ARRが200万ドルに達するまで繰り返し続けた7つのステップ

私は2004年に始めて、イグジットし、何度も資金調達をし、2人のトップアクセラレーターを務めましたが、たくさん失敗しました。

200 万ドルの ARR と 20 製品を備えた収益性の高い HoldCo の運営に軸足を移しました。

すべてのプロダクトで私が繰り返す 7 つのステップ: [セットアップ] > [アイデア] > [構築] > [成長] > [収益化] > [採用] > [スケール]。

1. セットアップ

請求書をカバーできる簡単な本業を見つけてください。英雄主義など必要ない。最初の 5 年間は副業としてアルバイトをしていましたが、それがゲームに留まるのに役立ちました。最初の試行は 99% の確率で失敗し、2 回目と 3 回目も失敗します。日中の仕事があると、立ち上がって再び挑戦することができます。 18歳の男が一夜にして金持ちになったというYouTubeのストーリーは全くのデタラメだ。何年もかかります。精神的にも経済的にも準備をしてください。

2.1.アイデア。合宿。

最初から良いアイデアを思いつくのは非常に難しいです。私の最初のアイデアは、ボットをコーディングして戦うプログラマー向けのゲームでした。 2 番目のアイデアは、チーム会議用の仮想現実の部屋でした。どちらのアイデアも、自分が何をしているのか全く分かっていなかったために、惨めに失敗しました。つまり、良いアイデアを思いつくことを期待すべきではありません。最初の 10 個のアイデアはくだらないものになるでしょう。

大丈夫。スポーツをしたことがあるなら、最初の 10 回のトライはぎこちないものです。最初の一歩を踏み出す幼児であるかのようにプレイします。なぜビジネスにおいてこれまでと異なることが期待されるのでしょうか?したがって、最初の 5 ～ 10 個のアイデアは、スタートアップの技術を練習して学ぶためのものです。

2.2.アイデア。現実の世界。

最終的には、あなたのアイデアはどんどん良くなっていきます。今日は、アイデアを思いつくために次のことを行います。

• 自分のルーティンをよく見てください。特定のタスクの生産性を 10 倍にするためにできることはありますか? 2 倍ではなく 10 倍です。覚えておいてください。すべてのビタミンは失敗します。鎮痛剤を作らなければなりません。非常に便利な製品です。たとえば、新製品をリリースするたびにドメイン評価がゼロであることに気づきました。これは、たとえ良いブログ記事をたくさん作成したとしても、SEO トラフィックを獲得できないことを意味します。

  
  

  そこで、これを解決するためにlistingBottを構築します。 bott をリストする前に、私は新しい URL をリストするディレクトリや Web サイトを探すために何日もかけてインターネットを閲覧していました。文字通り何日も。さて、所要時間は 1 分です。私は 1 月にこれを立ち上げましたが、他の多忙な創業者たちもこれを気に入ってくれたため、2 万ドルを超える収益を上げました。あらゆる定型タスクを数時間、数日から数分で完了できるように、あと 30 個の製品を構築したいと考えています。あなたも同じことができます。

  
  

  自分の作品を見てください。時間がかかるものと、そのためのツールを構築した場合に改善できるものを確認してください。自分用に構築して繰り返し、満足したら他の人と共有します。

• ソーシャルメディア上で人々が何を不満に思っているか、何を質問しているかを見てみましょう。今、文字通りフィードをチェックすると、次のようなリクエストが表示されました。「Ahrefs ではドメインの評価とバックリンクだけをチェックしていますが、製品全体の料金を払っています。よりシンプルで安価な代替手段はありますか?」この投稿には、このアイデアを支持する人々からのコメントがありました。投稿を保存し、ツールを構築し、構築したら、投稿の作成者とすべてのコメンテーターに送信します。

• 新しいユーザー向けに既存のツールのクローンを作成します。たとえば、私の製品の 1 つは Unicorn Platform (Web サイト ビルダー) です。主にインディーズメーカーをターゲットにしています。しかし、私には教会など、他の分野のクライアントもいます。もしあなたが「教会のためのウェブサイトビルダー」を作成するなら、それは私の一般的なウェブサイトビルダーよりも彼らにとって魅力的かもしれません。これは文字通りあらゆる製品に適用できます。製品を見つけて、非常に狭いニッチ向けのクローンを作成します。 「クローン」と言っても、すべてをやり直す必要があるという意味ではありません。おそらく視聴者はジェネリック製品の 10% 程度しか気にしていないと思われます。これは本当に素早く構築できるので素晴らしいことです。

3. 構築します。私は最初にすべてを NoCode で構築します。

私はコーディングの仕方を知っています。 20年間やりました。しかし、私は今でも最初に NoCode を使います。ただ速いだけです。ほとんどのプログラマーはコーディングの方が速いと考えていますが、これは単なる過大評価です。製品の構築にかかる時間を正確に見積もることができるプログラマは地球上にいません。 「7 日かかるだろう」と思うでしょう。

しかし実際には、いくつかの問題が発生し、最後の 10% には永遠に時間がかかり、2 か月経ってもまだバグとの戦いが続いています。成功したスタートアップを構築した開発者はこれを知っていますが、それをやったことがない開発者は、私が間違っていると言うでしょう。わかった。製品が非常にカスタムであるために NoCode が役に立たない場合は、ボイラープレートを試してください。

繰り返しになりますが、ほとんどの開発者はボイラープレートを使用することは自分たちのプライドに反すると考えていますが、世界は変わり、最近のボイラープレートの品質は非常に優れています。 nextjsstarter.comでリストを作成しました。どのオプションも当てはまらない場合は、フリーランサーを雇うこともできます。ただし、ここで注意してください。決して時給制で仕事をしてはいけないということです。最終的には 100% 見積もりよりもはるかに高い料金を支払うことになります。

なぜなら、人類の歴史の中で、推定と現実が一致した例はまだないからです。ソフトウェアの構築には、常に予想よりもはるかに長い時間がかかります。 Upwork、X、またはmvpwizards.comで見つけてください。

4. 成長する。スキルがない場合は、有料の成長を目指してください。

• 関連するインフルエンサーからのスポンサーニュースレター
• スポンサーディレクトリ
• ソーシャルメディアインフルエンサーの投稿をスポンサーします

ソーシャルメディア。

この方法は、ソーシャル メディアで注目を集める一般的な才能がある場合に最適です。私が見てきた限りでは、個人アカウントでうまくいかなかった人は、ソーシャルメディアでのビジネスプロモーションでもうまくいかないようです。私のアドバイス: インストール/TikTokを何年も実行しているのに、友達や家族だけで「いいね！」がほとんどない場合は、これはあなたには向いていないことを意味します。ビジネスのために時間を無駄にしないでください。

ブログ。

長編コンテンツはストーリーテリングに関するものです。得意なら、頑張ってください。自分が上手かどうかを知るにはどうすればよいですか？自分の私生活をもう一度見てみましょう。友達に会うとき、あなたは話をする側ですか、それとも話を聞く側ですか?あなたは簡単に人を笑わせることができますか？ 「はい」の場合、これはあなたのものです。ビジネス トピックのためにこれに多額の投資を行ってください。関連するプラットフォーム、Reddit、ブログ、ソーシャル メディアの長文などを見つけます。

SEO。

これはあまりクリエイティブではない仕事です。 SEO コンテンツの場合は、役立つコンテンツを作成するだけで済みます。有用なコンテンツは創造的なコンテンツと同じではありません。楽しませて注目を集めるという仕事はありません。 SEO コンテンツの主な目標は、Google で答えを探している人に役立つことです。

視聴者が尋ねる一般的な質問を特定し、これらの質問に答えるコンテンツを作成します。または、SEObot などのツールを使用して、この作業に関するサポートを求めます。

コールドアウトリーチ。

これは私の好きな方法ではありませんが、効果があることはわかっています。プロモーションやアウトリーチを行う電子メールを収集できます。コンバージョン率は低いので、十分なメール数を確保してください。ソーシャル メディアのプロモーションや広告を実行して電子メールを収集できます。

リードマグネットとサイドプロジェクト。

これは成長に取り組む最も楽しい方法です。小さなツールを構築します。たとえば、uigenerator[.]org という非常にシンプルなツールがあります。無料で、毎日非常に優れたオーガニックトラフィックを獲得しています。これにより、Unicorn プラットフォームへの多くのクリックが発生します。私が立ち上げたすべてのディレクトリは、Unicorn プラットフォームへのトラフィックを促進するためのサイド プロジェクトとしても機能します。

これらのディレクトリが最終的にバイラルになって収益を上げることができたのはちょっと幸運でしたが、私の当初の目標は Unicorn へのトラフィックを増やすことであり、それはうまくいきました。

ディレクトリ。

私はいつもこれをやっています。ウェブサイト ビルダーを持っている場合は、ウェブサイト ビルダーのディレクトリを作成し、そこに自分のウェブサイトを一番上に固定します。ディレクトリはオーガニック トラフィックを取得し、その大部分が Web サイト ビルダーに送られます。これは文字通りどんなプロジェクトでも実行できます。いつもうまくいくとは限りません。まず、ディレクトリのオーガニック トラフィックを取得する必要があります。しかし、それはそれほど難しいことではないことがわかりました。

5.収益化。

私の最初のアイデアでは、最初はユーザーに料金を請求しませんでした。これらのアイデアは非常に悪いものであったため、最初からユーザーに課金することは、ユーザーがまったくいないことを意味します。現在、私はいつもこれを行っています。最初にライフタイムセールを販売します。需要を検証するのに役立ちます。また、LTDを購入した人は、月払いの人に比べてそれほど強引ではありません。

LTD ユーザーはとても親切で親切です。製品が安定してしっかりしていると判断した場合にのみ、月額プランの販売を開始します。無料ユーザーは獲得できても有料ユーザーは獲得できないツールの場合は、アフィリエイトリンク、スポンサー、広告を利用します。

トラフィックが良好であれば、これら 3 つを実行し、製品をエンドユーザーに対して完全に無料にしておくだけで、非常に良い収入を得ることができます。

6. 雇う。

製品が軌道に乗っているのを確認したら、人を雇います。サポート エージェントを約 300 ドルから 700 ドルで雇います。サポート エージェントは、テストやその他すべての手動タスクも支援します。次に採用されるのは開発者です。私は通常、若手開発者を雇用します。価格も安いので、彼らが私の製品を愛し、私と同じ開発文化を持つように指導することができます。エクスペリエンス開発者は私にとって常に災難でした。

詳細は省きますが、私はこれに少なくとも20回は失敗しました。今は後輩だけを採用していますが、それは素晴らしいことです。当然のことながら、私は才能のある後輩、つまりコーディングスキルはほとんどないが IQ が高く、楽観的でデザインを理解し、自発的に動ける人材を採用します。東ヨーロッパでは、2000 ドルで若手開発者を雇うことができます。私の最終的な設定は、サポート エージェントがすべてを繰り返し実行するというものです。

プログラマーがコーディングを担当し、私はマーケティングとプロダクト担当の仕事をすべて担当します。私は優秀なマーケターを雇うことができませんでした。優れたマーケターは自分のビジネスを経営していると思います。したがって、私は彼らを雇用することはお勧めしません。これは自分で行うことをお勧めします。

7. スケール。

ほとんどの企業は従業員数を自慢します。友達と話したところです。彼はチームに 250 人がいることを自慢していました。昨日、彼は私に電話してアドバイスを求めました。彼らは多くの顧客を失い、利益率はマイナスになっています。私は言いました。「兄弟、250 人ではなく 25 人にするべきです。人間の規模を拡大しないでください。生産性を拡大します。私のプロジェクトには人員がほとんどいません。

私が現在経営している組織よりも生産性の高い組織は地球上にないと思います。 b2b には 10 万人を超えるユーザーがおり、b2b2c には数百万人のユーザーがいます。私は常に、ソフトウェアと AI を使用して人間のタスクを自動化し、実際に人間を輪から排除しようとしています。私も同じことをお勧めします。チームをできるだけ小さくしてください。

MRR が 20,000 ドル未満の場合は、最大 3 名までとなります。 MRR 50kの場合は最大5人まで。 100kの場合は8人になります。従業員数ではなく、生産量をスケールします。従業員数の増減は、ベンチャーキャピタルが資金提供するスタートアップのこだわりだ。自分で立ち上げた創業者として、マージン、ユニットエコノミー、利益を常に重視してください。

たとえば、 Unicorn Platform は指数関数的な速度で成長しており、毎月 10,000 人以上の新規ユーザーがおり、チームは私 + JuniorDev + 2 人のパートタイム サポート エージェントで構成されています。

終わり

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