释放资源有限的初创企业产品管理的潜力

在经济不确定的时代，初创企业面临着用更少的资源提供更多价值的挑战。

产品经理是推动这种方法的理想人选。

但创始人可能会质疑产品经理的必要性，认为创始人自己应该管理产品，成为初创公司背后的梦想家。

如果创始人有产品背景，那可能是真的。尽管如此，每个人的一天只有24小时。有些事情你可以做好，但你就没有时间做其他事情。

如果创始人没有产品背景，他们可能会犯下许多代价高昂的错误，从而毁掉初创公司。

产品经理可以带来显着的效率和效果。

产品经理会做什么？

他们可以帮助初创公司定义其理想客户档案（ICP），参与产品发现工作，并确保产品策略与其愿景保持一致。

以下是 PM 通常执行的一些关键任务：

• 深入的市场研究：这包括了解客户、他们的问题以及产品如何解决这些问题。产品经理还必须了解产品的用户友好性、可靠性、市场契合度以及合适的定价模型。
• 管理产品开发：PM 保持开发的一致性和无忧无虑。它们有助于确保产品满足客户的需求，并且不仅涉及出色的用户体验，还涉及了解更广泛的用户需求。
• 客户映射之旅：PM 致力于接触更多人，专注于产品与市场的契合度，并构建客户映射之旅。
• 避免功能蔓延：产品经理需要管理功能蔓延的风险，这是新产品的常见问题，因为不断添加不必要的功能，从而增加了开发成本和时间。
• 维护计划：PM 负责产品规划阶段的中间维护，这有助于保持产品平稳运行并防止意外问题或停机。

创始人会做什么？

与此同时，创始人可以专注于更具战略性或全局性的任务：

• 设定公司愿景和战略：创始人可以致力于确定公司的总体方向和目标。
• 建设团队：创始人可以专注于雇用合适的人才并创建坚实的公司文化。
• 确保资金：创始人可以与潜在投资者和利益相关者会面，以确保公司发展所需的资金。
• 网络和合作伙伴关系：创始人可以与其他企业和潜在合作伙伴建立关系。
• 公共关系和品牌：创始人可以致力于打造公司品牌并管理其公众形象。

通过让产品经理处理特定于产品的任务，创始人可以自由地关注这些更广泛的问题，这可以使公司整体更加高效和有效。

iCharts 案例

我最近读到iCharts 产品负责人 Deepak Deolalikar 的经历，一家数据可视化初创公司。

它说明了初创公司产品管理的几个关键方面，特别是为产品定义理想客户的重要性。

在这种情况下，这家初创公司最初瞄准了广泛的商业智能领域，包括 Deepak 之前咨询工作中的老客户。

然而，他们发现在如此广泛的领域与 Tableau 等老牌巨头竞争具有挑战性。

认识到这一困难，迪帕克改变了策略，将重点放在产生大量数据的特定部门，例如行业研究和调查。

这一过程涉及广泛的市场研究，包括对这些行业的约 80 家公司进行冷电话拜访，并在 2x2 矩阵上绘制出他们对数据可视化的需求和支付意愿。

根据这项研究，团队决定将重点放在主要市场研究领域，该领域的公司强烈需要数据可视化和为此支付的预算。

然后对该产品进行定制，以满足该细分市场的特定需求，从而更快地获取客户、更好的产品定位和更可预测的销售周期。

Deepak 提出了一个选择利基市场的框架，其中包括评估痛点的有效性和重要性、其普遍性以及针对潜在客户群的能力。

尽管投资者面临着瞄准大型总可寻址市场 (TAM) 的压力，但产品经理可以帮助创始人将愿景与执行分开，并成功地从小规模起步到利基市场。

这个故事强调了在构建新产品时从小众市场开始的重要性，特别是对于平台或横向解决方案。

但最重要的是，它强调了产品经理如何分解创始人的远大愿景并帮助在正确的道路上执行。

总理会帮助你获胜吗？

归根结底，这家初创公司有两项最重要的任务：

1. 它必须生存
2. 它必须找到产品与市场的契合度和增长点

创始人应该将每项资源视为一种赌注，它可以在找到 PM/F 所需的时间（有或没有该资源）之间创造最显着的增量，并根据使用该赌注的成本和工作量进行调整。

因此，如果每年花费 150K 的 PM 意味着您的初创公司在第 12 个月（而不是 18 个月）达到 PM/F 的可能性增加，那么您可以节省六个月的运行成本，减去您在 PM 上花费的 150K（+负载成本）。这就是你正在处理的事情。

在雇用之前请考虑以下问题：

• 您认为总理产生影响的可能性很高吗？
• 您认为时间增量会更长还是更短？
• 任何 PM 都会削减它，还是只削减特定类型？
• 您是否了解他们要在您的公司取得成功必须满足哪些条件？

如果你还没有收入并且自力更生，那么这显然是不可行的。

如果你还没有收入并且有一些种子资金，它可能仍然是第一。

如果您有收入、有资金，但您正在努力实现产品/市场契合，那么现在就是考虑这个问题的时候了。你怎么还没到？你能早点到吗？