Beim Aufbau eines Bootstrap-Startups besteht die Hauptidee darin, schnell Geld zu verdienen und voranzukommen.

Im Laufe der Jahre habe ich Dinge gefunden, die einfacher herzustellen sind, und einige, die schwieriger sind.

Heute möchte ich Ihnen zeigen, wie Sie ein Bootstrap-Startup aufbauen.

Diese Formel hat Vor- und Nachteile, aber haben Sie Geduld mit mir.

Dies ist die genaue Formel, die ich für meine Tool zur Planung sozialer Medien — Jetzt posten.

Voraussetzungen

Nicht alle Startups sind gleich. Ich werde nicht ins Detail gehen und Ihnen sagen, ob sie gut oder schlecht sind; ich werde einige Hintergrundinformationen geben.

Es besteht ein großer Unterschied zwischen einem VC-gestützten Startup und einem Bootstrap-Startup.

Der Hauptunterschied besteht darin, dass Sie bei der Diskussion von VCs etwas Neues schaffen müssen: einen riesigen Markt, eine neue Kategorie und viel Aufklärungsarbeit.

Ich habe für eine Firma namens Novu gearbeitet. Als wir anfingen, gab es nur wenige Akteure und das Suchvolumen lag bei fast null. Es war schwierig, uns durchzusetzen, weil die Leute nicht einmal verstanden, warum sie unser Tool brauchten.

Dies ist vergleichbar mit einem Bootstrap-Unternehmen, bei dem Sie ein bestehendes Produkt (bestehende Zielgruppe) nehmen und ihnen etwas Besseres und Verbessertes verkaufen.

Nehmen wir zum Beispiel Postiz . Es gibt viele Tools zur Planung von Social Media, aber ich habe KI und neue Funktionen hinzugefügt, die andere Unternehmen noch benötigen.

Schnell eine große Anzahl an Benutzern gewinnen

Es ist viel Arbeit, viele Benutzer zu gewinnen. Die meisten Startups werden Ihnen sagen, dass es extrem schwierig ist, ihren ersten Kunden zu gewinnen.

Das ist nachvollziehbar: Niemand weiß von Ihnen, niemand vertraut Ihnen und Sie verlangen von ihnen, eine große Entscheidung zu treffen und sich mit einem Abonnement an Sie zu binden.

Die Sache ist: Ich hatte eine Firma namens Linvo damals . Ich habe meine Zeit darin investiert und es schließlich auf 8.000 $ pro Monat gebracht, bevor ich es verkauft habe.

Aber als ich es gerade auf den Markt gebracht hatte, kaufte niemand, buchstäblich niemand, ein Abonnement.

Also habe ich es auf der AppSumo Marktplatz, eine Website, die lebenslange Angebote verkauft. Bei diesen Angeboten zahlen die Leute einmal für das Produkt und können es dann für immer nutzen. Das klingt nach einem schlechten Angebot. Anstatt Ihnen monatlich 50 $ zu zahlen, zahlen die Leute Ihnen einmalig 50 $.

Dabei geht es aber darum, wie einfach es den Leuten ist, sich für einen Kauf bei Ihnen zu entscheiden.

Innerhalb von drei Monaten auf der Plattform habe ich über 30.000 US-Dollar verdient und mehr als 2.000 Benutzer/Kunden gewonnen.

Viele Leute werden Ihnen jetzt sagen, dass Lifetime-Verträge den Tod von Unternehmen bedeuten. Und das kann auch der Fall sein. Es hängt alles davon ab, wie viel Geld Sie ein Benutzer kostet.

Wenn es Sie 10 $ kostet, einen Benutzer pro Monat zu halten, erhalten Sie lebenslang 50 $. Ja, Sie werden mit der Zeit Geld verlieren und unter Druck stehen, mehr Geld zu generieren, um diese Lücke zu füllen (glauben Sie mir, ich habe das schon erlebt).

Bei Lifetime-Deals geht es jedoch um mehr als nur Geld. Im Gegenzug erhalten Sie viele Benutzer auf den Plattformen, was ein enormer Vorteil sein kann.

Holen Sie sich Social Proof und Glaubwürdigkeit

Mein nächster Schritt besteht darin, so viel Social Proof wie möglich zu generieren. Wenn Sie viele Lifetime-Deal-Nutzer haben, können Sie sie bitten, Ihnen eine Bewertung auf Websites wie G2 zu schreiben, einen Social-Media-Beitrag hinzuzufügen und UGC-Inhalte zu erstellen.

Das Problem ist, dass Sie nur dann etwas für sie tun, wenn Sie ihnen einen Anreiz geben.

Sie haben wahrscheinlich schon viele Unternehmen gesehen, die für das Schreiben einer Bewertung einen „Gutschein im Wert von 10 USD“ anbieten. Das klingt zwar nett, aber für 10 USD werde ich keinen Finger rühren. Erwarten Sie also nur, dass nur wenige Leute Ihnen eine Bewertung hinterlassen.

Aber mit SaaS können Sie die Leute upgraden, indem Sie ihnen ein weiteres Lifetime-Angebot oder eine Abonnement-Aktualisierung anbieten.

Das kann Sie 10 $ kosten (Rechnungskosten, wiederum abhängig vom Startup), aber der Wert ist für sie enorm und ich habe es geschafft, in 1 Stunde mehr als 40 Rezensionen zu generieren!

Sie sollten versuchen, es zwischen sozialen Medien und G2 zu diversifizieren. Erstellen Sie am Ende einen großen Feed, der so aussieht.

Und fügen Sie natürlich den sozialen Beweis oben auf der Website hinzu:

Zeit, ernst zu werden

Lifetime-Angebote waren großartig. Jetzt sind Sie an dem Punkt angelangt, an dem Sie ein teures Lifetime-Angebot (über 300 USD) verkaufen oder zu einem abonnementbasierten Modell wechseln könnten.

Der Verkauf von Lifetime-Deals ist immer einfacher, Ihr Unternehmen erzielt jedoch einen geringeren Wert, wenn Sie versuchen, es zu verkaufen.

Bei SaaS können Sie einen Punkt erreichen, an dem Sie das gesamte Marketing einstellen können und trotzdem noch jeden Monat wiederkehrende Einnahmen haben; die Einnahmen vervielfachen sich, wenn Sie versuchen, das Unternehmen zu verkaufen.

Wenn Sie beim Verkauf von Lifetime-Deals bereits Erfahrung im Verkauf haben, erhalten Sie möglicherweise etwas organischen Traffic, doch normalerweise wird dadurch der Großteil der Einnahmen eingedämmt.

Das liegt ganz bei dir :)

Jetzt ist es Zeit, Ihr Produkt auf den Markt zu bringen.

Es ist Zeit, ernst zu werden

Starten!

Für den Start stehen Ihnen drei führende Websites zur Verfügung.

Produktsuche , Hackernews , Und Reddit .

Hackernews

Hackernews ist ziemlich unkompliziert. Sie erstellen einen neuen Beitrag im folgenden Format: „Zeigen Sie HN: Postiz – Ihr ultimatives Planungstool für soziale Medien.“

Die Show HN ist eine spezielle Kategorie für die Einführung eines Produkts (kein Blogbeitrag). Bitte beachten Sie, dass Hackernews die meisten dieser Beiträge nicht akzeptiert und eher entwicklungsspezifische Unternehmen bevorzugt.

Sie können sehen, dass mehr der „Show HN“-Links GitHub-spezifisch sind.

Es ist verboten, bei Hacker News um Upvotes zu bitten. Aber ich sage gerne verboten, Shmor-bidden; sie haben einen einzigartigen Algorithmus, um Upvotes zu erkennen. Machen Sie also einen Screenshot, sagen Sie den Leuten, sie sollen zu Hackernews gehen, zum „neuesten Feed“ gehen und Ihnen ein Upvote geben.

Stellen Sie sicher, dass Personen, die zuvor positiv bewertet haben, nicht erneut für Sie positiv stimmen, da der Algorithmus dies erkennen kann.

Versuchen Sie nicht, sich selbst von mehreren Konten aus hochzustimmen. Sie können IPs erkennen. Es ist besser, einen Residential Proxy von Inkognito oder mehreren Computern aus zu verwenden. Ich glaube, sie verwenden so etwas wie Fingerabdruck .

Wenn Sie die Hauptseite erreichen, können Sie mehr als 10.000 Aufrufe direkt auf Ihre Website lenken.

Reddit

Reddit ist eines der giftigsten sozialen Medien, die es gibt, weil jeder anonym ist und sich daher wie richtige Idioten benehmen kann.

Im Gegensatz zu anderen Social-Media-Sites wie X oder LinkedIn können Sie bei Reddit jedoch Traffic anhand der Anzahl der Personen im Kanal und nicht anhand der Anzahl der Personen generieren, die Ihnen folgen. Das bedeutet, dass Sie sogar mit einem neuen Konto Kanal-Traffic generieren können.

Das einzige Problem ist, dass Sie über eine bestimmte Menge Karma verfügen müssen, um auf Kanälen posten zu können.

Damit hatte ich zu kämpfen. Ich wollte nicht jeden Tag Stunden damit verbringen, Reddit zu nutzen. Also habe ich etwas Einfaches getan. Ich habe mir bei Karma ein Reddit-Konto gekauft. Es hat mich etwa 100 $ gekostet und ich konnte kostenlos Beiträge veröffentlichen.

Wie Sie jetzt wahrscheinlich verstehen, halte ich mich nicht an die Regeln – ob es Ihnen gefällt oder nicht :)

Die andere Sache ist, dass Sie, wenn Sie auf Reddit posten, nur dann sichtbar werden, wenn Sie ein paar Upvotes bekommen. Die beste Lösung ist, ein paar Teammitgliedern eine Direktnachricht zu schicken, damit sie Ihren Beitrag hochvotieren (es ist besser, wenn sie viel Karma haben). Wenn nicht, kaufen Sie Upvotes (jupp).

Die besten Kanäle zum Posten sind normalerweise:

• /r/Seitenprojekt
• /r/Unternehmer
• /r/internetIsBeautiful (aber nur, wenn Sie keine Paywall haben)

Reddit ist keine einmalige Sache; Sie können jede Woche etwas posten.

Produktsuche

Product Hunt war einst die beste Website für Produktneueinführungen, hat im Laufe der Jahre jedoch viel Verkehr verloren. Dennoch ist es immer noch ein perfekter Ort.

Zunächst müssen Sie den Start vorbereiten. Das Hauptvideo erhält normalerweise die meiste Aufmerksamkeit.

Die meisten Leute machen eine Bildschirmaufnahme des Produkts einer Person. Ich finde das repetitiv und unattraktiv.

Die besten Produktjäger machen ein paar zusätzliche Dinge.

Überprüfen Marc Lou 's YouTube und seine alten Videos von Product Hunt-Einführungen; sie sind einzigartig und anders.

Ich mag auch andere Unternehmen, wie Erlauben Und Taipy , die ihre Produkteinführungen durch Filme und Voiceovers aufwerteten.

Aus diesem Grund sollten Sie darin investieren:

• Auf der Titelseite von Product Hunt zu stehen, ist nur eine Sache. Sie wählen spannende Startups aus und präsentieren sie in der Rubrik „Catnips“ des Newsletters. Sie wählen nicht unbedingt das Top-Produkt aus, aber das interessanteste.

• Sie können auf der Product Hunt-Seite vorgestellt werden. Wenn das passiert, gewinnen Sie den Start und gewinnen viel Sichtbarkeit.

Zur Vorbereitung des Starts müssen Sie mehrere Dinge tun:

Bitten Sie die Leute, für Sie zu stimmen. Ich habe festgestellt, dass es dafür zwei beste Möglichkeiten gibt:

1. Holen Sie sich einen Jäger – Jäger sind nicht mehr das, was sie einmal waren. Die Leute erhalten keine Benachrichtigung, wenn sie Sie jagen, aber sie versprechen fast zu 100 %, dass Sie vorgestellt werden. Product Hunt hat ein großes Problem, da die meisten Produkteinführungen nicht vorgestellt werden. Ich fand Chris Messina Der beste Weg, einen Jäger zu bekommen (er ist der größte Produktjäger), und er hat ein Verfahren für die Jagd auf Ihr Produkt.

   
   

2. Treten Sie vielen Slack-Kanälen bei und beginnen Sie, Leuten Direktnachrichten zu senden . Sie finden das fantastische Slackline . Es werden Nachrichten an alle im Slack-Kanal gesendet, außer an die Administratoren 😉 Ich habe Hunderte von Upvotes generiert.

   
   Sie müssen über gewisse technische Kenntnisse verfügen, um es auszuführen. Jemand sollte darauf ein SaaS aufbauen.

   
   

3. Erreichen Sie alle Ihre Netzwerke auf LinkedIn — Verwenden Sie ein Tool wie LinkedIn Helper und starten Sie eine „Nachrichten“-Kampagne, um allen Ihren Freunden eine Direktnachricht zu senden, damit sie Sie hochstimmen. Je größer Ihr Publikum ist, desto besser. Wenn Sie nur wenige Leute im Unternehmen haben, verwenden Sie diese Kampagne mit allen. Wenn Sie nicht genug Leute in allen Konten haben, starten Sie eine „Connect“-Kampagne. Diese hat jedoch eine geringere Erfolgsaussicht.

   
   

4. Versenden Sie Ihren Newsletter – Denken Sie daran, dass wir mit unserem Lifetime-Deal über 2.000 neue Leute gewonnen haben? Sagen Sie ihnen, sie sollen für Sie stimmen, und bieten Sie ihnen, wenn möglich, einen Anreiz (vielleicht einen weiteren Lifetime-Deal?)

   
   

5. Verwenden Reddit-Upvote-Gruppen für die Produktsuche – versuchen Sie, Menschen zu motivieren, sich zu verpflichten, sie bei der Produkteinführung zu unterstützen.

   
   

6. Platzieren Sie den Product Hunt-Slogan auf Ihrer Hauptwebsite und beschreiben Sie den Anreiz. Da manche Kunden Ihre E-Mail nicht sehen (oder verpassen), können Sie sie auch im Dashboard platzieren.

   
   

7. Veröffentlichen Sie in Ihrer Facebook-Gruppe, auf LinkedIn und Twitter – das wird Ihnen ein paar weitere Upvotes einbringen.

   
   

8. Kaufen Sie Upvotes – Viele Leute werden Sie per E-Mail kontaktieren und Ihnen Upvote-Dienste anbieten, sobald Sie etwas veröffentlichen. Ich glaube nicht, dass Sie Upvotes kaufen, denn das ist unseriös. Aber wenn Sie Upvotes kaufen, fragen Sie die Person, die das Upvote macht, wie viel Karma diese Avatare haben. Die meisten Upvoter richten mehr Schaden als Nutzen an (wie z. B. indem sie Ihren Start entfernen und Sie markieren).

Wiederholen Sie die Einführung. Sie können eine neue Funktion (nicht das Produkt) einführen, wann immer dies möglich ist.

Ihr bestes Beispiel ist Streifen. Sie starten alle paar Monate.

Vom Growth Hacking zum traditionellen Marketing

Obwohl die Einführung von Product Hunt/Reddit/Hackernews hervorragend ist, könnte sie skalierbarer sein. 1–2 Tage nach der Einführung Ihres Product Hunt werden Sie keinen neuen Verkehr haben.

Von hier aus können Sie mehrere Dinge tun. Ich werde sie alle nach Priorität auflisten.

Suchmaschinenoptimierung

SEO ist ein sehr langwieriger Prozess. Sie möchten auf den ersten Seiten von Google erscheinen. Dazu gehören in der Regel zwei Dinge: Blogbeiträge schreiben und Backlinks zu diesen Blogbeiträgen erhalten.

Ich empfehle nicht, es selbst zu tun, da es Ihre ganze Zeit in Anspruch nehmen wird. Ich beauftrage einen SEO-Freelancer für etwa 1500 $ pro Monat, vier Artikel pro Monat und vier Gastbeiträge zu schreiben (für die Veröffentlichung jedes Gastbeitrags müssen Sie zwischen 50 und 200 $ zahlen).

Wenn Sie etwas zusätzliches Geld haben, können Sie auch Gastbeiträge von Websites mit Datenverkehr kaufen, was den Preis enorm erhöht (normalerweise ab 1.000 $).

SEO hat für mich Priorität, da es am meisten Zeit in Anspruch nimmt. Sie sollten also frühzeitig damit beginnen.

E-Mail-Outreach/LinkedIn-Outreach

Das nennt man ein laserfokussiertes Publikum. Dafür habe ich ein paar Tricks.

Sie können die LinkedIn-Seite Ihres Konkurrenten aufrufen (in meinem Fall beispielsweise Hootsuite). Mithilfe von Tools wie LinkedIn Helper können Sie ihm eine Nachricht senden, damit er Ihr Tool ausprobiert (natürlich mit der Erklärung, warum Sie besser sind).

Versuchen Sie, die Verbindungsanfrage möglichst einzugrenzen – schreiben Sie nicht nur eine Verbindungsanfrage zu Ihrem Tool.

Wenn ich HootSuite scrapen würde, würde ich etwas darüber schreiben und erklären, warum es besser sein könnte als meines.

Sie können die Nachricht stark anpassen (insbesondere mit ChatGPT heute).

Sie können auch zusätzliche Tools verwenden wie Hyperise um personalisierte Bilder zu senden.

Bei E-Mails können Sie Tools wie Lemliste und ahmen Sie dasselbe mit Linkedin nach.

In meinem Fall kann ich Websites von Social-Media-Agenturen finden, alle ihre E-Mails erfassen und eine E-Mail-Kampagne erstellen.

HAFTUNGSAUSSCHLUSS : Die Automatisierung von LinkedIn verstößt gegen deren Geschäftsbedingungen und Dienste und das Versenden einer E-Mail-Kampagne verstößt gegen die DSGVO – das sollten Sie vorher wissen :)

Listings, Newsletter und Lead Nurturing

Eines Ihrer zuverlässigsten Tools ist Ihr Newsletter. Er ist an keinen Algorithmus gebunden, sodass jeder Ihre E-Mail erhalten sollte und sie Ihnen gehört. Das bedeutet, dass E-Mails nicht betroffen sind, wenn die Algorithmen der sozialen Medien irgendwann schlechter werden.

Der Trick besteht darin, die Newsletter-Liste zu erweitern, ständig Informationen zu versenden (Pflege, auch bekannt als Geben) und dann später Ihr Produkt zu verkaufen, auch bekannt als Nehmen.

Es gibt vier Möglichkeiten, die E-Mail-Adresse von Personen abzurufen:

• Wenn sie sich bei Ihrem System registrieren
• Wenn sie sich direkt für Ihren Newsletter anmelden.
• Lead-Magneten – Wie das Anbieten eines E-Books, eines YouTube-Videos oder etwas Wertvollem.
• Und Auflistungen.

Lassen Sie uns über Listings sprechen.

Hier ist ein Beispiel für eine Auflistung Ich habe es erstellt: Leute fügen ihre Website/Firma/Agentur hinzu, um mehr Verkehr zu erhalten (sie werden auf Ihrer Website vorgestellt) und geben Ihnen im Gegenzug ihre E-Mail-Adresse.

Dies hat sich millionenfach als einer der zugänglichsten Lead-Magneten erwiesen – viel besser als das herkömmliche E-Book.

Sie können es auch wie eine Produktsuche spielerisch gestalten – fügen Sie Upvotes hinzu oder stellen Sie verschiedene Unternehmen in den Newslettern vor (soziale Aktivitäten).

Darüber sollte öfter gesprochen werden, aber es ist perfekt.

Soziale Medien und Influencer

Einige Unternehmer haben sich einen fantastischen Ort geschaffen, an dem sie ihre Produktentwicklung teilen und mehr Benutzer gewinnen können. Sie tun dies, indem sie „öffentlich bauen“ – ihre Kennzahlen (tatsächliches Geld) teilen und Benutzer gewinnen.

Aber das ist schwierig. Die meisten Unternehmer müssen erst den Punkt erreichen, an dem sie eine so große Anhängerschaft haben, dass sie ihre Produkte verkaufen können.

Stattdessen können Sie Folgendes tun:

1. Kommentieren Sie die Beiträge anderer Leute. Das ist großartig, denn wenn Sie eine Person mit Hunderttausenden von Aufrufen ihres Beitrags nehmen und zuerst kommentieren, können Sie Zehntausende von Aufrufen erhalten. Machen Sie also ruhig Werbung für sich selbst in den Beiträgen großer Influencer.

   
   

2. Bezahlen Sie Influencer – Listen Sie alle möglichen Influencer auf und kontaktieren Sie sie (E-Mail/LinkedIn), damit sie über Ihr Produkt schreiben. Ich berate viele Unternehmen und das ist eine unserer wichtigsten Akquisitionsquellen.

   
   

3. Gehen Sie zu YouTube – schreiben Sie den Namen Ihres Konkurrenten und sehen Sie sich alle Leute an, die viel Inhalt dazu haben. Sie können ihre E-Mail-Adresse von YouTube erhalten. Von dort aus können Sie eine E-Mail-Kampagne starten und sie um eine bezahlte Werbung bitten. Sie wollen keine Leute mit Hunderttausenden von Followern. Die kleineren und Nischenanbieter können Ihnen bessere Kunden bringen (denken Sie daran, dass hinter jeder Ansicht eine echte Person steht).

Mitgliedsorganisationen

Sie können Ihre Kunden in Partner verwandeln mit Software wie Lohnend , was fast nichts kostet – außer der Zahlung für Rewardful. Dies kann Kunden und benutzergenerierte Inhalte anziehen (die Leute werden höchstwahrscheinlich über Sie schreiben, wenn sie Geld von Ihnen nehmen können).

Dies ist ein Muss für jedes Unternehmen.

Werbung

Anzeigen sind Meisterwerke; um wirklich gute Kunden durch Anzeigen zu gewinnen (die die Anzeigen abdecken), muss man gut sein. Es gibt viele gute Tutorials wie es geht, aber Sie sparen Geld, wenn Sie dorthin gelangen. Stellen Sie also sicher, dass Sie über den nötigen Cashflow verfügen, bevor Sie damit beginnen.

Im Durchschnitt haben Anzeigen eine dürftige Conversion-Rate (3 % gelten als gut) – also Dinge darüber :)

Hacking-Unterstützung

Kundensupport ist komplex, insbesondere bei Bootstrap-Startups. Und wenn Sie sich für Lifetime-Angebote entscheiden, werden Sie, glauben Sie mir, eine Menge davon haben.

Es gibt drei Möglichkeiten:

1. E-Mails – Niemand mag sie, weil die Antwortrate niedrig ist. Wenn Sie also nicht antworten, haben Sie sich eine schlechte Bewertung eingehandelt.

   
   

2. Live-Support – Die Leute erwarten eine sofortige Antwort. Je nach Umfang benötigen Sie wahrscheinlich mindestens drei Personen (in unterschiedlichen Zeitzonen). Bei großen Unternehmen sind es sogar deutlich mehr.

Es gibt eine dritte Option: Immer mehr Unternehmen nutzen Slack oder Discord.

Wenn Sie solche Tools verwenden, werden Sie feststellen, dass andere Mitglieder anderen Mitgliedern helfen. Außerdem erwarten die Leute keine sofortige Unterstützung.

Und das Beste daran? Es ist ein toller Marketingkanal. Sobald Leute beitreten, können Sie ihnen später Marketingmaterialien schicken. Sie möchten fast, dass die Leute Bugs haben, also brauchen Sie mehr Leute auf Ihrem Discord.

Das war's. Ich hoffe, es hat Ihnen gefallen.

Ich habe in diesem Artikel so viel wie möglich herausgefunden.

Es gibt jede Menge Dinge, die ich nicht geschrieben habe, aber wenn Sie mehr möchten, lassen Sie es mich in den Kommentaren unten wissen :)

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Bis zum nächsten Mal ✌🏻