While most marketers were still focused on traditional SEO, a small team was building for a future where search results wouldn't matter at all. Mentres a maioría dos comerciantes aínda estaban enfocados no SEO tradicional, un pequeno equipo estaba construíndo para un futuro onde os resultados da busca non importarían en absoluto. O tráfico de busca tradicional está a ser substituído por respostas xeradas por IA. Os usuarios piden recomendacións a ChatGPT, Perplexity, Gemini ou Claude e reciben respostas sintetizadas sen clicar nunca nun sitio web. Neri Bluman e o cofundador Beeri Amiel recoñeceron este punto de inflexión cedo e lanzaron para pioneirizar a optimización de motores de resposta (AEO) - mantendo a visibilidade da marca no descubrimento impulsado pola IA. Dez meses máis tarde, HubSpot adquiriu a empresa, validando tanto a urxencia do problema como a súa solución. Xúnel Para Bluman, que anteriormente co-fundou Avo e escalou a 1.000 empregados e unha valoración de 350 millóns de dólares, a liña de tempo reflicte a convicción sobre os cambios inevitables e a capacidade de executar antes de que se forme un consenso. The Zero-Click Reality A realidade do clic cero "Estamos a ver a compresión da viaxe de compra en tempo real", explica Bluman. "A xente aínda investiga, pero faino a través de respostas sintetizadas que se senten definitivas, polo que as marcas teñen que aparecer antes, e teñen que aparecer correctamente". A medida que os motores de resposta impulsados por IA gañan adopción, os usuarios cada vez máis reciben o que perciben como respostas completas sen navegar a sitios web. "O SEO foi construído para optimizar os clics; AEO está construído para optimizar a influencia", observa Bluman. "Os LLM forman unha opinión sobre a túa marca sintetizando sinais de miles de fontes, polo que a nova prioridade é comprender que entradas realmente forman esa narración - e aprender a fortalecer as que máis importan". Building the Methodology Construír a metodoloxía XFunnel colaborou directamente con organizacións de marketing de primeira liña como co-investigadores, probando o que realmente cambia os resultados na descoberta impulsada pola IA e traducindo os coñecementos en prácticas actuables. WIX, Monday.com, LastPass, Docebo, Getty Images, Fiverr, Betterment e Cato Networks implementaron a metodoloxía de XFunnel para mellorar a forma en que apareceron nas recomendacións xeradas por IA. "Axudamos ás marcas a medir e mellorar a forma en que aparecen nas respostas xeradas por IA - rastrexar a visibilidade da marca, o ranking, a porcentaxe de voz e a frecuencia de citas - e rotineiramente vimos melloras do 20-40% + como os equipos iteraron", di Bluman. A Different Game Un xogo diferente "O descubrimento probabilístico cambia a estratexia", explica Bluman. "A diferenza do modelo de clasificación predominantemente determinista de Google, as respostas do LLM son probabilísticas, polo que mesmo a mesma pregunta pode producir respostas diferentes en todas as carreiras, usuarios e contextos. que converte o AEO nun xogo de números: gaña aparecendo a través dun gran volume de preguntas relevantes e impulsando o consenso entre fontes. Os equipos deben optimizar para a influencia en vez de clasificar.A cuestión central: que fontes forman como a IA nos describe?As marcas necesitan identificar as páxinas, contidos, comunidades e narrativas en que se basean os modelos e fortalecer deliberadamente eses puntos de influencia. "A experimentación convértese no libro de relatos", engade Bluman. "Aínda non hai un libro de regras estable. Os equipos gañadores executarán un ciclo estreito de seguimento → hipóteses → actualizacións de contido → medición, iterando continuamente". The HubSpot Integration Integración HubSpot A adquisición de HubSpot integrará a investigación de XFunnel na Suite de Marketing de HubSpot, traendo as ferramentas de AEO á súa ampla base de clientes. "A internet non se detivo, pero durante 20 anos, o xeito en que a maioría da xente navegou basicamente o fixo: buscou, clicou, visitou páxinas", reflicte Bluman. "AI cambia completamente a interface. What's Next Que é o seguinte A medida que a disciplina madura, Bluman ve que se estandariza en torno á visibilidade da marca e á taxa de influencia. A visibilidade da marca mide a frecuencia coa que unha marca aparece en respostas xeradas por IA para preguntas que definen categorías. "Como CEO, o meu papel foi axudar a transformar a AEO dunha idea emerxente nunha disciplina operativa", observa Bluman. "Partneramos directamente cos equipos de marketing de primeira liña como co-investigadores - aprendendo no campo, testando o estrés do que realmente cambia os resultados e traducindo eses coñecementos en prácticas claras que os equipos poden executar". Para os equipos de marketing que aínda se centran principalmente na SEO tradicional, a transición representa tanto un desafío como unha oportunidade. A adquisición de HubSpot suxire que o mercado agora está de acordo: Answer Engine Optimization non está emerxendo - é esencial. Este artigo foi publicado en HackerNoon's Programa de blogs de negocios . Este artigo foi publicado en HackerNoon's Programa de blogs de negocios Programa de blogs de negocios .
