חמישה שיעורים למעבר מתאגיד לסטארט-אפ עם גבי הפנר

עולם התאגידים מושווה לרוב למרתון - יציב, מובנה וצפוי. לעומת זאת, סטארט-אפים יכולים להרגיש כמו סדרה של ספרינטים, מלאים בשינויי כיוון. המעבר מהסביבה המובנית של העולם הארגוני לאקוסיסטם הסטארט-אפים הדינמי המהיר יכול להיות מרתיע אך מתגמל להפליא. זה דורש שינוי בהלך הרוח, נכונות לצאת מאזור הנוחות שלך ואומץ לאמץ את חוסר הוודאות.

גבי הפנר , כיום ראש אירופה בחברת Baret Scholars ולשעבר מייסד Ameli Health, עבר בהצלחה את המעבר הזה. כיועץ אסטרטגיה לשעבר ובנקאי השקעות שהפך למייסד סטארט-אפ. מתפקידיה המוקדמים בבנק אוף אמריקה מריל לינץ' ועד לתקופה שלה ב-Monitor Deloitte ו-EY, שם התמקדה בחברות טכנולוגיה וצרכנות, הניסיון של גבי יכול להציע שיעורים ליזמים שאפתנים.

כאן, גבי חולקת חמש תובנות מעשיות מהמעבר שלה מתאגיד ליזמות.

שיעור 1: התמקדות בביצוע על פני שלמות

בסטארט-אפים, המהירות והביצוע חשובים לרוב יותר מתכנון קפדני. "משוב מהעולם האמיתי מספק תובנות ששום תכנון תיאורטי אינו יכול להשתוות לו", מציין גבי. הלקח הזה התברר במיוחד כשהקימה את Ameli Health, פלטפורמה יוקרתית לטיפוח עור מרשם. גבי השיקה פלטפורמה קניינית ששילבה התאמה בין רופא למטופל עם רשתות אספקה של בתי מרקחת בפרק זמן קצר להפליא. היא התקדמה מהר, אספה משוב והסתובבה על סמך תגובות השוק בזמן אמת. הניסיון הזה עמד בניגוד חד לניסיון הארגוני שלה ב-EY וב-Monitor Deloitte, שם התהליכים היו יותר מובנים ומפורטים. "רעיון טוב הוא בעל ערך רק כמו היכולת להוציאו לפועל", מדגיש גבי. ליכולת הזו שלה הייתה חשיבות מכרעת גם בחברת Baret Scholars, שם היא חלק מצוות המייסדים שבונה חברת חינוך פורצת דרך.

שיעור 2: אמצו את אי הוודאות

יזמות דורשת תיאבון חזק לסיכון. "בסביבות ארגוניות, דברים צפויים לעתים קרובות, אבל בעולם הסטארט-אפים, אתה צריך להיות נוח עם אי ודאות", מסביר גבי. שינוי זה אומר ללמוד לשגשג בעמימות. כמייסד, אתה אחראי על הכל, מפיתוח מוצרים ועד כספים, ולעתים קרובות דוחף אותך הרבה מעבר לאזור הנוחות שלך. במהלך תקופתה באמלי בריאות, גבי נאלצה להתמקצע במהירות בתחומים מחוץ למומחיות שלה, כמו שיווק דיגיטלי וניהול מוצר. יכולת הסתגלות זו הייתה חשובה לאין ערוך ב-Baret Scholars, שם היא מובילה בהצלחה את מאמצי השיווק הדיגיטלי. העצה שלה: "צמיחה מתרחשת בלא נודע".

שיעור 3: אמצו מחשבת צמיחה

בניגוד לחשיבה מונעת מחסור, סכום אפס ששולטת לרוב בסביבות ארגוניות, סטארט-אפים דורשים חשיבה צמיחה – האמונה שניתן לפתח יכולות באמצעות מסירות ומאמץ. "מחשבה צמיחה מאפשרת לך לאמץ אתגרים ומכשולים כהזדמנויות ללמידה וצמיחה", מדגישה גבי. גבי חידדה את הלך הרוח הזה במהלך התקופה שלה ב-Farfetch, שם עבדה על שיפור אסטרטגיות הכנסה עבור לקוחות אופנה יוקרתית. חוויות אלו תורגמו ישירות לתפקידה ב-Baret Scholars, שם היא ממשיכה ליישם אסטרטגיות מכוונות צמיחה להנעת פיתוח עסקי.

שיעור 4: היכונו לרכבת ההרים הרגשית

"יזמות היא רכבת הרים רגשית", מודה גבי. "יש שיאים קיצוניים ושפל מוחץ. אתה צריך סף כאב גבוה ותשוקה עמוקה למה שאתה בונה כדי לדחוף את הזמנים הקשים". בתפקידים תאגידיים, כישלונות לרוב מרופדים על ידי ארגונים גדולים יותר, אך בסטארט-אפים, כל אתגר יכול להרגיש אישי. הניסיון שלה בהקמת Ameli Health לימד את גבי את החוסן הדרוש כדי לסבול את העליות והמורדות של היזמות. החוסן הרגשי הזה היה מכריע לתפקידה בחברת Baret Scholars, שם היא מנהלת את הלחצים של קנה מידה של סטארט-אפ.

שיעור 5: חפש כל הזמן ביקורת

בסטארט-אפים, בינוניות היא לא אופציה. "כל מה שאתה יוצר חייב להיות עדיף בהרבה על מה שכבר נמצא בחוץ", מדגישה גבי. חיפוש מתמיד של משוב ממקורות מהימנים ואיטרציה על סמך ביקורת זו הוא המפתח לשכלול מוצר או שירות בעלי ערך גבוה. בחברת Baret Scholars, גבי הטמיעה לולאת משוב מהירה בשלב מוקדם, ודיברה ישירות ללקוחות כדי לחדד את מבנה התוכנית. יכולת הסתגלות זו אפשרה לחברה לפתח את ההיצע שלה ולהציע מוצר חדשני באמת. "הקשבה לשוק ושיפור על סמך משוב היו חיוניים לצמיחה שלנו", היא מציינת.

מחשבותיה של גבי על יזמות

גבי מאמינה שסטארט-אפים הם המקור האמיתי של החברה לחדשנות ולשיבוש. בתור מנטורית ב-MassChallenge וב-Fitzwilliam College, תחרות היזמות של אוניברסיטת קיימברידג', היא מקדישה את זמנה לתמיכה בסטארט-אפים בשלב מוקדם.