¿Alguna vez escuchó la frase, "Su red es su valor neto?"

Entiendo totalmente el sentimiento, pero al mismo tiempo, creo que la creación de redes debería ser mucho más que la perspectiva de dinero en efectivo en el banco.

Si somos honestos, la creación de redes es mucho más compleja y exigente que un simple intercambio monetario. Toma tiempo. Se necesita confianza. Se necesita vulnerabilidad.

Cuando las redes simplemente no funcionan para nosotros, por lo general, la razón es la falta de una conexión auténtica.

Los mensajes de divulgación fría a menudo son forzados; las conversaciones en los eventos de networking son incómodas y claramente transaccionales. ¡Ni siquiera me hagas empezar en LinkedIn!

Propongo que adoptemos un nuevo enfoque para la creación de redes. Si realmente desea que brille su yo auténtico, si realmente desea establecer conexiones útiles que duren, es hora de replantear la creación de redes y adoptar un enfoque más significativo.

Hablemos de eso.

Nuestra visión defectuosa de las redes

La creación de redes, como saben, es el arte de construir relaciones para obtener ganancias profesionales.

Una conexión poderosa puede conectarlo con su mejor trabajo hasta el momento, con su salario más alto hasta la fecha. La referencia correcta puede obtener la financiación de capital de riesgo que tanto necesita para lanzar su puesta en marcha fuera de la pista.

Como empresario, la creación de redes es su sangre vital; es su puerta de entrada a un mayor éxito. En palabras de Ronald Burt: "En lugar de mejores anteojos, tu red te brinda mejores ojos".

Pero aquí está el problema, y sé que lo estás pensando: la creación de redes es realmente difícil. Es como este extraño baile social en el que sabes que estás siendo obvio, pero no sabes de qué otra manera puedes hacerlo.

¿Por qué es tan incómodo? Analicemos algunas de las distorsiones en nuestra percepción de las redes.

Concepto erróneo 1: Tú eres el producto

Estoy convencido de que una de nuestras mayores barreras para la creación de redes es la forma en que tratamos de 'comercializarnos' a nosotros mismos. No eres un producto, eres una persona, y la mentalidad de "venderte a ti mismo" solo eliminará tu autenticidad.

Por ejemplo: cuando se conecta en red regularmente, es fácil encontrarse recitando el mismo guión sobre su trabajo o su experiencia. Puede copiar y pegar la misma propaganda de una conversación de LinkedIn a la siguiente.

Pero un guión de ventas corre el riesgo de parecer falso, especialmente un trabajo de copiar y pegar. La realidad es que la creación de redes no se trata de venderte a ti mismo; se trata de formar una conexión ante todo.

Concepto erróneo 2: todo se trata de los beneficios

“Si creamos redes con la única intención de conseguir algo, no lo conseguiremos. No podemos perseguir los beneficios de las redes; los beneficios se derivan de las inversiones en actividades y relaciones significativas”.

Adam Grant da en el clavo aquí: las intenciones lo son todo, y si estás trabajando en red solo por los beneficios, vas a tener problemas.

Es fácil quedar atrapado en la idea de lo que alguien puede hacer por nosotros. El mensaje sobre la creación de redes se centra en gran medida en los beneficios, por lo que no es de extrañar que lo abordemos de esa manera.

Pero es una de las peores cosas que podemos hacer por nosotros mismos.

En el mundo social, estarías mal visto por hacerte amigo de alguien solo para obtener algo de él. Entonces, ¿por qué nos conectamos de esa manera y pretendemos que funcionará a nuestro favor?

Concepto erróneo 3: Necesitas ser interesante

No, no necesitas ser interesante, necesitas estar interesado .

Nuestro problema con la creación de redes proviene de nuestro enfoque demasiado interno. Pasamos mucho tiempo y energía estresándonos acerca de cómo nos encontraremos con la otra persona.

¿Está nuestro terreno de juego clavado? ¿Estamos vestidos profesionalmente para la reunión? ¿Usamos demasiados signos de exclamación en nuestro alcance?

Pero al reflexionar sobre todos estos pequeños detalles, olvidamos el factor más importante: interesarse en la otra persona.

"La mayor "habilidad social" es un interés auténtico y altamente desarrollado en la otra persona", dijo Bob Burg. Esa es la habilidad que necesitamos perfeccionar.

La gente puede saber muy fácilmente si estás interesado en lo que tienen que decir; hay una cierta energía en el interés genuino que no se puede fingir.

¿Cuál es la solución?

Lo crea o no, el 70 por ciento de los trabajos no se publican en los foros ni a través de los principales portales de aplicaciones. Los inversores no andan con '¡dinero de capital de riesgo!' tatuados en sus frentes.

Las oportunidades no siempre te dan una bofetada en la cara.

Es por eso que la creación de redes es tan importante: cuando está conectado con su industria, está aprovechando el apoyo, las oportunidades y los consejos que la mayoría de la gente ni siquiera sabe que existen.

Pero como dije, nuestros grandes conceptos erróneos sobre las redes nos impiden tener éxito. Es hora de adoptar un enfoque sin guión y poco convencional (es decir, ¡es hora de construir relaciones reales!).

Estrategia 1: deshágase de los guiones y muestre interés

La razón por la que la creación de redes puede sentirse tan "asquerosa" o "vendible" es porque, como mencioné anteriormente, a menudo se nos enseña a abordarlo con un guión.

Nos enseñan a ordenar nuestro lanzamiento y luego enviarlo a tantas personas como sea posible.

"Hola, ¡espero que estés bien! Solo quería contactarte y presentarme: soy dueño de un negocio en Los Ángeles y estoy buscando nuevas conexiones dentro de mi nicho. ¿Te interesaría conocernos?"

Bleh. Incluso la persona más inconsciente puede darse cuenta de lo que está tratando de hacer aquí, y solo lo hará sentir como un vendedor.

Este es el momento, antes de comunicarse, antes de hacer una conexión y una inversión de tiempo, para pensar realmente en la persona con la que se está conectando.

¿Qué tienen en común? ¿Qué trabajo están haciendo? ¿Cómo están innovando en su espacio y qué valores parecen priorizar?

Tu red debe estar formada por personas a las que realmente respetes y admires y cuyo trabajo te inspire.

Una persona interesante le pedirá que escriba naturalmente un mensaje de apertura más auténtico: expresará su interés genuino en la persona y su trabajo en lugar de forzar un argumento de venta.

Estrategia 2: Aceptar el Compromiso

Si bien se ha demostrado que una conversación informal en LinkedIn es bastante efectiva , la creación de redes rara vez es un esfuerzo de una sola vez. Construir conexiones significativas lleva tiempo, como cualquier otra amistad. Necesitas generar confianza mutua.

Los estudios muestran que se necesitan alrededor de siete meses para generar confianza con las personas. (Se tarda una fracción de segundo en perderlo, ¡así que tenlo en cuenta también!)

Eso significa que realmente estás jugando el juego largo cuando se trata de redes.

Nuevamente, lo mejor para usted es conectarse con personas con las que realmente resuena, porque está construyendo una relación real, no solo un intercambio de una sola vez.

No hace falta decir que la creación de redes no es lo mismo que la búsqueda de empleo. Debería formar conexiones con personas de ideas afines y desarrollar su red con el tiempo (no buscar una solución rápida).

Estrategia 3: luchar por la generosidad

“La moneda de la red real no es la codicia sino la generosidad”. –Keith Ferrazzi

Vamos a cambiar completamente la narrativa. ¿Qué pasaría si abordara la creación de redes con la mentalidad de '¿qué tengo para ofrecer?'

Cuando haces networking con la intención de dar, es increíblemente liberador. Conozca su valor y su experiencia, y encuentre personas que podrían beneficiarse al conectarse con usted; la mayoría de las veces, el puro acto de dar desbloqueará un nuevo nivel de oportunidades.

Volviendo a la estrategia dos, no hay mejor manera de generar confianza que dar antes de recibir. Lo dices alto y claro: no estoy aquí para ganar, estoy aquí para conectar.

Estrategia 4: Sea poco convencional

No existe un libro de reglas para la creación de redes y, sin embargo, todos actuamos como si estuviéramos sujetos a ciertas costumbres o etiquetas. No necesita limitar su alcance a LinkedIn (aunque es un gran lugar para comenzar).

Siga a sus prospectos en las redes sociales para mantenerse actualizado sobre sus últimos logros. Responda a una historia que resuena con usted: deje una nota informal y vea si se convierte en una conversación.

Cuando esté escribiendo mensajes a conexiones potenciales, deseche todo lo que sabe sobre el guión típico de divulgación y siga sus instintos.

Según su personalidad e intereses, ¿qué despertará su curiosidad?

Si alguien tiene los pies en la tierra y es súper amigable, lo último que querrás es comenzar con 'querido [nombre], ¡espero que te encuentres en excelente estado de salud!'

Hable su idioma, pero lo que es más importante, deje que brille su propia personalidad auténtica. ¿Eres una persona de contracciones? Usa contracciones. ¿Tu sentido del humor está intacto?

Incluya una broma o dos si surgen de forma natural. Deja pequeñas pistas sobre el tipo de persona que eres.

Envolver

Cuando se trata de redes, creo firmemente en formar relaciones honestas y auténticas, no transaccionales. Se trata de su enfoque.

Red por el bien de conocer gente y ampliar su conocimiento del mundo; no se limite a conectarse en red para obtener un viaje gratis.

Algunas de las conexiones más increíbles que he hecho en mi vida fueron a través de los esfuerzos de creación de redes, y también he cometido una buena cantidad de errores garrafales. Sé por experiencia que ser auténtico es tu mejor arma.

Tener un interés personal en los demás es su boleto al éxito.

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