Já ouviu a frase: "Sua rede é seu patrimônio líquido?"

Eu entendo totalmente o sentimento - mas, ao mesmo tempo, acho que o networking deve ser muito mais do que a perspectiva de dinheiro no banco.

Se formos honestos, o networking é muito mais complexo e exigente do que uma simples troca monetária. Leva tempo. É preciso confiança. É preciso vulnerabilidade.

Quando a rede simplesmente não está funcionando para nós, geralmente, o motivo é a falta de conexão autêntica.

As mensagens frias de divulgação geralmente são forçadas; conversas em eventos de networking são desajeitadas e claramente transacionais. Nem me inicie no LinkedIn!

Proponho que adotemos uma nova abordagem para o networking. Se você realmente deseja que seu eu autêntico brilhe - se você realmente deseja fazer conexões úteis e duradouras - é hora de reformular o networking e adotar uma abordagem mais significativa.

Vamos conversar a respeito disso.

Nossa visão falha de rede

Networking, como você sabe, é a arte de construir relacionamentos para ganho profissional.

Uma conexão poderosa pode conectá-lo ao seu melhor emprego até agora, com o seu salário mais alto até o momento. A referência certa pode obter o financiamento de VC muito necessário para lançar sua startup fora da pista.

Como empreendedor, o networking é a sua força vital; é a sua porta de entrada para um maior sucesso. Nas palavras de Ronald Burt: "Em vez de óculos melhores, sua rede lhe dá olhos melhores."

Mas aqui está o problema – e eu sei que você está pensando nisso – networking é realmente muito difícil. É como uma estranha dança social em que você sabe que está sendo óbvio, mas não sabe de que outra forma pode fazer isso.

Por que é tão estranho? Vamos descompactar algumas das distorções em nossa percepção de networking.

Equívoco 1: Você é o produto

Estou convencido de que uma de nossas maiores barreiras ao networking é a maneira como tentamos nos "mercador". Você não é um produto, você é uma pessoa, e a mentalidade de 'vender a si mesmo' apenas tirará sua autenticidade.

Por exemplo: quando você faz networking regularmente, é fácil se pegar repetindo o mesmo roteiro sobre seu trabalho ou sua experiência. Você pode copiar e colar a mesma sinopse de uma conversa do LinkedIn para outra.

Mas um script de vendas corre o risco de parecer falso – especialmente um trabalho de copiar e colar. A realidade é que networking não é vender a si mesmo; é sobre formar uma conexão em primeiro lugar.

Equívoco 2: é tudo sobre os benefícios

“Se criarmos redes com a única intenção de conseguir alguma coisa, não teremos sucesso. Não podemos perseguir os benefícios das redes; os benefícios decorrem de investimentos em atividades e relacionamentos significativos”.

Adam Grant acerta em cheio aqui – as intenções são tudo, e se você estiver fazendo networking apenas pelos benefícios, terá dificuldades.

É fácil ficar preso na ideia do que alguém pode fazer por nós. A mensagem em torno da rede é muito focada em benefícios, então não é de admirar que a abordemos dessa maneira.

Mas é uma das piores coisas que podemos fazer por nós mesmos.

No mundo social, você seria desaprovado por fazer amizade com alguém apenas para obter algo deles. Então, por que fazemos networking dessa forma e fingimos que funcionará a nosso favor?

Equívoco 3: Você Precisa Ser Interessante

Não, você não precisa ser interessante – você precisa estar interessado .

Nosso problema com networking vem de nosso foco excessivamente interno. Gastamos muito tempo e energia nos estressando sobre como pareceremos para a outra pessoa.

Nosso discurso está acertado? Estamos vestidos profissionalmente para o encontro? Usamos muitos pontos de exclamação em nosso alcance?

Mas, ao refletir sobre todos esses pequenos detalhes, esquecemos o fator mais importante: interessar-se pela outra pessoa.

“A maior “habilidade pessoal” é um interesse altamente desenvolvido e autêntico na outra pessoa”, disse Bob Burg. Essa é a habilidade que precisamos aprimorar.

As pessoas podem facilmente dizer se você está interessado no que elas têm a dizer; há uma certa energia no interesse genuíno que não pode ser falsificada.

Qual é a correção?

Acredite ou não, 70% das vagas não são publicadas em painéis ou nos principais portais de aplicativos. Os investidores não andam por aí com 'dinheiro VC!' tatuados em suas testas.

As oportunidades nem sempre são um tapa na sua cara.

É por isso que o networking é tão importante: quando você está conectado ao seu setor, está aproveitando o suporte, as oportunidades e os conselhos que a maioria das pessoas nem sabe que existem.

Mas, como eu disse, nossos grandes equívocos sobre networking estão nos impedindo de ter sucesso. É hora de adotar uma abordagem improvisada e não convencional (ou seja, é hora de construir relacionamentos reais!).

Estratégia 1: abandone os scripts e se interesse

A razão pela qual o networking pode parecer tão 'nojento' ou 'vendido' é porque, como mencionei anteriormente, muitas vezes somos ensinados a abordá-lo com um script.

Somos ensinados a organizar nosso argumento de venda e enviá-lo para o maior número possível de pessoas.

"Oi, espero que você esteja bem! Eu só queria entrar em contato e me apresentar - sou proprietário de uma empresa em LA e estou procurando fazer novas conexões dentro do meu nicho. Você estaria interessado em me encontrar?"

Bleh. Mesmo a pessoa mais alheia pode dizer o que você está tentando fazer aqui, e isso só fará você se sentir um vendedor.

Este é o momento – antes de entrar em contato, antes de fazer uma conexão e um investimento de tempo – para realmente pensar na pessoa com quem você está se conectando.

O que você tem em comum? Que trabalho eles estão fazendo? Como eles estão inovando em seu espaço e quais valores eles parecem priorizar?

Sua rede deve ser composta por pessoas que você realmente respeita e admira e cujo trabalho o inspira.

Uma pessoa interessante irá incentivá-lo a escrever naturalmente uma mensagem de abertura mais autêntica – você estará expressando seu interesse genuíno na pessoa e seu trabalho, em vez de calçar um discurso de vendas.

Estratégia 2: Aceite o Compromisso

Enquanto uma conversa casual no LinkedIn provou ser bastante eficaz , networking raramente é um esforço único. Construir conexões significativas leva tempo, assim como qualquer outra amizade. Você precisa construir confiança mútua.

Estudos mostram que leva cerca de sete meses para construir adequadamente a confiança das pessoas. (Demora uma fração de segundo para perdê-lo, então lembre-se disso também!)

Isso significa que você está realmente jogando o jogo longo quando se trata de networking.

Novamente, é do seu interesse se conectar com pessoas com as quais você realmente se identifica – porque você está construindo um relacionamento real, não apenas uma troca única.

Escusado será dizer que a rede não é o mesmo que a procura de emprego. Você deve formar conexões com pessoas afins e desenvolver sua rede ao longo do tempo (não procurando uma solução rápida).

Estratégia 3: Lute pela Generosidade

“A moeda do networking real não é a ganância, mas a generosidade.” –Keith Ferrazzi

Vamos inverter completamente a narrativa. E se você abordasse o networking com a mentalidade de 'o que eu tenho a oferecer?'

Quando você faz networking com a intenção de doar, é incrivelmente libertador. Conheça seu valor e sua experiência e encontre pessoas que possam se beneficiar ao se conectar com você; na maioria das vezes, o puro ato de doar abrirá um novo nível de oportunidades.

Voltando à estratégia dois, não há melhor maneira de construir confiança do que dar antes de receber. Você está dizendo alto e claro: não estou aqui para ganhar, estou aqui para conectar.

Estratégia 4: Seja Não Convencional

Não existe um livro de regras para networking e, no entanto, todos nós agimos como se estivéssemos presos a certos costumes ou etiqueta. Você não precisa limitar sua divulgação ao LinkedIn (mesmo que seja um ótimo lugar para começar).

Siga seus clientes em potencial nas mídias sociais para se manter atualizado sobre suas últimas realizações. Responda a uma história que ressoa com você – deixe uma nota casual e veja se ela se transforma em uma conversa.

Quando estiver escrevendo mensagens para conexões em potencial, jogue fora tudo o que sabe sobre o roteiro típico de divulgação e siga seus instintos.

Com base em sua personalidade e interesses, o que despertará sua curiosidade?

Se alguém é claramente pé no chão e super amigável, a última coisa que você quer é começar com 'querido [nome], espero que isso o encontre com excelente saúde!'

Fale a língua deles - mas, mais importante, deixe sua própria personalidade autêntica brilhar. Você é uma pessoa que sofre de contrações? Use contrações. Seu senso de humor está intacto?

Jogue uma ou duas piadas se elas vierem naturalmente. Dê pequenas dicas sobre o tipo de pessoa que você é.

Embrulhar

Quando se trata de networking, acredito firmemente na formação de relacionamentos honestos e autênticos – não transacionais. É tudo sobre a sua abordagem.

Faça networking para conhecer pessoas e ampliar seu conhecimento de mundo; não faça networking apenas para ganhar uma carona.

Algumas das conexões mais incríveis que fiz na minha vida foram por meio de esforços de networking, e também cometi minha cota de erros. Sei por experiência que ser autêntico é sua maior arma.

Ter interesse nos outros é o seu bilhete para o sucesso.

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