200만 달러 ARR을 달성할 때까지 계속 반복한 7단계

저는 2004년에 시작해서 출구를 만들고, 여러 번 모금을 했고, 2명의 최고 액셀러레이터를 맡았지만, 많이 실패했습니다.

$2M ARR 및 20개 제품으로 수익성 있는 HoldCo를 운영하도록 전환되었습니다.

모든 제품에서 반복하는 7단계: 설정>아이디어>구축>성장>수익 창출>고용>확장.

1. 설정

귀하의 청구서를 충당하는 쉬운 주요 직업을 얻으십시오. 영웅주의는 필요하지 않습니다. 나는 처음 5년 동안 부업을 했고, 그것이 게임을 계속하는 데 도움이 됐다. 첫 번째 시도도 실패할 확률이 99%이고, 두 번째, 세 번째 시도도 실패할 확률이 99%입니다. 본업을 갖는 것은 일어나서 다시 시도하는 데 도움이 됩니다. 18세 친구들이 하룻밤 사이에 부자가 된 YouTube 이야기는 완전 헛소리입니다. 수년이 걸립니다. 정신적으로나 금전적으로나 준비를 하세요.

2.1. 아이디어. 훈련 캠프.

처음에 좋은 아이디어를 생각해내는 것은 매우 어렵습니다. 내 첫 번째 아이디어는 코더가 봇을 코딩하여 전투에 보내는 게임이었습니다. 두 번째 아이디어는 팀 회의를 위한 가상 현실 공간이었습니다. 내가 무엇을 하고 있는지 전혀 몰랐기 때문에 두 가지 아이디어 모두 비참하게 실패했습니다. 즉, 스스로 좋은 아이디어가 나올 것이라고 기대해서는 안 된다는 뜻입니다. 처음 10개의 아이디어는 쓰레기가 될 것입니다.

괜찮아요. 스포츠를 해본 적이 있다면 처음 10번의 시도는 어색합니다. 마치 첫 발을 내딛는 유아인 것처럼 플레이합니다. 비즈니스에서는 왜 다를 것이라고 기대합니까? 따라서 처음 5~10개의 아이디어는 스타트업 기술을 연습하고 배우는 데 필요한 것입니다.

2.2. 아이디어. 현실 세계.

결국, 당신의 아이디어는 점점 더 좋아질 것입니다. 오늘 나는 아이디어를 생각해내기 위해 다음과 같이 합니다.

• 나의 일상을 주의 깊게 살펴보세요. 특정 작업에서 생산성을 10배 더 높이기 위해 할 수 있는 일이 있습니까? 2배가 아니라 10배입니다. 기억하세요. 모든 비타민은 실패합니다. 진통제를 만들어야 해요. 매우 유용한 제품입니다. 예를 들어, 새 제품을 출시할 때마다 도메인 등급이 0이라는 것을 알았습니다. 즉, 좋은 블로그 기사를 많이 작성하더라도 SEO 트래픽이 전혀 발생하지 않는다는 의미입니다.

  
  

  그래서 이 문제를 해결하기 위해 ListingBott를 구축했습니다. listbott를 작성하기 전에는 인터넷에서 내 새 URL을 나열할 디렉토리와 웹사이트를 검색하는 데 며칠을 보냈습니다. 말 그대로 며칠. 이제 1분이면 됩니다. 저는 1월에 이 앱을 출시했는데 다른 바쁜 창업자들도 모두 이 제품을 좋아했기 때문에 2만 달러 이상의 수익을 올렸습니다. 몇 시간/일부터 몇 분까지 모든 일상적인 작업을 수행하기 위해 만들고 싶은 제품이 30개 더 있습니다. 당신도 똑같이 할 수 있습니다.

  
  

  자신의 작업을 살펴보십시오. 시간이 걸리는 부분과 이를 위한 도구를 만들었다면 개선할 수 있는 부분을 확인하세요. 직접 만들고, 반복하고, 만족스러우면 다른 사람과 공유하세요.

• 사람들이 소셜 미디어에서 무엇에 대해 불평하거나 질문하는지 알아보세요. 지금 문자 그대로 내 피드를 확인하고 다음과 같은 요청을 보았습니다. "Ahrefs에서 도메인 등급과 백링크만 확인하지만 전체 제품에 대한 비용을 지불합니다. 더 간단하고 저렴한 대안이 있습니까.." 이 게시물에는 이 아이디어를 지지하는 사람들의 댓글이 있었습니다. 게시물을 저장하고 도구를 구축한 후, 구축한 후에는 게시물 작성자와 모든 댓글 작성자에게 보냅니다.

• 새로운 대상을 위해 기존 도구를 복제하세요. 예를 들어 내 제품 중 하나는 Unicorn Platform(웹 사이트 빌더)입니다. 저는 인디 메이커를 주로 타겟으로 삼습니다. 하지만 교회와 같은 다른 틈새 시장의 고객도 있습니다. 만약 당신이 "교회를 위한 웹사이트 빌더"를 만든다면 그것은 제가 만든 일반 웹사이트 빌더보다 그들에게 더 매력적일 수 있습니다. 이는 말 그대로 모든 제품에 적용될 수 있습니다. 제품을 찾고 매우 좁은 틈새 시장을 위한 복제품을 만드십시오. "복제"라고 하면 모든 것을 다시 실행해야 한다는 의미는 아닙니다. 아마도 청중은 일반 제품의 약 10%에만 관심을 가질 것입니다. 정말 빠르게 구축할 수 있다는 점에서 정말 좋습니다.

3. 구축. 나는 먼저 NoCode로 모든 것을 구축합니다.

나는 코딩하는 방법을 알고 있습니다. 나는 그것을 20년 동안 했다. 하지만 저는 여전히 NoCode를 먼저 사용합니다. 단지 더 빠를 뿐입니다. 대부분의 코더들은 코딩이 더 빠르다고 생각하지만 이는 단순한 과대평가입니다. 지구상의 어떤 코더도 제품을 만드는 데 걸리는 시간을 정확하게 예측할 수 없습니다. "7일 정도 걸릴 것 같아요."라고 추측할 것입니다.

그러나 실제로는 어떤 일이 잘못될 수도 있고 마지막 10%에는 영원히 시간이 걸릴 것이며 2개월이 지난 지금도 여전히 버그와 싸우고 있습니다. 성공적인 스타트업을 만든 개발자들은 이것을 알지만, 한 번도 해본 적이 없는 개발자들은 내가 틀렸다고 말할 것입니다. 좋아요. 귀하의 제품이 매우 맞춤화되어 있어 NoCode가 도움이 되지 않는다면 상용구를 사용해 보십시오.

다시 말하지만, 대부분의 개발자는 상용구를 사용하는 것이 자존심 이하라고 생각하지만, 세상은 바뀌었고 요즘 상용구의 품질은 엄청나게 좋습니다. nextjsstarter.com 에 목록을 만들었습니다. 어떤 옵션도 적합하지 않으면 프리랜서를 고용할 수 있습니다. 하지만 여기에 한 가지가 있습니다. 절대 시급을 받지 마세요. 100% 예상보다 훨씬 많은 비용을 지불하게 될 것입니다.

인류 역사상 아직까지 추정과 현실이 일치한 사례가 없었기 때문이다. 소프트웨어를 구축하는 데는 항상 예상했던 것보다 훨씬 더 많은 시간이 걸립니다. Upwork, X 또는 mvpwizards.com 에서 찾아보세요.

4. 성장하세요. 기술이 없다면 유료 성장을 선택하세요.

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소셜 미디어.

이 방법은 소셜 미디어의 관심을 끌 수 있는 일반적인 재능이 있는 경우 유용합니다. 제가 본 바로는 개인 계정을 잘 활용하지 못한 사람들은 SNS를 통한 사업 홍보도 잘 하지 못하는 것 같습니다. 내 조언: 설치/TikTok을 수년간 운영했지만 친구와 가족만 있고 좋아요가 거의 없다면 이는 귀하에게 적합하지 않다는 의미입니다. 사업을 위해 시간을 낭비하지 마십시오.

블로깅.

긴 형식의 콘텐츠는 스토리텔링에 관한 것입니다. 당신이 그것을 잘한다면, 그것을 위해 가십시오. 당신이 그것을 잘하는지 어떻게 알 수 있나요? 개인적인 삶을 다시 살펴보세요. 친구들을 만날 때, 당신은 이야기를 하는 사람인가요, 아니면 이야기를 듣는 사람인가요? 사람들을 쉽게 웃게 만들 수 있나요? 그렇다면 이것은 귀하의 것입니다. 귀하의 비즈니스 주제에 대해 이에 많은 투자를 하십시오. 관련 플랫폼, Reddit, 블로그, 소셜 미디어의 긴 형식 등을 찾아보세요.

SEO.

이것은 덜 창의적인 작업입니다. SEO 콘텐츠의 경우 유용한 콘텐츠를 만들기만 하면 됩니다. 유용한 콘텐츠는 창의적인 콘텐츠와 다릅니다. 재미를 주고 관심을 끄는 역할은 없습니다. SEO 콘텐츠의 주요 목표는 Google에서 답변을 검색하는 사람에게 도움이 되는 것입니다.

청중이 묻는 일반적인 질문을 식별하고 이러한 질문에 답하는 콘텐츠를 만듭니다. 또는 SEObot과 같은 도구를 사용하여 이 작업에 대한 도움을 받으세요.

콜드 아웃리치.

이것은 내가 가장 좋아하는 방법은 아니지만 효과가 있다는 것을 알고 있습니다. 프로모션 및 홍보 활동을 수행하는 이메일을 수집할 수 있습니다. 전환율이 낮으므로 이메일이 충분한지 확인하세요. 소셜 미디어 프로모션이나 광고를 실행하여 이메일을 수집할 수 있습니다.

리드 마그넷과 사이드 프로젝트.

이것이 성장을 위한 가장 재미있는 방법입니다. 예를 들어, 아주 간단한 도구인 uigenerator[.]org가 있습니다. 무료이며 매일 정말 좋은 유기적 트래픽을 얻고 있습니다. 이는 Unicorn 플랫폼에 대한 많은 클릭을 유도합니다. 제가 출시한 모든 디렉토리는 Unicorn 플랫폼으로 트래픽을 유도하는 사이드 프로젝트로도 사용됩니다.

그 디렉토리가 입소문을 타고 자체적으로 수익을 올린 것은 운이 좋았지만, 내 초기 목표는 Unicorn으로 트래픽을 유도하는 것이었고 성공했습니다.

디렉토리.

나는 항상 이것을 한다. 웹사이트 빌더가 있는 경우 웹사이트 빌더 디렉터리를 만들고 여기에 내 웹사이트 빌더를 맨 위에 고정합니다. 디렉토리는 유기적인 트래픽을 얻고 그 중 많은 부분이 내 웹 사이트 빌더로 전달됩니다. 이는 말 그대로 모든 프로젝트에서 수행될 수 있습니다. 항상 성공하지는 않습니다. 우선 디렉터리에 대한 유기적인 트래픽을 확보해야 합니다. 하지만 그렇게 어렵지는 않은 것으로 밝혀졌습니다.

5. 수익을 창출하세요.

첫 번째 아이디어에서는 처음에는 사용자에게 비용을 청구하지 않았습니다. 그 아이디어는 정말 나빴기 때문에 처음부터 사용자에게 요금을 부과한다는 것은 사용자가 전혀 없다는 것을 의미합니다. 요즘 저는 항상 이렇게 합니다. 평생 특가를 먼저 판매합니다. 수요를 검증하는 데 도움이 됩니다. 또한, LTD를 구매한 사람들은 매달 지불하는 사람들에 비해 그렇게 강압적이지 않습니다.

그래서 LTD 사용자들은 매우 도움이 되고 친절합니다. 제품이 안정적이고 탄탄해 보여야 월정액 판매를 시작합니다. 무료 사용자를 얻을 수 있지만 유료 사용자를 얻을 수 없는 도구의 경우 제휴 링크, 스폰서 및 광고를 찾습니다.

트래픽이 좋으면 이 3가지를 수행하고 최종 사용자에게 제품을 완전히 무료로 제공하는 것만으로도 매우 좋은 수입을 올릴 수 있습니다.

6. 고용.

제품이 인기를 얻으면 사람들을 고용합니다. 약 $300-$700에 지원 에이전트를 고용합니다. 지원 에이전트는 테스트 및 기타 모든 수동 작업에도 도움을 줍니다. 다음 채용인은 개발자입니다. 저는 보통 주니어 개발자를 고용합니다. 가격이 저렴하고 내 제품을 사랑하고 나와 동일한 개발 문화를 갖도록 멘토링할 수 있습니다. 경험 개발자는 항상 나에게 재앙이었습니다.

자세히 설명하지는 않겠지만 저는 이 작업을 적어도 20번 이상 실패했습니다. 지금은 후배만 채용하는데 정말 좋아요. 당연히 저는 코딩 실력은 부족하지만 IQ가 높고, 낙관적이며, 디자인을 이해하고, 주도적으로 일할 수 있는 재능 있는 후배들을 고용합니다. 동유럽에서는 $2000에 주니어 개발자를 고용할 수 있습니다. 최종 설정은 지원 담당자가 모든 작업을 반복적으로 수행한다는 것입니다.

코더는 코딩을 하고 저는 마케팅과 제품 담당 업무를 모두 합니다. 나는 좋은 마케터를 고용한 적이 없습니다. 나는 좋은 마케터가 자신의 사업을 운영한다고 생각합니다. 따라서 나는 그들을 고용하는 것을 권장하지 않습니다. 이 작업을 직접 수행하는 것이 좋습니다.

7. 규모.

대부분의 회사는 인원수를 자랑합니다. 방금 친구랑 얘기했어요. 그는 팀에 250명이 있다고 자랑했습니다. 어제 그는 나에게 전화해서 조언을 구했다. 그들은 많은 고객을 잃었고 마진도 마이너스입니다. 나는 이렇게 말했습니다: 형제님, 250명 대신 25명이 있어야 합니다. 인간을 확장하지 마십시오. 생산성을 확장하세요. 내 프로젝트에는 사람이 거의 없습니다.

저는 지금 제가 운영하고 있는 조직보다 지구상에서 더 생산적인 조직은 없다고 생각합니다. b2b에는 100,000명 이상의 사용자가 있고 b2b2c에는 수백만 명의 사용자가 있습니다. 나는 항상 소프트웨어와 AI를 사용하여 작업을 자동화하여 실제로 인간을 루프에서 제거하려고 노력합니다. 나는 같은 것을 추천하고 싶습니다. 팀을 가능한 한 작게 유지하십시오.

$20,000 MRR 미만인 경우 최대 3명까지 가능합니다. 50,000 MRR일 경우 최대 5명까지 가능합니다. 10만명이면 8명. 인원수가 아니라 생산량을 조정하세요. 인원수 확장은 VC가 자금을 지원하는 스타트업 페티쉬입니다. 부트스트랩 창업자로서 항상 마진, 단위 경제 및 이익에 집중하십시오.

예를 들어, Unicorn Platform은 매월 10,000명이 넘는 신규 사용자를 확보하면서 기하급수적인 속도로 성장하고 있으며 팀은 나 + JuniorDev + 2명의 파트타임 지원 상담원으로 구성됩니다.

끝

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