99%的创业公司都会失败。少数成功者可以改变整个行业。大家都知道，创办一家初创公司需要一个疯狂的人。 “什么样的疯狂？”是人们通常忘记问的关键问题。 由于不同的心理和动机，创始人疯狂有不同的风格。一位创始人身上会出现多种类型的疯狂，但通常情况下，其中一种占主导地位，可以说是主要原型。 他们是： 帝国个人主义者 天真自信 战略逆势 边疆探索者 疯狂的科学家 全球催化剂 了解你正在面对的是什么样的疯子是很有用的。通过了解创始人独特的疯狂风格，你可以了解很多有关初创公司可能的发展轨迹以及与特定创始人合作的感觉。 帝国个人主义者 自我决定和控制是创始人创办公司最常见的原因之一。第一个也是最常见的创始人疯狂原型是帝国个人主义者。 通常有不同的动机混合在一起产生这种疯狂的味道： 想要掌控、控制的欲望是第一个关键因素。这种类型的创始人通常不太关心行业、产品或他们正在解决的问题。重要的是这是 公司， 。另一个组成部分是强烈的个人主义：他们可能相当古怪，对几乎所有事情都有自己的看法。公司成为表达和放大个性并向世界留下深刻印象的工具。这可能近乎完美主义。他们可能倾向于进行微观管理并希望参与各处。在这种疯狂的更严重的例子中，存在着一种帝国主义的愿望，即尽可能扩大规模、主导工业并积累权力。这种原型经常出现在独立创始人或创始人首席执行官身上，并反映在公司的所有权结构中（他们拥有大部分股权）。 他们的 他们做主 是这种典型如何最终获胜的一个典型例子：他对个人愿景的不懈追求使 在从 Macintosh 到 iPhone 的各种产品的技术领域占据主导地位。他是一位有远见的人，视个人创造力高于一切，并以积极进取、不屈不挠的经营方式。 史蒂夫·乔布斯 苹果公司 天真自信 创始人疯狂的另一个非常常见的原型是天真自信。尽管有这种偏好的创始人可能知道创办一家初创公司应该很困难，但他们认为这不会那么困难。当然，大多数创始人无法破解它的原因是他们的想法不够大，而且可能有点迟钝。 他们带着“只管去做”的态度，通常穿着配套的运动鞋，而且通常直接从大学毕业（他们退学了）。这种原型源于过度健康的自信与邓宁-克鲁格效应的毁灭性结合。由于工作经验很少，他们不知道工作带来的任何真正挑战，从寻找产品市场契合度到管理不断壮大的团队。不用说，这些疯子迟早会大吃一惊。大多数天真的自信者随着事情变得更加困难而放弃。但也有少数人会一一迎接挑战，逐渐失去天真，坚定信心。成功的创始人从这种创始人疯狂原型开始，随着时间的推移，往往会发展出另一种原型。 在早期， 可以被描述为“天真自信”的典型。扎克伯格从大学退学，一头扎进创业世界，没有任何商业经验，也可能不知道在他之前失败的许多社交媒体企业。与大多数天真的自信者相反，扎克从不放弃，并不断成长，成为今天的数字媒体大亨。随着时间的推移，他的发展可以被视为开始包含其他原型，例如帝国个人主义者（想想对 Instagram 和 等其他社交媒体公司的收购）。 Facebook 的起步需要天真无邪，并且公司可以随着其他原型的接管而扩大规模。 马克·扎克伯格 WhatsApp 战略逆势 战略逆向投资者的使命就是证明反对者是错误的。他们的信念建立在理解新兴趋势的基础上，而他们的不愉快使他们免受怀疑。他们寻求从新兴趋势中获益，走在潮流的前面。他们最关心的是利用趋势，而不是构建技术。 “逆向”部分是一个关键因素，因为明显的趋势是竞争的红海。这位创始人看到了其他人尚未看到或相信的东西——他们想要逆向 正确。 Peter Thiel 的忠实追随者相信伟大的初创公司 .他们还可能会问“你认为大多数人不同意你的观点是什么？”在每次工作面试中。 而 建立在“秘密”之上 这种类型的创始人是彻头彻尾的战略家。仅仅支持一种被低估的趋势是不够的，艺术在于如何利用它。他们不断修改商业模式、进入市场和定价，从各个角度探索如何最好地利用他们所押注的趋势。 就像定制西装一样符合“战略逆向”原型。贝索斯在 90 年代看到了互联网的爆炸式增长，但当时它仍然普遍受到嘲笑。在研究了许多不同的垂直领域后，他认为书籍是推动在线商务的理想楔子，因为书籍种类繁多、偏好多样，而且成本低廉。他发现了一个不明显的机会并抓住了它，将 从一家在线书店变成了一切商店。他的策略如此逆反，以至于批评者称亚马逊为“慈善组织”。杰夫靠着他的巨型游艇笑到了最后。 杰夫·贝索斯 亚马逊 边疆探索者 前沿探索者的原型是创业界的印第安纳·琼斯，总是在寻找相当于失落方舟的创新。他们的疯狂是为了自己的利益而做一些新事物的不屈不挠的愿望。他们基本上是伪装成技术人员的潮人和艺术家。 在对知识的渴望的驱动下，前沿探索者希望将技术的边界推向未知的领域。虽然他们有时确实会提出突破性的创新，但他们每个人都有一个无用的好奇心坟墓。尽管其创新能力极其强大，但这种原型也存在一些独特的风险：它们可能会太快地从一个闪亮的物体跳到下一个物体，总是追逐后退的地平线。他们的创新也可能为时过早，或者被更有执行力的创始人复制和击败。在最成功的案例中，他们可以遵循相同的初始推动力并一路开发多种产品，所有这些都朝着同一个使命迈进。 联合创始人 是典型的“前沿探索者”。当他们以斯坦福大学博士的身份创立谷歌时学生们，互联网是一个巨大的、未开化的信息荒野。他们的 PageRank 算法远远超出了以前存在的基本搜索引擎。他们的最终目标是“整合全球信息，让所有人都能访问和使用这些信息”，为十年来的边界突破奠定了基础，从发明基于广告的网络商业模式到早期的 Google Glass 增强现实实验。 谷歌 谢尔盖·布林和拉里·佩奇 疯狂的科学家 疯狂科学家是一种罕见的创始人，是狂躁能量、大胆愿景和自闭症（通常）的奇特混合物。他们似乎被灵感的闪电击中，从那时起，他们就带着一股强迫性的电荷，像看不见的力场一样在他们周围嗡嗡作响。 “疯狂科学家”不只是跳出框框思考；他们住在那里。 他们所拥有的想法如此强大、如此引人注目，以至于它已经占据了他们的存在。他们的人生使命不再是一种选择，而是一种奇怪的具体且不可抗拒的命令，就好像他们与破坏的恶魔签署了浮士德式的契约一样。他们不能不为这个看似疯狂的愿景而努力。 在未经训练的人看来，《疯狂科学家》似乎在理智的高速公路上拐错了弯，沿着非理性的道路加速走向彻头彻尾的怪异。以尼古拉·特斯拉（Nikola Tesla）为例，他是交流系统的先驱，但也痴迷于无线电力，并报告说收到了来自外星人的通信。 时不时地，世界会为了证明其中一些观点的正确性而发生倾斜：《疯狂科学家》看似古怪的想法，结果却恰恰是这个世界不知道自己所渴望的。怀疑论者变成了皈依者，他们的疯狂变成了魔法。 Oculus 的创始人 就是这种原型的一个很好的例子：Palmer 从十几岁起就痴迷于 VR，在创立 Oculus 之前，他是拥有最多 VR 原型收藏的人之一。作为一名真正的疯狂科学家，他自学了硬件设计，并在车库里建造了 50 多个头戴式设备。 21 岁时，他从大学退学，全职投入 Oculus 追求自己的激情，尽管成功的机会很低。随着科技炒作周期的潮流发生转变，Facebook 大力推行元宇宙愿景并收购 Oculus，帕尔默发现自己毕生的痴迷突然得到了证实。 Palmer Luckey 全球催化剂 全球催化剂并不是为了权力、个人利益或对技术的热爱而创办的初创企业。相反，他们受到最宏伟的行动主义的驱动：他们希望利用技术提供的杠杆来改变世界的进程。他们散发出的氛围包括利他主义、理想主义和宏伟。 全球催化剂可以说是最强大的创始人疯狂原型。它结合了疯狂科学家的痴迷、前沿探索者的乐观和战略逆向者的战略思维。一切都需要齐心协力，才能形成真正的全球催化剂。不用说，大多数创始人都陷入了之前的原型之一。 “让世界变得更美好”可能是最淡化的创业陈词滥调，也是人们在创始人身上寻找的动力。这就是为什么大多数看似符合这种原型的创始人只是模仿者并模仿这种动机。他们可能会采用改变世界的雄心壮志的言辞，但他们的行动却揭示出不同的动机。 是典型的全球催化剂。他肩负着重新定义人类未来的宏伟使命，并有特斯拉和 SpaceX 的成就作为后盾。他的目标，比如让人类生活在多个行星上或实现可持续能源，无异于巨大的范式转变。尽管人们对他的个性有不同的看法，也对他的人生选择有不同的批评，但不可否认的是，马斯克创建了多家极具挑战性的公司，并取得了惊人的成功，甚至刺激了电动汽车行业和太空技术的复兴。 埃隆·马斯克 创始人疯狂的原型影响初创企业的发展轨迹 下表总结了创始人疯狂的原型，并引用了上面的一段话和创始人的例子。虽然我并不是说这个列表是详尽的或者没有任何重叠，但我相信所描述的 6 个原型为理解创始人的动机和心理提供了一个强大的框架。 原型 帝国个人主义者 天真自信 战略逆势 边疆探索者 疯狂的科学家 全球催化剂 引用 “我想自己当老板” “我可以做这个” “我知道一些别人不知道的事情” “我想突破界限” “我必须这样做” “我会改变世界” 方正事例 史蒂夫·乔布斯 马克·扎克伯格 杰夫·贝佐斯 拉里·佩奇和谢尔盖·布林 帕尔默·拉基 埃隆·马斯克 创始人疯狂的不同原型对公司的发展轨迹有着强烈的影响：战略、定位和公司文化等关键方面是原型占主导地位的下游。认识到你正在面对的是哪种类型的疯狂，可以为预测初创公司的成功之路和挑战提供重要线索。 作者是以下公司的合伙人 .除了产品、吸引力、市场和估值等经典的外部风险投资检查点之外，他发现考虑创始人动机和个性的内部维度对于做出投资决策非常有帮助。 非常早期的风险投资 主图是使用 Midjourney 生成的，其他图像是来自 的卡片 Rider-Waite 塔罗牌
