አንድ ተጽዕኖ ጋር ይጀምራል. የ COSS (Commercial Open Source) የንግድ ኦፕሬስ ኮድ (COSS) የንግድ ኦፕሬስ ኮድ (COSS) የንግድ ኦፕሬስ ኮድ (COSS) የንግድ ኦፕሬስ ኮድ (COSS) የንግድ የንግድ ኦፕሬስ ኮድ (COSS) የንግድ ኦፕሬስ ኮድ (COSS) የንግድ ኦፕሬስ ኮድ (COSS) የንግድ ኦፕሬስ ኮድ (COSS) የንግድ ኦፕሬስ ኮድ (COSS) የንግድ ኦፕሬስ ኮድ (COSS) የንግድ ኦፕሬስ ኮድ (COSS) የንግድ ኦፕሬስ ኮድ (COSS) የንግድ ኦፕሬስ ኮድ (COSS) የንግድ ኦፕሬስ ኮድ (COSS) የንግድ ይህ አስደናቂ የገንዘብ አፈጻጸም ከሁሉም ጊዜ የ ad-hoc, የካዮቲክ, እና ያልተፈቀደ የካቲክ ቅርጸት ውጤት ነበር. Databricks, Confluent, HashiCorp, እና MongoDB እንደ ጓደኞች ስኬታማነት, ፈተና, እና ስኬታማነት በመጠቀም የተመሠረተ ነበር. በእያንዳንዱ አስደናቂ ስኬታማነት ለሌሎች መለያዎች, የቴክኒካዊ አነስተኛነት ምክንያት አይደለም, ነገር ግን በ Open Source ኢኮስቴክኖሎጂ ውስጥ ጥራት ለመፍጠር በተመሳሳይ ጥቅል ነው. ተመሠረተ ባለሙያዎች የሽቦን ይመጠራሉ, እና ኢንቨስትመንተሮች የጤናማ, ታዋቂ ኩባንያ እና ከባድ ብቃት ፕሮጀክቶች መካከል ይለያያቸዋል. COSS በአሁኑ ጊዜ እንደ SaaS ተመሳሳይ እና አስፈላጊ ነው. ነገር ግን ከባድ SaaS ኢኮስቴክኖሎጂ ጋር ተመሳሳይ ነው, ይህም የ Siloed ስኬቶች ለመቀየር የሚፈልጉትን ውሂብ, መደበኛዎች, እና የፕላስቲክ መሣሪያዎች አያስፈልግም. የ ኢኮስቴክኖሎጂ ተመሳሳይ ይሆናል, ሁለት ዋና ችግሮች ለመፍጠር: የ Go-to-Market Execution Gap: የአሁኑ ኦፕሬስ ስቴትስቶች የቴክኖሎጂ አስተዳዳዳሪዎች ናቸው, ነገር ግን እነርሱም የንግድ ኢንኩባራቶሪዎች ሊሆን አይችልም. የእነዚህ ፕሮግራሞች የ Startup's survival ላይ አስፈላጊ የሆነ ዋና የ Go-to-Market Challenges መጠቀም አይችልም: monetization, sales, and building a commercial flywheel. This leaves founders to navigate the most difficult part of their journey alone. የ COSS ኢኮስቴክኖሎጂ ተለዋዋጭ ሊሆን ይችላል, መረጃዎች, መደበኛዎች, የፕላስቲክ መሣሪያዎች, የኮርፖሬሽኖች እና የገንዘብ አቅርቦት አጠቃቀም አጠቃቀም አጠቃቀም አጠቃቀም ሊሆን ይችላል, የ Siloed ስኬታማዎች አንድ ተለዋዋዋጭ, ስኬታማ ስኬታማነት ሊሆን ይችላል. ስለዚህ, በዚህ አነስተኛ ኢንዱስትሪ ለመፍጠር እንዴት ይጀምራል? እኛ በጣም አስፈላጊ አፈጻጸም አነስተኛን መተግበሪያ መተግበሪያ መተግበሪያ መተግበሪያ መተግበሪያ መተግበሪያ ይጀምራል. የ Go-to-Market መጀመር እንዴት ነው? በ COSS ውስጥ, "የ ገበያ መሄድ" የ Siloed ተግባር አይሆንም; ይህ የተመሠረተ ማንኛውም አስፈላጊ መፍትሔ የሥራ ፍላጎት ነው. የክፍያ አማራጮች, የንግድ ሞዴል, አስተዳደር መዋቅር, እና ማህበረሰብ መተግበሪያ መተግበሪያዎች ሁሉ በ GTM መዋቅር ጋር የተያያያዙ ክፍሎች ናቸው. እነዚህ የተመሠረተ መፍትሔዎች ትክክክለኛ አይደለም, እና የንግድ ክፍያ መጠን ምንም የሽያጭ ስርዓት ማሻሻል ይችላሉ. ይህ የ COSS ዋና ልምድ በጣም ልዩ ነው: እርስዎ ብቻ ደንበኞች ማግኘት አይችልም; እርስዎ በመጀመሪያ ተጠቃሚዎችን ማግኘት አለብዎት. እርስዎ አንድ ምርት ማሸግ አይችልም; እርስዎ በመጀመሪያ አንድ ጓደኝነት ለመፍጠር አለብዎት. የ B2B marketing and sales funnel, አንድ መስመር ብቃት ሞዴል, ሙሉ በሙሉ ያልተገደበ ነው. ይህ ዋጋ ለመፍጠር ይፈልጋል, ነገር ግን አንድ COSS GTM በመጀመሪያ ዋጋ ለመፍጠር የተመሠረተ አለበት. የ COSSA Go-To-Market Framework (COSSA Go-To-Market Framework) ይህ የንግድ ስኬት የንግድ ስኬት ለመፍጠር የተመሠረተ ስርዓት ነው. በዚህ ሞዴል ውስጥ, ማህበረሰብ ብቻ የቪድድስ ምንጮች አይደለም, ነገር ግን ሙሉ ስርዓት ውስጥ ክብደት ማዕከል ነው: ይህ የንግድ ስኬት የተመሠረተ ስርዓት ነው, የንግድ ስኬት የንግድ ስኬት የተመሠረተ ጥቁር ስኬት ሊሆን ይችላል. የሦስት ደረጃዎች የ COSS GTM Framework የፕሮጀክቱ ከ ፕሮጀክቱ ወደ የኃይል መዋቅር ወደ የሦስት ልዩ ክፍሎች በኩል የጉዞን ያካትታል: Ignite, Bridge, እና Scale. ይህ የቴክኒካዊ ፈተና አይደለም; ይህ ዛሬ በጣም ታዋቂ የንግድ ኦፕሬስ ኮድ ኩባንያዎች የሚከተሉትን, በ Data-backed መንገድ ነው. እያንዳንዱ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ደረጃ 1: IGNITE → Pre-Seed እና Seed ይህ ፕሮጀክቱ የኮር ማህበረሰብ አግኝተዋል ፡፡ ትክክለኛ መንገድ አንድ እውነተኛ ችግር ለመፍጠር በባህር አግኝተዋል ነገር ግን የሽያጭ አግኝተዋል ፡፡ የ Founder's Job: People want something.Their focus is on developer experience and fostering a vibrant community of early adopters.The key signals are organic community growth: stars, forks, and active users. አንድ ተስማሚ, ታዋቂ ማህበረሰብ ፕሮጀክቱ አንድ አስፈላጊ ቴክኖሎጂ ሊሆን የሚችል ችሎታ አለን በጣም ጠንካራ መሳሪያ ነው. የ 2 ኛ ደረጃ: Bridge → ተከታታይ A ይህ ምን ነው: ነፃ, ኦፕሬስ ኮድ ፕሮጀክቱ ወደ ክፍያ የንግድ ምርት ወደ መንገድ የተመሰረተ ነው. ይህ ተጠቃሚዎች ተጨማሪ ፍላጎት የሚፈልጉትን ምሳሌን ለመውሰድ ነው - አንድ አስተዳደር አገልግሎት, የንግድ ባህሪያት ወይም ባለሙያ ድጋፍ. የኮምፒውተር ሥራ: አንድ ምርት ለመፍጠር ሰዎች ለክፍያ ይሆናል. እነርሱ በዋናነት በዋናነት ተጠቃሚ መተግበሪያ ላይ ተመሠረተ አለበት, የኮምፒውተር አቅርቦት ዋጋ ቅርጸት በተሳካ ሁኔታ ሊሆን ይችላል. የክፍያ ምልክቶች የመጀመሪያው መተግበሪያዎች እና ንድፍ ማህበረሰብ ናቸው. የንግድ ሞዴል ተስማሚ ነው. ይህ ኩባንያ አንድ የንግድ ምርት ለመፍጠር ይችላሉ, ይህም በውስጡ ኦፕሬስ ኮርፖሬሽን ማህበረሰብን ያካትታል, ነገር ግን ይወዳሉ. Fase 3: SCALE → ተከታታይ B እና በላይ ይህ ምን ነው: አንድ ተለዋዋጭ የሽያጭ እና የሽያጭ ሞተር የንግድ ዋጋ ለማግኘት የተመሰረተ ነው. የሽያጭ ተለዋዋጭ ብቻ ምርት የተመሠረተ ወደ የሽያጭ የተመሠረተ ነው. እነርሱ አሁን የሽያጭ አቅራቢዎችን ይሰጣሉ እና የንግድ መሳሪያዎችን ለወደፊቱ ውፍረት ለማግኘት ይጠቀማሉ, የንግድ ማህበራዊነት እንደ የንግድ ትዕዛዞች እና ዋና ምንጭ ነው. ይህ ደረጃ ኩባንያው በከፍተኛ መጠን ላይ ሊሰራ ይችላል. ዋና ምልክቶች የሽያጭ ውጤታማ ልማት (ARR), ከፍተኛ ብጁ ዶላር ማከማቻ, እና ጥሩ አስተዳዳሪ ደንበኞች መግዛት ወጪ (CAC) ናቸው. ደረጃ 1: አግኝቷል ይህ የ COSS GTM Framework የመጀመሪያው ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍለ ክፍ ኩባንያው አይደለም. ፕሮጀክቶች ንድፍ ልዩ እና አጠቃላይ ነው: developers' hearts and minds ለመግዛት እና open source ፕሮጀክቱ እንደ ንድፍ ነው. አንድ የተወሰነ, አስደሳች ችግር ለመለወጥ መደበኛ ነው—እርስዎ ሊሆን ይችላል አንድ ደንበኛ ለ. . በእርግጥ ስም Product Excellence as Developer Experience (DX) ምርት ልምድ (DX) በ COSS ዓለም ውስጥ, ምርት ብቻ ኮድ አይደለም; ይህ ኮድ ለመውሰድ, ያግኙ, መተግበሪያ, እና debugging ሙሉ ልምድ ነው. የ Developer Experience (DX) በጣም አስፈላጊ ነው. የቴክኒክ ሶፍትዌር አንዳንድ ጊዜ አንድ ጠንካራ የሽያጭ ቡድን ጋር ከባድ ተጠቃሚ መተግበሪያ መተግበሪያን ለመፍጠር ይችላሉ, አንድ አፕሬስ ኮድ ፕሮጀክቱ አንድ መተግበሪያ በባድ ውስጥ ጥቅም ላይ ይሆናል ወይም ይሆናል. ይህ ጽሑፍ የ "እውነተኛ-እውነተኛ-እውነተኛ-እውነተኛ-እውነተኛ-እውነተኛ-እውነተኛ-እውነተኛ-እውነተኛ-እውነተኛ-እውነተኛ-እውነተኛ-እውነተኛ-እውነተኛ-እውነተኛ-እውነተኛ-እውነተኛ-እውነተኛ-እውነተኛ-እውነተኛ-እውነተኛ-እውነተኛ-እውነተኛ-እውነተኛ-እውነተኛ-እውነተኛ-እውነተኛ-እውነተኛ-እውነተኛ-እውነተኛ-እውነተኛ-እውነተኛ-እውነተኛ-እውነተኛ-እውነተኛ-እውነተኛ-እውነተኛ-እውነተኛ-እው የኦሪጂናል ማህበረሰብ መዋቅር አንድ የቴክኒካዊ ልምድ መዋቅር ጋር, ቀጣይ ተግባር የፕሮጀክት ለመጠቀም እና ለመፍጠር የሚፈልጉ ሰዎች አንድ ቤት ለመፍጠር ነው. ይህ በእርግጥ በጣም ዝቅተኛ ፍላጎት ነው. ማህበረሰብ የፖስታ ዝርዝር ወይም ማህበራዊ ሜዲያ ተስማሚዎች አጠቃቀም አይደለም. ይህ ደህንነት ላይ የተመሰረተ, ተስማሚ ፍላጎት እና ተስማሚ ጥንካሬ ላይ የተመሰረተ ሕንፃ ነው. የተመሠረተ ሰዎች የመጀመሪያው እና በጣም ተስማሚ ማህበረሰብ አስተዳዳሪዎች መሆን አለበት. የምስክር ወረቀት በጣም አስፈላጊ ነው. ይህ በ GitHub ጥያቄዎች ላይ ከባድነት እና ጥንካሬ ጋር ጥያቄዎችን መልስ, የ Slack ወይም Discourse ማህበረሰብ ውስጥ ጥንካሬ ጥያቄዎችን ለማስተዋወቅ, እና ሌሎች ሰዎችን ለማስተዋወቂያዎችን ይምረጡ, ነገር ግን አነስተኛ ነው. ይህ "ኮምፒውተር ድጋፍ" አይሆንም; ይህ ተባባሪ-የ-የ-የ-የ-የ-የ-የ-የ-የ-የ-የ-የ-የ-የ-የ-የ-የ-የ-የ-የ-የ-የ-የ-የ-የ-የ-የ-የ-የ-የ-የ-የ-የ-የ-የ-የ-የ-የ-የ-የ-የ-የ-የ-የ-የ-የ-የ-የ-የ-የ- የምስክር ወረቀቶች እና ግምገማዎችን ለማረጋገጥ በጣም አስፈላጊ ነው. ይህ የግል ግምገማዎች እና የግል ግምገማዎች ከ, የግል ግምገማዎች እና የግል ግምገማዎች እና የግል ግምገማዎች እና የግል ግምገማዎች እና የግል ግምገማዎች ከ, የግል ግምገማዎች እና የግል ግምገማዎች እና የግል ግምገማዎች ከ, የግል ግምገማዎች እና የግል ግምገማዎች ከ, የግል ግምገማዎች እና የግል ግምገማዎች ከ, የግል ግምገማዎች እና የግል ግምገማዎች ከ, የግል ግምገማዎች እና የግል ግምገማዎች ከ, የግል ግምገማዎች እና የግል ግምገማዎች ከ, የግል ግምገማዎች እና ቁጥጥር እና ቁጥጥር እና ቁጥጥር የምስክር ወረቀት (የእስክር ወረቀት) (እስክር ወረቀት) (እስክር ወረቀት) (እስክር ወረቀት) (እስክር ወረቀት) (እስክር ወረቀት) (እስክር ወረቀት) (እስክር ወረቀት) (እስክር ወረቀት) (እስክር ወረቀት) (እስክር ወረቀት) (እስክር ወረቀት) (እስክር ወረቀት) (እስክር ወረቀት) ይህ የቴክኖሎጂ ንጥረትን ያተኮሩ ጦማር ልጥፎች, የቴክኖሎጂ ንጥረትን ያተኮሩ ኮርፖሬሽን ልጥፎች, እና የፈጠራዎችን ያስተዋውቃቸዋል የፈጠራዎችን ያስተዋውቃቸዋል. ይህ ይዘት የ "መጀመሪያ መተግበሪያዎች" - የፈጠራው ቴክኖሎጂ ባለሙያዎች, እነርሱ የተሻለ መፍትሔዎችን ለመፈለግ እና ከባድ ናቸው. የእርስዎን ፍላጎት እና ደህንነት ለመግዛት አስፈላጊ ነው, እነርሱም የፕሮጀክቱ መዳረሻዎችን በመጠቀም የእርስዎን ቻይናዎች በመተግበሪያ እና የእርስዎን ጥራት ለሌሎች ማረጋገጫ ይሆናል. ይህ ፕሮጀክቱ የቴክኒክ Authority ለመፍጠር እና በመተግበሪያ ምንድን ነገር ያካትታል ለሁሉም ጊዜ, የቅርብ ጊዜ ፍላጎት እና ፍላጎት ለማግኘት የሚፈልጉትን የንግድ ልኬቶች, የንግድ ልኬቶች, የንግድ ልኬቶች, የንግድ ልኬቶች, የንግድ ልኬቶች, የንግድ ልኬቶች, የንግድ ልኬቶች, የንግድ ልኬቶች, የንግድ ልኬቶች, የንግድ ልኬቶች, የንግድ ልኬቶች, የንግድ ልኬቶች, የንግድ ልኬቶች, የንግድ ልኬቶች, የንግድ ልኬቶች, የንግድ ልኬቶች, የንግድ ልኬቶች, የንግድ ልኬቶች, የንግድ ልኬቶች, የንግድ ልኬቶች, የንግድ ልኬቶች, የንግድ ልኬቶች, የንግድ ልኬቶች, የንግድ ልኬቶች, የንግድ ልኬቶች, የ የፕላስቲክ ስቴትስ እና የፕላስቲክ ስቴትስ ስቴትስ ስቴትስ ስቴትስ ስቴትስ ስቴትስ ስቴትስ ስቴትስ ስቴትስ ስቴትስ ስቴትስ ስቴትስ ስቴትስ ስቴትስ ስቴትስ ስቴትስ ስቴትስ ስቴትስ ስቴትስ ስቴትስ ስቴትስ ስቴትስ ስቴትስ ስቴትስ ስቴትስ ስቴትስ ስቴትስ ስቴትስ ስቴትስ ስቴትስ ስቴትስ ስቴትስ ስቴትስ ስቴትስ ስቴትስ ስቴትስ ስቴትስ ስቴትስ ስቴትስ ስቴትስ ተስማሚዎች የተለያዩነት እና ፍጥነት: የኮድ, ማረጋገጫ, ወይም ድጋፍ ያቀርባሉ ብዙ ልዩ ሰዎች ናቸው? ይህ ቁጥር ይበልጥ ነው? የተለያዩ ድርጅቶች ከ ተስማሚዎች በስፋት ላይ አንድ ፕሮጀክቱ በአጠቃላይ አንድ ኩባንያ የተጠበቀ ሰው ይልቅ ይበልጥ ተስማሚ እና ዝርዝር ነው. መተግበሪያዎች እና መተግበሪያዎች: ብዙ ሌሎች ፕሮጀክቶች, የ Open Source እና የንግድ ፕሮጀክቶች, የእርስዎን ላይ ያካትታሉ? Scarf እንደ መሣሪያዎች በእርግጥ መጠቀም እና መውሰድ ላይ አስፈላጊ ውሂብ ይሰጣሉ, ከባድ መተግበሪያ ክሎኖች ይልቅ በእርግጥ መተግበሪያዎች ላይ ይበልጥ ትክክክለኛ ፎቶ ይሰጣሉ. የዩናይትድ ስቴትስ (የዩናይትድ ስቴትስ) እና የዩናይትድ ስቴትስ (የዩናይትድ ስቴትስ) በዩናይትድ ስቴትስ (የዩናይትድ ስቴትስ) እና በዩናይትድ ስቴትስ (የዩናይትድ ስቴትስ) በዩናይትድ ስቴትስ (የዩናይትድ ስቴትስ) በዩናይትድ ስቴትስ (የዩናይትድ ስቴትስ) እና በዩናይትድ ስቴትስ (የዩናይትድ ስቴትስ) በዩናይትድ ስቴትስ (የዩናይትድ ስቴትስ) በዩናይትድ ስቴትስ (የዩናይትድ ስቴትስ) በዩናይትድ ስቴትስ (የዩናይትድ ይህ ደረጃ የ GTM ሞዴል ውስጥ ተሞክሮ እና አስደናቂ ፍላጎት ያስፈልጋል. ይህ ጠንካራ, የተጠበቀ አቅርቦት ለመፍጠር አንድ ኢንቨስትመንት ነው. የ Data conclusively shows, this investment pays dividends. Post-funding, COSS projects see, on average, a 27% increase in contributors and an 8x increase in dependent projects. The ignition phase sets the stage for this explosive growth, loading the flywheel with the potential energy that will soon be converted into commercial momentum. ክፍል 2 - ብራንድ ይህ የ COSS ኩባንያ ሕይወት ውስጥ በጣም ደህንነቱ የተጠበቀ እና ትክክለኛ ደረጃ ነው. የፕሮጀክቱ ለመፍጠር እና አስቸጋሪ ማህበረሰብ ለመፍጠር በኋላ, ተመሠረተ ሰዎች አሁን የንግድ አቅርቦት ለመፍጠር አንድ አቅርቦት ለመፍጠር አለብዎት. ይህ የንግድ ማህበረሰብ, ኩባንያው ትልቁ አቅርቦት ነው. የፈጠራ ምርት እና የንግድ ምርት መካከል መስኮች መቁረጥ በይነገጽ በይነገጽ በይነገጽ በይነገጽ በይነገጽ በይነገጽ በይነገጽ በይነገጽ በይነገጽ በይነገጽ በይነገጽ በይነገጽ በይነገጽ በይነገጽ በይነገጽ በይነገጽ ነው. የ Fase 2 ዋና መተግበሪያው ዋና መተግበሪያው የፈጠራ, ከፍተኛ ጥራት ያለው "On-Ramp" ንድፍ ወደ ነፃ ኦፕሬስ ፕሮጀክቶች ወደ ክፍያ የንግድ ምርት በመፍጠር የተጠበቀ ነው, ሁሉም የተመሠረተ አማራጭነት እና ማህበራዊ ፍላጎት ለመጠበቅ. መስኮት ለመፍጠር ይህ የገንዘብ አቅርቦት ሞዴል ላይ ይህ ትዕዛዞች የገንዘብ አቅርቦት ሞዴል የገንዘብ አቅርቦት ሞዴል በገንዘብ አቅርቦት ሞዴል በገንዘብ አቅርቦት ሞዴል በገንዘብ አቅርቦት ሞዴል በገንዘብ አቅርቦት ሞዴል በገንዘብ አቅርቦት ሞዴል በገንዘብ አቅርቦት ሞዴል በገንዘብ አቅርቦት ሞዴል በገንዘብ አቅርቦት ሞዴል በገንዘብ አቅርቦት ሞዴል በገንዘብ አቅርቦት ሞዴል በገንዘብ አቅርቦት ሞዴል በገንዘብ አቅርቦት ሞዴል በገንዘብ አቅርቦት ሞዴል በገንዘብ አቅርቦት ሞዴል በገንዘብ አቅርቦት ሞዴል በገንዘብ አቅርቦት ሞዴል በገንዘብ አቅርቦት ሞዴል በገንዘብ አቅርቦት ሞዴል በ በጣም ተስማሚ እና ማህበራዊ ተስማሚ መስፈርቶች በኤምኤም ኤም ኤም ግምገማ ላይ የተመሠረተ ናቸው. የኮርፖሬሽናል ምርት ውስጥ ጥንካሬ ይወስዳል. የ Open Source ስሪት. ተጨማሪ ከባድ በርካታ ተሞክሮ ሞዴሎች አሉ, እያንዳንዱ የግል ጓደኝነት ጋር: Open Core: ይህ በጣም ታዋቂ እና ደግሞ በጣም ተስማሚ ሞዴል ነው. የ Open Source ፕሮጀክቱ ዋና ሞተር ይሰጣል, ነገር ግን የግል, የንግድ ስሪት የንግድ ልውውውጥ ለማግኘት የተወሰኑ ባህሪያት ይሰጣል. እነዚህ በአጠቃላይ እንደ Single Sign-On (SSO), Role-based Access Control (RBAC), Advanced Security Auditing, እና ሌሎች የንግድ ስርዓቶች ጋር መተግበሪያዎች ያሉ ባህሪያት ያካትታሉ. አስደናቂ የ Open Core Strategy ቁልፍ ነው. የ Open Source ስሪት በአጠቃላይ ተጠቃሚዎች የሚፈልጉትን አስፈላጊ ባህሪያት አይደለም. የ Demo Enterprise ባህሪያት በአጠቃላይ ተጠቃሚዎች የሚፈልጉትን አስፈላጊ ባህሪያት አይደለም. ይህ በአጠቃላይ በጣም አነስተኛ እና ማህበረሰብ-መደበኛ ሞዴል ነው. ኩባንያው የ Open Source ሶፍትዌር አንድ ሙሉ በሙሉ የሚመሠረተ, የተመሠረተ, እና የኮምፒውተር ሶፍትዌር ስሪት እንደ የኮምፒውተር አገልግሎት ይሰጣል. እዚህ, ጥንካሬ ፕሮጀክቱ የኮምፒውተር ባህሪያት ላይ አይሆንም, ነገር ግን ምቹነት, ተግባራዊ ጥንካሬ, እና አጠቃላይ ክፍያ ክፍያ ዋጋ ላይ ነው. ኩባንያው የኮምፒውተር ሶፍትዌር አጠቃቀም ላይ ይመዝገቡ, የኮምፒውተር ሶፍትዌር አጠቃቀም ላይ ይመዝገቡ. ይህ ሞዴል የኮምፒውተር ፕሮጀክቱ ሙሉ በሙሉ ይጠበቃል እና የኮምፒውተር ኩባንያ ድጋፍ, አገልግሎቶች እና add-ons: የ Red Hat የተመሠረተ የክሊኒካዊ ሞዴል የንግድ ደረጃ ድጋፍ መግቢያዎች, ባለሙያ አገልግሎቶች, ስልጠና እና የምስክር ወረቀት የተመሠረተ add-ons ይሸፍናል. ይህ የ Open Source ፕሮጀክቱ ምንም የፈጠራ ሞዴል ነው, ነገር ግን ምርት ላይ የተመሠረተ ሞዴሎች ይልቅ ዝቅተኛ ብራንድ ሊሆን ይችላል. የፕሮጀክት ሶፍትዌር አብዛኛውን ጊዜ በስተካከለ አገልግሎት ላይ ጥሩ ይሰጣል, ነገር ግን መተግበሪያ መሣሪያዎች በስተካከለ ቡድን-መሠረተ ማህበራዊ ባህሪያት ጋር አንድ አረንጓዴ ኮር ሞዴል ለማግኘት የተሻለ ሊሆን ይችላል. ብዙ ኩባንያዎች አንድ ሞዴል ጋር ይጀምራል (እን.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ. ኩባንያው ምን ነፃ ነው, ምን ክፍያ ነው, እና ለምን ጋር ማህበረሰብ ጋር ቀላል መሆን አለበት. አንድ PLG ሞተር ለመፍጠር የእኛን ኩባንያው የፕሮጀክቶች እና የፕሮጀክቶች እና የፕሮጀክቶች እና የፕሮጀክቶች እና የፕሮጀክቶች እና የፕሮጀክቶች እና የፕሮጀክቶች እና የፕሮጀክቶች እና የፕሮጀክቶች እና የፕሮጀክቶች እና የፕሮጀክቶች እና የፕሮጀክቶች እና የፕሮጀክቶች (ፕሮጀክቶች እና የፕሮጀክቶች) እና የፕሮጀክቶች እና የፕሮጀክቶች (ፕሮጀክቶች እና የፕሮጀክቶች) እና የፕሮጀክቶች (ፕሮጀክቶች እና የፕሮጀክቶች) እና የፕሮጀክቶች (ፕሮጀክቶች እና የፕሮጀክቶች) እና የፕሮጀክቶች (ፕሮጀክቶች እና የፕሮ አንድ COSS ንግድ ውስጥ, ይህ ባህሪ supercharged ነው.The open-source project ይህ በጣም ውጤታማ freemium ምርት ማንኛውም ጊዜ የተወሰነ ነው. አላቸው Paradigm Shift: የእርስዎን ማህበረሰብ የእርስዎን Funnel ነው ለ COSS ተመሠረተ ሰው በጣም አስፈላጊ ንድፍ የ Open-Source ፕሮጀክቱ በግልጽ, የንግድ-መጋገብ እንቅስቃሴ እንደ ይመልከቱ እና እሱ ምን ነው: የንግድ funnel ላይ ከፍተኛ ነው. Traditional Funnel: በ "Marketing Qualified Leads" (MQLs) ለመፍጠር የሽያጭ መለያዎች, ይዘት, እና ውጭ ሽያጭ ላይ ሚሊዮንዎች ይሰጣል. እነዚህ የሽያጭ መለያዎች በአብዛኛው ጊዜ ዝቅተኛ ጥራት ናቸው, እንደ ኤሌክትሮኒክ መጽሐፍ መውሰድ እንደ ፕሮክስዎች ላይ የተመሠረተ ናቸው. የ COSS Flywheel: የ "Funnel" የ potentials customers self-qualify አካባቢ ነው. They are not "leads"; They are active users who have already invested significant time and resources to adopt your technology. They have moved past awareness and consideration and are deep into the evaluation and adoption phase before your commercial team ever speaks to them. ይህ በጣም ከፍተኛ ጥራት ያለው "Product Qualified Lead" (PQL) ነው. የ Open Source ፕሮጀክቶች እና በዚያ ዙሪያ ያለው ማህበረሰብ የእርስዎን Freemium አቅርቦት እንደ ይሰራሉ. እነርሱ ወደ መውሰድ መከላከያ ለመቀነስ ወደ መጨረሻ ይቀንሳሉ, በስፋት መተግበሪያዎችን እና በዋነኝነት, በዋነኝነት ተጠቃሚዎችን ያካትታል. ተጠቃሚው የእርስዎ ቴክኖሎጂን የክብደት ፍላጎት ለማግኘት ምንም የሽያጭ ፍላጎት አይሆንም. ይህ ብቻ ነፃ ፈተና አይደለም; ይህ ታላቅ የቴክኒክ እና የኢንዱስትሪ ደህንነት ያደርጋል. የቴክኒክ ወደ ሳይንስ: መሣሪያዎች, መጠን, እና ማረጋገጫ ስልክ የዩናይትድ ስቴትስ (የዩናይትድ ስቴትስ) እና የዩናይትድ ስቴትስ (የዩናይትድ ስቴትስ) ስቴትስ (የዩናይትድ ስቴትስ) ስቴትስ (የዩናይትድ ስቴትስ) ስቴትስ (የዩናይትድ ስቴትስ) ስቴትስ (የዩናይትድ ስቴትስ) ስቴትስ (የዩናይትድ ስቴትስ) ስቴትስ (የዩናይትድ ስቴትስ) ስቴትስ (የዩናይትድ ስቴትስ) ስቴትስ (የዩናይትድ ስቴትስ) ስቴትስ (የዩናይትድ ስቴትስ) ስቴትስ (የዩናይትድ ስቴትስ) ስቴትስ (የዩ ይህ ተጠቃሚዎች ላይ ስፔሻሊንግ አይሆንም. ይህ አጠቃቀም ሞዴሎች ለመውሰድ የሚታወቀው ቦታዎች እና የእርስዎ የንግድ አቅርቦት ማንኛውንም መጠን ያካትታል. የ GTM ጉዞዎን በ Data-Driven, PLG-Centric መተግበሪያው የ GTM ጉዞዎን በከፍተኛ ውጤታማ, የክፍያ ፍላጎት የተመሠረተ ሂደት ወደ በከፍተኛ ፍላጎት የተመሠረተ የሽያጭ ፍላጎት ያደርጋል. ይህ የ Flywheel መተግበሪያ ነው, በንግድ ልምድ ወደ የንግድ ልምድ ወደ የንግድ ልምድ ከባድ, በሽያጭ ላይ የተመሠረተ ነው, እና በሽያጭ የሽያጭ መስመሮች አይደለም. የንግድ መስመሮች የተመሠረተ በኋላ, የሽያጭ መስመሮች የመጀመሪያው የኦፕሬስ ኮርፖሬሽን ልምድ እንደ ተስማሚ መሆን አለበት. ይህ የ Product-Led Growth (PLG) መስመ የ Open Source ፕሮጀክቱ በመጠቀም ተጠቃሚው የንግድ ምርት (እን.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ.ኤ የ Data Actioning: The Consultative “Sales-Assist” Motion (የ Data መተግበሪያ: የ “Sales-Assist” የ “Sales-Assist”” ትዕዛዝ) አንድ ጊዜ ይህን መረጃ አግኝቷል, እርስዎ መሳሪያዎች አግኝቷል ይችላሉ. የ IP አድራሻዎች ዝርዝር አንድ የሽያጭ መልዕክቶች ለመጀመር አንድ የሽያጭ መልዕክቶች አግኝቷል አይችሉም. . የንግድ ፍላጎቶች በተመሳሳይ መንገድ ይታያል መሐንዲሶች እና መሐንዲሶች, ምንም AEs የ 2 ኛ ደረጃ ውስጥ የመጀመሪያው የንግድ መግቢያዎች አስፈላጊ ናቸው እና እባክዎ ጋር ይምረጡ ፡፡ ይህ በ Rolodex እና የኮምፒውተር ኮምፒውተር ጋር የቴክኒክ የንግድ AEs ቡድን መግዛት ጊዜ አይደለም ፡፡ አስደሳች, የኮምፒውተር የንግድ ኮምፒውተር መግቢያ መግቢያ እና የንግድ ኮምፒውተር የንግድ ኮምፒውተር መግቢያ እና የንግድ ኮምፒውተር የንግድ ኮምፒውተር መግቢያ እና የንግድ ኮምፒውተር የንግድ ኮምፒውተር መግቢያ ፡፡ አብዛኛውን ጊዜ, የመጀመሪያው መኪናዎች የቴክኒካዊ ጥንካሬ እና የንግድ ጥንካሬ ጋር ተኳሃኝ "ቦርድ" ጫማዎች መሆን አለበት: የ Developers Advocates (DevRel): የእነርሱ ዋናው ተግባር የ Fase 1 ሥራን ይጀምራል—የopen-source ማህበረሰብን ለማከናወን እና ለማከናወን. እነርሱ የ flywheel's core's guardians ናቸው. however, they also act as the eyes and ears of the company, understanding user needs, identifying potential commercial use cases, and acting as a trusted, non-sales conduit between the community and the product team. የ Solution Architects (SAs): እነዚህ ከባድ የቴክኒካዊ ባለሙያዎች እና ከባድ ተጠቃሚዎች እና ከባድ ፕሮጀክቶች አጠቃቀም አጠቃቀም አጠቃቀም አጠቃቀም ወይም አጠቃቀም አጠቃቀም አጠቃቀም አጠቃቀም አጠቃቀም አጠቃቀም አጠቃቀም አጠቃቀም አጠቃቀም አጠቃቀም አጠቃቀም አጠቃቀም አጠቃቀም አጠቃቀም አጠቃቀም አጠቃቀም አጠቃቀም አጠቃቀም አጠቃቀም አጠቃቀም አጠቃቀም አጠቃቀም አጠቃቀም አጠቃቀም አጠቃቀም አጠቃቀም አጠቃቀም አጠቃቀም አጠቃቀም አጠቃቀም አጠቃቀም ትክክለኛነት: የንግድ አቅርቦት ትክክለኛነት የፕሮግራም የ 2 ኛ ደረጃ የተሰራው ጊዜ ኩባንያው የመጀመሪያው የክፍያ ደንበኞች, የንግድ አቅርቦት ንጹህ ማረጋገጫ, እና የመጀመሪያው ARR ትራክሽን (በመሠረቱ ከ $ 100k ወደ $ 1M) ያደርጋል. አብዛኛውን ጊዜ, ሁሉም ይህ የፕሮግራም ማህበረሰብ ሕክምና ማረጋገጫዎች - contributor growth, adoption, engagement - ይቀጥሉ. If the community stalls or declines, the flywheel is breaking, and no amount of early income can fix it. የ 3 ደረጃዎች አንድ የንግድ ምርት, አንድ ተስማሚ የፕላስቲክ ክወና, እና አንድ ማህበረሰብ ጋር, flywheel አሁን ታላቅ ፍጥነት ጋር ይቀበላል. የመጀመሪያው ሁለት ደረጃዎች ውስጥ የተገነባው ታላቅ የኃይል በአሁኑ ጊዜ ወደ የንግድ የሽያጭ ማሽኖች ማሽኖች ለመፍጠር የኬሚካል የኃይል ሊተዋወቂያ ሊሆን ይችላል. Phase 3 ውስጥ ትክክለኛነት ሞዴል ለማረጋገጥ ወደ ትክክክለኛነት ለማስተካከል ይቀበላል. ማህበረሰብ አሁን ብቻ ለመፍጠር አንድ ፕሮጀክቱ አይደለም; ይህ አንድ ስኬታማ አጠቃቀም ነው - አንድ የማይዝግ የኮምፒዩተር ክወና, አንድ ጠንካራ ቪዲዮ ማምረቻ ሞተር, እና ታላቅ ገበያ ኢንተርኔሽን አንድ ምንጭ. የ Enterprise Sales ቡድን ለመፍጠር ይህ የንግድ የንግድ የሽያጭ ባለሙያዎች ለመደሰት መጨረሻው ፍላጎት ነው. ነገር ግን, እነርሱ የንግድ የንግድ የንግድ የንግድ የንግድ የንግድ የንግድ የንግድ የንግድ የንግድ የንግድ የንግድ የንግድ የንግድ የንግድ የንግድ የንግድ የንግድ የንግድ የንግድ የንግድ የንግድ የንግድ የንግድ የንግድ የንግድ የንግድ የንግድ የንግድ የንግድ የንግድ የንግድ የንግድ የንግድ የንግድ የንግድ የንግድ የንግድ የንግድ የንግድ የንግድ የንግድ የንግድ የንግድ የንግድ የንግድ የንግድ የንግድ የንግድ የንግድ የንግድ የንግድ የንግድ የንግድ የንግድ የንግ የ Open Source ፕሮጀክት እና የ Self-Service የንግድ ምርት የተፈጠረው ውሂብ የእርስዎን መተግበሪያ ስርዓት ነው. እነርሱ የ Fortune 500 ኩባንያዎች በ Open Source ስሪት በመጠቀም የፈጠራ የፕሮጀክቶች ዱቄት አላቸው, ወይም የ mid-market ኩባንያዎች ብቻ የግል የንግድ ደረጃ ውሂብ መስፈርቶች መጠቀም አላቸው. እነዚህ ጥቁር ዱቄት አይሆንም; ይህ ምርት በአብዛኛው ጊዜ መተግበሪያ እና በአብዛኛው ደረጃ ላይ የተመሠረተ ነው. የሽያጭ ሥራ እነዚህን መለያዎች ጋር መተግበሪያ ነው, የቴክኖሎጂ ለመሸጥ አይደለም, ነገር ግን የንግድ ግንኙነት ለመተግበሪያ ነው. እነርሱ የሽያጭ-የተግበሪያ መተግበሪያዎች, የግል, እና ደህንነት ግምገማዎችን ለመጎብኘት ይረዳል, እና የንግድ ስኬት ለከፍተኛ, የቴክኖሎጂ ኢንቨስትመንት ለመፍጠር ይረዳል. የዩናይትድ ስቴትስ በአጠቃላይ የፈጠራዎች ለመምረጥ አስቸጋሪ ነው; የሽያጭ ቡድን ተግባር የ CIO እና የ CFO ለመምረጥ ነው. የሽያጭ ትዕዛዞች ለመቀየር: ከ "እርስዎ" ወደ "እርስዎ" የሽያጭ ልውውውጥ በሽያጭ ልውውውጥ በሽያጭ ልውውውጥ በሽያጭ ልውውውጥ በሽያጭ ልውውውጥ በሽያጭ ልውውውጥ በሽያጭ ልውውውጥ በሽያጭ ልውውጥ በሽያጭ ልውውጥ በሽያጭ ልውውጥ በሽያጭ ልውውውጥ በሽያጭ ልውውጥ በሽያጭ ልውውጥ በሽያጭ ልውውጥ በሽያጭ ልውውጥ በሽያጭ ልውውጥ በሽያጭ ልውውጥ በሽያጭ ልውጥ በሽያጭ ልውውጥ በሽያጭ ልውውጥ በሽያጭ ልውውጥ በሽያጭ ልውውጥ በሽያጭ ልውውውጥ በሽያጭ ልው የሽያጭ ቡድን የንግድ ደረጃ ችግሮች ለመተግበሪያ ላይ ተመሠረተ ነው. እነርሱ ኮድ ይሸፍናል; እነርሱ ውጤቶች ይሸፍናል. እነርሱ የንግድ ደረጃ ደህንነት, ትክክለኛነት, እና SLAs ለመተግበሪያ በመተግበሪያ በመተግበሪያ በመተግበሪያ የሽያጭ ፍጥነት (ROI) ያካትታል. እነርሱ የንግድ ደረጃ ደህንነት, ትክክለኛነት በመተግበሪያ እና SLAs ለመተግበሪያ በመተግበሪያ ይቻላል. እነርሱ የንግድ ደረጃ ደህንነት እና Risk Mitigation በመተግበሪያ ላይ የተመሰረተ ነው. የ Flywheel ፍጥነት ይሰጣል, ይህም ኩባንያው የኮምፒውተር ፍጥነት ለማሻሻል ጠንካራ አውታረ መሣሪያዎችን ያደርጋል. አንድ ትልቅ ተጠቃሚ ማህበረሰብ የኮምፒውተር መተግበሪያዎች, plugins, እና ቱዲዮዎች መካከል ጥንካሬ ኢኮስቴክኖሎጂ ያደርጋል, ማንኛውም የኮምፒውተር የኮምፒውተር ፍጥነት ያደርጋል. ይህ ጠንካራ ኢኮስቴክኖሎጂ ደግሞ የቴክኖሎጂ እና የቴክኖሎጂ እና የቴክኖሎጂ እና የቴክኖሎጂ እና የቴክኖሎጂ እና የቴክኖሎጂ እና የቴክኖሎጂ እና የቴክኖሎጂ እና የቴክኖሎጂ እና የቴክኖሎጂ እና የቴክኖሎጂ እና የቴክኖሎጂ እና የ የ ARR ልምድ, Net Dollar Retention (NDR), Customer Lifetime Value (LTV), እና የሽያጭ እና የንግድ ሞተር ውጤታማነት በዚህ ደረጃ ውስጥ የፈጠራ ኢንዱስትሪ ሶፍትዌር ንግድ ናቸው. ነገር ግን, እነዚህ ሞዴሎች በአጠቃላይ በአጠቃላይ ማህበራዊ ጥራት ጋር ተመልከት አለበት. የ COSS ኩባንያ በከፍተኛ መጠን ላይ የፈጠራው ኩባንያ ሁለት የተሻለ, symbiotic ኢኮስቴሎች የተመሰረተ ነው: በአጠቃቀም ደንበኞች ማህበራዊ እና የንግድ ኢንዱስትሪዎች ደንበኞች ቦርሳ, በ Flywheel እንደ የኃይል, አከፋፋፋይ ሞተር ይሰራል.
