7 Schritte, die ich so lange wiederholt habe, bis ich 2 Mio. $ ARR erreicht habe

Ich habe 2004 angefangen, bin ausgestiegen, habe viele Male Spenden gesammelt, zwei Top-Acceleratoren und bin oft gescheitert.

Konzentriert sich auf den Betrieb einer profitablen HoldCo mit einem ARR von 2 Mio. USD und 20 Produkten.

7 Schritte, die ich in jedem Produkt wiederhole: Setup > Idee > Erstellen > Wachsen > Monetarisieren > Mieten > Skalieren.

1. Einrichtung

Holen Sie sich einen einfachen Hauptjob, der Ihre Rechnungen deckt. Kein Bedarf an Heldentum. In den ersten fünf Jahren hatte ich einen Nebenjob, der mir geholfen hat, im Geschäft zu bleiben. Es besteht eine Wahrscheinlichkeit von 99 %, dass Ihr erster Versuch scheitert, ebenso wie der zweite und dritte. Ein Tagesjob hilft dabei, aufzustehen und es noch einmal zu versuchen. Diese YouTube-Geschichten über 18-jährige Typen, die über Nacht reich werden, sind völliger Blödsinn. Es dauert viele Jahre. Seien Sie sowohl mental als auch finanziell vorbereitet.

2.1. Idee. Trainingslager.

Es ist sehr schwierig, am Anfang gute Ideen zu entwickeln. Meine erste Idee war ein Spiel für Programmierer, bei dem sie ihren Bot programmieren und ihn in den Kampf schicken. Die zweite Idee war ein Virtual-Reality-Raum für Teambesprechungen. Beide Ideen scheiterten kläglich, weil ich keine Ahnung hatte, was ich tat. Das heißt, Sie sollten nicht erwarten, dass Sie auf gute Ideen kommen. Deine ersten 10 Ideen werden Mist sein.

Das ist okay. Wenn Sie jemals Sport getrieben haben, sind die ersten zehn Versuche umständlich. Sie spielen es, als wären Sie ein Kleinkind, das seine ersten Schritte macht. Warum sollten Sie erwarten, dass es im Geschäftsleben anders ist? Ihre ersten fünf bis zehn Ideen dienen also dazu, dass Sie das Startup-Handwerk üben und erlernen.

2.2. Idee. Echte Welt.

Mit der Zeit werden Ihre Ideen immer besser. Um heute auf eine Idee zu kommen, mache ich Folgendes:

• Schauen Sie sich meine eigene Routine genau an. Kann ich irgendetwas tun, um bei einer bestimmten Aufgabe zehnmal produktiver zu werden? Nicht nur 2x, sondern 10x, denn denken Sie daran: Alle Vitamine versagen; Sie müssen ein Schmerzmittel bauen. Ein bemerkenswert nützliches Produkt. Mir ist zum Beispiel aufgefallen, dass jedes Mal, wenn ich ein neues Produkt auf den Markt bringe, dieses keine Domain-Bewertung hat, was bedeutet, dass ich selbst dann keinen SEO-Traffic erhalte, wenn ich viele gute Blog-Artikel verfasst habe.

  
  

  Also habe ich ListingBott erstellt, um dieses Problem zu lösen. Bevor ich Bott auflistete, durchsuchte ich tagelang das Internet nach Verzeichnissen und Websites, auf denen ich meine neue URL auflisten konnte. Im wahrsten Sinne des Wortes Tage. Jetzt brauche ich 1 Minute. Ich habe es im Januar auf den Markt gebracht und es erzielte einen Umsatz von über 20.000 US-Dollar, da es auch allen anderen vielbeschäftigten Gründern gefiel. Ich habe 30 weitere Produkte, die ich entwickeln möchte, um jede Routineaufgabe von Stunden/Tagen bis hin zu Minuten zu bewältigen. Sie können das Gleiche tun.

  
  

  Beobachten Sie Ihre eigene Arbeit. Sehen Sie, was Zeit braucht und verbessert werden kann, wenn Sie ein Tool dafür entwickelt haben. Erstellen Sie es für sich selbst, wiederholen Sie es, und wenn Sie zufrieden sind, teilen Sie es mit anderen.

• Sehen Sie, worüber sich Menschen in den sozialen Medien beschweren oder Fragen stellen. Ich habe jetzt buchstäblich meinen Feed überprüft und diese Anfragen gesehen: „Ich überprüfe nur Domain-Bewertungen und Backlinks auf Ahrefs, aber ich bezahle für das vollständige Produkt. Gibt es Alternativen, die einfacher und billiger sind?“. Dieser Beitrag enthielt Kommentare von Personen, die die Idee unterstützten. Speichern Sie den Beitrag, erstellen Sie das Tool und senden Sie ihn anschließend an den Autor des Beitrags und alle Kommentatoren.

• Klonen Sie vorhandene Tools für ein neues Publikum. Eines meiner Produkte ist beispielsweise Unicorn Platform (Website-Builder). Ich ziele hauptsächlich auf Indie-Macher ab. Aber ich habe auch Kunden aus anderen Nischen, zum Beispiel Kirchen. Wenn Sie einen „Website-Builder für Kirchen“ erstellen, könnte dieser für sie attraktiver sein als mein allgemeiner Website-Builder. Dies kann auf buchstäblich jedes Produkt angewendet werden. Finden Sie ein Produkt und erstellen Sie einen Klon für eine sehr enge Nische. Wenn ich „klonen“ sage, bedeutet das nicht, dass Sie das Ganze wiederholen müssen. Höchstwahrscheinlich interessiert das Publikum nur etwa 10 % des generischen Produkts. Das ist großartig, weil man das wirklich schnell bauen kann.

3. Bauen. Ich baue alles zuerst mit NoCode.

Ich kann programmieren; Ich habe es 20 Jahre lang gemacht. Aber ich gehe immer noch zuerst zu NoCode. Es ist einfach schneller. Die meisten Programmierer denken, dass das Programmieren schneller ist, aber das ist einfach eine Überschätzung. Kein Programmierer auf der Welt kann die Zeit richtig abschätzen, die für die Erstellung eines Produkts benötigt wird. Sie werden erraten: „Ich brauche dafür 7 Tage.“

Aber in Wirklichkeit werden einige Dinge schief gehen, und die letzten 10 % werden ewig dauern, und hier sind Sie, zwei Monate später, immer noch mit Fehlern zu kämpfen. Entwickler, die erfolgreiche Startups aufgebaut haben, wissen das, aber Entwickler, die es noch nie getan haben, werden sagen, dass ich falsch liege. Okay. Versuchen Sie es mit Boilerplates, wenn NoCode nicht hilfreich ist, weil Ihr Produkt sehr individuell ist.

Auch hier denken die meisten Entwickler, dass es unter ihrem Stolz liegt, Boilerplates zu verwenden, aber die Welt hat sich verändert und die Qualität der Boilerplates ist heutzutage wahnsinnig gut; Ich habe eine Liste auf nextjsstarter.com erstellt. Wenn keine der Optionen passt, können Sie einen Freelancer engagieren. Aber hier ist eine Sache: Gehen Sie niemals auf Stundenlohn ein. Sie werden am Ende zu 100 % viel mehr bezahlen als der Kostenvoranschlag.

Denn in der gesamten Menschheitsgeschichte gab es noch keinen Fall, bei dem Schätzung und Realität übereinstimmten. Die Entwicklung von Software nimmt immer viel mehr Zeit in Anspruch, als angenommen wurde. Finden Sie sie auf Upwork, X oder mvpwizards.com

4. Wachsen. Wenn Sie keine Fähigkeiten haben, entscheiden Sie sich für bezahltes Wachstum.

• Sponsern Sie Newsletter relevanter Influencer
• Sponsorenverzeichnisse
• Sponsern Sie Social-Media-Influencer-Beiträge

Sozialen Medien.

Diese Methode eignet sich hervorragend, wenn Sie ein allgemeines Talent für die Aufmerksamkeit in sozialen Medien haben. Soweit ich weiß, können Menschen, denen es mit ihren Privatkonten nicht gut ging, auch mit der Unternehmenswerbung in den sozialen Medien nicht gut zurechtkommen. Mein Rat: Wenn Sie Ihre Installation/TikTok jahrelang betreiben, es aber nur Ihre Freunde und Familie und nur wenige Likes hat, bedeutet das, dass dies nichts für Sie ist; Verschwenden Sie Ihre Zeit nicht damit, es geschäftlich zu tun.

Bloggen.

Bei den langen Inhalten geht es um das Geschichtenerzählen. Wenn du gut darin bist, dann mach es. Woher wissen Sie, ob Sie gut darin sind? Sehen Sie sich einfach noch einmal Ihr Privatleben an. Wenn du deine Freunde triffst, bist du derjenige, der die Geschichten erzählt, oder bist du derjenige, der sich die Geschichten anhört? Kannst du Menschen leicht zum Lachen bringen? Wenn ja, dann gehört dies Ihnen; Investieren Sie viel in diese Themen für Ihre Geschäftsthemen. Finden Sie relevante Plattformen, Reddit, Blogs, Langformate in sozialen Medien usw.

SEO.

Dies ist ein weniger kreativer Job. Für SEO-Inhalte müssen Sie lediglich nützliche Inhalte erstellen. Nützlicher Inhalt ist nicht dasselbe wie kreativer Inhalt. Es hat keine Aufgabe, zu unterhalten und Aufmerksamkeit zu erregen. Das Hauptziel von SEO-Inhalten besteht darin, für die Person hilfreich zu sein, die bei Google nach einer Antwort sucht.

Identifizieren Sie häufige Fragen, die Ihr Publikum stellt, und erstellen Sie Inhalte, die diese Fragen beantworten. Oder nutzen Sie Tools wie SEObot, um Hilfe bei dieser Aufgabe zu erhalten.

Kalte Reichweite.

Das ist nicht meine Lieblingsmethode, aber ich weiß, dass sie funktioniert. Sie können E-Mails zu Werbeaktionen und zur Öffentlichkeitsarbeit sammeln. Die Konvertierung ist gering. Stellen Sie daher sicher, dass Sie über genügend E-Mails verfügen. Sie können Social-Media-Werbeaktionen oder Anzeigen schalten, um E-Mails zu sammeln.

Lead-Magnete und Nebenprojekte.

Das ist die unterhaltsamste Art, am Wachstum zu arbeiten. Sie erstellen kleine Tools, wir haben zum Beispiel uigenerator[.]org, ein supereinfaches Tool; Es ist kostenlos und generiert jeden Tag wirklich guten organischen Traffic. Es führt zu vielen Klicks auf die Unicorn-Plattform. Alle von mir gestarteten Verzeichnisse dienen auch als Nebenprojekt, um den Verkehr zur Unicorn-Plattform zu steigern.

Ich habe ein bisschen Glück, dass diese Verzeichnisse viral gingen und eigene Einnahmen erzielten, aber mein ursprüngliches Ziel war es, den Verkehr zu Unicorn zu steigern, und es hat funktioniert.

Verzeichnisse.

Ich mache das ständig. Wenn ich einen Website-Builder habe, erstelle ich ein Verzeichnis mit Website-Buildern, in dem ich meinen oben anhefte. Die Verzeichnisse erhalten organischen Traffic und ein großer Teil davon wird an meinen Website-Builder weitergeleitet. Dies kann für buchstäblich jedes Projekt durchgeführt werden. Es wird nicht immer klappen. Sie müssen zunächst organischen Traffic für Ihr Verzeichnis generieren. Aber es stellt sich heraus, dass es nicht so schwierig ist.

5. Monetarisieren.

Bei meiner ersten Idee habe ich den Benutzern zu Beginn keine Gebühren berechnet. Da diese Ideen wirklich schlecht waren, würde eine Erhebung von Gebühren von Anfang an bedeuten, dass es überhaupt keine Benutzer mehr gibt. Heute mache ich immer Folgendes: Ich verkaufe zuerst LifeTime-Angebote. Es hilft mir, die Nachfrage zu validieren. Außerdem sind diejenigen, die LTDs gekauft haben, nicht so aufdringlich im Vergleich zu denen, die monatlich zahlen.

Die LTD-Benutzer sind also sehr hilfsbereit und nett. Ich beginne erst dann mit dem Verkauf von Monatsplänen, wenn ich sehe, dass das Produkt stabil und solide ist. Für Tools, mit denen ich kostenlose, aber keine kostenpflichtigen Benutzer gewinnen kann, greife ich auf Affiliate-Links, Sponsoren und Anzeigen zurück.

Wenn es guten Traffic gibt, können Sie allein durch diese drei Schritte ein sehr gutes Einkommen erzielen und Ihr Produkt für Endbenutzer völlig kostenlos halten.

6. Mieten.

Sobald ich sehe, dass sich ein Produkt durchsetzt, stelle ich Leute ein. Ich stelle einen Supportmitarbeiter für etwa 300 bis 700 US-Dollar ein. Der Support-Mitarbeiter hilft auch beim Testen und allen anderen manuellen Aufgaben. Der nächste Mitarbeiter ist ein Entwickler. Normalerweise stelle ich Nachwuchsentwickler ein. Sie sind günstig und ich kann ihnen beibringen, mein Produkt zu lieben und die gleiche Entwicklungskultur wie ich zu haben. Erfahrungsentwickler waren für mich schon immer eine Katastrophe.

Ich werde nicht näher darauf eingehen, aber ich bin hier mindestens 20 Mal gescheitert. Mittlerweile stelle ich nur noch Junioren ein und das ist einfach großartig. Natürlich stelle ich talentierte Nachwuchskräfte ein, die über geringe Programmierkenntnisse, aber einen hohen IQ verfügen, optimistisch sind, Design verstehen und eigenständig handeln können. In Osteuropa können Sie Nachwuchsentwickler für 2.000 US-Dollar einstellen. Mein endgültiges Setup besteht darin, dass der Support-Mitarbeiter alles wiederholt erledigt.

Der Programmierer übernimmt die Programmierung, und ich erledige alle Marketing- und Produkt-Jobs. Es ist mir nie gelungen, gute Vermarkter einzustellen. Ich denke, gute Vermarkter führen ihr eigenes Unternehmen. Daher würde ich nicht empfehlen, sie einzustellen; Ich würde empfehlen, dies selbst zu tun.

7. Maßstab.

Die meisten Unternehmen prahlen mit ihrer Mitarbeiterzahl. Ich habe gerade mit einem Freund gesprochen. Er prahlte damit, 250 Leute im Team zu haben. Gestern hat er mich angerufen und um Rat gefragt. Sie haben viele Kunden verloren und ihre Margen sind negativ. Ich sagte: „Bruder, du solltest 25 statt 250 Leute haben. Skaliere nicht mit Menschen; Skalieren Sie die Produktivität. In meinen Projekten habe ich sehr wenige Leute.

Ich glaube nicht, dass es eine produktivere Organisation auf der Welt gibt als die, die ich jetzt leite. Wir haben über 100.000 Benutzer auf B2B und Millionen Benutzer auf B2B2C. Ich versuche immer, Menschen tatsächlich aus dem Kreislauf zu entfernen, indem ich ihre Aufgaben mithilfe von Software und KI automatisiere. Ich würde dasselbe empfehlen. Halten Sie das Team so klein wie möglich.

Wenn Ihr MRR unter 20.000 US-Dollar liegt, nehmen Sie maximal 3 Personen auf. Bei 50.000 MRR sind es bis zu 5 Personen. Wenn 100.000, dann 8 Leute. Skalieren Sie den Output, nicht die Mitarbeiterzahl. Die Skalierung des Personalbestands ist ein VC-finanzierter Startup-Fetisch. Konzentrieren Sie sich als Bootstrapping-Gründer jederzeit auf Margen, Stückökonomie und Gewinne.

Beispielsweise wächst die Unicorn-Plattform exponentiell, mit mehr als 10.000 neuen Benutzern jeden Monat, und das Team besteht aus mir + JuniorDev + 2 Teilzeit-Supportmitarbeitern.

Das Ende

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