7 pasos que seguí repitiendo hasta alcanzar los $2 millones de ARR

Comencé en 2004, salí, recaudé fondos muchas veces, 2 de las principales aceleradoras y fracasé mucho.

Pivotado para gestionar HoldCo rentable con ARR de 2 millones de dólares y 20 productos.

7 pasos que repito en cada producto: Configuración>Idea>Construir>Crecer>Monetizar>Contratar>Escalar.

1. Configuración

Obtenga un trabajo principal fácil que cubra sus facturas. No hay necesidad de heroísmo. Tuve un trabajo remunerado durante los primeros cinco años y eso me ayudó a permanecer en el juego. Hay un 99% de posibilidades de que falle el primer intento, así como el segundo y el tercero. Tener un trabajo diario ayuda a levantarse y volver a intentarlo. Esas historias de YouTube sobre chicos de 18 años que se hacen ricos de la noche a la mañana son una total tontería. Se necesitan muchos años. Esté preparado, tanto mental como financieramente.

2.1. Idea. Campo de entrenamiento.

Es muy difícil tener buenas ideas al principio. Mi primera idea fue un juego para programadores en el que codificaban su bot y lo enviaban a luchar. La segunda idea fue una sala de realidad virtual para reuniones de equipo. Ambas ideas fracasaron estrepitosamente porque no tenía idea de lo que estaba haciendo. Lo que significa que no debes esperar que se te ocurran buenas ideas. Tus primeras 10 ideas serán una mierda.

Esta bien. Si alguna vez practicaste deportes, tus primeros 10 intentos serán incómodos; lo juegas como si fueras un niño pequeño dando sus primeros pasos. ¿Por qué esperarías que fuera diferente en los negocios? Entonces, tus primeras 5 a 10 ideas son para que practiques y aprendas el oficio de startup.

2.2. Idea. Mundo real.

Con el tiempo, tus ideas serán cada vez mejores. Hoy, para tener una idea, hago esto:

• Mire atentamente mi propia rutina. ¿Hay algo que pueda hacer para ser 10 veces más productivo en una tarea específica? No sólo 2x, sino 10x, porque recuerda: todas las vitaminas fallan; debes preparar un analgésico. Un producto notablemente útil. Por ejemplo, noté que cada vez que lanzo un nuevo producto, tiene una calificación de dominio cero, lo que significa que no obtendré tráfico SEO incluso si escribí muchos buenos artículos en el blog.

  
  

  Entonces, construyo listadoBott para resolver esto. Antes de Listingbott, pasaba días navegando por Internet en busca de directorios y sitios web donde incluir mi nueva URL. Literalmente días. Ahora me lleva 1 minuto. Lo lancé en enero y obtuvo más de $ 20 mil en ingresos, ya que a todos los demás fundadores ocupados también les encantó. Tengo 30 productos más que quiero crear para llevar cada tarea rutinaria de horas/días a minutos. Puedes hacer lo mismo.

  
  

  Observa tu propio trabajo. Vea qué lleva tiempo y se puede mejorar si ha creado una herramienta para ello. Constrúyalo usted mismo, repítalo y, una vez que esté satisfecho, compártalo con otros.

• Vea de qué se queja o pregunta la gente en las redes sociales. Literalmente revisé mi feed ahora y vi estas solicitudes: "Solo reviso las calificaciones de los dominios y los vínculos de retroceso en Ahrefs, pero pago por el producto completo, ¿hay alguna alternativa que sea más simple y más barata?". Esta publicación tuvo comentarios de personas que apoyaban la idea. Guarde la publicación, cree la herramienta y, una vez que la haya creado, envíela al autor de la publicación y a todos los comentaristas.

• Clonar herramientas existentes para una nueva audiencia. Por ejemplo, uno de mis productos es Unicorn Platform (creador de sitios web). Me dirijo principalmente a creadores independientes. Pero también tengo clientes de otros nichos, por ejemplo, Iglesias. Si crea un "creador de sitios web para iglesias", puede resultarles más atractivo que mi creador de sitios web genérico. Esto se puede aplicar literalmente a todos los productos que existen. Encuentre un producto y haga un clon para un nicho muy reducido. Cuando digo "clonar" no significa que debas rehacer todo. Lo más probable es que a la audiencia sólo le importe alrededor del 10% del producto genérico. Lo cual es genial porque puedes construirlo muy rápido.

3. Construir. Primero construyo todo con NoCode.

Sé codificar; Lo hice durante 20 años. Pero sigo usando NoCode primero. Es simplemente más rápido. La mayoría de los programadores piensan que codificar es más rápido, pero esto es simplemente una sobreestimación. Ningún codificador del mundo puede estimar correctamente el tiempo que llevará crear un producto. Adivinarás "Me llevará 7 días".

Pero en realidad, algunas cosas saldrán mal, y el último 10% tardará una eternidad y aquí estás, 2 meses después, todavía luchando contra los errores. Los desarrolladores que crearon startups exitosas lo saben, pero los desarrolladores que nunca lo han hecho dirán que estoy equivocado. Bueno. Pruebe los modelos estándar si NoCode no es útil porque su producto es muy personalizado.

Una vez más, la mayoría de los desarrolladores piensan que está por debajo de su orgullo usar textos estándar, pero el mundo ha cambiado y la calidad de los textos estándar en estos días es increíblemente buena; Hice una lista en nextjsstarter.com . Si ninguna de las opciones encaja, puedes contratar a un autónomo. Pero aquí hay una cosa: nunca optes por un pago por horas. 100% terminará pagando mucho más que el estimado.

Porque en toda la historia de la humanidad no ha habido todavía un solo caso en el que la estimación y la realidad coincidieran. Siempre lleva mucho más tiempo crear software de lo estimado. Encuéntrelos en Upwork, X o mvpwizards.com

4. Crecer. Si no tiene habilidades, opte por un crecimiento remunerado.

• Patrocinar boletines informativos de personas influyentes relevantes.
• directorios de patrocinadores
• patrocinar publicaciones de influencers en las redes sociales

Medios de comunicación social.

Este método es excelente si tienes un talento genérico para la atención en las redes sociales. Por lo que he visto, a las personas a las que no les fue bien con sus cuentas personales, tampoco les va bien con la promoción empresarial en las redes sociales. Mi consejo: si ejecutas tu instalación/TikTok durante años pero solo tiene a tus amigos y familiares y algunos "me gusta", significa que esto no es para ti; No pierdas el tiempo haciéndolo por negocios.

Blogs.

El contenido extenso trata sobre la narración. Si eres bueno en eso, hazlo. ¿Cómo saber si eres bueno en eso? Simplemente vuelve a ver tu vida personal. Cuando te encuentras con tus amigos, ¿eres tú quien cuenta las historias o eres tú quien las escucha? ¿Puedes hacer reír a la gente fácilmente? Si es así, entonces este es tuyo; Invierta mucho en esto para sus temas comerciales. Encuentre plataformas relevantes, Reddit, blogs, formato largo en las redes sociales, etc.

SEO.

Este es un trabajo menos creativo. Para contenido SEO, sólo necesitas crear contenido útil. El contenido útil no es lo mismo que el contenido creativo. No tiene ninguna función de entretener y captar la atención. El objetivo clave del contenido SEO es ser útil para la persona que busca una respuesta en Google.

Identifique las preguntas comunes que hace su audiencia y cree contenido que responda a estas preguntas. O utilice herramientas como SEObot para obtener ayuda con este trabajo.

Alcance en frío.

Este no es mi método favorito, pero sé que funciona. Puede recopilar correos electrónicos sobre promociones y divulgación. La conversión es baja, así que asegúrese de tener suficientes correos electrónicos. Puede ejecutar promociones o anuncios en las redes sociales para recopilar correos electrónicos.

Imanes principales y proyectos paralelos.

Esta es la forma más divertida de trabajar el crecimiento. Creas pequeñas herramientas, por ejemplo, tenemos uigenerator[.]org, que es una herramienta súper simple; Es gratis y genera muy buen tráfico orgánico todos los días. Genera muchos clics a la plataforma Unicorn. Todos los directorios que lancé también sirven como un proyecto paralelo para dirigir el tráfico a la Plataforma Unicornio.

Tengo suerte de que esos directorios terminaran volviéndose virales y generando sus propios ingresos, pero mi objetivo inicial era dirigir tráfico a Unicorn y funcionó.

Directorios.

Hago esto todo el tiempo. Si tengo un creador de sitios web, creo un directorio de creadores de sitios web donde coloco el mío en la parte superior. Los directorios obtienen tráfico orgánico y una gran parte del mismo se canaliza hacia el creador de mi sitio web. Esto se puede hacer literalmente para cualquier proyecto. No siempre funcionará. En primer lugar, necesita obtener tráfico orgánico para su directorio. Pero resulta que no es tan difícil.

5. Monetizar.

Para mi primera idea, no cobré a los usuarios al principio. Dado que esas ideas eran realmente malas, cobrar a los usuarios desde el principio significaría tener cero usuarios. Hoy en día, siempre hago esto: primero vendo ofertas de LifeTime. Me ayuda a validar la demanda. Además, quienes compraron LTD no son tan agresivos en comparación con quienes pagan mensualmente.

Entonces, los usuarios de LTD son muy útiles y amables. Empiezo a vender planes mensuales sólo cuando veo que el producto es estable y sólido. Para las herramientas en las que puedo conseguir usuarios gratuitos pero no puedo conseguir usuarios pagos, busco enlaces de afiliados, patrocinadores y anuncios.

Si hay buen tráfico, puedes obtener muy buenos ingresos con solo hacer estos 3 y mantener tu producto completamente gratuito para los usuarios finales.

6. Contratar.

Una vez que veo que un producto despega, contrato gente. Contrato a un agente de soporte por alrededor de $ 300 a $ 700. El agente de soporte también ayuda con las pruebas y todas las demás tareas manuales. La próxima contratación es un desarrollador. Normalmente contrato desarrolladores junior. Son baratos y puedo asesorarlos para que amen mi producto y tengan la misma cultura de desarrollo que yo. Los desarrolladores de experiencias siempre han sido un desastre para mí.

No entraré en detalles, pero he fallado al menos 20 veces. Ahora sólo contrato a jóvenes y es simplemente genial. Obviamente, contrato jóvenes talentosos, aquellos que tienen pocas habilidades de codificación, pero un alto coeficiente intelectual, son optimistas, entienden el diseño y pueden ser autónomos. En Europa del Este, puedes contratar desarrolladores junior por 2000 dólares. Mi configuración final es que el agente de soporte hace todo de forma repetitiva.

El codificador hace la codificación y yo hago todos los trabajos de marketing y de producto. Nunca logré contratar buenos especialistas en marketing. Creo que los buenos especialistas en marketing dirigen sus propios negocios. Por lo tanto, no recomendaría contratarlos; Recomiendo hacerlo usted mismo.

7. Escala.

La mayoría de las empresas se jactan de su plantilla. Acabo de hablar con un amigo. Se jactaba de tener 250 personas en el equipo. Ayer me llamó para pedirme consejo. Perdieron muchos clientes y sus márgenes son negativos. Le dije: Hermano, deberías tener 25 personas en lugar de 250. No escales a los humanos; escalar la productividad. En mis proyectos tengo muy poca gente.

No creo que exista una organización más productiva en la tierra que la que dirijo ahora. Tenemos más de 100.000 usuarios en b2b y millones de usuarios en b2b2c. Siempre trato de sacar a los humanos del circuito automatizando sus tareas utilizando software e inteligencia artificial. Yo recomendaría lo mismo. Mantenga el equipo lo más pequeño posible.

Si su MRR es inferior a $20k, tenga 3 personas como máximo. Cuando 50k MRR, suba a 5 personas. Cuando 100k, entonces 8 personas. Escale la producción, no la plantilla. El aumento de la plantilla es un fetiche de las startups financiado por capital de riesgo. Como fundador autónomo, concéntrese en los márgenes, la economía unitaria y las ganancias en todo momento.

Por ejemplo, Unicorn Platform está creciendo a un ritmo exponencial, con más de 10.000 usuarios nuevos cada mes y el equipo es: Yo + JuniorDev + 2 agentes de soporte a tiempo parcial.

El fin

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