Beyond The Base Game: Elden Ring Shadow of the Erdtree مطالعه موردی بازاریابی

شما به تازگی رئیس نهایی را شکست داده اید و هیجان پیروزی شما را فرا می گیرد. با این حال، با چرخش صحنه‌های برش پایانی، احساس پوچی به وجود می‌آید: سفر حماسی 60 ساعته به پایان رسیده است. اینجاست که بسط های بازی به کمک می آیند. داستان‌ها و مکان‌های جدید، شخصیت‌های اضافی، و مکانیک‌های گیم‌پلی - این و دیگر امتیازات شیرین نویدبخش گسترش ماجراجویی هستند. طرفداران نمی‌توانند منتظر بمانند تا به گسترش بازی‌های مورد علاقه‌شان دست پیدا کنند، که مطمئناً کار تبلیغ را آسان‌تر می‌کند. اما آنقدرها هم که به نظر می رسد ساده نیست، زیرا در عوض ممکن است چالش های جدیدی مانند برآورده کردن انتظارات طرفداران، حفظ انسجام و جذب مخاطبان جدید به وجود بیاید.

Elden Ring Shadow of the Erdtree: Vision and Outcome

گسترش بازی اکشن RPG 2022 که توسط Bandai Namco مورد اصابت قرار گرفت، Shadow of the Erdtree بزرگترین بسط توسعه دهنده تا به امروز است که یک نقشه کاملاً جدید با اندازه عظیم و یک خط داستانی جدید را برای کاوش عمیق تر در داستان به ارمغان می آورد، چه رسد به دسته بندی سلاح های جدید. ، تعداد زیادی زره جدید، جادوها، Ashes of War و انواع دیگر تجهیزات. آنتونی ماکاره، مدیر ارشد بازاریابی و فروش Bandai Namco اروپا گفت که انتظارات این شرکت "بالاتر از آسمان" بوده است.

«این صرفاً یک بسط نیست. این بزرگترین [یک] FromSoftware است که تا کنون ساخته شده است، که فراتر از محدوده سنتی محتوای قابل دانلود است. با درک اهمیت این نسخه، ما به بازاریابی این گسترش با همان قدرت و تعهدی که برای یک عنوان کاملاً جدید انجام دادیم نزدیک شده ایم.» - Anthony Macare

کمپین بازاریابی به همان اندازه جاه طلبانه بود که بودجه خوبی نیز داشت: باید با کیفیت توسعه مطابقت داشته باشد و مقیاس آن را به عنوان یک توسعه بزرگ به جای یک DLC معمولی منعکس کند. Bandai Namco از هیچ هزینه ای برای تبلیغ محصول دریغ نکرد و سرمایه گذاری زیادی در نسخه های دیجیتال و فیزیکی انجام داد.

نتایج خارج از نمودار بود. بیش از یک هفته قبل از عرضه آنها فروخته شد 25 میلیون نسخه در سراسر جهان، در حالی که تنها در سه روز پس از انتشار دیگری 5 میلیون نسخه صاحبان خوشحال خود را پیدا کردند. علاوه بر این، توسعه دهندگان امیدوار بودند که نه تنها توسعه را ترویج کنند، بلکه شاهد موجی از بازیکنان جدید باشند که به بازی اصلی علاقه دارند. و این دقیقاً همان کاری است که آنها انجام دادند: __ افزایش 200 درصدی تعداد بازیکنان پس از راه اندازی برنامه توسعه، خود گویای آن است. برخی از اعداد کاملاً قابل توجه هستند: __ طبق گزارش فصلی، Shadow of the Erdtree سود باندای نامکو را تا 553 درصد افزایش داد.

جدول زمانی کمپین بازاریابی

قبل از اینکه به ابزارهای خاص چگونگی دستیابی این شرکت به چنین موفقیت بزرگی بپردازیم، بیایید از طریق گاهشماری نقاط عطف اصلی کمپین قدم برداریم.

پیش از راه اندازی

• 28 فوریه 2023. اولین اطلاعیه از طریق رسانه های اجتماعی پست شد و در سال آینده بدون به روزرسانی، گرمای زیادی ایجاد کرد: تقریباً هزار نظر و دو هزار اشتراک.
• 21 فوریه 2024. چهار ماه قبل از انتشار، این شرکت تاریخ انتشار را اعلام کرد و منتشر کرد تریلر رسمی بازی Reveal ، که بلافاصله گردبادی از علاقه را در جامعه بازی ایجاد کرد.
• 26 آوریل 2024. شروع پست فعال در شبکه های اجتماعی با یک پست مشخص شده است با یک عکس فوری زیبا و کتیبه جذاب.
• 21 مه 2024. شرکت سقوط کرد یک تریلر نفس گیر دیگر که به بینندگان این امکان را می دهد تا نگاهی دزدکی به عمق داستان بیندازند.
• 4 تا 20 ژوئن 2024. این شرکت دسترسی زودهنگام به لیستی از پخش کننده ها و وبلاگ نویسان بازی ارائه کرد که منجر به ایجاد ده ها بررسی در رسانه های بازی و ویدیوهای پخش کننده، هم بازی واقعی را انجام می دهند و هم ماراتن های استریم را اعلام می کنند.
• 12 ژوئن 2024. یک تریلر دیگر بیرون آمد و ماجراهای آینده را برای گیمرها توضیح داد.
• 14 ژوئن 2024. صحبت در مورد بسته بندی استراتژیک: چند روز قبل از انتشار این شرکت منتشر کرد یک مسابقه که دانش طرفداران حلقه الدن را آزمایش می کند.
• 15 ژوئن 2024. رویداد Red Bull x Elden Ring — یک رویداد ویژه پخش زنده با حضور ده ها نفر از اینفلوئنسرهای محبوب سطح متوسط و کلان و 80.8 هزار بیننده در نزدیک به 5 ساعت.
• 18-21 ژوئن 2024. رسانه های اجتماعی رسمی مجموعه ای از فیلم های حرکتی کوتاه که پیش بینی را بیشتر ساخت.
• 19 ژوئن 2024. وب سایت رسمی ارسال شد یک مقاله جامع بسته بندی شده با راهنماها و سایر اطلاعات مفید.
• 20 ژوئن 2024. در آخرین روز قبل از انتشار، یک تریلر دیگر بیرون آمد که راه اندازی رسمی را جشن گرفت.

روز انتشار: 21 ژوئن

• رسانه های اجتماعی آنها این انتشار را با یک فیلم حرکتی کوتاه و در عین حال مختصر ، در حالی که وب سایت رسمی منتشر کرد یک راهنما که نحوه ورود به گسترش بازی را توضیح می دهد.

پست کمپین

• 25 ژوئن 2024. این شرکت منتشر کرد راهنمای جامع در مورد چگونگی تقویت شخصیت
• 27 ژوئن 2024. ویدیویی برای برجسته کردن نظرات مثبت ستایش منتقدان و دیگر دستاوردها یک هفته پس از انتشار منتشر شد.
• 10 جولای 2024. اجرای زیبای ارکسترال موضوع اصلی بازی در یوتیوب منتشر شد.
• 11 جولای 2024. یک مقاله عمیق با عکس های با کیفیت بالا برای توضیح منشأ برخی از شخصیت ها منتشر شد.

ابزارهای تبلیغاتی

تریلرها

در کمپین این کمپین، پنج عکس گیرا از گرافیک درجه یک و داستان جذاب بازی منتشر شد. را تریلر رسمی بازی Reveal شروع پیش‌سفارش‌های بازی را نشان داد و سر و صدای زیادی را در جامعه ایجاد کرد، با ذکر نام Erdtree در چت Twitch. پرش با 863% خیره کننده فقط در یک روز تریلر گمانه زنی های زیادی را برانگیخت: به عنوان مثال، یک طرفدار سرسخت Elden Ring یک نقشه کامل ایجاد کرد بر اساس یک تریلر چهار دقیقه ای خیره کننده داستان و سفر تا کنون تریلرها پیش بینی بیشتری ایجاد کردند، اولین تریلر بیش از 5 میلیون بازدید و بیش از 14 هزار نظر در یوتیوب به دست آورد. آخرین لمس در سری تریلرهای قبل از عرضه این بود تریلر را راه اندازی کنید که بینندگان را دعوت کرد تا هیجان را در نظرات به اشتراک بگذارند. تریلرها پس از انتشار نیز کمپین بازاریابی را تاج گذاری کردند تمجیدها پنج روز بعد منتشر می شود تا اطلاعات خلاقانه ای از موفقیت بازی ارائه دهد. تریلرها ویژگی‌های مختلف گسترش را برجسته می‌کنند، از جلوه‌های بصری خیره‌کننده بازی بهره می‌برند، جذابیت‌های داستانی ایجاد می‌کنند و شاید مهم‌تر از همه، زمینه‌ای برای بحث و گفتگو بین تأثیرگذاران، طرفداران و رسانه‌های بازی هستند.

راهنماها

در تمام مراحل کمپین از مقالات مفید با نکات مکانیک گیم پلی یا غواصی عمیق در داستان استفاده شد. اینها عبارتند از مقاله امتیازات گیم پلی دو روز قبل از راه اندازی، راهنمای دقیق نحوه ورود نقشه توسعه در تاریخ انتشار حذف شد و دو مقاله طولانی پس از راه اندازی، یکی با نکات در ساختن شخصیت خود، دیگری عمیق تر در افسانه می کاود و داستان شخصیت ها را بیان می کند. راهنمای عملا مفید و به خوبی ساخته شده ابزاری عالی برای افزایش تجربه بازیکن، افزایش رتبه بندی موتورهای جستجو و برانگیختن علاقه پس از راه اندازی است.

رسانه های اجتماعی

قلب و روح مشارکت اجتماعی، رسانه های اجتماعی با مدیریت عاقلانه کلید موفقیت هستند. به همین دلیل بازی است فیس بوک ، اینستاگرام و توییتر منابع اولیه به روز رسانی بودند. آنها نه تنها همه اخبار را منتشر کردند - از تاریخ انتشار بازی تا هشدار راه اندازی در روز X - بلکه مستقیماً برای مخاطبان جذاب بودند. نشان دادن قدردانی برای حمایت آنها و مراقبت از جامعه . با حفظ روح بازی، لحن صدای رسانه‌های اجتماعی و سبک ارتباطی کلی آن‌ها سزاوار ستایش ویژه هستند، با عکس‌های فوری جذاب و نقل قول‌های افسانه‌ای معمایی که هنوز دو ماه پس از انتشار برای مخاطبانشان شادی می‌آورد.

رسانه بازی

فشار قوی از طریق پلتفرم‌های رسانه‌های بازی دیجیتال به دیده شدن بیشتر بازی کمک کرد. کافی است بگوییم که در روز قبل از عرضه، نیمی از مقالات همه رسانه‌های بزرگ بازی در مورد نسخه آینده بود، با این حال مواد Shadow of the Erdtree در کل دوره قبل از عرضه و بعد از آن ظاهر شدند. این موارد شامل تعداد زیادی است مقالات پرسش و پاسخ ، شیرجه های عمیق به افسانه ، صرفا حدس و گمان ها ، و بررسی بازی . در حالی که تبلیغات بازی آنقدر قوی بود که طبیعتاً توجه رسانه های بازی را به خود جلب کرد، توسعه دهنده نیز در پوشش بازی نقش داشت: اول و مهمتر از همه، با فراهم کردن دسترسی اولیه به روزنامه نگاران بازی به بازی. به این ترتیب، چند هفته قبل از انتشار، رسانه های بازی رونق گرفتند بررسی های اولیه و نگاه منحصر به فرد از پشت پرده . در حالی که دسترسی زودهنگام توسط شرکت به Fextralife مبتنی بر جامعه به آنها اجازه می داد __ یک نقشه تعاملی کامل __از مکان جدید را سه روز قبل از راه اندازی منتشر کنند - نشانه ای از قدردانی توسعه دهنده از قدرت جامعه خود.

دیگر

این کمپین با استفاده از فهرستی از تاکتیک های تبلیغاتی دیگر تمام مراحل را به پایان رساند. یک جایزه پیش‌سفارش برای شعله‌ور کردن آتش بی‌صبری ارائه شد و طرفداران را وادار کرد تا نسخه‌های خود را زودتر ایمن کنند: حرکت Blade of Miquella از قبل برای همه پرندگان اولیه موجود بود، در حالی که بقیه باید قفل آن را در مسیر باز می‌کردند. نسخه‌های فیزیکی برای به حداکثر رساندن دید بازی از طریق فروشگاه‌های فیزیکی و با تأمین نیازهای دوستداران آیتم‌های ملموس در دسترس قرار گرفت: نسخه کلکسیونر با یک کتاب هنری با جلد گالینگور و یک مجسمه، و همچنین چندین آیتم فیزیکی که در پاییز می آیند، مانند کتاب ها و لوازم جانبی . یک هفته قبل از انتشار، یک مسابقه بیرون آمد برای آزمایش دانش بازی پایه در میان طرفداران، حرکتی به سمت تعامل که جان تازه ای به جامعه دمید.

اینفلوئنسر مارکتینگ

در حالی که تکنیک های فوق به طور مستقل کار می کردند، آنها زمینه مناسبی را برای محتوای اینفلوئنسر ارائه کردند که به دلیل توانایی خود شناخته شده است برای ایجاد هیاهو در جامعه بازی . برای مثال، تنها در عرض پنج روز پس از انتشار اولین تریلر، این بازی به یکی از پربیننده‌ترین بازی‌ها در سه پلتفرم استریم - YouTube، Kick و Twitch تبدیل شد. رسیدن به 4.5 میلیون ساعت ، با افزایش ساعت پخش الدن رینگ 40٪. استریمرها به این نتیجه رسیدند واکنش های تریلر و تجزیه و تحلیل به‌روزرسانی‌های بازی قبل از عرضه ، این لحظات مهم را با بینندگان خود زندگی می کنند و هم هیجان را با طرفداران Elden Ring به اشتراک می گذارند و هم بازی را به مخاطبان جدید معرفی می کنند.

در حالی که فهرستی از اینفلوئنسرهایی که باندای نامکو با آنها همکاری کرده است، عمومی نشد، چنین مشارکت‌هایی نقش کلیدی داشتند. پرکاربردترین استراتژی اعطای دسترسی زودهنگام به استریمرها بود یکی از فرمت های قدرتمند از همکاری وبلاگ نویسان اجازه دهید با نام هایی آشنا شویم که تأثیر زیادی در تبلیغ بازی داشتند.

کای سنات

در 10 می، کای سنات یک ماراتن یک هفته ای الدن رینگ را آغاز کرد __ که 13.1 میلیون ساعت به دست آورد __ تماشا کرد و بازی را تا حد زیادی در جدول بالا برد. پس از ایجاد یک حس ویروسی، او اساساً سفیر بازی و او شد کلمات ستایش برای بازی در سراسر رسانه های بازی ظاهر شد.

تریلر ماراتن

بازی ماراتن Kai Cenat از Elden Ring به آن کمک کرد تا به 10 بازی برتر برسد و تأثیر و قدرت قابل توجهی را که استریمرهای فردی می توانند بر محبوبیت یک بازی داشته باشند برجسته کرد. - یا پری، یکی از بنیانگذاران StreamElements.

یک روز قبل از انتشار بازی، کای سنات بازی خود را اعلام کرد سایه ماراتن Erdtree که به ایجاد هیاهو در اطراف بازی ادامه داد، با 1.3 میلیون بازدید تنها برای تریلر، که تعداد بازدیدهای بیشتری نسبت به برخی از ویدیوهای رسمی بازی است. دوباره ماراتن میلیون ها ساعت زمان تماشا را رانندگی کرد ، با میانگین بیننده حدود 100000 از ابتدا تا انتها و با بیش از 200000 ثبت نام برای فینال حماسی در 25 ژوئن

هر دو ماراتن او توسط توسعه دهندگان شناخته شد: برای اولین او یک مجسمه در اندازه واقعی دریافت کرد از سرسخت ترین رئیس الدن رینگ، در حالی که برای رویداد دوم او با استعداد بود یک کپی پوشیدنی از کلاه ایمنی یک رئیس.

VaatiVidya

VaatiVidya که به‌خاطر ویدیوهای عمیق و طولانی‌اش در مورد کاوش در علم به شیوه‌ای دقیق شناخته می‌شود، شروع به پوشش Shadow of the Erdtree با ساخت ویدیوهایی بر اساس تریلرها کرد. او مشتاقانه به هر پیکسل از ویدیوهای رسمی و هر اطلاعات عمومی دیگری در مورد گسترش آینده نگاه می‌کند و توضیحاتی را در مورد کلیپ‌های ویدیویی مرموز منتشر شده توسط این شرکت به بینندگان ارائه می‌دهد. ویدیوهای او چندین میلیون بازدید جمع آوری کرد و جنجالی ترین بحث ها را در نظرات به راه انداخت.

• ویدئو 1

•  ویدئو 2

  
  

VaatiVidya به عنوان یک همکاری طولانی مدت با Bandai Namco از طریق سری Souls، دسترسی اولیه به بازی را پیدا کرد: او ویدیویی منتشر کرد که در آن تجربه خود را از بازی 3 هفته قبل از انتشار به اشتراک گذاشت. این یک بار دیگر سر و صدای زیادی در جامعه ایجاد کرد.

بنابراین من 3 ساعت از DLC Elden Ring را بازی کردم…

آسمونگلد

استریمر دیگری که دسترسی زودهنگام به این بسط پیدا کرده است، Asmongold است که به طرز باورنکردنی در ایجاد علاقه در اطراف آن ثابت قدم بود. یک سال پیش، زمانی که اولین اعلامیه منتشر شد و هنوز تبلیغات زیادی در مورد آن از سوی دیگر اینفلوئنسرها منتشر نشده بود، او ویدیوهای متعددی را در مورد این خبر ارسال کرد. او چند روز قبل از انتشار، ویدیویی از اجرای بازی پایه را منتشر کرد تا علاقه مخاطبان را به این سریال حفظ کند.

• __ ویدئو 1 __

• ویدئو 2

  
  

وفاداری او مورد ثواب قرار گرفت، زیرا او به همراه همکارانش از شبکه اینفلوئنسر OTK، Emiru و اسفند به زودی دسترسی پیدا کرد: چند روز قبل از انتشار، سه نفر از آنها 1.5 ساعت پخش دمو انحصاری را پخش کردند.

ما در واقع باید DLC الدن رینگ را بازی کنیم

LetMeSoloHer

LetMeSoloHer به عنوان یک شناخته می شود "افسانه جامعه" به‌خاطر توانایی فوق‌العاده‌ای در شکست دادن سرسخت‌ترین رؤسای Elden Ring، که به خاطر آن، به رسمیت شناختن ویژه‌ای از توسعه‌دهندگان دریافت کرد. اینفلوئنسر یک کانال یوتیوب با بیش از نیم میلیون بیننده دارد __ که فقط به Elden Rin __g اختصاص داده شده است، جایی که او بیشتر ویدیوهای خنده دار کوتاه با مضمون Elden Ring و مبارزات رئیسی را پست می کند. به عنوان مثال، او اعلامیه توسعه را جشن گرفت با یک میم ، و کمتر از یک هفته پس از انتشار، یوتیوبر ویدیویی را منتشر کرد که در آن به زیبایی یکی از روسای اصلی __گسترش را خرد می کند .

رویداد ردبول

یکی از اوج‌ترین لحظات همکاری Bandai Namco با اینفلوئنسرها، رویداد موردانتظار Elden Ring x Red Bull Levels در 15 ژوئن بود.

Red Bull Levels، مجموعه‌ای که پرده توسعه بازی‌های ویدیویی را کنار می‌زند، میزبان رویدادی زنده در ۱۵ ژوئن خواهد بود که در آن سازندگان محتوای منتخب اولین بازی انحصاری بازی مورد انتظار ELDEN RING Shadow از DLC Erdtree را تجربه خواهند کرد. — وب سایت رسمی Bandai Namco.

این رویداد با ده استریمر محبوب، یک سفر هیجان انگیز بدون وقفه بود، با اینفلوئنسرهای گیمر که بیش از چهار ساعت به صورت زنده بازی کردند، چالش های رئیس را انجام دادند و مناطق مخفی نقشه را کاوش کردند. این یک موفقیت بزرگ بود، تولید 324 هزار ساعت تماشا، 80.8 هزار بیننده اوج ، و پس از انتشار در قالب یک عمیق مقاله در مورد بازی .

چنین مشارکتی برای من تعجب آور نبود، زیرا ردبول از زمانی که برای اولین بار در سال 2008 وارد صحنه شد، یکی از نیروهای محرک ورزش های الکترونیکی بوده است. در صنعت esports، پیشگام در رشد آن و سازماندهی برخی از بزرگترین رویدادهای بازی است.

درس های آموخته شده

کمپین بازاریابی The Elden Ring: Shadow of the Erdtree یک استاد کلاس در تبلیغات بود که از طیف وسیعی از استراتژی‌ها برای جلب توجه میلیون‌ها نفر استفاده می‌کرد: از استراتژی‌های شناخته شده غیر اینفلوئنسر تا کمپین‌های اینفلوئنسر موفق که سر و صدای زیادی ایجاد کرد و مخاطبان زیادی را جذب کرد. . تعهد این شرکت به بازاریابی تأثیرگذار در برنامه‌های دسترسی اولیه و رویدادهای تأثیرگذار انحصاری آن مشهود است. ظرفیت آنها برای پرورش شبکه ای وفادار از اینفلوئنسرها نیز شکی باقی نمی گذارد: آنها به طور منظم با لیستی از اینفلوئنسرها همکاری می کنند و به آنها امتیازات و هدایایی منحصر به فرد ارائه می دهند. تا حد زیادی، این طرحی برای موفقیت برای سایر اینفلوئنسرهای بازی است.