听说过这句话，“你的网络就是你的净资产？” 我完全理解这种情绪——但与此同时，我认为网络应该远不止银行现金的前景。 老实说，网络远比简单的货币兑换复杂和苛刻。这需要时间。这需要信任。这需要脆弱性。 当网络对我们不起作用时，通常是因为缺乏可靠的连接。 冷淡的外展信息通常是被迫的；社交活动中的对话很尴尬，而且显然是交易性的。甚至不要让我在 LinkedIn 上开始！ 我建议我们采用一种新的网络方法。如果你真的想让真实的自己闪耀——如果你真的想建立持久的有益联系——那么是时候重新构建网络并采取更有意义的方法了。 让我们来谈谈它。 我们对网络的错误看法 如您所知，网络是为职业利益建立关系的艺术。 强大的人脉关系可以让你获得迄今为止最好的工作，薪水是迄今为止最高的。正确的推荐可以让你获得急需的风险投资资金，让你的创业公司走上正轨。 作为一名企业家，网络是你的命脉；这是您获得更大成功的途径。用 Ronald Burt 的话来说：  “你的网络不是更好的眼镜，而是更好的眼睛。” 但这就是问题所在——我知道你在想——网络 很难。这就像这种奇怪的社交舞，你知道你很明显，但你不知道你还能怎么做。 真的 为什么这么尴尬？让我们揭开我们对网络的看法中的一些扭曲。 误解一：你就是产品 我相信我们建立人脉的最大障碍之一是我们试图“推销”自己的方式。你不是产品，你是人，“推销自己”的心态只会剥夺你的真实性。 例如：当您定期与人交流时，很容易发现自己对您的工作或经历喋喋不休。您可以将相同的内容从一个 LinkedIn 对话复制粘贴到下一个。 但是销售脚本可能会显得虚伪——尤其是复制粘贴的工作。现实情况是，建立人脉不是为了推销自己；而是为了推销自己。首先是建立联系。 误解二：一切都是为了利益 “如果我们建立网络的唯一目的是获得某些东西，我们就不会成功。我们不能追求网络的好处；对有意义的活动和关系进行投资会带来好处。”  Adam Grant 在这里一语中的——意图就是一切，如果你只是为了利益而建立网络，你就会陷入困境。 很容易陷入某人可以为我们做些什么的想法中。围绕网络的消息传递非常注重利益，所以我们以这种方式处理它也就不足为奇了。 但这是我们可以为自己做的最糟糕的事情之一。 在社交世界中，你会因为与某人交朋友只是为了从他们那里得到一些东西而皱眉。那么，为什么我们以这种方式建立网络并假装它会对我们有利呢？ 误解 3：你需要变得有趣 不，你不需要很有趣——你需要有 。 兴趣 我们在网络方面的问题来自于我们过于专注于内心。我们花费大量时间和精力来强调我们将如何给对方留下印象。 我们的音调确定了吗？我们在聚会时穿着专业吗？我们在外展活动中是否使用了太多感叹号？ 但是在反复思考所有这些微小的细节时，我们忘记了最重要的因素：对另一个人感兴趣。  Bob Burg 说 这是我们需要磨练的技能。 ：“最伟大的‘人际交往能力’是对他人的高度发展和真诚的兴趣。” 人们可以很容易地判断出您是否对他们要说的内容感兴趣；真正的兴趣中有一种无法伪装的能量。 什么是修复？ 信不信由你，  并未在公告板上或通过主要申请门户发布。投资者不会带着“风投的钱”四处走动！纹在他们的额头上。 70% 的职位 机会并不总是打你的脸。 这就是人际网络如此重要的原因：当您与您的行业建立联系时，您正在利用大多数人甚至不知道的支持、机会和建议。 但正如我所说，我们对网络的巨大误解阻碍了我们的成功。现在是采取即兴和非常规方法的时候了（又名，是时候建立真正的关系了！）。 策略 1：放弃脚本并产生兴趣 网络让人感觉如此“讨厌”或“销售”的原因是，正如我之前提到的，我们经常被教导用脚本来处理它。 我们被教导要对我们的音调进行分类，然后将其发送给尽可能多的人。   “嗨，我希望你一切都好！我只是想伸出手做自我介绍——我是洛杉矶的一名企业主，我希望在我的领域内建立新的联系。你有兴趣见面吗？” 呸。即使是最健忘的人也能分辨出您要在这里做什么，这只会让您觉得自己像个推销员。 这是一个时刻——在伸出援手之前，在建立联系和投入时间之前—— 想想你要联系的人。 真正 你们有什么共同点？他们在做什么工作？他们如何在自己的领域进行创新，他们似乎优先考虑哪些价值观？ 您的网络应该由您真正尊重和钦佩的人组成，他们的工作能激励您。 一个有趣的人会促使您自然而然地写出更真实的开场白——您将表达您对这个人及其工作的真正兴趣，而不是强行推销。 策略 2：接受承诺 虽然 LinkedIn 上的随意对话被 ，但网络很少是一次性的。建立有意义的联系需要时间，就像任何其他友谊一样。你需要建立相互信任。 证明是非常有效的 研究表明，与人正确建立信任需要 时间。 （失去它需要一瞬间，所以也要记住这一点！） 大约七个月的 这意味着在网络方面，您真的是在玩长线游戏。 再次重申，与真正能产生共鸣的人建立联系符合您的最大利益——因为您正在建立一种真正的关系，而不仅仅是一次性的交流。 不用说，网络与找工作不同。您应该与志同道合的人建立联系并随着时间的推移发展您的网络（而不是寻找快速解决方案）。 策略 3：争取慷慨  – 基思·费拉齐 “真正网络的货币不是贪婪，而是慷慨。” 让我们完全翻转叙述。如果您以“我必须提供什么”的心态来建立人际网络，会怎样？ 当您以捐赠为目的建立网络时，它会令人难以置信地自由。了解你的价值和你的经验，并找到可以从与你的联系中受益的人；通常情况下，纯粹的捐赠行为会释放出新的机会。 回到策略二，没有比先给予再接受更好的建立信任的方法了。你说得很清楚：我来这里不是为了收获，我是为了联系。 策略 4：标新立异 没有社交规则手册，然而，我们都表现得好像我们必须遵守某些习俗或礼节。你不需要将你的外展限制在 LinkedIn 上（即使它是一个很好的起点）。 在社交媒体上关注您的潜在客户，了解他们的最新成就。回应一个引起你共鸣的故事——随意留下一条便条，看看它是否会成为一段对话。 当您向潜在联系人发送消息时，抛开您对典型外展脚本的所有了解并遵循您的直觉。 根据他们的个性和兴趣，什么会激发他们的好奇心？ 如果某人显然是脚踏实地且非常友好，那么您最不想做的就是以“亲爱的[姓名]，我希望这能让您身体健康！”作为开头！ 说他们的语言——但更重要的是，让你真实的个性闪耀出来。你是宫缩患者吗？使用收缩。你的幽默感完好无损吗？ 如果他们自然而然地讲一两个笑话。就你是什么样的人留下一些暗示。 包起来 说到网络，我坚信要建立诚实、真实的关系——而不是交易关系。这完全取决于您的方法。 建立网络是为了结识新朋友并扩展您对世界的了解；不要只是为了搭便车而建立网络。 我一生中建立的一些最不可思议的联系是通过网络努力建立的，我也犯过很多错误。我从经验中知道，真实是你最大的武器。 对他人产生既得利益是您成功的入场券。 关于如何建立良好的网络还有其他想法吗？在下面发表评论或回复我的电子邮件——我很想听听更多！ 如果您喜欢这篇文章，我很乐意听取您的意见。 回复这封电子邮件或 给我  ，我会尽力回复大家！ 发推特 @ScottDClary

2022 - HackerNoon Contributor of the Year - Business

2022 - HackerNoon Contributor of the Year - Business Strategy

2022 - HackerNoon Contributor of the Year - Entrepreneurship

2022 - HackerNoon Contributor of the Year - Sales

2022 - Most Valuable Marketer

2022 - Startup Blogger of the Year

Connect With Scott

Read My Stories

Portfolio

Newsletter

Nominated for 2022 - Most Valuable Marketer

Nominated for 2022 - Startup Blogger of the Year

Nominated for 2022 - HackerNoon Contributor of the Year - Entrepreneurship

Nominated for 2022 - HackerNoon Contributor of the Year - Business

Nominated for 2022 - HackerNoon Contributor of the Year - Business Strategy

Nominated for 2022 - HackerNoon Contributor of the Year - Sales

該音頻是用故事的原始語言製作的！

太長; 讀書

Download free Tech Leaders Productivity Report!

你需要真实的联系：如何重构你的网络叙事

你需要真实的联系：如何重构你的网络叙事

About Author

註釋

標籤

这篇文章刊登在

Related Stories

架构师指南：构建 AI/ML 数据湖参考架构

扬帆起航：利用数据湖开发生产级 RAG 应用程序

比特币 UTXO 模型，为独特的生态系统提供动力

想赢得 HackerNoon 写作比赛吗？以下是 #crypto-api 比赛获奖者的推荐

架构师指南：构建 AI/ML 数据湖参考架构

扬帆起航：利用数据湖开发生产级 RAG 应用程序

比特币 UTXO 模型，为独特的生态系统提供动力

想赢得 HackerNoon 写作比赛吗？以下是 #crypto-api 比赛获奖者的推荐

Light-Mode

Classic

Newspaper

Dark-Mode

Neon Noir

Minty

HN StartUps