विभिन्न प्रकार के संस्थापक पागलपन को समझना

99% स्टार्टअप असफल हो जाते हैं। जो कुछ सफल होते हैं वे पूरे उद्योग को बदल सकते हैं। हर कोई जानता है कि एक स्टार्टअप को खोजने के लिए एक पागल व्यक्ति की जरूरत होती है। "किस तरह का पागलपन?" वह प्रमुख प्रश्न है जिसे लोग आमतौर पर पूछना भूल जाते हैं।

संस्थापक पागलपन विभिन्न स्वादों में आता है, जिसके परिणामस्वरूप विभिन्न मनोविज्ञान और प्रेरणाएँ होती हैं। एक संस्थापक में कई प्रकार के पागल मौजूद होंगे, लेकिन आम तौर पर, एक प्रमुख होता है और इसे मुख्य मूलरूप के रूप में वर्णित किया जा सकता है।

वे हैं:

1. इंपीरियल इंडिविजुअलिस्ट

2. भोला आत्मविश्वास

3. सामरिक विपरीत

4. फ्रंटियर एक्सप्लोरर

5. पागल वैज्ञानिक

6. वैश्विक उत्प्रेरक

   
   

यह जानना उपयोगी है कि आप किस प्रकार के पागल व्यक्ति से निपट रहे हैं। आप स्टार्टअप के संभावित प्रक्षेपवक्र के बारे में बहुत कुछ बता सकते हैं और किसी दिए गए संस्थापक के पागलपन के विशेष स्वाद को समझकर उसके साथ काम करना कैसा होगा।

इंपीरियल इंडिविजुअलिस्ट

आत्मनिर्णय और नियंत्रण सबसे लोकप्रिय कारणों में से एक है जो संस्थापक कंपनी शुरू करने के लिए देते हैं। फाउंडर मैडनेस का पहला और सबसे आम आदर्श इम्पीरियल इंडिविजुअलिस्ट है।

पागलपन के इस स्वाद का उत्पादन करने के लिए आम तौर पर अलग-अलग प्रेरणाएं होती हैं:

प्रभारी होने की इच्छा, नियंत्रण में होना पहला महत्वपूर्ण घटक है। इस प्रकार के संस्थापक अक्सर उद्योग, उत्पाद, या समस्या को हल करने के बारे में कम परवाह नहीं कर सकते थे। महत्वपूर्ण बात यह है कि यह उनकी कंपनी है और वे निर्णय लेते हैं । एक अन्य घटक गहन व्यक्तिवाद है: वे काफी सनकी हो सकते हैं और लगभग हर चीज पर राय रखते हैं। कंपनी उनके व्यक्तित्व को व्यक्त करने और बढ़ाने और दुनिया पर इसे प्रभावित करने का एक उपकरण बन जाती है। यह पूर्णतावाद पर सीमा कर सकता है। उनमें माइक्रो-मैनेज करने की प्रवृत्ति हो सकती है और वे हर जगह शामिल होना चाहते हैं। इस पागलपन के अधिक शक्तिशाली मामलों में, जितना संभव हो उतना बड़ा बनने, उद्योगों पर हावी होने और सत्ता हासिल करने की साम्राज्यवादी इच्छा है। यह मूलरूप अक्सर एकल संस्थापकों या संस्थापक सीईओ में पाया जाता है और कंपनी की स्वामित्व संरचना में परिलक्षित होता है (वे सबसे अधिक मालिक हैं)।

स्टीव जॉब्स इस बात का एक प्रमुख उदाहरण है कि यह कैसे जीतता है: व्यक्तिगत दृष्टि के उनके अथक प्रयास ने Apple को Macintosh से iPhone तक उत्पादों के तकनीकी परिदृश्य पर हावी होने की अनुमति दी। वह एक दूरदर्शी व्यक्ति थे, जिन्होंने व्यवसाय के लिए एक आक्रामक और अड़ियल दृष्टिकोण के साथ व्यक्तिगत रचनात्मकता को सबसे ऊपर रखा।

भोला आत्मविश्वास

फाउंडर मैडनेस का एक और बहुत ही सामान्य रूप है नैवली कॉन्फिडेंट। भले ही इस प्रवृत्ति वाले संस्थापकों को पता हो कि स्टार्टअप को स्थापित करना कठिन माना जाता है, वे सोचते हैं कि यह उतना कठिन नहीं हो सकता। निश्चित रूप से, अधिकांश संस्थापक इसे हैक नहीं कर पाने का कारण यह है कि वे पर्याप्त बड़ा नहीं सोचते हैं और शायद थोड़े सुस्त हैं।

वे "जस्ट डू इट एटिट्यूड" के साथ आते हैं, अक्सर मैचिंग स्नीकर्स के साथ, और आमतौर पर सीधे कॉलेज से बाहर (वे बाहर हो गए)। यह मूलरूप अधिक से अधिक स्वस्थ आत्मविश्वास और डनिंग-क्रुगर प्रभाव के विनाशकारी विवाह से पैदा हुआ है। काम का कम अनुभव होने के कारण, वे उत्पाद-बाजार को फिट करने से लेकर बढ़ती टीमों के प्रबंधन तक, नौकरी के साथ आने वाली किसी भी वास्तविक चुनौती के बारे में नहीं जानते हैं। कहने की जरूरत नहीं है, ये पागल जल्द ही बाद में आश्चर्यचकित होंगे। जैसे-जैसे चीजें कठिन होती जाती हैं, वैसे-वैसे अधिकांश भोले-भाले आत्मविश्वासी लोग नौकरी छोड़ देते हैं। हालांकि, उनमें से कुछ एक-एक करके चुनौतियों का सामना करेंगे, धीरे-धीरे अपना भोलापन खो देंगे और अपना आत्मविश्वास खो देंगे। संस्थापक पागलपन के इस मूलरूप के साथ शुरू होने वाले सफल संस्थापक अक्सर समय के साथ एक और विकसित करते हैं।

अपने शुरुआती दिनों में, मार्क जुकरबर्ग को Naively Confident मूलरूप के रूप में वर्णित किया जा सकता है। ज़करबर्ग बिना किसी व्यावसायिक अनुभव के स्टार्टअप की दुनिया में जाने के लिए कॉलेज से बाहर हो गए और संभावित रूप से उन कई सोशल मीडिया व्यवसायों से अनभिज्ञ थे जो उनसे पहले विफल हो गए थे। अधिकांश भोले-भाले विश्वासियों के विपरीत, ज़क ने कभी हार नहीं मानी और डिजिटल मीडिया मुगल बनने के लिए जबरदस्त रूप से विकसित हुआ, जो वह आज है। उनके विकास को समय के साथ अन्य कट्टरपंथियों को शामिल करना शुरू करने के रूप में देखा जा सकता है, जैसे कि इंपीरियल इंडिविजुअलिस्ट (इंस्टाग्राम और व्हाट्सएप जैसी अन्य सोशल मीडिया कंपनियों के अधिग्रहण के बारे में सोचें)। फेसबुक को शुरू करने के लिए नैविटे की जरूरत थी और कंपनी बड़े पैमाने पर काम कर सकती थी क्योंकि अन्य आर्कटाइप्स ने इसे संभाल लिया था।

सामरिक विपरीत

ना कहने वालों को गलत साबित करने के लिए स्ट्रैटेजिक कॉन्ट्रेरियन जीते हैं। उनका दृढ़ विश्वास उभरती हुई प्रवृत्तियों को समझने में स्थापित होता है, जबकि उनकी असहमति उन्हें संदेह से मुक्त बनाती है। वे एक उभरती हुई प्रवृत्ति से लाभ उठाना चाहते हैं, एक परेड के सामने आने के लिए। वे प्रौद्योगिकी के निर्माण के बजाय एक प्रवृत्ति का फायदा उठाने के बारे में सबसे ज्यादा परवाह करते हैं। "कॉन्ट्रेरियन" भाग एक महत्वपूर्ण घटक है क्योंकि स्पष्ट रुझान प्रतिस्पर्धा के लाल महासागर हैं। यह संस्थापक वह देखता है जो दूसरे अभी तक नहीं देखते या मानते हैं - वे इसके विपरीत और सही होना चाहते हैं। पीटर थिएल के समर्पित अनुयायी मानते हैं कि महान स्टार्टअप हैं "रहस्य" पर बनाया गया . वे यह भी पूछ सकते हैं कि "ऐसा क्या है जो आप मानते हैं कि अधिकांश लोग आपसे असहमत हैं?" हर नौकरी के साक्षात्कार में।

इस प्रकार के संस्थापक के माध्यम से और इसके माध्यम से रणनीतिक है। यह केवल एक कम प्रशंसित प्रवृत्ति का समर्थन करने के लिए पर्याप्त नहीं है, कला यह है कि इसका फायदा कैसे उठाया जाए। व्यापार मॉडल, गो-टू-मार्केट और मूल्य निर्धारण के साथ छेड़छाड़ करते हुए, वे हर कोण का पता लगाते हैं कि जिस प्रवृत्ति पर वे दांव लगा रहे हैं उसका सर्वोत्तम लाभ कैसे उठाया जाए।

जेफ बेजोस कस्टम-सिलवाया सूट की तरह "स्ट्रेटेजिक कॉन्ट्रेरियन" आर्केटाइप में फिट बैठते हैं। बेजोस ने 90 के दशक में इंटरनेट की विस्फोटक वृद्धि देखी क्योंकि अभी भी आमतौर पर इसका मजाक उड़ाया जाता था। कई अलग-अलग कार्यक्षेत्रों को देखने के बाद, उन्होंने वस्तुओं और वरीयताओं की बड़ी विविधता के साथ-साथ कम लागत के कारण पुस्तकों को ऑनलाइन वाणिज्य चलाने के लिए आदर्श कील के रूप में पहचाना। उन्होंने एक गैर-स्पष्ट अवसर देखा और इसके साथ भागे, अमेज़ॅन को एक ऑनलाइन बुकस्टोर से एवरीथिंग स्टोर में बदल दिया। उनकी रणनीति इतनी विरोधाभासी थी कि आलोचकों ने अमेज़ॅन को एक "धर्मार्थ संगठन" करार दिया। जेफ को अपने मेगा-यॉट पर आखिरी हंसी आई।

फ्रंटियर एक्सप्लोरर

फ्रंटियर एक्सप्लोरर मूलरूप स्टार्टअप दुनिया का इंडियाना जोन्स है, जो हमेशा लॉस्ट आर्क के समतुल्य नवाचार की तलाश में रहता है। उनका पागलपन अपने लिए कुछ नया करने की एक अदम्य इच्छा है। वे मूल रूप से हिपस्टर्स और कलाकार हैं जो तकनीकी विशेषज्ञ के रूप में प्रच्छन्न हैं।

फ्रंटियर एक्सप्लोरर ज्ञान की प्यास से प्रेरित, प्रौद्योगिकी की सीमा को अज्ञात क्षेत्र में धकेलना चाहता है। जबकि वे कभी-कभी ज़बरदस्त नवाचारों के साथ आते हैं, उनमें से प्रत्येक के लिए बेकार की जिज्ञासाओं का एक कब्रिस्तान होता है। जबकि उनकी नवीन क्षमता के मामले में बेहद शक्तिशाली है, यह मूलरूप कई अद्वितीय जोखिमों के साथ आता है: वे एक चमकदार वस्तु से अगली बहुत तेजी से कूद सकते हैं, हमेशा पीछे हटने वाले क्षितिज का पीछा करते हुए। उनके नवोन्मेष भी बहुत जल्दी हो सकते हैं या अधिक निष्पादन-दिमाग वाले संस्थापकों द्वारा कॉपी और आउटकॉम्पिटेड हो सकते हैं। सबसे सफल मामलों में, वे एक ही प्रारंभिक जोर का पालन कर सकते हैं और रास्ते में कई उत्पाद विकसित कर सकते हैं, सभी एक ही मिशन की ओर बढ़ रहे हैं।

सर्गेई ब्रिन और लैरी पेज , Google के सह-संस्थापक, सर्वोत्कृष्ट "फ्रंटियर एक्सप्लोरर्स" हैं। जब उन्होंने स्टैनफोर्ड पीएच.डी. के रूप में गूगल की शुरुआत की। छात्रों, इंटरनेट सूचना का एक विशाल, अदम्य जंगल था। वे अल्पविकसित खोज इंजनों से बहुत आगे निकल गए जो पहले उनके पेजरैंक एल्गोरिथम के साथ मौजूद थे। "दुनिया की जानकारी को व्यवस्थित करने और इसे सार्वभौमिक रूप से सुलभ और उपयोगी बनाने" की उनकी अंतिम महत्वाकांक्षा ने वेब के लिए विज्ञापन-आधारित व्यवसाय मॉडल का आविष्कार करने से लेकर Google ग्लास के शुरुआती एआर प्रयोगों तक, सीमा-धक्का के एक दशक के लिए फ्रेम सेट किया।

पागल वैज्ञानिक

द मैड साइंटिस्ट संस्थापक की एक दुर्लभ नस्ल है, उन्मत्त ऊर्जा, दुस्साहसी दृष्टि और आत्मकेंद्रित (अक्सर) का एक अजीबोगरीब मिश्रण है। वे वे हैं जो प्रेरणा के एक बिजली के बोल्ट से टकराए हुए लगते हैं और तब से, मजबूरी का एक विद्युत आवेश रखते हैं जो एक अदृश्य शक्ति क्षेत्र की तरह उनके चारों ओर भनभनाता है। एक "मैड साइंटिस्ट" केवल बॉक्स के बाहर नहीं सोचता है; वे वहाँ रहते हैं।

वे इतने शक्तिशाली, इतने सम्मोहक विचार के मेजबान हैं कि इसने उनके अस्तित्व पर अधिकार कर लिया है। उनके जीवन का मिशन अब एक विकल्प नहीं है, बल्कि एक अजीब तरह से विशिष्ट और अनूठा अनिवार्यता है, जैसे कि उन्होंने विघटन के दानव के साथ फौस्टियन समझौते पर हस्ताक्षर किए हों। वे इस प्रतीत होने वाली पागल दृष्टि पर काम नहीं कर सकते।

अप्रशिक्षित आंखों के लिए, पागल वैज्ञानिकों को ऐसा लग सकता है कि उन्होंने विवेक के राजमार्ग पर एक गलत मोड़ ले लिया है, जो तर्कहीन की सड़क को पूरी तरह से विचित्र बना देता है। निकोला टेस्ला को लें, जिन्होंने एसी सिस्टम का बीड़ा उठाया था, लेकिन वायरलेस बिजली के प्रति भी जुनूनी थे और एलियंस से संचार प्राप्त करने की सूचना दी थी।

हर बार, दुनिया उनमें से कुछ को सही ठहराने के लिए अपनी धुरी पर झुकती है: द मैड साइंटिस्ट का प्रतीत होता है कि विचित्र विचार वास्तव में वही है जो दुनिया नहीं जानती थी कि वह इसके लिए तरस रहा था। संशयवादी धर्मान्तरित हो जाते हैं, उनका पागलपन जादू में बदल जाता है।

पामर लक्की , ओकुलस के संस्थापक, इस मूलरूप का एक बड़ा उदाहरण है: किशोर होने के बाद से वीआर के प्रति जुनूनी, ओकुलस शुरू करने से पहले पामर के पास वीआर प्रोटोटाइप का सबसे बड़ा संग्रह था। एक सच्चे मैड साइंटिस्ट के रूप में, उन्होंने खुद को इंजीनियर हार्डवेयर सिखाया और अपने गैरेज में सचमुच 50+ हेड-माउंटेड डिवाइस बनाए। सफलता की कम संभावना के बावजूद, 21 साल की उम्र में, उन्होंने अपने जुनून को आगे बढ़ाने के लिए ओकुलस पर पूर्णकालिक जाने के लिए कॉलेज छोड़ दिया। जैसे-जैसे तकनीकी प्रचार चक्र का ज्वार बदलता गया और फेसबुक ओकुलस का अधिग्रहण करने के लिए अपने मेटावर्स विजन पर बड़ा होता गया, पामर ने देखा कि उसका आजीवन जुनून अचानक सही साबित हुआ।

वैश्विक उत्प्रेरक

ग्लोबल कैटेलिस्ट सत्ता, व्यक्तिगत लाभ या प्रौद्योगिकी के प्यार के लिए स्टार्टअप संस्थापक नहीं हैं। बल्कि, वे सबसे भव्य प्रकार की सक्रियता से प्रेरित हैं: वे उस लीवर का उपयोग करना चाहते हैं जो तकनीक दुनिया के पाठ्यक्रम को बदलने के लिए प्रदान करती है। वे जो वाइब देते हैं उसमें परोपकारिता, आदर्शवाद और भव्यता शामिल है।

द ग्लोबल कैटेलिस्ट यकीनन फाउंडर मैडनेस का सबसे शक्तिशाली आर्कटाइप है। यह फ्रंटियर एक्सप्लोरर के आशावाद और रणनीतिक विपरीत की रणनीतिक सोच के साथ मैड साइंटिस्ट के जुनून को जोड़ती है। एक सच्चे वैश्विक उत्प्रेरक के उभरने के लिए सब कुछ एक साथ होना चाहिए। कहने की जरूरत नहीं है, अधिकांश संस्थापक पिछले मूलरूपों में से एक में गिर जाते हैं।

"दुनिया को बेहतर के लिए बदलना" शायद सबसे पतला स्टार्टअप क्लिच है और एक प्रेरणा जो लोग संस्थापकों में देख रहे हैं। यही कारण है कि अधिकांश संस्थापक जो इस मूलरूप में फिट प्रतीत हो सकते हैं, वे मात्र नकल हैं और इस प्रेरणा का अनुकरण करते हैं। वे दुनिया को बदलने वाली महत्वाकांक्षाओं की बयानबाजी को अपना सकते हैं, लेकिन उनके कार्यों से अलग-अलग प्रेरणाएँ सामने आती हैं।

एलोन मस्क सर्वोत्कृष्ट वैश्विक उत्प्रेरक है। वह मानवता के भविष्य को फिर से परिभाषित करने के लिए एक भव्य मिशन पर है और इसे वापस करने के लिए टेस्ला और स्पेसएक्स की उपलब्धियां हैं। उनके लक्ष्य, जैसे मानव जीवन को बहु-ग्रहीय बनाना या स्थायी ऊर्जा प्राप्त करना, स्मारकीय प्रतिमान बदलाव से कम नहीं है। उनके व्यक्तित्व और उनके जीवन विकल्पों की आलोचना पर अलग-अलग राय के बावजूद, यह निर्विवाद है कि मस्क ने इलेक्ट्रिक कार उद्योग को गैल्वनाइजिंग और अंतरिक्ष प्रौद्योगिकी में पुनर्जागरण के बिंदु पर सफलता के आश्चर्यजनक स्तर तक कई बेहद चुनौतीपूर्ण कंपनियों का निर्माण किया।

फाउंडर मैडनेस के आर्किटेप्स स्टार्टअप्स के ट्रैजेक्टोरियों को प्रभावित करते हैं

नीचे दी गई तालिका एक उद्धरण के साथ संस्थापक पागलपन के मूलरूपों को सारांशित करती है और ऊपर खोजे गए संस्थापक उदाहरण। हालांकि मैं यह दावा नहीं करता कि सूची संपूर्ण है या कोई ओवरलैप नहीं है, मेरा मानना है कि वर्णित 6 मूलरूप संस्थापक प्रेरणा और मनोविज्ञान को समझने के लिए एक शक्तिशाली रूपरेखा प्रदान करते हैं।

संस्थापक पागलपन के विभिन्न आर्किटेप्स के एक कंपनी के प्रक्षेपवक्र के लिए मजबूत परिणाम होते हैं: रणनीति, स्थिति और कंपनी संस्कृति जैसे महत्वपूर्ण पहलू नीचे की ओर हैं, जिनमें से मूलरूप प्रभावशाली है। यह पहचानना कि आप किस प्रकार के पागलपन से निपट रहे हैं, स्टार्टअप्स की सफलता और चुनौतियों की राह का अनुमान लगाने के लिए महत्वपूर्ण संकेत देता है।

लेखक इसके भागीदार हैं बहुत जल्दी वेंचर्स . उत्पाद, कर्षण, बाजार और मूल्यांकन जैसे शास्त्रीय बाहरी वीसी चौकियों के अलावा, उन्होंने संस्थापक प्रेरणा और व्यक्तित्व पर विचार करने के लिए आंतरिक आयाम सहित निवेश निर्णय लेने के लिए अत्यंत सहायक पाया।