Hiç "Ağınız net değerinizdir?" ifadesini duydunuz mu?

Bu duyguyu tamamen anlıyorum ama aynı zamanda ağ oluşturmanın bankadaki nakit ihtimalinden çok daha fazlası olması gerektiğini düşünüyorum.

Dürüst olmak gerekirse, ağ oluşturmak basit bir para alışverişinden çok daha karmaşık ve zahmetlidir. O zaman alır. Güven gerektirir. Kırılganlık gerektirir.

Ağ oluşturma bizim için işe yaramıyorsa, bunun nedeni genellikle gerçek bağlantının olmamasıdır.

Soğuk sosyal yardım mesajları sıklıkla zorlanır; Ağ oluşturma etkinliklerindeki konuşmalar tuhaftır ve açıkça işlemseldir. Beni LinkedIn'e bile sokma!

Ağ oluşturma konusunda yeni bir yaklaşım benimsememizi öneriyorum. Eğer özgün benliğinizin parıldamasını gerçekten istiyorsanız - gerçekten kalıcı, yararlı bağlantılar kurmak istiyorsanız - ağ oluşturmayı yeniden çerçevelemenin ve daha anlamlı bir yaklaşım benimsemenin zamanı geldi.

Bunun hakkında konuşalım.

Ağ Kurma Konusunda Kusurlu Görüşümüz

Ağ oluşturma, bildiğiniz gibi, profesyonel kazanç için ilişkiler kurma sanatıdır.

Güçlü bir bağlantı, şimdiye kadarki en yüksek maaşınızla şimdiye kadarki en iyi işinizle tanışmanızı sağlayabilir. Doğru yönlendirme, girişiminizi pistten çıkarmak için çok ihtiyaç duyduğunuz VC finansmanını sağlayabilir.

Bir girişimci olarak ağ kurmak sizin can damarınızdır; bu sizin daha büyük başarıya açılan kapınızdır. Ronald Burt'un sözleriyle: "Ağınız size daha iyi gözlükler yerine daha iyi gözler verir."

Ancak sorun şu ki, sizin de öyle düşündüğünüzü biliyorum, ağ oluşturmak gerçekten çok zor. Bu, açıkça davrandığınızı bildiğiniz ama bunu başka nasıl yapabileceğinizi bilmediğiniz garip bir sosyal dansa benziyor.

Neden bu kadar garip? Ağ algımızdaki bazı çarpıklıkları açalım.

Yanlış Kanı 1: Ürün Sizsiniz

Ağ kurmanın önündeki en büyük engellerimizden birinin kendimizi 'pazarlamaya' çalışma şeklimiz olduğuna inanıyorum. Siz bir ürün değilsiniz, bir kişisiniz ve 'kendinizi satma' zihniyeti yalnızca özgünlüğünüzü ortadan kaldıracaktır.

Örneğin: düzenli olarak ağ kurduğunuzda, kendinizi işiniz veya deneyiminiz hakkında aynı senaryoyu anlatırken bulmak kolaydır. Aynı tanıtım yazısını bir LinkedIn görüşmesinden diğerine kopyalayıp yapıştırabilirsiniz.

Ancak bir satış senaryosu, özellikle de kopyala ve yapıştır işi, samimiyetsiz görünme riskini taşır. Gerçek şu ki ağ kurmanın kendinizi satmakla alakası yok; her şeyden önce bir bağlantı kurmakla ilgilidir.

Yanlış Kanı 2: Her Şey Faydalarla İlgili

“Eğer sadece bir şeyler elde etmek amacıyla ağlar kurarsak başarılı olamayız. Ağların faydalarını takip edemeyiz; faydalar anlamlı faaliyetlere ve ilişkilere yapılan yatırımlardan kaynaklanır.”

Adam Grant burada asıl noktayı vuruyor; niyet her şeydir ve eğer yalnızca çıkarlar için ağ kuruyorsanız, mücadele edeceksiniz.

Birinin bizim için neler yapabileceği fikrine kapılmak kolaydır. Ağ oluşturmayla ilgili mesajlar büyük ölçüde fayda odaklıdır, dolayısıyla bu şekilde yaklaşmamıza şaşmamak gerek.

Ama bu kendimiz için yapabileceğimiz en kötü şeylerden biri.

Sosyal dünyada, birisiyle sırf ondan bir şeyler almak için arkadaş olmanız hoş karşılanmaz. Peki neden bu şekilde ağ kuruyoruz ve bu bizim lehimize olacakmış gibi davranıyoruz?

Yanlış Kanı 3: İlginç Olmanız Gerekiyor

Hayır, ilginç olmanıza gerek yok; ilgi duymanız gerekiyor.

Ağ oluşturma sorunumuz aşırı içe odaklanmamızdan kaynaklanıyor. Karşımızdaki kişiyle nasıl karşılaşacağımızı düşünerek çok fazla zaman ve enerji harcıyoruz.

Sahamız çivilendi mi? Buluşma için profesyonelce giyinmiş miyiz? Yardımımızda çok fazla ünlem işareti mi kullandık?

Ancak tüm bu küçük ayrıntılar üzerinde düşünürken en önemli faktörü unutuyoruz: diğer kişiye ilgi duymak.

Bob Burg , "En büyük 'insan becerisi', diğer kişiye karşı son derece gelişmiş ve özgün bir ilgidir" dedi. Bu, geliştirmemiz gereken beceridir.

İnsanlar söyleyecekleriyle ilgilenip ilgilenmediğinizi çok kolay anlayabilirler; Gerçek ilgide sahtesi yapılamayacak belli bir enerji vardır.

Düzeltme Nedir?

İster inanın ister inanmayın, iş ilanlarının yüzde 70'i panolarda veya ana başvuru portallarında yayınlanmıyor. Yatırımcılar 'VC parasıyla' ortalıkta dolaşmıyor! alınlarına dövme yaptırdılar.

Fırsatlar her zaman yüzünüze tokat atmaz.

Ağ oluşturmanın bu kadar önemli olmasının nedeni budur: Sektörünüze bağlandığınızda, destekten, fırsatlardan ve çoğu insanın orada olduğunu bile bilmediği tavsiyelerden yararlanırsınız.

Ancak dediğim gibi ağ oluşturma konusundaki büyük yanılgılarımız bizi başarıdan alıkoyuyor. Önceden yazılı olmayan ve alışılmadık bir yaklaşımı benimsemenin zamanı geldi (başka bir deyişle, gerçek ilişkiler kurmanın zamanı geldi!).

Strateji 1: Senaryoları Bir kenara bırakın ve İlgilenin

Ağ oluşturmanın bu kadar "iğrenç" veya "satışçı" hissedilebilmesinin nedeni, daha önce de belirttiğim gibi, bize genellikle bir senaryo ile yaklaşmanın öğretilmesidir.

Bize satış konuşmamızı düzenleyip mümkün olduğunca çok kişiye göndermemiz öğretildi.

"Merhaba, umarım iyisindir! Sadece sana ulaşıp kendimi tanıtmak istedim; Los Angeles'ta bir işletme sahibiyim ve kendi alanımda yeni bağlantılar kurmak istiyorum. Buluşmak ister misin?"

Bleh. En habersiz kişi bile burada ne yapmaya çalıştığınızı anlayabilir ve bu yalnızca kendinizi bir satış elemanı gibi hissetmenizi sağlar.

Bu an, iletişime geçmeden önce, bağlantı kurmadan ve zaman yatırımı yapmadan önce, bağlantı kurduğunuz kişi hakkında gerçekten düşünmeniz gereken andır.

Ortak yönleriniz neler? Ne iş yapıyorlar? Kendi alanlarında nasıl yenilik yapıyorlar ve hangi değerlere öncelik veriyor gibi görünüyorlar?

Ağınız gerçekten saygı duyduğunuz, hayran olduğunuz ve çalışmaları size ilham veren kişilerden oluşmalıdır.

İlginç bir kişi sizden doğal olarak daha özgün bir açılış mesajı yazmanızı isteyecektir; bir satış konuşması yapmak yerine o kişiye ve yaptığı işe olan gerçek ilginizi ifade etmiş olacaksınız.

Strateji 2: Taahhüdü Kabul Edin

LinkedIn'de gündelik bir konuşmanın oldukça etkili olduğu kanıtlanmış olsa da ağ oluşturma nadiren tek seferlik bir çabadır. Anlamlı bağlantılar kurmak, tıpkı diğer arkadaşlıklar gibi zaman alır. Karşılıklı güven inşa etmeniz gerekiyor.

Araştırmalar, insanlarla düzgün bir şekilde güven oluşturmanın yaklaşık yedi ay sürdüğünü gösteriyor. (Onu kaybetmek bir saniye sürer, bu yüzden bunu da aklınızda bulundurun!)

Bu, konu ağ oluşturma olduğunda gerçekten uzun bir oyun oynadığınız anlamına gelir.

Tekrar ediyorum, gerçekten yankı uyandırdığınız insanlarla bağlantı kurmak sizin yararınızadır; çünkü yalnızca tek seferlik bir değişim değil, gerçek bir ilişki kuruyorsunuz.

Ağ oluşturmanın iş aramakla aynı şey olmadığını söylemeye gerek yok. Benzer düşüncelere sahip insanlarla bağlantılar kurmalı ve ağınızı zaman içinde geliştirmelisiniz (hızlı bir çözüm aramamalısınız).

Strateji 3: Cömertlik için Çabalayın

“Gerçek ağ oluşturmanın para birimi açgözlülük değil cömertliktir.” – Keith Ferrazzi

Anlatımı tamamen tersine çevirelim. Ağ kurmaya 'ne sunmam gerekiyor?' zihniyetiyle yaklaşsanız ne olur?

Verme niyetiyle ağ oluşturduğunuzda, bu inanılmaz derecede özgürleştiricidir. Değerinizi ve deneyiminizi bilin ve sizinle bağlantı kurmanın faydasını görebilecek kişileri bulun; Çoğu zaman, saf verme eylemi yeni bir fırsat düzeyinin kilidini açacaktır.

İkinci stratejiye dönecek olursak, güven oluşturmanın, almadan önce vermekten daha iyi bir yolu yoktur. Bunu yüksek sesle ve net bir şekilde söylüyorsunuz: Kazanmak için burada değilim, bağlantı kurmak için buradayım.

Strateji 4: Sıradışı Olun

Ağ kurmanın bir kural kitabı yok ama yine de hepimiz sanki belirli geleneklere veya görgü kurallarına bağlıymışız gibi davranıyoruz. Erişiminizi LinkedIn ile sınırlamanıza gerek yok (her ne kadar başlamak için harika bir yer olsa da).

En son başarılarından haberdar olmak için potansiyel müşterilerinizi sosyal medyada takip edin. İçinizde yankı uyandıran bir hikayeye yanıt verin; sıradan bir not bırakın ve bunun bir sohbete dönüşüp dönüşmeyeceğini görün.

Potansiyel bağlantılara mesaj yazarken, tipik sosyal yardım senaryosu hakkında bildiğiniz her şeyi bir kenara bırakın ve içgüdülerinizi takip edin.

Kişiliklerine ve ilgi alanlarına göre meraklarını ne tetikleyecek?

Birisi açıkça gerçekçi ve son derece arkadaş canlısıysa, isteyeceğiniz son şey 'sevgili [isim], umarım bu seni mükemmel bir sağlıkla bulur!' diyerek liderlik yapmaktır.

Onların dilini konuşun; ancak daha da önemlisi, kendi özgün kişiliğinizin parlamasına izin verin. Kasılmalardan hoşlanan biri misiniz? Kasılmaları kullanın. Mizah anlayışınız sağlam mı?

Doğal olarak gelirlerse bir veya iki şaka ekleyin. Nasıl bir insan olduğunuza dair küçük ipuçları bırakın.

Sarmak

Konu ağ oluşturma olduğunda, ticari ilişkilerin değil, dürüst, özgün ilişkilerin kurulması gerektiğine kesinlikle inanıyorum. Bu tamamen sizin yaklaşımınızla ilgili.

İnsanlarla tanışmak ve dünya hakkındaki bilginizi genişletmek adına ağ kurun; Sadece bedava yolculuk almak için ağ kurmayın.

Hayatımda kurduğum en inanılmaz bağlantılardan bazıları ağ oluşturma çabaları sayesinde oldu ve ben de payıma düşen yanlışları yaptım. Deneyimlerimden özgün olmanın en büyük silahınız olduğunu biliyorum.

Başkalarına hak ettiği ilgiyi göstermek başarıya giden biletinizdir.

İyi bir ağ oluşturma konusunda başka düşünceleriniz var mı? Aşağıya bir yorum bırakın veya e-postamı yanıtlayın; daha fazlasını duymak isterim!

Bu makaleyi beğendiyseniz, sizden haber almayı çok isterim.

Bu e-postayı yanıtlayın veya bana @ScottDClary adresinden tweet atın ; ben de herkese geri dönmek için elimden geleni yapacağım!