7 कदम मैं तब तक दोहराता रहा जब तक कि मैं $2 मिलियन एआरआर तक नहीं पहुँच गया

मैंने 2004 में शुरुआत की, बाहर निकला, कई बार धन जुटाया, 2 शीर्ष त्वरक, और बहुत असफल रहा।

$2M ARR और 20 उत्पादों के साथ लाभदायक होल्डको चलाने के लिए प्रेरित किया गया।

मैं प्रत्येक उत्पाद में 7 चरण दोहराता हूं: सेटअप>आइडिया>बिल्ड>ग्रोव>मोनेटाइज>किराया>स्केल।

1. सेटअप

एक आसान मुख्य कार्य प्राप्त करें जो आपके बिलों को कवर करता हो। वीरता की कोई जरूरत नहीं. पहले 5 वर्षों तक मुझे अतिरिक्त भुगतान वाली नौकरी मिली और इससे मुझे खेल में बने रहने में मदद मिली। 99% संभावना है कि आपका पहला प्रयास विफल हो जाएगा, साथ ही दूसरा और तीसरा भी। दिन भर की नौकरी करने से उठने और फिर से प्रयास करने में मदद मिलती है। 18 साल के लड़कों के रातों-रात अमीर बनने की यूट्यूब कहानियां पूरी तरह से बकवास हैं। इसमें कई साल लग जाते हैं. मानसिक और आर्थिक रूप से तैयार रहें।

2.1. विचार। प्रशिक्षण शिविर।

शुरुआत में अच्छे विचार लाना बहुत कठिन होता है। मेरा पहला विचार कोडर्स के लिए एक गेम था जहां वे अपने बॉट को कोड करते हैं और उसे लड़ने के लिए भेजते हैं। दूसरा विचार टीम मीटिंग के लिए एक आभासी वास्तविकता कक्ष था। दोनों विचार बुरी तरह विफल रहे क्योंकि मुझे पता ही नहीं था कि मैं क्या कर रहा था। इसका मतलब है कि आपको खुद से अच्छे विचारों के आने की उम्मीद नहीं करनी चाहिए। आपके पहले 10 विचार बकवास होंगे।

वह ठीक है। यदि आपने कभी खेल खेला है, तो आपके पहले 10 प्रयास अजीब होंगे; आप इसे ऐसे खेलते हैं जैसे कि आप एक बच्चा हैं जो पहला कदम उठा रहा है। आप व्यवसाय में इसके भिन्न होने की अपेक्षा क्यों करेंगे? तो, आपके पहले 5-10 विचार स्टार्टअप शिल्प का अभ्यास करने और सीखने के लिए हैं।

2.2. विचार। असली दुनिया।

आख़िरकार, आपके विचार बेहतर से बेहतर होते जायेंगे। आज, एक विचार के साथ आने के लिए मैं यह करता हूं:

• मेरी अपनी दिनचर्या को ध्यान से देखो. क्या ऐसा कुछ है जो मैं किसी विशिष्ट कार्य पर 10 गुना अधिक उत्पादकता प्राप्त करने के लिए कर सकता हूँ? सिर्फ 2x नहीं, बल्कि 10x, क्योंकि याद रखें: सभी विटामिन विफल हो जाते हैं; आपको एक दर्दनिवारक दवा बनानी होगी. एक अत्यंत उपयोगी उत्पाद. उदाहरण के लिए, मैंने देखा कि हर बार जब मैं कोई नया उत्पाद लॉन्च करता हूं, तो उसकी डोमेन रेटिंग शून्य होती है, जिसका अर्थ है कि मुझे कोई एसईओ ट्रैफ़िक नहीं मिलेगा, भले ही मैंने कई अच्छे ब्लॉग लेख बनाए हों।

  
  

  इसलिए, मैं इसे हल करने के लिए लिस्टिंगबॉट बनाता हूं। लिस्टिंगबॉट से पहले, मैं अपने नए यूआरएल को सूचीबद्ध करने के लिए निर्देशिकाओं और वेबसाइटों के लिए इंटरनेट ब्राउज़ करने में कई दिन बिताता था। सचमुच दिन. अब, मुझे 1 मिनट का समय लगता है। मैंने इसे जनवरी में लॉन्च किया था, और इसने 20 हजार डॉलर से अधिक का राजस्व अर्जित किया क्योंकि अन्य सभी व्यस्त संस्थापकों को भी यह पसंद आया। मेरे पास 30 और उत्पाद हैं जिन्हें मैं हर नियमित कार्य को घंटों/दिनों से लेकर मिनटों तक पूरा करने के लिए बनाना चाहता हूं। आपसे ही वह संभव है।

  
  

  अपना काम खुद देखो. देखें कि किस चीज़ में समय लगता है और यदि आपने इसके लिए एक उपकरण बनाया है तो उसमें सुधार किया जा सकता है। इसे अपने लिए बनाएँ, पुनरावृत्त करें, और एक बार जब आप खुश हो जाएँ - इसे दूसरों के साथ साझा करें।

• देखें कि लोग सोशल मीडिया पर क्या शिकायत करते हैं या क्या पूछते हैं। मैंने सचमुच अब अपना फ़ीड जांचा और इन अनुरोधों को देखा: "मैं केवल Ahrefs पर डोमेन रेटिंग और बैकलिंक्स की जांच करता हूं, लेकिन मैं पूरे उत्पाद के लिए भुगतान करता हूं, क्या कोई विकल्प है जो सरल और सस्ता है .."। इस पोस्ट पर इस विचार का समर्थन करने वाले लोगों की टिप्पणियाँ थीं। पोस्ट सहेजें, टूल बनाएं और एक बार जब आप इसे बना लें, तो इसे पोस्ट लेखक और सभी टिप्पणीकारों को भेजें।

• नए दर्शकों के लिए मौजूदा टूल का क्लोन बनाएं। उदाहरण के लिए, मेरा एक उत्पाद यूनिकॉर्न प्लेटफ़ॉर्म (वेबसाइट बिल्डर) है। मैं ज्यादातर इंडी निर्माताओं को लक्षित करता हूं। लेकिन मेरे पास अन्य क्षेत्रों से भी ग्राहक हैं, उदाहरण के लिए, चर्च। यदि आप "चर्चों के लिए वेबसाइट बिल्डर" बनाते हैं तो यह मेरे सामान्य वेबसाइट बिल्डर की तुलना में उनके लिए अधिक आकर्षक हो सकता है। इसे वस्तुतः हर उत्पाद पर लागू किया जा सकता है। एक उत्पाद ढूंढें, और एक बहुत ही संकीर्ण क्षेत्र के लिए क्लोन बनाएं। जब मैं "क्लोन" कहता हूं तो इसका मतलब यह नहीं है कि आपको पूरी चीज़ को फिर से करने की ज़रूरत है। सबसे अधिक संभावना है कि दर्शकों को सामान्य उत्पाद का केवल 10% ही ध्यान रहता है। जो बहुत अच्छा है क्योंकि आप इसे बहुत जल्दी बना सकते हैं।

3. निर्माण. मैं सब कुछ पहले NoCode से बनाता हूँ।

मुझे पता है कि कैसे कोड करना है; मैंने इसे 20 साल तक किया। लेकिन मैं अब भी सबसे पहले NoCode को अपनाता हूं। यह और भी तेज़ है. अधिकांश कोडर सोचते हैं कि कोडिंग तेज़ है, लेकिन यह केवल एक अतिशयोक्ति है। पृथ्वी पर कोई भी कोडर किसी उत्पाद को बनाने में लगने वाले समय का सही अनुमान नहीं लगा सकता है। आप अनुमान लगाएंगे "मुझे 7 दिन लगेंगे।"

लेकिन हकीकत में, कुछ चीजें गलत हो जाएंगी, और आखिरी 10% हमेशा के लिए लग जाएगा और आप यहां हैं, 2 महीने बाद भी बग से लड़ रहे हैं। सफल स्टार्टअप बनाने वाले देव यह जानते हैं, लेकिन जिन देवों ने कभी ऐसा नहीं किया, वे कहेंगे कि मैं गलत हूं। ठीक है। यदि NoCode मददगार नहीं है तो बॉयलरप्लेट आज़माएं क्योंकि आपका उत्पाद बहुत कस्टम है।

फिर, अधिकांश डेवलपर्स सोचते हैं कि बॉयलरप्लेट्स का उपयोग करना उनके गौरव से नीचे है, लेकिन दुनिया बदल गई है और इन दिनों बॉयलरप्लेट्स की गुणवत्ता बेहद अच्छी है; मैंने Nextjsstarter.com पर एक सूची बनाई। यदि कोई भी विकल्प उपयुक्त नहीं है, तो आप एक फ्रीलांसर को काम पर रख सकते हैं। लेकिन यहाँ एक बात है: कभी भी प्रति घंटे के हिसाब से भुगतान न करें। आपको 100% अंततः अनुमान से बहुत अधिक भुगतान करना पड़ेगा।

क्योंकि पूरे मानव इतिहास में, अभी तक ऐसा कोई मामला नहीं था जहां अनुमान और वास्तविकता मेल खाते हों। सॉफ़्टवेयर बनाने में हमेशा अनुमान से कहीं अधिक समय लगता है। उन्हें Upwork, X, या mvpwizards.com पर खोजें

4. बढ़ना. यदि आपके पास कोई कौशल नहीं है, तो सशुल्क विकास के लिए जाएं।

• प्रासंगिक प्रभावशाली व्यक्तियों से न्यूज़लेटर प्रायोजित करें
• प्रायोजक निर्देशिकाएँ
• सोशल मीडिया प्रभावशाली पोस्ट प्रायोजित करें

सामाजिक मीडिया।

यदि आपके पास सोशल मीडिया पर ध्यान आकर्षित करने की सामान्य प्रतिभा है तो यह तरीका बहुत अच्छा है। मैंने जो देखा है, जो लोग अपने व्यक्तिगत खातों के साथ अच्छा प्रदर्शन नहीं करते हैं, वे सोशल मीडिया पर व्यवसाय प्रचार भी अच्छा नहीं कर सकते हैं। मेरी सलाह: यदि आप अपना इंस्टॉल/टिकटॉक वर्षों से चला रहे हैं, लेकिन इसमें केवल आपके मित्र और परिवार और कुछ ही लाइक हैं, तो इसका मतलब है कि यह आपके लिए नहीं है; इसे व्यवसाय के लिए करने में अपना समय बर्बाद न करें।

ब्लॉगिंग.

लंबी प्रारूप वाली सामग्री कहानी कहने के बारे में है। यदि आप इसमें अच्छे हैं, तो इसके लिए जाएं। कैसे जानें कि आप इसमें अच्छे हैं? जरा अपनी निजी जिंदगी को फिर से देखिये. जब आप अपने दोस्तों से मिलते हैं, तो क्या आप कहानियाँ सुनाते हैं, या आप कहानियाँ सुनते हैं? क्या आप लोगों को आसानी से हंसा सकते हैं? यदि हां, तो यह आपका है; अपने व्यावसायिक विषयों के लिए इसमें भारी निवेश करें। प्रासंगिक प्लेटफ़ॉर्म, Reddit, ब्लॉग, सोशल मीडिया पर दीर्घ-फ़ॉर्म आदि खोजें।

एसईओ.

यह कम रचनात्मक कार्य है. SEO सामग्री के लिए, आपको बस उपयोगी सामग्री बनाने की आवश्यकता है। उपयोगी सामग्री रचनात्मक सामग्री के समान नहीं है। इसका मनोरंजन और ध्यान खींचने का कोई काम नहीं है। SEO सामग्री का मुख्य लक्ष्य Google पर उत्तर खोज रहे व्यक्ति के लिए सहायक होना है।

आपके दर्शकों द्वारा पूछे जाने वाले सामान्य प्रश्नों को पहचानें और ऐसी सामग्री बनाएं जो इन प्रश्नों का उत्तर दे। या इस कार्य में सहायता पाने के लिए SEObot जैसे टूल का उपयोग करें।

कोल्ड आउटरीच.

यह मेरा पसंदीदा तरीका नहीं है, लेकिन मुझे पता है कि यह काम करता है। आप प्रचार और आउटरीच करने वाले ईमेल एकत्र कर सकते हैं। रूपांतरण कम है, इसलिए सुनिश्चित करें कि आपके पास पर्याप्त ईमेल हैं। आप ईमेल एकत्र करने के लिए सोशल मीडिया प्रोमो या विज्ञापन चला सकते हैं।

लीड मैग्नेट और साइड प्रोजेक्ट।

यह विकास पर काम करने का सबसे मजेदार तरीका है। आप छोटे उपकरण बनाते हैं, उदाहरण के लिए, हमारे पास uigenerator[.]org है, जो एक अत्यंत सरल उपकरण है; यह मुफ़्त है, और इसे हर दिन वास्तव में अच्छा ऑर्गेनिक ट्रैफ़िक मिलता है। यह यूनिकॉर्न प्लेटफ़ॉर्म पर बहुत सारे क्लिक लाता है। मेरे द्वारा लॉन्च की गई सभी निर्देशिकाएँ यूनिकॉर्न प्लेटफ़ॉर्म पर ट्रैफ़िक लाने के लिए एक साइड प्रोजेक्ट के रूप में भी काम करती हैं।

मैं थोड़ा भाग्यशाली हूं कि वे निर्देशिकाएं वायरल हो गईं और अपना राजस्व अर्जित करने लगीं, लेकिन मेरा प्रारंभिक लक्ष्य यूनिकॉर्न पर ट्रैफ़िक लाना था और यह काम कर गया।

निर्देशिकाएँ।

मेरे द्वारा हमेशा ऐसा ही किया जाता है। यदि मेरे पास एक वेबसाइट बिल्डर है, तो मैं वेबसाइट बिल्डरों की एक निर्देशिका बनाता हूं जहां मैं शीर्ष पर अपना पिन लगाता हूं। निर्देशिकाओं को ऑर्गेनिक ट्रैफ़िक मिलता है और इसका एक बड़ा हिस्सा मेरी वेबसाइट बिल्डर को भेजा जाता है। यह वस्तुतः किसी भी परियोजना के लिए किया जा सकता है। यह हमेशा काम नहीं करेगा. आपको सबसे पहले अपनी निर्देशिका के लिए ऑर्गेनिक ट्रैफ़िक प्राप्त करना होगा। लेकिन यह पता चला है कि यह उतना मुश्किल नहीं है।

5. मुद्रीकरण.

अपने पहले विचार के लिए, मैंने शुरुआत में उपयोगकर्ताओं से कोई शुल्क नहीं लिया। चूँकि वे विचार वास्तव में बुरे थे, इसलिए शुरू से ही उपयोगकर्ताओं से शुल्क लेने का मतलब होगा शून्य उपयोगकर्ता होना। आज, मैं हमेशा ऐसा करता हूं: मैं पहले लाइफटाइम सौदे बेचता हूं। इससे मुझे मांग को सत्यापित करने में मदद मिलती है। इसके अलावा, जिन लोगों ने एलटीडी खरीदे हैं, वे मासिक भुगतान करने वालों की तुलना में ज्यादा दबाव नहीं डालते हैं।

इसलिए, LTD उपयोगकर्ता बहुत मददगार और अच्छे हैं। मैं मासिक योजनाएं तभी बेचना शुरू करता हूं जब मुझे लगता है कि उत्पाद स्थिर और ठोस है। ऐसे टूल के लिए जहां मुझे मुफ़्त उपयोगकर्ता मिल सकते हैं लेकिन भुगतान किए गए उपयोगकर्ता नहीं मिल सकते, मैं संबद्ध लिंक, प्रायोजक और विज्ञापनों का विकल्प चुनता हूं।

यदि अच्छा ट्रैफ़िक है, तो आप केवल ये 3 कार्य करके और अपने उत्पाद को अंतिम उपयोगकर्ताओं के लिए पूरी तरह से निःशुल्क रखकर बहुत अच्छी आय अर्जित कर सकते हैं।

6. किराया.

एक बार जब मैं किसी उत्पाद को लोकप्रिय होता देखता हूं, तो मैं लोगों को काम पर रखता हूं। मैं लगभग $300-$700 के लिए एक सहायता एजेंट को काम पर रखता हूं। सहायता एजेंट परीक्षण और अन्य सभी मैन्युअल कार्यों में भी मदद करता है। अगला किराया एक डेवलपर है। मैं आमतौर पर जूनियर डेवलपर्स को काम पर रखता हूं। वे सस्ते हैं और मैं उन्हें मेरे उत्पाद से प्यार करने और मेरे जैसी ही देव संस्कृति अपनाने की सलाह दे सकता हूं। अनुभव देव हमेशा मेरे लिए एक आपदा रहे हैं।

मैं विवरण में नहीं जाऊंगा, लेकिन मैं इसमें कम से कम 20 बार असफल हो चुका हूं। अब, मैं केवल कनिष्ठों को ही नियुक्त करता हूँ और यह बहुत अच्छा है। जाहिर है, मैं प्रतिभाशाली जूनियर्स को काम पर रखता हूं, जिनके पास कोडिंग कौशल कम है, लेकिन उच्च बुद्धि है, आशावादी हैं, डिजाइन को समझते हैं और स्व-संचालित हो सकते हैं। पूर्वी यूरोप में, आप $2000 में जूनियर डेव को नियुक्त कर सकते हैं। मेरा अंतिम सेटअप यह है कि सहायता एजेंट सब कुछ दोहराव से कर रहा है।

कोडर कोडिंग कर रहा है, और मैं मार्केटिंग और उत्पाद-व्यक्ति के सभी काम करता हूँ। मैं कभी भी अच्छे विपणक को नियुक्त करने में कामयाब नहीं हुआ। मेरा मानना है कि अच्छे विपणक अपना व्यवसाय चलाते हैं। इसलिए, मैं उन्हें काम पर रखने की अनुशंसा नहीं करूंगा; मैं इसे स्वयं करने की अनुशंसा करूंगा।

7. पैमाना.

अधिकांश कंपनियाँ अपने कर्मचारियों की संख्या के बारे में डींगें हांकती हैं। मैंने अभी एक दोस्त से बात की. वह टीम में 250 लोगों के होने का दावा कर रहा था। कल, उन्होंने मुझे सलाह मांगने के लिए बुलाया। उन्होंने कई ग्राहक खो दिए हैं और उनका मार्जिन नकारात्मक है। मैंने कहा: भाई, आपके पास 250 की जगह 25 लोग होने चाहिए। इंसानों को मत मापो; उत्पादकता को मापें. मेरी परियोजनाओं में, मेरे पास बहुत कम लोग हैं।

मुझे नहीं लगता कि पृथ्वी पर जो संगठन मैं अभी चला रहा हूं उससे अधिक उत्पादक कोई संगठन है। हमारे b2b पर 100,000 से अधिक उपयोगकर्ता हैं और b2b2c पर लाखों उपयोगकर्ता हैं। मैं हमेशा सॉफ्टवेयर और एआई का उपयोग करके मनुष्यों के कार्यों को स्वचालित करके उन्हें लूप से हटाने का प्रयास करता हूं। मैं भी यही अनुशंसा करूंगा. टीम को यथासंभव छोटा रखें.

यदि आपका एमआरआर $20,000 से कम है, तो अधिकतम 3 व्यक्ति रखें। जब 50k एमआरआर, 5 व्यक्तियों तक बढ़ें। जब 100k, तब 8 लोग. आउटपुट को स्केल करें, कर्मचारियों की संख्या को नहीं। हेडकाउंट स्केलिंग एक वीसी-वित्त पोषित स्टार्टअप बुत है। एक बूटस्ट्रैप्ड संस्थापक के रूप में, हर समय मार्जिन, इकाई अर्थव्यवस्था और मुनाफे पर ध्यान केंद्रित करें।

उदाहरण के लिए, यूनिकॉर्न प्लेटफ़ॉर्म तेजी से बढ़ रहा है, हर महीने 10k से अधिक नए उपयोगकर्ताओं के साथ, और टीम है: मी + जूनियरडेव + 2 अंशकालिक सहायता एजेंट।

समाप्त

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