የአስተሳሰብ ለውጥ፡ በ Early Stage Startup Versus Big Company ውስጥ መስራት

ከሮኬት ኢንተርኔት ጎግልን ስቀላቀል የአስተሳሰብ እና የአካባቢ ለውጥን አሳንሼ ነበር። ለመጀመሪያው ፕሮጄክቴ የንድፍ እገዛን ማስጠበቅ አልቻልኩም። አሁንም በእኔ "ጅምር" አስተሳሰብ ውስጥ, በምርት ግምገማ ስብሰባ ወቅት, ዲዛይነሮች ብቻ እንዲያውቁ, ንድፉን እራሴ ለማድረግ ወሰንኩ. ይህ ታሪክ አንድ ሰው ከባለድርሻ አካላት ጋር አብሮ ለመስራት፣ ችግር መፍታት፣ ውሳኔ አሰጣጥ እና ሌሎችንም እንዴት መቅረብ እንዳለበት የመቀየር አስፈላጊነትን ያሳያል።

በዚህ ልኡክ ጽሁፍ ከትልቅ ኩባንያ ወደ መጀመሪያ ደረጃ ጅምር ሲሸጋገር ስለሚያስፈልገው የአስተሳሰብ ለውጥ የራሴን እይታ አካፍላለሁ። የዚያ ትንሽ ጅምር መስራችም ሆነ ቡድን አባላት፣ እነዚህን ለውጦች በደንብ ማወቅዎ ብዙ ህመምን ያስታግሳል እና በመገንባት፣ በመማር እና በመሸጥ ላይ እንዲያተኩሩ ይረዳዎታል።

1 - የግብረመልስ ዑደት ርዝመት

በጅምር ላይ፣ ግብረ መልስ የምትሰጥበት እና የምትቀበልበት ፍጥነት ለማሻሻል አቅምህ ወሳኝ ነው። ለኢንጂነሪንግ ወይም የንድፍ ቡድንዎ ግብረ መልስ ማዘግየት ከተጠቃሚዎች ግብረ መልስ የመቀበል ችሎታ ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል። እና ተጠቃሚዎችን ማዳመጥን ማዘግየት የመማር እና የምርት-ገበያ ተስማሚ (PMF) የመማር ችሎታዎ ላይ ተጽእኖ ይኖረዋል። በተፈጥሮ የግብረመልስ ዑደቶችን የሚያሳጥረው የበርካታ የማረጋገጫ እና ሂደቶች እጦት ይጠቀሙ።

→ ይህ የአስተሳሰብ ለውጥ በፍጥነት ለመድገም እድሉን እንዲያደንቁ ይረዳችኋል፣ "ፍፁም" እና "በቂ" መካከል ያለውን ልዩነት እና በተጠቃሚ አስተያየት ላይ በመመስረት ምስሶን ለመለየት።

2- የተጠቃሚ ምልክቶችን መተርጎም

በጅምር ላይ፣ ሊሆኑ ከሚችሉ ባለሀብቶች፣ ተጠቃሚዎች፣ ፍላጎት ከሌላቸው ተጠቃሚዎች፣ ከፋይ ተጠቃሚዎች እና ሌሎችም የተለያዩ አይነት ግብረመልሶችን ያገኛሉ። ይህ ግብረመልስ ጥሬ፣ አግባብነት የሌለው፣ አግባብነት የሌለው፣ አወንታዊ፣ አሉታዊ እና ብዙ ጊዜ የሚጋጭ ሊሆን ይችላል። ሁሉንም ግብረመልሶች እንደ አስፈላጊነቱ ማየቱ ወደ ማቃጠል፣ ትኩረትዎን እንዲቀንስ እና ስትራቴጂካዊ ዕቅዶችዎን ሊያደበዝዝ ይችላል።

→ ይህ የአስተሳሰብ ለውጥ ሁሉም ግብረመልሶች እኩል እንዳልሆኑ እንዲገነዘቡ ያግዝዎታል ይህም ለግቦቻችሁ በጣም አስፈላጊ የሆኑትን ምልክቶች ለይተው እንዲያውቁ እና በዚህ መሰረት እንደገና እንዲቀይሩ ያስችልዎታል.

3- የመርከብ አጣዳፊነት የመማሪያዎች ፍጥነት እና ብዛት ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል።

በጅማሬ ውስጥ, የአስቸኳይ ጊዜ ደረጃ በአንድ ትልቅ ኩባንያ ውስጥ ካለው በእጅጉ የተለየ መሆን አለበት. ቅድሚያ በሚሰጣቸው ጉዳዮች ላይ ትኩረት ማድረግ በፍጥነት እንዲላኩ ያስችልዎታል። ይህን በማድረግ ብቻ ከተጠቃሚዎች ከፍተኛ ምልክት እና ተዛማጅ ግብረመልስ ማግኘት ይችላሉ። ብዙ ጀማሪዎች ጥቂት ግምቶችን ከሞከሩ በኋላ ይተዋሉ፣ ብዙ ጊዜ በፍጥነት ማጓጓዝ ባለመቻላቸው።

→ ይህ የአስተሳሰብ ለውጥ “መርከብ በፍጥነት፣ በፍጥነት ይማሩ” አስተሳሰብን እንዲለማመዱ ይረዳዎታል፣ ይህም ለተጠቃሚዎች ጠቃሚ የሆኑ ግብረመልሶችን በመለዋወጥ ጉድለቶችን በማጋለጥ የበለጠ ምቾት እንዲሰማዎት ያደርግዎታል።

4- ደረጃዎችን በማውጣት እና በመጠበቅ ረገድ ንቁነት

በጅምር ላይ፣ መዋቅር እና የተቀመጡ ደረጃዎች የሌለውን መዋቅር እየተቀላቀሉ ነው። በተወዳዳሪነት ለመስራት አስፈላጊ የሆኑትን መመዘኛዎች ለመወሰን እና እንዲያውም ሁሉም ነገር አስቸጋሪ በሚሆንበት ጊዜ እነዚህን መመዘኛዎች ለመጠበቅ በጣም ከፍተኛ የሆነ ጉልበት እና ጉልበት ይወስድዎታል።

→ ይህ የአስተሳሰብ ለውጥ ምንም የተደነገጉ ህጎች አለመኖራቸውን እና የሚፈለጉትን መመዘኛዎች አለመጠበቅ በጅምርዎ ሁሉንም ገጽታዎች ላይ አሉታዊ ተጽእኖ እንደሚያሳድር እንዲገነዘቡ ያስችልዎታል፣ PMF ለመድረስ ያለውን አቅም ጨምሮ።

5 - የውሳኔ አሰጣጥ ፍጥነት

በጅማሬ ውስጥ፣ ከባለሀብቶች፣ ከአማካሪዎች፣ መሐንዲሶች ወይም የምርት ቡድኖች ጋር - ውሳኔዎችን የማድረግ አስፈላጊነት ያለማቋረጥ ያጋጥሙዎታል። ብዙ አዲስ መጤዎች በውሳኔ ሽባ ውስጥ ሊወድቁ ወይም ለእነሱ ውሳኔ እንዲወስኑ በሌሎች ላይ ሊተማመኑ ይችላሉ። ይህ ብዙውን ጊዜ የባለቤትነት እጦትን እና ከትልቅ ኩባንያ ለመሸጋገር አለመቻሉን ያንፀባርቃል፣ ውሳኔዎች አዝጋሚ ከሆኑ፣ ብዙ ባለድርሻ አካላትን ያሳተፈ እና አደጋን ለመቀነስ ቅድሚያ ይሰጣል።

→ ይህ የአስተሳሰብ ለውጥ ባልተሟሉ መረጃዎች ላይ ተመስርተው ውሳኔዎችን ለማድረግ እንዲመቹ እና ዘገምተኛ ወይም ምንም ውሳኔዎች ጠቃሚ ጊዜን፣ ገንዘብን እና እድሎችን እንደሚያስወጡ ይረዱዎታል።

6- በውስጥ ባለድርሻ አካላት ላይ የሚያስፈልገው ስራ አናሳ፣ የበለጠ ትኩረት በተጠቃሚዎች ላይ

በጅምር ላይ በባለድርሻ አካላት ላይ ተጽእኖ ለመፍጠር ቁሳቁሶችን ለማዘጋጀት በትንሹ ጊዜ ማሳለፍ አለብዎት. ይህ ከተጠቃሚዎች ጋር መዋል ያለበት ውድ ጊዜ ነው። ከትልቅ ኩባንያ በመምጣት ከባለድርሻ አካላት ጋር በመሥራት መጽናኛ ሊያገኙ ይችላሉ, ነገር ግን ይህ በፍጥነት ከተጠቃሚዎች ጋር ላለመግባባት "ሰበብ" ሊሆን ይችላል.

→ ይህ የአስተሳሰብ ለውጥ የመተላለፊያ ይዘትዎን እና ቅድሚያ የሚሰጣቸውን ነገሮች ከ"ባለድርሻ አካላት አስተዳደር" ወደ "የተጠቃሚ ትኩረት" ለመቀየር ይረዳዎታል። አሰላለፍ አስፈላጊ ቢሆንም፣ ከቢሮክራሲያዊ ባልሆነ መንገድ መከናወን አለበት፣ ይህም በተቻለ መጠን ብዙ ሀብቶችን ለተጠቃሚዎች እሴት በማድረስ ላይ እንዲያተኩሩ ያስችልዎታል።

.

ከትላልቅ ኩባንያዎች ወደ መጀመሪያ ደረጃ ጅምር መሸጋገር የአካባቢ ለውጥ ብቻ ሳይሆን በመሠረቱ የአስተሳሰብ ለውጥ ነው። ሀብቶች እና በጀቶች ብዙ ጊዜ ከተገደቡ፣ ይህ የአስተሳሰብ ለውጥ በውጤታማነት እንዲሰሩ እና በእነዚህ ገደቦች ውስጥ ዋጋ እንዲያቀርቡ ያስችልዎታል።

እያንዳንዳችሁ ከላይ የተብራሩት ነጥቦች ከእርስዎ ሁኔታ ጋር እንዴት እንደሚተገበሩ እንዲያሰላስሉ እና እነዚህን የአስተሳሰብ ፈረቃዎች ማጠናቀቅ PMFን ለማግኘት እና ዋጋ ለማድረስ እንዴት እንደሚረዳችሁ እንድታስቡ እመክራችኋለሁ!