आपको प्रामाणिक कनेक्शन की आवश्यकता है: अपने नेटवर्क नैरेटिव को कैसे रीफ़्रेम करें

कभी वाक्यांश सुना है, "आपका नेटवर्क आपका नेट वर्थ है?" मुझे पूरी तरह से भावना मिलती है - लेकिन साथ ही, मुझे लगता है कि नेटवर्किंग बैंक में नकदी की संभावना से कहीं ज्यादा होनी चाहिए। अगर हम ईमानदार हैं, तो नेटवर्किंग एक साधारण मौद्रिक विनिमय की तुलना में कहीं अधिक जटिल और मांगलिक है। समय लगता है। यह विश्वास लेता है। यह भेद्यता लेता है। जब नेटवर्किंग हमारे लिए काम नहीं कर रही है, तो आमतौर पर इसका कारण प्रामाणिक कनेक्शन की कमी है। कोल्ड आउटरीच संदेशों को अक्सर मजबूर किया जाता है; नेटवर्किंग इवेंट्स में बातचीत अजीब और स्पष्ट रूप से लेन-देन वाली होती है। मुझे लिंक्डइन पर शुरू भी मत करो! मैं प्रस्ताव करता हूं कि हम नेटवर्किंग के लिए एक नया दृष्टिकोण अपनाएं। यदि आप वास्तव में चाहते हैं कि आपका प्रामाणिक आत्म चमके - यदि आप वास्तव में सहायक कनेक्शन बनाना चाहते हैं जो लंबे समय तक बने रहें - तो यह नेटवर्किंग को फिर से फ्रेम करने और अधिक सार्थक दृष्टिकोण अपनाने का समय है। चलो इसके बारे में बात करें। नेटवर्किंग के बारे में हमारा त्रुटिपूर्ण दृष्टिकोण नेटवर्किंग, जैसा कि आप जानते हैं, व्यावसायिक लाभ के लिए संबंध बनाने की कला है। एक शक्तिशाली कनेक्शन आपको अभी तक की सबसे अच्छी नौकरी से जोड़ सकता है, आपके अब तक के उच्चतम वेतन पर। रनवे से अपना स्टार्टअप लॉन्च करने के लिए सही रेफरल आपको बहुत जरूरी वीसी फंडिंग दिला सकता है। एक उद्यमी के रूप में, नेटवर्किंग आपकी जीवनदायिनी है; यह आपकी अधिक सफलता का प्रवेश द्वार है। रोनाल्ड बर्ट के शब्दों में: "बेहतर चश्मे के बजाय, आपका नेटवर्क आपको बेहतर आंखें देता है।" लेकिन यहाँ समस्या है - और मुझे पता है कि आप यह सोच रहे हैं - नेटवर्किंग कठिन है। यह इस अजीब सामाजिक नृत्य की तरह है जहां आप जानते हैं कि आप स्पष्ट हैं, लेकिन आप नहीं जानते कि आप इसे और कैसे कर सकते हैं। वास्तव में यह इतना अजीब क्यों है? आइए नेटवर्किंग की हमारी धारणा में कुछ ताना-बाना खोलें। ग़लतफ़हमी 1: आप उत्पाद हैं मुझे विश्वास है कि नेटवर्किंग के लिए हमारी सबसे बड़ी बाधाओं में से एक यह है कि हम खुद को 'मार्केट' करने की कोशिश करते हैं। आप एक उत्पाद नहीं हैं, आप एक व्यक्ति हैं, और 'खुद को बेचने' की मानसिकता केवल आपकी प्रामाणिकता को छीन लेगी। उदाहरण के लिए: जब आप नियमित रूप से नेटवर्क करते हैं, तो अपने आप को अपने काम या अपने अनुभव के बारे में एक ही स्क्रिप्ट को रटते हुए देखना आसान होता है। आप उसी ब्लर्ब को एक लिंक्डइन वार्तालाप से अगले में कॉपी-पेस्ट कर सकते हैं। लेकिन एक बिक्री स्क्रिप्ट कपटी दिखने का जोखिम उठाती है - विशेष रूप से कॉपी-एंड-पेस्ट का काम। वास्तविकता यह है कि नेटवर्किंग का मतलब खुद को बेचना नहीं है; यह सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण संबंध बनाने के बारे में है। ग़लतफ़हमी 2: यह सब फ़ायदों के बारे में है “अगर हम कुछ पाने के इरादे से नेटवर्क बनाते हैं, तो हम सफल नहीं होंगे। हम नेटवर्क के लाभों का अनुसरण नहीं कर सकते; लाभ सार्थक गतिविधियों और संबंधों में निवेश से प्राप्त होता है। एडम ग्रांट यहाँ सिर पर कील मारता है - इरादे ही सब कुछ हैं, और यदि आप केवल लाभ के लिए नेटवर्किंग कर रहे हैं, तो आप संघर्ष करने जा रहे हैं। कोई हमारे लिए क्या कर सकता है, इस विचार में फंसना आसान है। नेटवर्किंग के इर्द-गिर्द संदेश बहुत अधिक लाभ-केंद्रित है, इसलिए इसमें कोई आश्चर्य नहीं है कि हम इसे इस तरह से अपनाते हैं। लेकिन यह सबसे खराब चीजों में से एक है जो हम अपने लिए कर सकते हैं। सामाजिक दुनिया में, किसी से सिर्फ कुछ पाने के लिए दोस्ती करने के लिए आपकी कड़ी निंदा की जाएगी। तो हम इस तरह से नेटवर्क क्यों बनाते हैं और दिखावा करते हैं कि यह हमारे पक्ष में काम करेगा? ग़लतफ़हमी 3: आपको दिलचस्प होने की ज़रूरत है नहीं, आपको रुचिकर होने की आवश्यकता नहीं है - आपको रूचि होने की आवश्यकता है। एड नेटवर्किंग के साथ हमारी समस्या हमारे अत्यधिक आवक फोकस से आती है। हम इस बात पर जोर देने में इतना समय और ऊर्जा खर्च करते हैं कि हम दूसरे व्यक्ति के सामने कैसे आएंगे। क्या हमारी पिच नीचे गिर गई है? क्या हम मीटअप के लिए पेशेवर रूप से तैयार हैं? क्या हमने अपने आउटरीच में बहुत अधिक विस्मयादिबोधक चिह्नों का उपयोग किया है? लेकिन इन सभी छोटे विवरणों पर विचार करने में, हम सबसे महत्वपूर्ण कारक भूल जाते हैं: दूसरे व्यक्ति में रुचि लेना। बॉब बर्ग ने कहा यही वह कौशल है जिसका हमें सम्मान करने की आवश्यकता है। , "सबसे बड़ा "लोगों का कौशल" दूसरे व्यक्ति में अत्यधिक विकसित और प्रामाणिक रुचि है। लोग बहुत आसानी से बता सकते हैं कि क्या आप उनकी बातों में रुचि रखते हैं; वास्तविक हित में एक निश्चित ऊर्जा होती है जिसे नकली नहीं बनाया जा सकता। ठीक क्या है? मानो या न मानो, बोर्डों पर या मुख्य एप्लिकेशन पोर्टल्स के माध्यम से प्रकाशित नहीं होती हैं। निवेशक 'वीसी मनी' के साथ नहीं घूमते हैं! उनके माथे पर गोदना। 70 प्रतिशत नौकरियां अवसर हमेशा आपके चेहरे पर थप्पड़ नहीं मारते हैं। इसलिए नेटवर्किंग बहुत महत्वपूर्ण है: जब आप अपने उद्योग से जुड़े होते हैं, तो आप समर्थन और अवसरों और सलाह का दोहन कर रहे होते हैं, ज्यादातर लोगों को पता भी नहीं होता है। लेकिन जैसा कि मैंने कहा नेटवर्किंग के बारे में हमारी बड़ी गलतफहमियां हमें सफलता से पीछे खींच रही हैं। यह अलिखित और अपरंपरागत दृष्टिकोण अपनाने का समय है (उर्फ, यह वास्तविक संबंध बनाने का समय है!) रणनीति 1: लिपियों को छोड़ें और रुचि लें नेटवर्किंग इतना 'यक्की' या 'बिक्री' महसूस करने का कारण यह है कि, जैसा कि मैंने पहले उल्लेख किया है, हमें अक्सर इसे एक स्क्रिप्ट के साथ अप्रोच करना सिखाया जाता है। हमें सिखाया जाता है कि अपनी पिच को व्यवस्थित करें, और फिर इसे अधिक से अधिक लोगों को भेजें। "नमस्कार, मुझे आशा है कि आप ठीक हैं! मैं बस पहुंचना चाहता था और अपना परिचय देना चाहता था - मैं एलए में एक व्यवसाय का स्वामी हूं, और मैं अपने क्षेत्र में नए संबंध बनाना चाहता हूं। क्या आप मिलने में रुचि लेंगे?" ब्लेह। यहां तक कि सबसे अनजान व्यक्ति भी बता सकता है कि आप यहां क्या करने की कोशिश कर रहे हैं, और यह आपको केवल एक विक्रेता की तरह महसूस कराएगा। यह वह क्षण है - संपर्क करने से पहले, संबंध बनाने से पहले और समय निवेश करने से पहले - उस व्यक्ति के बारे में सोचने का जिससे आप जुड़ रहे हैं। वास्तव में आप आम में है क्या? वे क्या काम कर रहे हैं? वे अपने अंतरिक्ष में कैसे नवाचार कर रहे हैं, और वे किन मूल्यों को प्राथमिकता देते हैं? आपका नेटवर्क ऐसे लोगों से बना होना चाहिए जिनका आप वास्तव में सम्मान और प्रशंसा करते हैं और जिनका काम आपको प्रेरित करता है। एक दिलचस्प व्यक्ति आपको स्वाभाविक रूप से एक अधिक प्रामाणिक उद्घाटन संदेश लिखने के लिए प्रेरित करेगा - आप बिक्री पिच को जूता करने के बजाय व्यक्ति और उनके काम में अपनी वास्तविक रुचि व्यक्त करेंगे। रणनीति 2: प्रतिबद्धता स्वीकार करें जबकि लिंक्डइन पर एक आकस्मिक बातचीत है, नेटवर्किंग शायद ही कभी एक बार का प्रयास है। किसी भी अन्य दोस्ती की तरह, सार्थक संबंध बनाने में समय लगता है। आपको आपसी विश्वास बनाने की जरूरत है। काफी प्रभावी साबित हुई अध्ययनों से पता चलता है कि लोगों के साथ ठीक से विश्वास बनाने में लगते हैं। (इसे खोने में एक सेकंड का समय लगता है, इसलिए इसे भी ध्यान में रखें!) लगभग सात महीने इसका मतलब है कि जब नेटवर्किंग की बात आती है तो आप वास्तव में लंबा खेल खेल रहे होते हैं। फिर से, यह आपके सर्वोत्तम हित में है कि आप उन लोगों से जुड़ें जिनके साथ आप वास्तव में प्रतिध्वनित होते हैं - क्योंकि आप एक वास्तविक संबंध बना रहे हैं, न कि केवल एक बार का आदान-प्रदान। यह बिना कहे चला जाता है कि नेटवर्किंग जॉब हंटिंग के समान नहीं है। आपको समान विचारधारा वाले लोगों के साथ संबंध बनाने चाहिए और समय के साथ अपना नेटवर्क विकसित करना चाहिए (जल्दी ठीक करने की तलाश नहीं करना चाहिए)। रणनीति 3: उदारता के लिए प्रयास करें -कीथ फ़राज़ी "वास्तविक नेटवर्किंग की मुद्रा लालच नहीं बल्कि उदारता है।" आइए कथा को पूरी तरह से पलटें। क्या होगा यदि आप 'मुझे क्या पेशकश करनी है' की मानसिकता के साथ नेटवर्किंग करना है? जब आप देने के इरादे से नेटवर्क बनाते हैं, तो यह अविश्वसनीय रूप से मुक्त होता है। अपने मूल्य और अपने अनुभव को जानें, और ऐसे लोगों को खोजें जो आपके साथ जुड़ने से लाभान्वित हो सकते हैं; अधिक बार नहीं, देने का शुद्ध कार्य अवसरों के एक नए स्तर को खोल देगा। रणनीति दो पर वापस जा रहे हैं, प्राप्त करने से पहले देने की तुलना में विश्वास बनाने का कोई बेहतर तरीका नहीं है। आप इसे जोर से और स्पष्ट कह रहे हैं: मैं यहां हासिल करने के लिए नहीं हूं, मैं यहां कनेक्ट करने के लिए हूं। रणनीति 4: अपरंपरागत बनें नेटवर्किंग के लिए कोई नियम पुस्तिका नहीं है, और फिर भी, हम सभी ऐसे कार्य करते हैं जैसे कि हम कुछ रीति-रिवाजों या शिष्टाचार से बंधे हों। आपको अपने आउटरीच को लिंक्डइन तक सीमित रखने की आवश्यकता नहीं है (भले ही यह शुरू करने के लिए एक अच्छी जगह है)। सोशल मीडिया पर अपने संभावित ग्राहकों की नवीनतम उपलब्धियों के बारे में अप-टू-डेट रहने के लिए उनका अनुसरण करें। एक कहानी का जवाब दें जो आपके साथ प्रतिध्वनित हो - एक आकस्मिक नोट छोड़ें, और देखें कि क्या यह बातचीत में खिलता है। जब आप संभावित कनेक्शन के लिए संदेश लिख रहे हों, तो विशिष्ट आउटरीच स्क्रिप्ट के बारे में जो कुछ भी आप जानते हैं उसे फेंक दें और अपनी प्रवृत्ति का पालन करें। उनके व्यक्तित्व और रुचियों के आधार पर, उनकी जिज्ञासा को क्या जगाएगा? अगर कोई स्पष्ट रूप से जमीन से जुड़ा हुआ और सुपर फ्रेंडली है, तो आप जो आखिरी चीज चाहते हैं, वह है 'प्रिय [नाम], मुझे आशा है कि यह आपको उत्कृष्ट स्वास्थ्य में पाता है!' उनकी भाषा बोलें - लेकिन इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि अपने स्वयं के प्रामाणिक व्यक्तित्व को चमकने दें। क्या आप एक संकुचन व्यक्ति हैं? संक्षेप का उपयोग करें। क्या आपका सेंस ऑफ ह्यूमर बरकरार है? अगर वे स्वाभाविक रूप से आते हैं तो एक या दो मजाक में फेंक दें। आप किस तरह के व्यक्ति हैं, इस बारे में थोड़ा संकेत दें। लपेटें जब नेटवर्किंग की बात आती है, तो मैं ईमानदार, प्रामाणिक संबंध बनाने में दृढ़ विश्वास रखता हूं - लेन-देन वाले नहीं। यह आपके दृष्टिकोण के बारे में है। लोगों से मिलने और दुनिया के बारे में अपने ज्ञान का विस्तार करने के लिए नेटवर्क; केवल मुफ़्त सवारी पाने के लिए नेटवर्क न बनाएं। मैंने अपने जीवन में कुछ सबसे अविश्वसनीय कनेक्शन नेटवर्किंग प्रयासों के माध्यम से बनाए हैं, और मैंने अपनी उचित भूलों को भी पूरा किया है। मैं अनुभव से जानता हूं कि प्रामाणिक होना आपका सबसे बड़ा हथियार है। दूसरों में निहित स्वार्थ लेना ही आपकी सफलता का टिकट है। कैसे अच्छी तरह से नेटवर्क करने के बारे में कोई अन्य विचार? नीचे एक टिप्पणी छोड़ें या मेरे ईमेल का उत्तर दें - मुझे और सुनना अच्छा लगेगा! अगर आपको यह लेख अच्छा लगा हो, तो मुझे आपसे सुनना अच्छा लगेगा। इस ईमेल का जवाब दें या मुझे पर और मैं हर किसी से संपर्क करने की पूरी कोशिश करूंगा! @ScottDClary ट्वीट करें