While most marketers were still focused on traditional SEO, a small team was building for a future where search results wouldn't matter at all. Mientras que la mayoría de los comercializadores todavía estaban enfocados en el SEO tradicional, un pequeño equipo estaba construyendo para un futuro donde los resultados de búsqueda no importarían en absoluto. El tráfico de búsqueda tradicional está siendo reemplazado por respuestas generadas por la IA. Los usuarios piden recomendaciones a ChatGPT, Perplexity, Gemini o Claude y reciben respuestas sintetizadas sin hacer clic en un sitio web. Neri Bluman y el cofundador Beeri Amiel reconocieron este punto de inflexión temprano y lanzaron Pionero de la optimización de motores de respuesta (AEO) – manteniendo la visibilidad de la marca en el descubrimiento impulsado por la IA. Diez meses después, HubSpot adquirió la compañía, validando tanto la urgencia del problema como su solución. XFUNNEL Para Bluman, que anteriormente cofundó Avo y la amplió a 1.000 empleados y una valoración de 350 millones de dólares, la línea de tiempo refleja la convicción sobre los cambios inevitables y la capacidad de ejecutar antes de que se forme consenso. The Zero-Click Reality La realidad de cero clics "Estamos viendo la compresión de viaje de compra en tiempo real", explica Bluman. "La gente todavía investiga, pero lo hacen a través de respuestas sintetizadas que se sienten definitivas - por lo que las marcas tienen que aparecer antes, y tienen que aparecer correctamente". A medida que los motores de respuesta alimentados por IA ganan adopción, los usuarios cada vez más reciben lo que perciben como respuestas completas sin navegar a sitios web.La realidad "zero clic" crea una crisis para las marcas que pasaron décadas optimizando para los rankings de búsqueda. "SEO se construyó para optimizar los clics; AEO se construye para optimizar la influencia", señala Bluman. "Los LLM forman una opinión sobre su marca mediante la síntesis de señales de miles de fuentes, por lo que la nueva prioridad es comprender qué entradas realmente forman esa narración y aprender a fortalecer las que más importan". Building the Methodology Construir la metodología XFunnel se asoció directamente con organizaciones de marketing de primer nivel como co-investigadores, probando lo que realmente cambia los resultados en el descubrimiento impulsado por la IA y traduciendo el aprendizaje en prácticas actuables. WIX, Monday.com, LastPass, Docebo, Getty Images, Fiverr, Betterment y Cato Networks implementaron la metodología de XFunnel para mejorar la forma en que aparecieron en las recomendaciones generadas por la IA. "Hemos ayudado a las marcas a medir y mejorar la forma en que aparecen en las respuestas generadas por la IA - rastreando la visibilidad de la marca, el ranking, la cuota de voz y la frecuencia de citas - y rutinariamente vimos mejoras del 20-40% + a medida que los equipos se iteraban", dice Bluman. A Different Game Un juego diferente "El descubrimiento probabilístico cambia la estrategia", explica Bluman. "A diferencia del modelo de clasificación predominantemente determinista de Google, las respuestas de LLM son probabilísticas, por lo que incluso la misma pregunta puede producir respuestas diferentes en todas las rutas, usuarios y contextos. Esto convierte al AEO en un juego de números: usted gana apareciendo en un gran volumen de preguntas relevantes y impulsando el consenso en todas las fuentes. Los equipos deben optimizar para la influencia en lugar de la clasificación.La pregunta central: ¿qué fuentes forman cómo nos describe la IA? Las marcas necesitan identificar las páginas, el contenido, las comunidades y las narraciones en las que se basan los modelos y fortalecer deliberadamente esos puntos de influencia. "La experimentación se convierte en el libro de juegos", añade Bluman. "No hay un libro de reglas estable todavía.Los equipos ganadores correrán un ciclo estrecho de monitoreo → hipótesis → actualizaciones de contenido → medición, iterando continuamente". The HubSpot Integration La integración de HubSpot La adquisición de HubSpot integrará la investigación de XFunnel en la Suite de Marketing de HubSpot, aportando herramientas de AEO a su amplia base de clientes. “El Internet no se detuvo, pero durante 20 años, la forma en que la mayoría de la gente lo navegó básicamente lo hizo: buscó, hizo clic, visitó páginas”, refleja Bluman. “La IA cambia completamente la interfaz.Cuando la experiencia primaria se convierte en una respuesta en lugar de una lista de enlaces, abre un espacio de diseño mucho más grande para la creatividad, el pensamiento del producto y la experimentación. What's Next ¿Qué es lo siguiente A medida que la disciplina madura, Bluman la ve estandarizándose en torno a la visibilidad de la marca y la tasa de influencia. La visibilidad de la marca mide cuántas veces aparece una marca en las respuestas generadas por la IA para preguntas que definen categorías. "Como CEO, mi papel ha sido ayudar a dar forma a AEO de una idea emergente a una disciplina operativa", señala Bluman. "Nos hemos asociado directamente con los equipos de marketing de primer nivel como co-investigadores, aprendiendo en el campo, testando el estrés de lo que realmente cambia los resultados y traduciendo esos aprendizajes en prácticas claras que los equipos pueden ejecutar". Para los equipos de marketing que todavía se centran principalmente en el SEO tradicional, la transición representa tanto un reto como una oportunidad.Los equipos que se adaptan rápidamente establecerán ventajas que se agruparán con el tiempo. La adquisición de HubSpot sugiere que el mercado ahora está de acuerdo: la optimización de motores de respuesta no está surgiendo, es esencial. This article was published under HackerNoon's Programa de blogs de negocios . Este artículo fue publicado en HackerNoon's Programa de blogs de negocios Programa de blogs de negocios .
