Avez-vous déjà entendu la phrase "Votre réseau est votre valeur nette ?"

Je comprends tout à fait le sentiment - mais en même temps, je pense que le réseautage devrait être bien plus que la perspective d'avoir de l'argent à la banque.

Si nous sommes honnêtes, le réseautage est bien plus complexe et exigeant qu'un simple échange monétaire. Ça prend du temps. Il faut de la confiance. Il faut de la vulnérabilité.

Lorsque le réseautage ne fonctionne tout simplement pas pour nous, la raison en est généralement un manque de connexion authentique.

Les messages de sensibilisation à froid sont souvent forcés ; les conversations lors d'événements de réseautage sont maladroites et clairement transactionnelles. Ne me lancez même pas sur LinkedIn !

Je propose que nous adoptions une nouvelle approche du réseautage. Si vous voulez vraiment que votre moi authentique transparaisse – si vous voulez vraiment établir des liens utiles qui durent – il est temps de recadrer le réseautage et d'adopter une approche plus significative.

Parlons-en.

Notre vision imparfaite du réseautage

Le réseautage, comme vous le savez, est l'art d'établir des relations pour un gain professionnel.

Une connexion puissante peut vous permettre de décrocher votre meilleur emploi à ce jour, avec votre salaire le plus élevé à ce jour. La bonne recommandation peut vous permettre d'obtenir le financement de capital-risque dont vous avez tant besoin pour lancer votre startup sur la piste.

En tant qu'entrepreneur, le réseautage est votre pierre angulaire; c'est votre passerelle vers un plus grand succès. Selon les mots de Ronald Burt : "Au lieu de meilleures lunettes, votre réseau vous donne de meilleurs yeux."

Mais voici le problème - et je sais que vous y pensez - le réseautage est vraiment très difficile. C'est comme cette étrange danse sociale où vous savez que vous êtes évident, mais vous ne savez pas comment vous pouvez le faire autrement.

Pourquoi est-ce si gênant ? Découvrons quelques-unes des distorsions de notre perception du réseautage.

Idée fausse 1 : vous êtes le produit

Je suis convaincu que l'un de nos plus grands obstacles au réseautage est la façon dont nous essayons de nous « vendre ». Vous n'êtes pas un produit, vous êtes une personne, et l'état d'esprit de « vous vendre » ne fera que supprimer votre authenticité.

Par exemple : lorsque vous réseautez régulièrement, il est facile de vous retrouver à débiter le même scénario à propos de votre travail ou de votre expérience. Vous pouvez copier-coller le même texte de présentation d'une conversation LinkedIn à l'autre.

Mais un script de vente risque de paraître malhonnête, en particulier un travail de copier-coller. La réalité est que le réseautage ne consiste pas à se vendre soi-même ; il s'agit avant tout de créer une connexion.

Idée reçue 2 : tout est question d'avantages

« Si nous créons des réseaux dans le seul but d'obtenir quelque chose, nous n'y parviendrons pas. Nous ne pouvons pas poursuivre les avantages des réseaux ; les avantages découlent des investissements dans des activités et des relations significatives.

Adam Grant met le doigt sur la tête ici - les intentions sont primordiales, et si vous ne réseautez que pour les avantages, vous allez avoir du mal.

Il est facile de se laisser prendre à l'idée de ce que quelqu'un peut faire pour nous. Le message autour du réseautage est très axé sur les avantages, il n'est donc pas étonnant que nous l'abordions de cette façon.

Mais c'est l'une des pires choses que nous puissions faire pour nous-mêmes.

Dans le monde social, vous seriez mal vu de vous lier d'amitié avec quelqu'un juste pour obtenir quelque chose d'eux. Alors pourquoi réseautons-nous de cette façon et prétendons que cela fonctionnera en notre faveur ?

Idée fausse 3 : Vous devez être intéressant

Non, vous n'avez pas besoin d'être intéressant – vous devez être intéressé .

Notre problème avec le réseautage vient de notre concentration excessive sur l'intérieur. Nous passons tellement de temps et d'énergie à nous soucier de la façon dont nous allons rencontrer l'autre personne.

Notre argumentaire est-il cloué ? Sommes-nous habillés professionnellement pour la rencontre ? Avons-nous utilisé trop de points d'exclamation dans notre sensibilisation ?

Mais en ruminant tous ces petits détails, on oublie le plus important : s'intéresser à l'autre.

"La plus grande "compétence des gens" est un intérêt très développé et authentique pour l'autre personne", a déclaré Bob Burg. C'est la compétence que nous devons perfectionner.

Les gens peuvent très facilement savoir si vous êtes intéressé par ce qu'ils ont à dire ; il y a une certaine énergie dans un véritable intérêt qui ne peut pas être simulée.

Quel est le correctif ?

Croyez-le ou non, 70 % des offres d'emploi ne sont pas publiées sur les forums ou via les principaux portails d'applications. Les investisseurs ne se promènent pas avec "l'argent du capital-risque!" tatoué sur le front.

Les opportunités ne vous giflent pas toujours.

C'est pourquoi le réseautage est si important : lorsque vous êtes connecté à votre industrie, vous bénéficiez d'un soutien, d'opportunités et de conseils dont la plupart des gens ne savent même pas qu'ils existent.

Mais comme je l'ai dit, nos grandes idées fausses sur le réseautage nous empêchent de réussir. Il est temps d'adopter une approche non scénarisée et non conventionnelle (c'est-à-dire qu'il est temps d'établir de vraies relations !).

Stratégie 1 : abandonnez les scripts et intéressez-vous

La raison pour laquelle le réseautage peut sembler si "dégoûtant" ou "salesy" est que, comme je l'ai mentionné plus tôt, on nous apprend souvent à l'aborder avec un script.

On nous apprend à trier notre argumentaire, puis à l'envoyer au plus grand nombre de personnes possible.

"Salut, j'espère que vous allez bien ! Je voulais juste vous contacter et me présenter - je suis propriétaire d'une entreprise à Los Angeles et je cherche à établir de nouvelles relations dans mon créneau. Seriez-vous intéressé à nous rencontrer ?"

Bof. Même la personne la plus inconsciente peut dire ce que vous essayez de faire ici, et cela ne fera que vous donner l'impression d'être un vendeur.

C'est le moment – avant de tendre la main, avant d'établir une connexion et d'investir du temps – de vraiment penser à la personne avec qui vous vous connectez.

Qu'avez vous en commun? Quel travail font-ils ? Comment innovent-ils dans leur espace, et quelles valeurs semblent-ils prioriser ?

Votre réseau doit être composé de personnes que vous respectez et admirez vraiment et dont le travail vous inspire.

Une personne intéressante vous incitera naturellement à écrire un message d'ouverture plus authentique - vous exprimerez votre véritable intérêt pour la personne et son travail plutôt que de faire un argumentaire de vente.

Stratégie 2 : Accepter l'engagement

Alors qu'une conversation informelle sur LinkedIn s'avère assez efficace , le réseautage est rarement un effort ponctuel. Construire des liens significatifs prend du temps, comme toute autre amitié. Vous devez établir une confiance mutuelle.

Des études montrent qu'il faut environ sept mois pour établir correctement la confiance avec les gens. (Il faut une fraction de seconde pour le perdre, alors gardez cela à l'esprit aussi !)

Cela signifie que vous jouez vraiment le long jeu en matière de réseautage.

Encore une fois, il est dans votre intérêt de vous connecter avec des personnes avec qui vous résonnez vraiment, car vous construisez une vraie relation, pas seulement un échange ponctuel.

Il va sans dire que le réseautage n'est pas la même chose que la recherche d'emploi. Vous devriez nouer des liens avec des personnes partageant les mêmes idées et développer votre réseau au fil du temps (et non chercher une solution rapide).

Stratégie 3 : Viser la générosité

"La devise du vrai réseautage n'est pas la cupidité mais la générosité." –Keith Ferrazzi

Inversons complètement le récit. Et si vous abordiez le réseautage avec la mentalité de « qu'est-ce que j'ai à offrir ? »

Lorsque vous réseautez avec l'intention de donner, c'est incroyablement libérateur. Connaissez votre valeur et votre expérience, et trouvez des personnes qui pourraient bénéficier d'une connexion avec vous ; le plus souvent, le simple fait de donner débloquera un nouveau niveau d'opportunités.

Pour en revenir à la deuxième stratégie, il n'y a pas de meilleur moyen d'établir la confiance que de donner avant de recevoir. Vous le dites haut et fort : je ne suis pas là pour gagner, je suis là pour connecter.

Stratégie 4 : Soyez non conventionnel

Il n'y a pas de règle pour le réseautage, et pourtant, nous agissons tous comme si nous étions liés à certaines coutumes ou à l'étiquette. Vous n'avez pas besoin de vous limiter à LinkedIn (même si c'est un excellent point de départ).

Suivez vos prospects sur les réseaux sociaux pour rester au courant de leurs dernières réalisations. Répondez à une histoire qui résonne en vous - laissez une note décontractée et voyez si elle se transforme en conversation.

Lorsque vous écrivez des messages à des relations potentielles, jetez tout ce que vous savez sur le script de sensibilisation typique et suivez votre instinct.

En fonction de leur personnalité et de leurs centres d'intérêt, qu'est-ce qui va éveiller leur curiosité ?

Si quelqu'un est clairement terre-à-terre et super sympathique, la dernière chose que vous voulez est de diriger avec "cher [nom], j'espère que cela vous trouvera en excellente santé !"

Parlez leur langue, mais surtout, laissez transparaître votre personnalité authentique. Êtes-vous une personne de contractions? Utilisez la contraction. Votre sens de l'humour est-il intact ?

Ajoutez une blague ou deux si elles viennent naturellement. Déposez de petits indices sur le genre de personne que vous êtes.

Conclure

En matière de réseautage, je crois fermement à l'importance de nouer des relations honnêtes et authentiques, et non transactionnelles. Tout dépend de votre approche.

Réseauter pour rencontrer des gens et élargir votre connaissance du monde ; ne vous contentez pas de réseauter pour obtenir un tour gratuit.

Certaines des connexions les plus incroyables que j'ai faites dans ma vie ont été grâce à des efforts de réseautage, et j'ai aussi fait ma part d'erreurs. Je sais par expérience qu'être authentique est votre meilleure arme.

S'intéresser aux autres est votre clé du succès.

Avez-vous d'autres idées sur la façon de bien réseauter ? Laissez un commentaire ci-dessous ou répondez à mon e-mail - j'aimerais en savoir plus!

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