ ការប្រមូលទិន្នន័យនៃការប្រើប្រាស់ដើម្បីធ្វើឱ្យវាកើតឡើងនឹងទូទាត់ - សម្រាប់អ្នក និងសម្រាប់អតិថិជនរបស់អ្នកដូចគ្នា។