リソースに制約のあるスタートアップ企業における製品管理の可能性を引き出す

経済が不確実な時代において、スタートアップ企業はより少ないリソースでより多くの価値を提供するという課題に直面しています。

PM は、このアプローチを推進するのに理想的な立場にあります。

しかし、創業者は、スタートアップの背後にある先見の明を持った創業者自身が製品を管理すべきだと主張して、PM の必要性に疑問を抱くかもしれません。

創設者が製品のバックグラウンドを持っている場合、それは真実かもしれません。それでも、誰にとっても 1 日は 24 時間しかありません。いくつかのことはうまくできますが、他のことに時間を費やす時間がなくなります。

そして、創業者に製品に関する知識がなければ、スタートアップを潰す可能性のある多くのコストのかかる間違いを犯す可能性があります。

プロダクト マネージャーは、大幅な効率と有効性をもたらすことができます。

プロダクトマネージャーは何をするのでしょうか?

これらは、スタートアップ企業が理想の顧客プロファイル (ICP) を定義し、製品発見作業に取り組み、製品戦略がビジョンと一致していることを確認するのに役立ちます。

PM が通常実行する重要なタスクをいくつか示します。

• 綿密な市場調査: これには、顧客、その問題、および製品がそれらの問題をどのように解決できるかを理解することが含まれます。 PM は、製品の使いやすさ、信頼性、市場適合性、および適切な価格設定モデルも理解する必要があります。
• 製品開発の管理: PM は、開発の一貫性と煩雑さを保ちます。これらは、製品が顧客のニーズを確実に満たし、優れた UX だけでなく、より広範なユーザー ニーズを理解することに役立ちます。
• 顧客マッピングのジャーニー: PM は、より多くの人々にリーチし、製品と市場の適合性に重点を置き、顧客マッピングのジャーニーを構築するために働きます。
• 機能クリープの回避: PM は、機能クリープのリスクを管理する必要があります。これは、不要な機能が継続的に追加され、開発コストと時間が増大する新製品に共通する問題です。
• メンテナンス計画: PM は、製品の計画段階で中間メンテナンスを担当します。これにより、製品のスムーズな稼働を維持し、予期せぬ問題やダウンタイムを防ぐことができます。

創設者は代わりに何をするでしょうか?

一方、創業者は、本質的により戦略的または大局的なタスクに集中できます。

• 会社のビジョンと戦略の設定: 創業者は会社の全体的な方向性と目標の確立に取り組むことができます。
• チームの構築: 創設者は、適切な人材を採用し、強固な企業文化を構築することに集中できます。
• 資金の確保: 創設者は、会社の成長に必要な資金を確保するために、潜在的な投資家や利害関係者と会うことができます。
• ネットワーキングとパートナーシップ: 創設者は、他のビジネスや潜在的なパートナーとの関係を構築できます。
• 広報とブランディング: 創設者は、会社のブランドの構築とパブリック イメージの管理に取り組むことができます。

PM に製品固有のタスクを処理させることで、創業者はこれらのより広範な問題に自由に集中できるようになり、会社全体の効率と効果の向上につながる可能性があります。

iChart の場合

最近読んだのはiCharts のプロダクト リーダー Deepak Deolalikar の経験、データ視覚化スタートアップ。

これは、スタートアップにおける製品管理のいくつかの重要な側面、特に製品に対する理想的な顧客を定義することの重要性を示しています。

この場合、このスタートアップは当初、Deepak の以前のコンサルティング業務で確立されたクライアントを含む、広範なビジネス インテリジェンス セクターをターゲットにしていました。

しかし、彼らは、このような幅広い分野で Tableau のような確立された巨人と競争するのは難しいと感じました。

この困難を認識して、ディーパック氏は戦略を変更し、業界調査や調査など、大量のデータを生成している特定のセクターに焦点を当てました。

このプロセスには、これらの分野の約 80 社に電話をかけ、データの視覚化に対するニーズと 2x2 マトリックスに基づく支払い意欲をマッピングするなど、広範な市場調査が含まれていました。

この調査に基づいて、チームは、企業がデータの視覚化とそのための予算を強く必要としている主要な市場調査セグメントに焦点を当てることにしました。

その後、このセグメントの特定のニーズを満たすように製品が調整され、その結果、より迅速な顧客獲得、より良い製品ポジショニング、より予測可能な販売サイクルが実現しました。

Deepak 氏は、ニッチ市場を選択するためのフレームワークを提案しています。これには、問題点の妥当性と重要性、その普及率、潜在的な顧客ベースをターゲットにする能力の評価が含まれます。

大規模な Total Addressable Market (TAM) を目指すという投資家のプレッシャーにもかかわらず、PM は創業者が自らのビジョンを実行から分離し、小規模からニッチな分野へのスタートを成功させるのに役立ちます。

この話は、新製品、特にプラットフォームまたは水平ソリューションを構築するときに、小さなニッチから始めることの重要性を強調しています。

しかし最も重要なのは、プロダクト マネージャーが創業者の大きなビジョンをどのように打ち破り、正しい道に沿って実行できるかを強調していることです。

PM はあなたの勝利をサポートしてくれるでしょうか?

結局のところ、スタートアップには 2 つの最も重要なタスクがあります。

1. それは生き残らなければなりません
2. 製品と市場の適合性と成長を見つける必要がある

創設者は、すべてのリソースを、(そのリソースの有無にかかわらず) PM/F を見つけるのにかかる時間の間に最も重要なデルタを生み出すことができる賭けとして考える必要があります。これは、その賭けを採用するコストと労力によって調整されます。

したがって、PM の年間コストが 150,000 であるということは、スタートアップが 18 か月目ではなく 12 か月目に PM/F に到達する可能性が高まることを意味する場合、PM に費やした 150,000 (+ ロード コスト) を差し引いた 6 か月の実行コストが節約されます。それがあなたが取り組んでいることです。

雇用する前に、次の質問についてよく考えてください。

• 首相が影響力を発揮する可能性は高いと思いますか?
• 時間のデルタは長くなると思いますか、それとも短くなると思いますか?
• どの PM もそれを引き受けますか、それとも特定のタイプのみがそれを引き受けますか?
• 彼らがあなたの会社で成功するにはどのような条件が満たされていなければならないかを理解していますか?

あなたが収益を上げる前で、自力で資金調達をしているのであれば、これは明らかに No.

もしあなたが収益を得る前で、シード資金を持っているのであれば、おそらくまだナンバーワンだろう。

収益や資金はあるものの、製品や市場に適合させるのに苦労している場合は、今がそれについて考える時期です。なぜまだそこにいないのですか？もっと早く来てもらえますか？