Campuseko entregatik merkataritza elektronikoaren ikuskarira: Raj Jaiswal-en bidaia kontsumitzaileen teknologia iraultzeko

Merkataritza elektronikoko startup berrientzat zaila izan daiteke izen handiekin lehiatzea (lehiatu behar dituzun milioika lehiakideei aipatzearren), baina batzuetan, berrikuntza txiki bat besterik ez da behar zure buruari izena emateko eta bereizteko. jendetza.

Raj Jaiswal teknologia berritzaile eta startup-en sortzailearentzat, merkataritza elektronikoaren arrakastak teknologia modernoa aprobetxatzea esan nahi du bezeroen arazo zehatz eta esanguratsuak konpontzeko, beti aldatzen ari den merkatu digitalean arin mantenduz.

Oreka hori lortzeko, Rajek saiakuntza eta akatsen, hainbat esperientzia eta hazkunde pertsonalaren bidaiari ekin zion, bidean urrats guztietan ikuspegi baliotsuak lortuz.

Lortu informazio gehiago merkataritza elektronikoko ekintzailetzan aurkitu dituen erronkei buruz, nola nahastu duen teknologiaren trebetasuna eta negozioen ezagutza, eta nola aldatzen ari den merkataritza elektronikoaren aurpegia Neyonekin.

Hasierako faseko merkataritza elektronikoko startupek aurre egiten dieten erronkak

Rajek ondo daki startup-ek erronka asko dituztela, batez ere ideia egokiak ateratzean, talde sendo bat eraikitzean eta noiz pivotatu jakitean.

Adibidez, berrikuntza hutsen %32 inguru ideia okerra aukeratzen delako gertatzen da. Harrigarria bada ere, ekintzaile askok diru eta ahalegin gehiegi jartzen dute produktu bat fintzeko bezeroek nahi edo ordaintzeko prest dauden egiaztatu gabe.

Talde bat eraikitzeko orduan, Rajk badaki edozein startupren arrakasta atzean dagoen pertsonen araberakoa dela neurri handi batean. Nahiz eta ideia berritzaile batekin, edozein startup berriek huts egingo du ( denboraren %60an , ez gutxiago) ideia hori gauzatzeko talde sendo eta moldagarririk ez badu. Hori da trebetasun teknikoak eta esperientzia ez direlako arrakasta lortzeko osagai bakarrak: pasioa, ikuspegi partekatua eta sormena dira startup bat aurrera egiten dutenak.

Azkenik, Rajek adierazi du gauzak aurreikusitako moduan ez doazenean biratzeko ezintasuna (lidergo aldaketa edo merkatuaren eskaria adibidez) talde zurrun baten seinale dela. Startup-ek ez duten arrazoi nagusietako bat da. Baina erronka bat izan daitekeen arren, Arrakastaz pivotatzen duten enpresen %94 litekeena da berritzen jarraitzea. Horrek beren ideiak fresko mantentzen ditu, baina erakargarriagoak ere bihurtzen ditu arrisku-kapitalistentzat, finantzaketa lortzeko aukerak areagotuz.

Erronka horiei aurre egiteko, Raj adimen artifizialera jotzen ari da, eta, horrela, lan-fluxu eraginkorrak eta azpiegitura eskalagarriak ekartzen ditu merkataritza elektroniko modernora.

Berrikuntzaren oinarriak: Raj Jaiswal-ek nola ikasi zuen trebetasun teknikoak ekintzailetzarekin uztartzen

Gujaraten, Indian, ekintzailetza ia uretan dago . Han hazita, Raj Jaiswal hutsetik zerbait eraikitzea ospatzen duen kulturaz inguratuta zegoen. Bertako kulturaz gain, bere gurasoak biak ekintzaileak ziren, eta Raj-ek euren negozioak eraikitzen ikusten zituen bitartean, berrikuntzarako eta arazoak konpontzeko maitasuna piztu zuen, teknologiarekiko zuen lilurarekin ondo lotzen zena.

Heldutasunera iristean, Rajek jauzi bat ematea eta AEBetara joatea erabaki zuen, startup teknologikoen munduan murgiltzeko gogoz. Bere etenaldi handia bere lehen startup Brown Unibertsitateko Summer B-Lab inkubagailuan onartu zutenean izan zen.

Startup bat eraikitzeko hasierako esperientzia hau Fetchum izeneko campuseko entrega plataforma baten moduan izan zen. Hemen Rajek denbora errealeko bat etortzeko algoritmoak sortu zituen eta profil anitzeko aplikazioen interfazeak eraiki zituen, ikasleek tokiko saltzaileekin konektatzea eta bidalketak azkar eskuratzea erraztu zutenak.

Baina Fetchumek ekintzailetzaren izaera ezustekoa eta erronkak sortzen direnean pibotearen garrantzia ere irakatsi zion. "Fetchumeko nire ko-fundatzaileak utzi behar izan zuenean", azaldu du Rajek, "ezustean zuzendari nagusiaren papera hartu nuen nire CTO betebeharrez gain, diru bilketatik eragiketetaraino dena kudeatzen". Esperientzia honek denboraren kudeaketa azkar menderatzera bultzatu zuen, tutoretza bilatzera eta teknologiatik haratago bere gaitasunak zabaltzera, lider moldagarriagoa eta biribilagoa bihurtuz.

Bere hurrengo paperean, Rajek lehen eskutik ikusi zuen ideia sendoa zein erabakigarria den. Bere lorpen harroenetako bat Circulation-en egin zuen lana izan zen, larrialdietako osasun-garraioa (NEMT) modernizatu zuen osasun-teknologiako startup batean. Erakundearen lehen ingeniarietako bat izanik, Raj funtsezkoa izan zen plataformaren atzean dagoen oinarrizko teknologia eraikitzeko, besteak beste, bere programazio eta erreserba sistemak garatu eta Uber eta Lyft bezalako bidaiak partekatzeko plataformekin integratzeko.

Esperientzia honen bidez Rajek bezeroaren arazoa benetan konpontzen duen irtenbide bat sortzearen balioa ikasi zuen. "Ez zen teknologia ikusgarria eraikitzea bakarrik", dio. "Mediko hitzorduetara iristeko borrokan zeuden pazienteen benetako beharrak ulertzea zen". Circulation-en arrakastak, zeinak ModivCare-k eskuratzea ekarri zuen, erakutsi zion ideia adimendun batek benetako behar bati erantzuten badio eta talde sendo eta moldagarri bat baldin badago bizia emateko.

Ondoren, GoPuff-en, bizkor hazten ari den bidalketa startup batean, Raj Jaiswal-ek bere trebetasun teknikoak erabili zituen hornikuntza-katearen kudeaketan erronka handiei aurre egiteko. Sei laguneko talde baten buru, denbora errealeko eskariaren aurreikuspenaren bidez gaitutako denbora errealeko kontrataziorako sistemak garatu zituen eta enpresak datu kopuru handiak prozesatu eta gordetzeko modua hobetu zuen. Lan-fluxu hauek optimizatzeko datuen migrazio estrategia konplexuak baliatuz, Rajek konpainiak % 90 aurreztu zuen hornikuntza-katearen datuak biltegiratzeko kostuetan, erosketa-prozesu fidagarria bermatuz.

Nola iraultzen duen Neyonek merkataritza elektronikoa

Raj orain bere pasioa bere startup berrira bideratzen ari da, Neyon, lineako erosketak astinduko dituena. Neyon-ekin, AI bidezko bilatzaile bat eraikitzen ari da jantzien industriara bideratuta, erosketak intuitiboagoak, pertsonalizatuagoak eta eraginkorragoak izan daitezen.

Abangoardiako hizkuntza naturalaren prozesamendua, ordenagailuaren ikusmena eta ikaskuntza automatikoa aprobetxatuz, Neyonek tresna multzo sendo bat izango du, hala nola, irudien aitorpena eta elkarrizketarako AI, bezeroek zer bilatzen duten ulertzen eta azkarrago aurkitzen lagunduko dien.

"Aha" momentu bat izan nuen sarean beroki zehatz bat bilatzen saiatzean", gogoratzen du Rajek. "30 minutu zorterik gabe bilatzen egon ondoren, 'bide hobe bat egon behar da' pentsatu nuen. Frustrazio hori izan zen Neyonera eraman zuen txinparta».

Neyon-ekin, Raj-ek uste du AI-ak erosleek imajinatzen dutenaren eta sarean aurkitzen dutenaren arteko zubi egin dezakeela. Ez da soilik erosketak erraztea; bezeroen benetako arazo bat konpontzea da: jendeari benetan nahi duten arropa egokia eta dotorea aurkitzen laguntzea.

Neyonen teknologia AI-ren bidez elikatzen den bitartean, Rajek bere arrakasta bere bidaian zehar lortutako ikuspegiei eskertzen du. "Bezeroaren min handi hau ikusi nuen, startupetan izan nuen denborak arazo baten benetako eragina ikusten irakatsi zidalako eta konponbide bat benetan abiada daitekeen ala ez".

Gainera, Neyonek bere talde-esperientziara pibotatzeko eta egokitzeko duen gaitasuna aintzat hartzen du. "Ziur nago Neyonek merkataritza elektronikoaren merkatuak eskaintzen digun guztia kudeatu dezakeela, gaitasun teknologikoez gain, arazoak konpontzeko sormenez pentsatzen ere badakielako talde bat eraiki dudalako".

Berrikuntzatik haratago joan Raj Jaiswal-ekin

Baina Rajen ikuspegia Neyon haratago doa. Brown University Alumni Entrepreneurship Group-eko NYC enbaxadore gisa, ikasle ohien tutoretza egiten du, ekitaldiak antolatzen ditu eta startup komunitatearen barnean konexioak sortzen ditu. Bere esperientziak partekatuz eta ekintzaile aspiratzaileak gidatuz, Rajek teknologia berritzaileen hurrengo belaunaldia eratzeko konpromisoa hartu du. "Horrela", dio Rajek, "etorkizun bat eraiki dezakegu, non AI teknologiak eta berrikuntzak benetan jendeari balioko dion, ez irabaziak bakarrik. Hori da startupek gogoratu behar duten oinarrizko ikasgaia”.

Raj Jaiswal-ek uste du benetako startup-en arrakasta teknologia-berrikuntzarekin oinarrizko ekintzailetasun-trebetasunekin orekatzetik datorrela. Bere bidaiak, AIaren promesak eta irudi handiari erreparatzeak dituen oztopoak, ideiak, talde-eraikuntzak eta kontsumitzaileen teknologia iraultzeko piboteak menperatzeko garrantzia irakatsi zion.

Gehiago ikasi nahi? Begiratu Neyon , eta jarraitu Raji LinkedIn .