7 шагов, которые я повторял, пока не достиг показателя годовой доходности в 2 миллиона долларов

Я стартовал в 2004 году, сделал выход, много раз собирал средства, 2 топовых акселератора и много раз терпел неудачи.

Направлен на создание прибыльной HoldCo с годовой доходностью в 2 миллиона долларов и 20 продуктами.

7 шагов, которые я повторяю в каждом продукте: Настройка>Идея>Создание>Развитие>Монетизация>Найм>Масштабирование.

1. Настройка

Найдите легкую основную работу, которая покроет ваши счета. Не надо героизма. Первые 5 лет у меня была подработка, и это помогло мне остаться в игре. Вероятность того, что ваша первая попытка окажется неудачной, равно как и вторая, и третья, составляет 99%. Наличие дневной работы помогает встать и попробовать еще раз. Эти истории на YouTube о том, как 18-летние парни разбогатели в одночасье, — полная чушь. Это занимает много лет. Будьте готовы как морально, так и финансово.

2.1. Идея. Тренировочный лагерь.

Вначале очень сложно придумать хорошие идеи. Первой моей идеей была игра для программистов, где они пишут своего бота и отправляют его в бой. Вторая идея — комната виртуальной реальности для командных встреч. Обе идеи с треском провалились, потому что я понятия не имел, что делаю. Это означает, что вам не следует ожидать от себя хороших идей. Ваши первые 10 идей будут ерундой.

Это нормально. Если вы когда-либо занимались спортом, ваши первые 10 попыток будут неловкими; вы играете так, как будто вы малыш, делающий первые шаги. Почему вы ожидаете, что в бизнесе будет иначе? Итак, ваши первые 5–10 идей предназначены для практики и изучения стартап-ремесла.

2.2. Идея. Реальный мир.

Со временем ваши идеи будут становиться все лучше и лучше. Сегодня, чтобы придумать идею, я делаю это:

• Посмотрите внимательно на мой распорядок дня. Могу ли я что-нибудь сделать, чтобы повысить производительность в 10 раз при выполнении конкретной задачи? Не просто в 2 раза, а в 10 раз, потому что помните: все витамины неэффективны; вы должны создать обезболивающее. Удивительно полезный продукт. Например, я заметил, что каждый раз, когда я запускаю новый продукт, у него нулевой рейтинг домена, а это значит, что я не получу SEO-трафик, даже если напишу много хороших статей в блоге.

  
  

  Итак, я создаю listingBott, чтобы решить эту проблему. Прежде чем использовать listbott, я несколько дней просматривал в Интернете каталоги и веб-сайты, на которых можно было бы разместить свой новый URL-адрес. Буквально дни. Теперь это занимает у меня 1 минуту. Я запустил его в январе, и он принес более 20 тысяч долларов дохода, поскольку всем остальным занятым основателям он тоже понравился. У меня есть еще 30 продуктов, которые я хочу создать, чтобы выполнять любую рутинную задачу с часов/дней до минут. Вы можете сделать то же самое.

  
  

  Следите за своей работой. Посмотрите, что требует времени и что можно улучшить, если вы создали для этого инструмент. Создайте его для себя, повторяйте, и как только вы будете довольны, поделитесь им с другими.

• Посмотрите, о чем люди жалуются или спрашивают в социальных сетях. Я буквально сейчас проверил свою ленту и увидел такие запросы: «Я проверяю только рейтинги доменов и обратные ссылки на Ahrefs, но я плачу за полный продукт, есть ли альтернативы, которые проще и дешевле..». К этому посту были комментарии людей, поддерживающих эту идею. Сохраните сообщение, создайте инструмент и, как только вы его создадите, отправьте его автору сообщения и всем комментаторам.

• Клонируйте существующие инструменты для новой аудитории. Например, один из моих продуктов — Unicorn Platform (конструктор веб-сайтов). В основном я ориентируюсь на инди-производителей. Но есть у меня и клиенты из других ниш, например, Церкви. Если вы создадите «Конструктор веб-сайтов для церквей», он может оказаться для них более привлекательным, чем мой обычный конструктор веб-сайтов. Это можно применить буквально к каждому продукту. Найдите продукт и сделайте его клон для очень узкой ниши. Когда я говорю «клонировать», это не значит, что вам нужно все переделывать. Скорее всего, аудиторию интересует лишь около 10% общего продукта. И это здорово, потому что вы можете построить это очень быстро.

3. Построить. Сначала я создаю все с помощью NoCode.

Я знаю, как программировать; Я делал это в течение 20 лет. Но я по-прежнему сначала использую NoCode. Это просто быстрее. Большинство программистов думают, что программирование происходит быстрее, но это просто преувеличение. Ни один программист в мире не может правильно оценить время, необходимое для создания продукта. Вы догадаетесь: «Мне понадобится 7 дней».

Но на самом деле некоторые вещи пойдут не так, и последние 10% займут вечность, и вот вы здесь, спустя 2 месяца, все еще боретесь с ошибками. Разработчики, создавшие успешные стартапы, знают это, но разработчики, которые никогда этого не делали, скажут, что я ошибаюсь. Хорошо. Попробуйте шаблоны, если NoCode не помогает, потому что ваш продукт очень индивидуален.

Опять же, большинство разработчиков считают, что использование шаблонов ниже их гордости, но мир изменился, и качество шаблонов в наши дни безумно хорошее; Я составил список на nextjsstarter.com . Если ни один из вариантов не подходит, можно нанять фрилансера. Но вот что: никогда не гонитесь за почасовой оплатой. Вы 100% в конечном итоге заплатите намного больше, чем предполагалось.

Потому что за всю историю человечества еще не было случая, чтобы оценка и реальность совпадали. На создание программного обеспечения всегда уходит гораздо больше времени, чем предполагалось. Найдите их на Upwork, X или mvpwizards.com.

4. Расти. Если у вас нет навыков, выберите оплачиваемый рост.

• спонсировать информационные бюллетени от соответствующих влиятельных лиц
• каталоги спонсоров
• спонсировать посты влиятельных лиц в социальных сетях

Социальные медиа.

Этот метод хорош, если у вас есть общий талант к вниманию в социальных сетях. Судя по тому, что я видел, люди, которые не очень хорошо вели свои личные аккаунты, не могут преуспеть и в продвижении бизнеса в социальных сетях. Мой совет: если вы используете свою установку/TikTok в течение многих лет, но у нее есть только ваши друзья и семья и мало лайков, это означает, что это не для вас; не тратьте свое время, делая это ради бизнеса.

Ведение блога.

Длинный контент посвящен рассказыванию историй. Если у вас это хорошо получается, действуйте. Как узнать, хорошо ли у вас это получается? Просто посмотрите еще раз на свою личную жизнь. Когда вы встречаетесь со своими друзьями, вы рассказываете истории или слушаете истории? Можете ли вы легко рассмешить людей? Если да, то это ваше; вложите значительные средства в это для своих бизнес-тем. Найдите соответствующие платформы, Reddit, блоги, подробные формы в социальных сетях и т. д.

SEO.

Это менее творческая работа. Для SEO-контента вам просто нужно создавать полезный контент. Полезный контент — это не то же самое, что креативный контент. Он не призван развлекать и привлекать внимание. Основная цель SEO-контента — помочь человеку, ищущему ответ в Google.

Определите общие вопросы, которые задает ваша аудитория, и создайте контент, отвечающий на эти вопросы. Или используйте такие инструменты, как SEObot, чтобы получить помощь в этой работе.

Холодное обращение.

Это не мой любимый метод, но я знаю, что он работает. Вы можете собирать электронные письма, посвященные рекламным акциям и информационно-пропагандистской деятельности. Конверсия низкая, поэтому убедитесь, что у вас достаточно писем. Вы можете запускать рекламные акции или рекламу в социальных сетях для сбора электронных писем.

Лид-магниты и побочные проекты.

Это самый интересный способ работы над ростом. Вы создаете небольшие инструменты, например, у нас есть uigenerator[.]org, очень простой инструмент; это бесплатно и каждый день получает действительно хороший органический трафик. Он привлекает много кликов на платформу Unicorn. Все каталоги, которые я запускал, также служат побочным проектом для привлечения трафика на платформу Unicorn.

Мне в каком-то смысле повезло, что эти каталоги стали вирусными и принесли себе доход, но моей первоначальной целью было привлечь трафик на Unicorn, и это сработало.

Каталоги.

Я все время это делаю. Если у меня есть конструктор веб-сайтов, я создаю каталог конструкторов веб-сайтов, в котором закрепляю свой наверху. Каталоги получают органический трафик, и большая его часть направляется на мой конструктор веб-сайтов. Это можно сделать буквально для любого проекта. Это не всегда получится. В первую очередь вам необходимо получить органический трафик для вашего каталога. Но оказывается, это не так уж и сложно.

5. Монетизировать.

Моя первая идея заключалась в том, что я не взимал с пользователей плату с самого начала. Поскольку эти идеи были действительно плохими, взимание платы с пользователей с самого начала означало бы отсутствие пользователей вообще. Сегодня я всегда делаю это: сначала продаю предложения LifeTime. Это помогает мне подтвердить спрос. Кроме того, те, кто купил ООО, не так настойчивы по сравнению с теми, кто платит помесячно.

Итак, пользователи LTD очень отзывчивые и приятные. Я начинаю продавать ежемесячные планы только тогда, когда вижу, что продукт стабилен и надежен. В качестве инструментов, с помощью которых я могу получить бесплатных пользователей, но не могу получить платных, я использую партнерские ссылки, спонсоров и рекламу.

Если есть хороший трафик, вы можете получить очень хороший доход, просто выполнив эти три пункта и сохранив свой продукт полностью бесплатным для конечных пользователей.

6. Наймите.

Как только я вижу, что продукт набирает обороты, я нанимаю людей. Я нанимаю агента поддержки примерно за 300–700 долларов. Агент поддержки также помогает с тестированием и всеми другими ручными задачами. Следующий кандидат — разработчик. Обычно я нанимаю младших разработчиков. Они дешевы, и я могу научить их любить мой продукт и придерживаться той же культуры разработки, что и я. Опытные разработчики всегда были для меня катастрофой.

Не буду вдаваться в подробности, но я провалил это как минимум 20 раз. Сейчас я нанимаю только юниоров и это просто здорово. Очевидно, я нанимаю талантливых юниоров, тех, у кого мало навыков программирования, но с высоким IQ, они оптимистичны, разбираются в дизайне и могут быть самостоятельными. В Восточной Европе вы можете нанять младших разработчиков за 2000 долларов. Моя окончательная настройка заключается в том, что агент службы поддержки делает все повторно.

Программист занимается кодированием, а я выполняю всю работу по маркетингу и продукту. Мне так и не удалось нанять хороших маркетологов. Я думаю, что хорошие маркетологи управляют собственным бизнесом. Поэтому я бы не рекомендовал их нанимать; Я бы рекомендовал сделать это самостоятельно.

7. Масштаб.

Большинство компаний хвастаются численностью своего персонала. Я только что разговаривал с другом. Он хвастался, что в команде 250 человек. Вчера он позвонил мне, чтобы попросить совета. Они потеряли много клиентов, а их рентабельность отрицательная. Я сказал: Бро, у тебя должно быть 25 человек вместо 250. Не масштабируй людей; масштабировать производительность. В моих проектах у меня очень мало людей.

Я не думаю, что на свете есть более продуктивная организация, чем та, которой я руковожу сейчас. У нас более 100 000 пользователей в сфере b2b и миллионы пользователей в сфере b2b2c. Я всегда стараюсь исключить людей из цикла, автоматизируя их задачи с помощью программного обеспечения и искусственного интеллекта. Я бы порекомендовал то же самое. Пусть команда будет как можно меньшей.

Если ваш MRR ниже 20 тысяч долларов, пригласите максимум 3 человека. При 50 тыс. MRR до 5 человек. Когда 100к, то 8 человек. Масштабируйте выпуск продукции, а не численность персонала. Увеличение численности персонала — это фетиш стартапов, финансируемых венчурным капиталом. Будучи начинающим основателем, всегда фокусируйтесь на марже, юнит-экономике и прибыли.

Например, платформа Unicorn растет в геометрической прогрессии: каждый месяц у нее появляется более 10 тысяч новых пользователей, а команда состоит из: я + JuniorDev + 2 агента поддержки, работающие неполный рабочий день.

Конец

Следуйте за мной на X, чтобы получать ежедневные публикации.

Также опубликовано здесь