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引导式 B2B 初创企业成长的分步指南：实际策略（而非战略）

经过 Nevo David13m2024/08/24

太長; 讀書

在建立一家自力更生的初创公司时，主要想法是赚钱并快速发展。获得社会认同和信誉以产生尽可能多的收入。对于终身交易用户，您可以请他们在 G2 等网站上为您撰写评论，并创建 UGC 内容。

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在建立自力更生型创业公司时，主要的想法就是赚钱和快速进步。

多年来，我发现有些事情做起来比较容易，有些事情做起来比较难。

今天，我想向你们展示如何发展一家自力更生的初创企业。

这个公式有优点也有缺点，但请忍耐一下。

这是我为我的社交媒体调度工具— 现在发布。

先决条件

并非所有的创业公司都是平等的。我不会详细地告诉你它们是好是坏；我只会提供一些背景信息。

风险投资支持的初创企业和白手起家的初创企业之间存在巨大差异。

主要的区别在于，在讨论风险投资时，你需要创造一些新的东西、一个广阔的市场、一个新的类别和大量的教育。

我曾在一家名为 Novu 的公司工作。我们刚开始的时候，玩家很少，搜索量几乎为零。推广我们自己非常困难，因为人们甚至不明白为什么他们需要我们的工具。

这与自力更生公司相比，你采用现有产品（现有受众）并向他们出售更好、更完善的产品。

举个例子，邮政信箱。有很多社交媒体调度工具，但我添加了其他公司仍需要获得的 AI 和其他新功能。

快速获取大量用户

获得大量用户需要付出很多努力。大多数初创公司都会告诉你，获得第一个客户非常困难。

这是有道理的：没有人了解你，没有人信任你，而你却要求他们做出一个重大决定，通过订阅来对你做出承诺。

事情是这样的：我有一家公司叫Linvo 的过去。我投入了大量的时间和精力，最终将其收入提高到每月 8000 美元，然后才将其出售。

但当我刚刚推出它时，没有人，真的没有人购买订阅。

因此，我将其列在苹果AppSumo市场，一个销售终身优惠的网站。这些优惠允许人们一次性支付产品并永久使用。这听起来像是一笔糟糕的交易。人们不再每月支付 50 美元，而是一次性支付 50 美元。

但这里的想法是，人们决定从您这里购买是多么容易。

因此，在该平台上三个月内，我赚了 3 万多美元，并获得了 2000 多名用户/客户。

现在，很多人会告诉你终身交易是公司走向灭亡的导火索。确实如此。这完全取决于你花在每个用户身上的钱。

如果你每月花费 10 美元来维护一个用户，他们会终身支付你 50 美元。是的，随着时间的推移，你会亏钱，并且会面临压力，需要赚更多的钱来填补这个缺口（相信我，我经历过这种情况。）

然而，终身交易不仅仅是为了钱。作为交换，你会在平台上获得大量用户，这可以带来巨大的杠杆作用。

获得社会认同和信誉

我的下一步是尽可能多地产生社会认同。如果您有许多终身优惠用户，您可以请他们在 G2 等网站上为您撰写评论、添加社交媒体帖子并创建 UGC 内容。

问题是，你只有给予他们激励，才会为他们做一些事情。

您可能见过许多公司提供“10 美元代金券”来添加评论。虽然听起来不错，但我不会为了 10 美元而付出任何努力，所以只能期望只有少数人会给您评论。

但是通过 SaaS，您可以通过为人们提供另一项终身交易或订阅更新来升级他们。

这可能会花费你 10 美元（就计算而言，同样取决于初创公司），但对他们来说价值是巨大的，而且我已经成功在 1 小时内生成了超过 40 条评论！

你应该尝试在社交媒体和 G2 之间实现多样化。最后，构建一个看起来像那样的大型 feed。

当然，还要在网站顶部添加社交证明：

是时候认真起来了

终身交易很棒。现在，您可以出售昂贵的终身交易（300 美元以上）或转向基于订阅的模式。

出售终身交易总是比较容易，但如果你试图出售它，你的公司将获得较低的估值。

在 SaaS 领域，你可以达到这样一个程度：你可以停止所有营销，但每个月仍然有经常性收入；当你试图出售公司时，收入会成倍增加。

当销售终身交易时，如果您以前曾进行过此类交易，您可能会获得一些自然流量，但这通常会阻止大部分收入。

这取决于你:)

现在是时候推出您的产品了。

是时候认真起来了

发射！

对于发布，您有三个领先的网站。

产品搜寻，黑客新闻，和Reddit 。

黑客新闻

Hackernews 非常简单。您可以创建一个新帖子，格式如下：“向 HN 展示：Postiz — 您的终极社交媒体调度工具。”

Show HN 是用于发布产品（而非博客文章）的特定类别；请注意，Hackernews 不接受大多数内容，他们更喜欢专注于开发的公司。

您可以看到更多的 Show HN 链接是 GitHub 特定的。

在 Hacker News 上请求点赞是被禁止的。但我想说，禁止 Shmor-bidden；他们有一个独特的算法来检测点赞。所以，截取一张屏幕截图，告诉人们去 Hackernews，去“最新动态”，然后给你点赞。

确保以前投过赞成票的人不会再次投给你，因为算法可以检测到这一点。

不要尝试从多个帐户为自己点赞。他们可以检测 IP。最好使用一些隐身或多台计算机的住宅代理。我相信他们使用类似指纹。

如果您进入主页，您的网站就可以直接获得超过 10,000 次的浏览量。

Reddit 是最具毒性的社交媒体之一，因为每个人都是匿名的，所以他们可能是真正的混蛋。

然而，与 X 或 LinkedIn 等其他社交媒体网站不同，在 Reddit 上，您可以根据频道中的人数而不是关注您的人数来获得流量。这意味着即使使用新帐户，您也可以获得频道流量。

唯一的问题是你必须拥有一定数量的 Karma 才能在频道上发帖。

我为此苦苦挣扎；我不想每天花几个小时来开始使用 Reddit。所以，我做了一些简单的事情。我在 Karma 购买了一个 Reddit 帐户。我花了大约 100 美元，而且我免费发帖。

您现在可能已经明白了，我不按规则行事— — 不管您喜不喜欢 :)

另一件事是，当你在 Reddit 上发帖时，只有获得一些点赞，你才会获得曝光度。最好的解决方案是给几个队友发私信，让他们为你的帖子点赞（如果他们的 Karma 值高就更好了）。如果他们不这样做，就买点赞（没错）。

最好的发布渠道通常是：

/r/sideproject
/r/企业家
/r/internetIsBeautiful （但前提是你没有付费墙）

Reddit 不是一次性的事情；你可以每周发布内容。

产品搜寻

Product Hunt 曾经是发布产品的最佳网站，但多年来流量已经大幅下降。不过，它仍然是一个完美的地方。

首先，你需要为发布做好准备。主视频通常会吸引最多的关注。

大多数人都会对某人的产品进行屏幕录制。我觉得这很重复，而且没有吸引力。

最好的产品猎人正在做一些额外的事情。

查看马克·卢的 YouTube 和他以前发布的 Product Hunt 视频；它们都是独一无二的，与众不同。

我也喜欢其他公司，比如允许和泰皮，通过电影和画外音提升其发行量。

这就是为什么你想投资它：

登上 Product Hunt 的头版只是一件事。他们会选择令人兴奋的初创公司，并将它们放在时事通讯的“猫薄荷”栏目中。他们不一定选择最热门的产品，而是选择最有趣的产品。

您可以在 Product Hunt 页面上展示产品。如果发生这种情况，您将赢得发布并获得更高的知名度。

现在，为了准备发布，您需要做多件事：

让人们为你点赞——我发现最好的方法有两种：

找一个猎手——猎手已经和以前不一样了。人们在猎你时不会收到通知，但他们几乎 100% 保证你一定会被推荐。Product Hunt 有一个很大的问题，因为大多数发布都没有被推荐。我发现克里斯·梅西纳最好的办法是找一个猎人（他是最大的产品猎人），他有一个寻找你的产品的流程。
加入多个 Slack 频道并开始向人们发送直接消息— 你可以找到这个很棒的工具走扁带。它会向 Slack 频道上的所有人（管理员除外）发送消息 😉 我已经获得了数百个赞。

你需要具备一定的技术才能运行它。有人应该在它的基础上构建一个 SaaS。
在 LinkedIn 上联系你所有的网络——使用类似的工具LinkedIn 助手并发起“消息”活动，向所有朋友发送私信，让他们为你点赞。受众越多越好。如果公司里只有几个人，就把这个活动用在所有人身上。如果所有账户中的人不够多，就发起“连接”活动。但成功率较低。
联系您的时事通讯— 还记得我们通过终身优惠吸引了 2000 多人关注吗？告诉他们为您点赞，并在可能的情况下提供奖励（也许是另一项终身优惠？）
使用Reddit 点赞群组对于产品搜索——尝试激励人们，从而承诺在产品发布期间为他们提供支持。
将 Product Hunt 的标语放在您的主网站上，并写下激励措施。由于有些客户不会看到您的电子邮件（或错过它），您也可以将其放在仪表板上。
在您的 Facebook 群组、LinkedIn 和 Twitter 上发布— 这将获得更多的赞成票。
购买点赞——许多人会通过冷邮件联系你，在你发布后提供点赞服务。我不认为你会购买点赞，因为这很可疑。但如果你购买，请询问点赞者这些头像的 Karma 值是多少。大多数点赞者带来的坏处多于好处（比如删除你的发布并标记你）。

重复发布。只要有可能，你就可以发布新功能（而不是产品）。

你最好的例子是条纹。它们每隔几个月就会发射一次。

从增长黑客到传统营销

虽然 Product Hunt/Reddit/Hackernews 发布效果很好，但它们的可扩展性还可以更强。Product Hunt 发布 1-2 天内，你不会有任何新流量。

从这里开始，你可以做很多事情。我将按优先级列出每一件事。

搜索引擎优化

SEO 是一个非常漫长的过程；您希望在 Google 首页上排名。为此，通常包括两件主要的事情：撰写博客文章和获取这些博客文章的反向链接。

我不建议自己做，因为这会占用你所有的时间。我聘请了一位 SEO 自由职业者，每月收费约 1500 美元，每月撰写四篇文章和四篇客座帖子（发布每篇客座帖子，你需要支付 50 至 200 美元）

如果您有一些多余的钱，您还可以从有流量的网站上购买客座帖子，这会大大提高价格（通常从 1000 美元起）。

SEO 是我的首要任务，因为它花费的时间最多，所以你应该尽早开始。

电子邮件推广/Linkedin 推广

这就是所谓的“激光聚焦观众”。对此我有几个小窍门。

您可以访问竞争对手的 LinkedIn 页面（比如，在我的情况下是 Hootsuite）。使用 LinkedIn Helper 之类的工具，您可以向他们发送消息，让他们尝试您的工具（当然，解释为什么您更胜一筹）。

尝试尽可能缩小连接请求的范围——不要只写有关您的工具的连接请求。

如果我抓取了 HootSuite，我会写一些关于它的内容并解释为什么它比我的更好。

您可以对消息进行大量自定义（尤其是今天使用 ChatGPT）。

您还可以使用其他工具，例如超现实主义发送个性化图片。

通过电子邮件，您可以使用以下工具莱姆利斯特并与 Linkedin 进行同样的模仿。

就我而言，我可以找到社交媒体代理网站，获取他们的所有电子邮件，并创建电子邮件活动。

免责声明：自动化 LinkedIn 违反了他们的条款和服务，发送电子邮件活动违反了 GDPR — 请提前了解 :)

列表、新闻通讯和潜在客户培育

最强大的工具之一是您的时事通讯；它不受任何算法的约束，因此每个人都应该收到您的电子邮件，它是您的。这意味着如果社交媒体算法在某个时候变得更糟，电子邮件不会受到影响。

诀窍是增加新闻通讯列表，不断发送信息（培育，即给予），然后再销售您的产品，即获取。

获取人们的电子邮件的方法有四种：

当他们注册到您的系统时
当他们直接注册您的时事通讯时。
引导磁铁——比如提供电子书、YouTube 视频或有价值的东西。
和列表。

让我们来讨论一下列表。

以下是一个示例列表我创建了——人们添加他们的网站/公司/代理机构以获得更多流量（他们将在您的网站上展示），作为回报他们会给您他们的电子邮件。

这已被无数次证明是最容易吸引读者的磁铁之一——比传统的电子书好得多。

您还可以将其游戏化，就像产品搜索一样 - 添加赞成票。或在时事通讯中展示不同的公司（社交活动）。

这应该经常谈论，但它是完美的。

社交媒体和影响者

一些企业家为自己创建了一个绝佳的平台，分享他们的产品开发成果并吸引更多用户。他们通过“公开建设”来实现这一点——分享他们的指标（实际资金）并吸引用户。

但这很难。大多数企业家需要达到拥有大量追随者的程度，这样他们才能销售自己的产品。

因此，你可以做以下几件事：

评论其他人的帖子。这很棒，因为如果你让一个帖子的浏览量达到数十万的人先发表评论，你就能获得数万的浏览量。所以，请随意在有影响力的人的帖子上宣传自己。
向有影响力的人付费——列出所有可能的影响者并联系他们（电子邮件/领英）撰写有关您的产品的文章。我为许多公司提供咨询，这是我们的主要信息来源之一。
去 YouTube — 写下你的竞争对手的名字，然后看看所有发布大量内容的人。你可以从 YouTube 获取他们的电子邮件。从那里，你可以发起电子邮件活动，要求他们进行付费推广。你不会想要那些拥有数十万粉丝的人。规模较小、小众的人可以为你带来更好的客户（记住，每个浏览量背后都有一个真实的人）