在建立自力更生型创业公司时，主要的想法就是赚钱和快速进步。 多年来，我发现有些事情做起来比较容易，有些事情做起来比较难。 今天，我想向你们展示如何发展一家自力更生的初创企业。 这个公式有优点也有缺点，但请忍耐一下。 这是我为我的 — 现在发布。 社交媒体调度工具 先决条件 并非所有的创业公司都是平等的。我不会详细地告诉你它们是好是坏；我只会提供一些背景信息。 风险投资支持的初创企业和白手起家的初创企业之间存在巨大差异。 主要的区别在于，在讨论风险投资时，你需要创造一些新的东西、一个广阔的市场、一个新的类别和大量的教育。 我曾在一家名为 Novu 的公司工作。我们刚开始的时候，玩家很少，搜索量几乎为零。推广我们自己非常困难，因为人们甚至不明白为什么他们需要我们的工具。 这与自力更生公司相比，你采用现有产品（现有受众）并向他们出售更好、更完善的产品。 举个例子， 。有很多社交媒体调度工具，但我添加了其他公司仍需要获得的 AI 和其他新功能。 邮政信箱 快速获取大量用户 获得大量用户需要付出很多努力。大多数初创公司都会告诉你，获得第一个客户非常困难。 这是有道理的：没有人了解你，没有人信任你，而你却要求他们做出一个重大决定，通过订阅来对你做出承诺。 事情是这样的：我有一家公司叫 。我投入了大量的时间和精力，最终将其收入提高到每月 8000 美元，然后才将其出售。 Linvo 的过去 但当我刚刚推出它时，没有人，真的没有人购买订阅。 因此，我将其列在 市场，一个销售终身优惠的网站。这些优惠允许人们一次性支付产品并永久使用。这听起来像是一笔糟糕的交易。人们不再每月支付 50 美元，而是一次性支付 50 美元。 苹果AppSumo 但这里的想法是，人们决定从您这里购买是多么容易。 因此，在该平台上三个月内，我赚了 3 万多美元，并获得了 2000 多名用户/客户。 现在，很多人会告诉你终身交易是公司走向灭亡的导火索。确实如此。这完全取决于你花在每个用户身上的钱。 如果你每月花费 10 美元来维护一个用户，他们会终身支付你 50 美元。是的，随着时间的推移，你会亏钱，并且会面临压力，需要赚更多的钱来填补这个缺口（相信我，我经历过这种情况。） 然而，终身交易不仅仅是为了钱。作为交换，你会在平台上获得大量用户，这可以带来巨大的杠杆作用。 获得社会认同和信誉 我的下一步是尽可能多地产生社会认同。如果您有许多终身优惠用户，您可以请他们在 G2 等网站上为您撰写评论、添加社交媒体帖子并创建 UGC 内容。 问题是，你只有给予他们激励，才会为他们做一些事情。 您可能见过许多公司提供“10 美元代金券”来添加评论。虽然听起来不错，但我不会为了 10 美元而付出任何努力，所以只能期望只有少数人会给您评论。 但是通过 SaaS，您可以通过为人们提供另一项终身交易或订阅更新来升级他们。 这可能会花费你 10 美元（就计算而言，同样取决于初创公司），但对他们来说价值是巨大的，而且我已经成功在 1 小时内生成了超过 40 条评论！ 你应该尝试在社交媒体和 G2 之间实现多样化。最后，构建一个看起来像那样的大型 feed。 当然，还要在网站顶部添加社交证明： 是时候认真起来了 终身交易很棒。现在，您可以出售昂贵的终身交易（300 美元以上）或转向基于订阅的模式。 出售终身交易总是比较容易，但如果你试图出售它，你的公司将获得较低的估值。 在 SaaS 领域，你可以达到这样一个程度：你可以停止所有营销，但每个月仍然有经常性收入；当你试图出售公司时，收入会成倍增加。 当销售终身交易时，如果您以前曾进行过此类交易，您可能会获得一些自然流量，但这通常会阻止大部分收入。 这取决于你:) 现在是时候推出您的产品了。 是时候认真起来了 发射！ 对于发布，您有三个领先的网站。 ， ， 和 。 产品搜寻 黑客新闻 Reddit 黑客新闻 Hackernews 非常简单。您可以创建一个新帖子，格式如下：“向 HN 展示：Postiz — 您的终极社交媒体调度工具。” Show HN 是用于发布产品（而非博客文章）的特定类别；请注意，Hackernews 不接受大多数内容，他们更喜欢专注于开发的公司。 您可以看到更多的 Show HN 链接是 GitHub 特定的。 在 Hacker News 上请求点赞是被禁止的。但我想说，禁止 Shmor-bidden；他们有一个独特的算法来检测点赞。所以，截取一张屏幕截图，告诉人们去 Hackernews，去 然后给你点赞。 “最新动态”， 确保以前投过赞成票的人不会再次投给你，因为算法可以检测到这一点。 不要尝试从多个帐户为自己点赞。他们可以检测 IP。最好使用一些隐身或多台计算机的住宅代理。我相信他们使用类似 。 指纹 如果您进入主页，您的网站就可以直接获得超过 10,000 次的浏览量。 Reddit Reddit 是最具毒性的社交媒体之一，因为每个人都是匿名的，所以他们可能是真正的混蛋。 然而，与 X 或 LinkedIn 等其他社交媒体网站不同，在 Reddit 上，您可以根据频道中的人数而不是关注您的人数来获得流量。这意味着即使使用新帐户，您也可以获得频道流量。 唯一的问题是你必须拥有一定数量的 Karma 才能在频道上发帖。 我为此苦苦挣扎；我不想每天花几个小时来开始使用 Reddit。所以，我做了一些简单的事情。我在 Karma 购买了一个 Reddit 帐户。我花了大约 100 美元，而且我免费发帖。 您现在可能已经明白了， — — 不管您喜不喜欢 :) 我不按规则行事 另一件事是，当你在 Reddit 上发帖时，只有获得一些 ，你才会获得曝光度。最好的解决方案是给几个队友发私信，让他们为你的帖子点赞（如果他们的 Karma 值高就更好了）。如果他们不这样做，就买点赞（没错）。 点赞 最好的发布渠道通常是： /r/sideproject /r/企业家 /r/internetIsBeautiful （但前提是你没有付费墙） Reddit 不是一次性的事情；你可以每周发布内容。 产品搜寻 Product Hunt 曾经是发布产品的最佳网站，但多年来流量已经大幅下降。不过，它仍然是一个完美的地方。 首先，你需要为发布做好准备。主视频通常会吸引最多的关注。 大多数人都会对某人的产品进行屏幕录制。我觉得这很重复，而且没有吸引力。 最好的产品猎人正在做一些额外的事情。 查看 的 YouTube 和他以前发布的 Product Hunt 视频；它们都是独一无二的，与众不同。 马克·卢 我也喜欢其他公司，比如 和 ，通过电影和画外音提升其发行量。 允许 泰皮 这就是为什么你想投资它： 登上 Product Hunt 的头版只是一件事。他们会选择令人兴奋的初创公司，并将它们放在时事通讯的“猫薄荷”栏目中。他们不一定选择最热门的产品，而是选择最有趣的产品。 您可以在 Product Hunt 页面上展示产品。如果发生这种情况，您将赢得发布并获得更高的知名度。 现在，为了准备发布，您需要做多件事： 让人们为你点赞——我发现最好的方法有两种： ——猎手已经和以前不一样了。人们在猎你时不会收到通知，但他们几乎 100% 保证你一定会被推荐。Product Hunt 有一个很大的问题，因为大多数发布都没有被推荐。我发现 最好的办法是找一个猎人（他是最大的产品猎人），他有一个寻找你的产品的流程。 找一个猎手 克里斯·梅西纳 — 你可以找到这个很棒的工具 。它会向 Slack 频道上的所有人（管理员除外）发送消息 😉 我已经获得了数百个赞。 加入多个 Slack 频道并开始向人们发送直接消息 走扁带 你需要具备一定的技术才能运行它。有人应该在它的基础上构建一个 SaaS。 使用类似的工具 并发起“消息”活动，向所有朋友发送私信，让他们为你点赞。受众越多越好。如果公司里只有几个人，就把这个活动用在所有人身上。如果所有账户中的人不够多，就发起“连接”活动。但成功率较低。 在 LinkedIn 上联系你所有的网络—— LinkedIn 助手 — 还记得我们通过终身优惠吸引了 2000 多人关注吗？告诉他们为您点赞，并在可能的情况下提供奖励（也许是另一项终身优惠？） 联系您的时事通讯 ——尝试激励人们，从而承诺在产品发布期间为他们提供支持。 使用 Reddit 点赞群组 对于产品搜索 并写下激励措施。由于有些客户不会看到您的电子邮件（或错过它），您也可以将其放在仪表板上。 将 Product Hunt 的标语放在您的主网站上， — 这将获得更多的赞成票。 在您的 Facebook 群组、LinkedIn 和 Twitter 上发布 ——许多人会通过冷邮件联系你，在你发布后提供点赞服务。我不认为你会购买点赞，因为这很可疑。但如果你购买，请询问点赞者这些头像的 Karma 值是多少。大多数点赞者带来的坏处多于好处（比如删除你的发布并标记你）。 购买点赞 重复发布。只要有可能，你就可以发布新功能（而不是产品）。 你最好的例子是 它们每隔几个月就会发射一次。 条纹。 从增长黑客到传统营销 虽然 Product Hunt/Reddit/Hackernews 发布效果很好，但它们的可扩展性还可以更强。Product Hunt 发布 1-2 天内，你不会有任何新流量。 从这里开始，你可以做很多事情。我将按优先级列出每一件事。 搜索引擎优化 SEO 是一个非常漫长的过程；您希望在 Google 首页上排名。为此，通常包括两件主要的事情：撰写博客文章和获取这些博客文章的反向链接。 我不建议自己做，因为这会占用你所有的时间。我聘请了一位 SEO 自由职业者，每月收费约 1500 美元，每月撰写四篇文章和四篇客座帖子（发布每篇客座帖子，你需要支付 50 至 200 美元） 如果您有一些多余的钱，您还可以从有流量的网站上购买客座帖子，这会大大提高价格（通常从 1000 美元起）。 SEO 是我的首要任务，因为它花费的时间最多，所以你应该尽早开始。 电子邮件推广/Linkedin 推广 这就是所谓的“激光聚焦观众”。对此我有几个小窍门。 您可以访问竞争对手的 LinkedIn 页面（比如，在我的情况下是 Hootsuite）。使用 LinkedIn Helper 之类的工具，您可以向他们发送消息，让他们尝试您的工具（当然，解释为什么您更胜一筹）。 尝试尽可能缩小连接请求的范围——不要只写有关您的工具的连接请求。 如果我抓取了 HootSuite，我会写一些关于它的内容并解释为什么它比我的更好。 您可以对消息进行大量自定义（尤其是今天使用 ChatGPT）。 您还可以使用其他工具，例如 发送个性化图片。 超现实主义 通过电子邮件，您可以使用以下工具 并与 Linkedin 进行同样的模仿。 莱姆利斯特 就我而言，我可以找到社交媒体代理网站，获取他们的所有电子邮件，并创建电子邮件活动。 ：自动化 LinkedIn 违反了他们的条款和服务，发送电子邮件活动违反了 GDPR — 请提前了解 :) 免责声明 列表、新闻通讯和潜在客户培育 最强大的工具之一是您的时事通讯；它不受任何算法的约束，因此每个人都应该收到您的电子邮件，它是您的。这意味着如果社交媒体算法在某个时候变得更糟，电子邮件不会受到影响。 诀窍是增加新闻通讯列表，不断发送信息（培育，即给予），然后再销售您的产品，即获取。 获取人们的电子邮件的方法有四种： 当他们注册到您的系统时 当他们直接注册您的时事通讯时。 引导磁铁——比如提供电子书、YouTube 视频或有价值的东西。 和列表。 让我们来讨论一下列表。 以下是一个示例 我创建了——人们添加他们的网站/公司/代理机构以获得更多流量（他们将在您的网站上展示），作为回报他们会给您他们的电子邮件。 列表 这已被无数次证明是最容易吸引读者的磁铁之一——比传统的电子书好得多。 您还可以将其游戏化，就像产品搜索一样 - 添加赞成票。或在时事通讯中展示不同的公司（社交活动）。 这应该经常谈论，但它是完美的。 社交媒体和影响者 一些企业家为自己创建了一个绝佳的平台，分享他们的产品开发成果并吸引更多用户。他们通过“公开建设”来实现这一点——分享他们的指标（实际资金）并吸引用户。 但这很难。大多数企业家需要达到拥有大量追随者的程度，这样他们才能销售自己的产品。 因此，你可以做以下几件事： 这很棒，因为如果你让一个帖子的浏览量达到数十万的人先发表评论，你就能获得数万的浏览量。所以，请随意在有影响力的人的帖子上宣传自己。 评论其他人的帖子。 ——列出所有可能的影响者并联系他们（电子邮件/领英）撰写有关您的产品的文章。我为许多公司提供咨询，这是我们的主要信息来源之一。 向有影响力的人付费 — 写下你的竞争对手的名字，然后看看所有发布大量内容的人。你可以从 YouTube 获取他们的电子邮件。从那里，你可以发起电子邮件活动，要求他们进行付费推广。你不会想要那些拥有数十万粉丝的人。规模较小、小众的人可以为你带来更好的客户（记住，每个浏览量背后都有一个真实的人） 去 YouTube 关联公司 你可以使用以下软件将你的客户转变为联盟会员 ，除了支付 Rewardful 费用外，几乎不收取任何费用。这可以吸引客户和用户生成内容（如果人们可以从你那里赚钱，他们很可能会写关于你的东西）。 回报丰厚 这对于每个公司来说都是必须的。 广告 广告是杰作；要想从广告中吸引真正的优质客户（覆盖广告），你必须做得好。有很多 不知道如何做，但这样做可以节省资金。所以，在开始之前，确保你有现金流。 很好的教程 平均而言，广告的转化率很低（3% 算是不错）——所以事情就是这样 :) 黑客支持 客户支持很复杂，尤其是对于自力更生的初创公司来说。当你选择终身交易时，相信我，你会得到很多。 有三个选项： ——没有人喜欢它们，因为回复率很低，所以在您回复之前，您会得到不好的评价。 电子邮件 — 人们希望立即得到答复。根据规模，您可能需要至少三个人（位于不同的时区）。如果您规模很大，那么您将需要更多人。 实时支持 还有第三种选择，那就是越来越多的公司正在接受 Slack 或 Discord。 当您使用这样的工具时，您会看到其他成员帮助其他成员。而且，人们并不期望立即获得支持。 最好的部分是什么？这是一个很好的营销渠道；一旦人们加入，你就可以稍后向他们发送营销材料。你几乎希望人们遇到 bug，所以你需要更多人加入你的 Discord。 就这样吧。希望你们喜欢。 我在本文中挖掘了尽可能多的内容。 还有很多东西我没有写，但如果你想要更多，请在下面的评论中告诉我:) 欢迎关注我 和 。 叽叽喳喳 LinkedIn 下次见✌🏻
