Mä Nayra Yatiqañ Utan Industrian SaaS Vertical luraña: Kuns JANIW lurañakiti

Kunawsatix Butter ukax GrubMarket ukan aljatän ukhax mä jaljan tukuyatapa ukat yaqha jaljan qalltatapa. Mä utt’ayirjamaxa, uka thakhix janiw iyawsañjamäkänti —thakinx ch’amampi jikxatat yatichäwinakampiw phuqt’ata, awisax wali t’aqhisiñ yatichäwinakampiw phuqt’ata. Jichhax, uka amuyunakat mä qawqhanak uñt’ayañ munta, ukhamat jumanakax mä qawqha jark’awinak jutir qalltawim lurañanx jikxatapkta ukanakat jithiqtapxañamataki.

Jiwasan Origen Sarnaqäwisa

Kunawsatix 2020 maranx pandemia ukax utjkän ukhax cofundador ukampiw Mantequilla ukar uñstayapxta, industria alimentaria ukan mä jan aprovechat oportunidad uñt’asa. Lockdowns ukax negocios ukanakaruw soluciones digitales ukar apnaqañatak ch’amanchawayi – softwares ukanakax Toast, DoorDash, ukat Shopify ukanakax explosivo jiltawi uñjapxi – ukatx pila tecnológica de cadena de suministro de alimentos ukax COVID ukan digital tailwind ukamp jan walt’ayañatakix puqutaw sasaw amuyapxta.

Pä jachʼa jan waltʼäwinakaw uñstäna:

1. Cocineronakajj nayra tiemponjja, ingredientenak mayisipkakïnwa, mä arunjja, mä portapapeles, papelat lurat guianak apnaqasa ukat aljirinakapar jawsapjjerïna jan ukajj mensajenak apayapjjerïna. Taqi ukanak tukuyasaxa, qhipür alwakamax kunas chiqpachapuni cocinanakapan uñstaspa ukxa janiw amuyapkänti. ¡Chiqapunit uka ribeye jan ukax cioppino ukanak menú ukan churasma sasin llakisisax sapa urux kunja llakisiñas utji uk amuytʼañäni!

   
   

2. Mayoristas, cocineronakan aljirinakapax juk’amp jan walinw jikxatasipxäna jan moderno tecnología ukampi. Jupanakax 1990 maratpachaw tecnología apnaqapxäna: textos jan ukax correos de voz ukanakat manual orden ukar mantañ, sistemas DOS ERP anticuados ukat Excel hojas de cálculo ukan inventario jakthapiwinak arknaqañ. ¡Payllanakajj jila partejj papel chequenak toqew uñjasirïna! Sistemas ukanakapar pedidos de clientes ukar mantañax suxta horanak urupan manq’antaspa — uka pachax negocios ukanakap jiltayañatakiw apst’asispa.

Mä qawqha phaxsinakaw 3 jayp’u pacharux proveedores ukan irnaqawip ch’amanchapxta, ukatx jaysäwix utjkitu sasaw amuyapxta. Jiwasan amtäwisax esencial 3 componentes ukanïnwa:

1. Sistemas anticuados ukanakap modernizapxi mä ERP cloud all-in-one ukampi ukax flujos de trabajo centrales ukanakaruw katjaspa ukat jupanakan “ sistema de registro ukaxa ” – jiwasanakarux wali jach’a lip’ichit lurat ukhamarak engagement ukanakaw churasi;

   
   

2. Qullqituqit yanapt’awinak mayachaña, payllawinaka, qullqi mayt’aña, nómina, ukat juk’ampinaka, mä aljirin ACV (a16z uñt’ata) ukar sinti jilxatayañataki mä yatichäwi uñacht’ayäna machaq ola de SaaS vertical financiera-empowered uka tuqitxa, 2020 maranxa, ukhamatwa jan axsaras jikxatasipxta);

   
   

3. Mä jan ch’axwañ yatiyaw lurawi uñt’ayaña, cocineronakataki ukhamarak mayoristanakataki, mä DoorDash ukar uñtasit app ukampiw pedido lurañataki, ukax juk’amp aljirinakaruw plataforma ukar mantañapatak jaquqanispa, mä efecto red volante ukan jiltäwip uñstayañataki (Janiw Choco ukan ch’amanchatäpkti sañax k’arisiñajawa , yaqha ordenamiento app ukax meteórico ukax unicornio ukham uñt’atawa );

Ukajj jan amuytʼasirïkaspas ukhamänwa. Ukampis pantjasipjjayätwa, cheqapuniw pantjasipjjayäta.

1r jan walt’awi: Complejidad de Ingeniería & Personalización

Mä moderno ERP lurañax jasakïspawa sasaw amuyapxta. Nayra sistemas ukax qhanaw jan pachanïkänti — ¿kunjams ch’amas mä juk’amp jach’a lurañax? Mä qawqha local aljirinakaruw prototipo ukar demostración lurapxta ukatx intereses de prueba ukanakaw katuqapxta, ukatwa gas ukar edificio ukar ch’allt’añ amtapxta. Ukampis jutïr phajjsijj wali chʼamäjjänwa.

Kunjamakitix yaqhip aljirinakax técnicos jan walt’awinak chhaqtayapxta, kunjamakitix servidor local ukan jan walt’awinakapat jan walt’awinak chhaqtayaña, industrian mayiwinakapax juk’amp mayj mayjawa, kunjamtix amuyapkta ukat sipansa. Sapa proveedor prospecto ukax chiqpachan jakañatak sarañatakix específicos requisitos ukanïnwa: teclado personalizados ukanakax sapa lurawitakïnwa, pantallas de entrada de datos ukanx columnas exactas ukan uñstayatawa, facturas ukat almacén ukan impresión ukanakatakix formatos ukanakax mayj mayjawa, ukat juk’ampirus detalles ukanakax etiquetas de trazabilidad de mariscos ukanakatak uñacht’ayañataki.

Sapa personalización ukax mä ch’iyar ch’uqiruw tukuwayi recursos de ingeniería ukataki. Kuntix amuyapkta ukax mä solución agilizada ukhamaw tukuwayi, ukax mä producto altamente adaptado ukaruw tukuwayi, ukax constante tweaks ukat dev ciclos ukanak munaraki, sapa clienten munañanakap phuqhañataki ukhamarak uka jutir incremental trato jist’antañataki. Ingeniería ukan presupuestojajj jukʼampiw jiljjattäna, kunattejj uka toqet jukʼamp chʼamachasipjjayäta. Suytʼapkta uka cuñajj mä jachʼa animaläjjänwa. Ukajj janiw escalar sarañapäkänti.

(Mä chiqaru: Jichhakiw YC ukan RFS machaq softwares ERP ukanakatak uñjta – munasiñampi: chiqpachansa, chiqpachans amuyt’apxam uka conejo p’iyaruw jaltañ munsta ukhaxa.)

2 jan walt’awi: Jaya Aljañ Ciclo

Mä sistema ERP ukar mayjt’ayañax janiw teléfono ukan software ukar machaqar tukuyañamp saskiti — juk’ampirus chuyma jist’arat cirugía ukar uñtasitawa, kawkhantix mä jakañ, samañ operación ukaw utji, ukax sapa faceta ukarux jan walt’ayaspawa, almacén, contratación, contabilidad ukat departamentos de ventas ukanakar. Prospectos de clientes ukanakax pächasipxänwa kunatix jupanakax yatipxänwa kunjams uka proceso ukax jan walt’ayaspa. Waljaniw amtäwix jaya pachanak qhiphart’ayapxäna, jichha sistemas ukanakax qhanpachas jupanakarux tiempo & qullqi apt’asipxäna. Kunawsatix dueñonakax (walja kutix qullqituqit jach’a alasiri) mayjt’ayañ munapk ukhas, uka complejo flujo de trabajo ukanx sapa departamenton chuymacht’awipa ukhamarak alañ munapxatap sañ muni, ukax sinti jaya pacharuw puri.

Inas nayra yatiqañ utan irnaqawipatx ukhamarakiw, jilpach manq’añanak jaljayirinakax / mayoristas ukanakax uñch’ukipxta, jupanakax juk’akiw p’iqip uma patxarux katxarupxaspäna, janirakiw machaq softwares ukanakar activamente aljasiñax utjkaspati. Ukax juk’amp jan waliw manq’añ utanakan (jupanakan tukuyir aljirinakapan) ch’am tukuñ pachanakanxa, esencial ukax jiwasan quri aljasiñ ventana ukarux primavera qallta & chika jallu pacharukiw limita.

Aka jach’a aljasiñ ukat adoptación ciclo ukax jiwasatakix mä jiwayirïnwa. Mä qhana askinchawi churapkchiyätsa, negocios ukanakar ch’amanchañax sapa kutiw mä jach’a ch’axwäwinïnwa — juk’ampirus kunapachatix jupanakan jach’a lurawinakapamp chikt’ata. Tukuyañampïskchïnsa, jiwasan trato jist’antañ tasa ukax 1/5-1/3 ukhanïnwa, ukax modelo ukan amtäwiparjamawa. Walja lurawinakaw utji, sinti juk’a lurat tratonaka.

3ri sipita: Payllañ munaña jisk’a / Jaya pacha Activación de ingresos

Jach’a ch’axwawix precios ukamp jutäna. Walja uka negocios ukanakax margenes de navajas ukham jisk’a ukanipxänwa — yaqhip pachax 5% ukjam jisk’akiwa, ukhamächi ukhaxa. Jilpacha jupanakatakix qullqix amuyunakapanx nayrar sartaski – jupanakarux kunayman uñacht’ayañax ukampis jilpachax mä ch’amamp uñt’atawa. Jupanakax QuickBooks ukatakix 80 dólares phaxsit payllañ yatipxänwa, ukatx mä ERP ukar taqpach escala ukar payllañapatak puriyañax mä tasa ukan jiwasan desarrollo costos ukar chiqanchañataki, ukax mä jach’a ch’amäkanwa.

Fintech & ordering app componentes ukax sapa aljirin ACV ukax nayra suscripción SaaS ukat sipans juk’amp jach’anchayañap suyt’apxta, ukat jupanakax lurapxäna...papil ukakiw.

Chiqans, payllaw / app apnaqañ qullqix activación ukax wali jaya pachaw apst’asiwayi – ukax nayratpach jaya ERP aljasiñ ciclo ukax akham uñt’ayatawa. Payllañ ukhamarak comercio electrónico app frente ukanx, adoptación ukax juk’amp bisagrar tukuyi, restaurante final / aljirinakax aljirinakax munapki, ukax nayra yatiqañ utarakiwa. Aljirinakax janiw aljirinakaruw tarjeta de crédito payllañapatak wayt’añ munapkänti, ukat walja aljirinakax wali qala chuymampiw jawsañ/mensajenak apayañ munapxäna, kunatix (arguciablemente falso) seguridad ukax juk’amp askiwa ukham uñjatäspa.

Tukuyañatakix: jilpachax 2-3 phaxsiw ch’ama ch’amanchawiw munasïna 20%-30% meta adoptación & añadido ingresos ukar puriñkama. Ukax mä juk’a qullqi jikxatañatakix sinti ch’amanchañawa.

Trampa 4: Mä kutinxa walja apuestas ukanakaw utji

Tukuyañatakix mä organizacionjamax mä kutikiw walja apuestas simultáneas ukanakax utjatapat t’aqhisiwayapxarakta.

Aka chiqanx mä qawqha yatiyawinakat jaytxarakïwa kunatix aka qillqatax jach’a jan walt’awinak uñt’ayañatakiw wakicht’ata, ukat yatiqawinakat yatiqawayta, janiw taqi yant’awinak tukuyañ yant’awinak mä juk’at arsuñatakikiti. Ukax sañjamawa, janiw chiqpach cuña jikxatañax atipkanti janïr yaqha qullqi jikxatañ thakhinak ukhamarak efectos de red de volante ukanakar jist’arañ yant’kasa. Mä jach’a campaña 3 frente ukan ch’axwasipkayäta, kunawsatix mä jach’a atipt’äw jikxatañatakix modo de guerra de guerrilla ukan qhiparapxañajäna.

Aka ejecución jan walt’awix janiw jank’ak hipótesis iterativamente yant’añjamäkiti sañ munäna, ukatx equipo ukax phichhantañ qalltawayi. Wali walja kunatix-ifs yant’añatakix utjarakïnwa kunawsatix ofrecimiento de adquisición ukax purinkäna ukhakama, kunjamakitix cadena de suministro de alimentos ukar jilxattaña kawkhantix juk’amp suma márgenes de negocios ukanakax juk’amp jach’a ACVs ukanakaw utjaspa, jan ukax escalar movimiento de go-to-market ukax jiwasan machaq k’achachata AI-powered ukataki cuña productos, ukampis niya 4 mara lurañ tukuyatatxa, jiwasan productos & tech ukax khitirus mä canal de distribución nayratpach utt’ayat ukar apañ amtapxta.

Chʼama thaknam yateqawaytanjja

Jan pantjasipxamti – equipo ukat nayax walja lurawinakampiw jach’añchasipxta: 2 jayp’u pacharuw sartasipxta ukatx chiqpachanx almacenes ukan semanas ukjat ikipxaraktwa, ukhamat onboarding ukax suma sartañapataki, mä software altamente complejo ukat ukhamarak intuitivo software ukax aljirinakax munatawa, desarrollar mä riguroso implementación anatañ libro, ukat lista ukax sarantaskakiwa. Ukampirus jach’a esquema de cosas ukanx mä negocio de emprendimiento chiqpachan jach’anchawi lurañx janiw phuqhapkti.

Jiwasan experienciasax mä jach’a yatichäw yatichapxitu: Janiw tesis de alto nivel sapakix mä amuyur saltañax wakiskiti. Uraqin, almacén ukan, ukat uta qhipäxan jaqinakax kuntix sapki uk ist’apxam – chiqa thaqhañ layku jaqinakamp aruskipt’apxam, janiw nayra amuyunak wasitat chiqanchañatakikiti.

Mä suma yä lurañatakixa, juk’ampirusa nayra yatiqaña utanakanxa, aka yänakaxa wakisiwa:

1. **Jaqinakax jan walt’äwit wal llakisipxi.**Jan walt’äwitx pachpa qhiparañax llakisiñax jan mayjt’äwin fricción ukar jilxatkchi ukhax janiw khitis sistemas de cambio ukar llakiskaniti, qawqha jach’as producto jan ukax qawqha jach’a vision ukax utjchi. Inercia ukax ch’amaniwa, ukampis mayjt’awix mä qawqha catalizadores ukanakakiw munasispa.
   

2. **Bolsillos suficientes profundos.**Aljirinakax jan solución ukar aljañjamäkani ukhaxa, taqi valores ukanakax apanipkta ukax janiw línea inferior ukarux phuqhapkaniti.
   

3. Mä 10x juk’amp suma producto experiencia kunatix jupanakax nayratpach utjki ukat sipansa. Kunjamtï aljirinakamax juk’amp tradicional ukhamäpki ukhax juk’amp jach’a askinak lurañax wakisiwa. Jupanakan akapachan juk’amp ch’ama jan walt’awinak askichapxam kunatix mä razón ukaw utji jupanakax jaya pachanak ch’amanchasipxi.

   
   

4. Simplicidad ukax reyiwa. Qalltan cuña producto ukax wali ch’amawa adoptar ukat mä sapa unidad fundamental de clientes ukar ch’amanchañataki. ¿Mä suma bidet japonés aljasktati, jan ukax taqpach plomería ukanakap mayjt’ayasktati?

Mä qawqha juk’amp matizadas notas: janiw qalltawimax jan taqi uka criterios ukanakamp jan walt’ayaskan sañ munkti, ukampis jupanakan mayacht’asis utjatapax mä qhana atipt’äw thakhi sañ muni.

Uka tuqit juk’amp qhanañchañatakix, SaaS qalltawix suma sartañapatakix, tratos ukan jach’atapax kuna pachatix jist’antañatakix wakiski ukampiw chikachasiñapa. Uka yatichäwipanjja “ Ukax Ratio de Dificultad satawa ,” David Sacks jupax cuadrante de tamaño de trato/tiempo de ciclo ukar uñt’ayi, ukhamat qhan uñacht’ayañ yanapt’añataki. Nayax wali ch’amanchapxsmawa taqpach uñakipañataki, ukampis TL;DR ukax jach’a ACV / jisk’a velocidad de trato jan ukax viceversa ukax walikïspawa, ukampis panpachaniw jisk’a ukhamäñax empresaman jiwatap hechizo.

4 criterios ukar kutt’añax akhamawa – jumatix tarjeta de clientes ukanakax jan manqhan bolsillos ukanipkchi ukampis mä producto de cuña crujiente ukax mä ciclo de ventas + onboarding ukampiw utji, ukhamax SMB categoría ukanx velocidad de trato rápido ukampiw atipt’asma. Ukax, flip side, producto ukax complejo ukampirus distintas propuestas de valor ukanak puriyi, ukanakx aljirinakax mä prima pagañ munapxi, inas cuadrante empresarial ukanx jach’a tratos ukanakax seguro ukhamächispa.

Ukampirus Mantequilla tuqitxa, llakisiñaw velocidad de trato slow + cuadrante de muerte ACV baja ukar jaquntatäna (chiqpachanx ACV ukax janiw sinti jisk’akïkänti kunatix qullqix yapxatatäki ukanak uñjasa, ukampis velocidad de trato ukax línea de tiempo de activación de ingresos completos ukampix janiw ukhamäkänti 't ukhamakiw – ukax caracol-paced ukhamänwa).

Qhipa Amuyt’awi

Uka qhipa uñakipt’asax, mä SaaS vertical ukan lurañax complejidad ukarux jisk’achapxtanwa, mä espacio ukanx wali saphintat lurawinakaruw atinisi, ukatx tecnología anticuada ukaruw atinisi. Mä solución digital uñacht’ayañax adoptación ukar ch’amanchañatakix wakisispawa sasaw amuyapxta. Ukhamakipansti, yatiqapxta uñacht’ayañaw wakisi kunatix lurawimax jach’a askinak puriyaspawa kunatix jupanakax nayratpach utjki ukanakxa, kunayman tuqinakat amuyapxi, jupanakan munañanakap phuqhañataki — kunatix jan jank’ak mä suma uñt’ayasiñapatakix jupanakax lip’katasipxaniwa kuntï yatipki ukaro.

2 t’aqax suyt’apxam, kawkhantix kunjams AI ukax machaq oportunidades ukanakar jist’araski ukanakw ch’allt’asiskä kunatix uka nayra yatiqañ utanakanx irnaqapxi , ukat kunjams ukax jiwat thakhinak askichañatak apnaqapxta.