在建立自力更生型创业公司时，主要的想法就是赚钱和快速进步。
多年来，我发现有些事情做起来比较容易，有些事情做起来比较难。
今天，我想向你们展示如何发展一家自力更生的初创企业。
这个公式有优点也有缺点，但请忍耐一下。
这是我为我的
先决条件
并非所有的创业公司都是平等的。我不会详细地告诉你它们是好是坏；我只会提供一些背景信息。
风险投资支持的初创企业和白手起家的初创企业之间存在巨大差异。
主要的区别在于，在讨论风险投资时，你需要创造一些新的东西、一个广阔的市场、一个新的类别和大量的教育。
我曾在一家名为 Novu 的公司工作。我们刚开始的时候，玩家很少，搜索量几乎为零。推广我们自己非常困难，因为人们甚至不明白为什么他们需要我们的工具。
这与自力更生公司相比，你采用现有产品（现有受众）并向他们出售更好、更完善的产品。
举个例子，
快速获取大量用户
获得大量用户需要付出很多努力。大多数初创公司都会告诉你，获得第一个客户非常困难。
这是有道理的：没有人了解你，没有人信任你，而你却要求他们做出一个重大决定，通过订阅来对你做出承诺。
事情是这样的：我有一家公司叫
但当我刚刚推出它时，没有人，真的没有人购买订阅。
因此，我将其列在
但这里的想法是，人们决定从您这里购买是多么容易。
因此，在该平台上三个月内，我赚了 3 万多美元，并获得了 2000 多名用户/客户。
现在，很多人会告诉你终身交易是公司走向灭亡的导火索。确实如此。这完全取决于你花在每个用户身上的钱。
如果你每月花费 10 美元来维护一个用户，他们会终身支付你 50 美元。是的，随着时间的推移，你会亏钱，并且会面临压力，需要赚更多的钱来填补这个缺口（相信我，我经历过这种情况。）
然而，终身交易不仅仅是为了钱。作为交换，你会在平台上获得大量用户，这可以带来巨大的杠杆作用。
获得社会认同和信誉
我的下一步是尽可能多地产生社会认同。如果您有许多终身优惠用户，您可以请他们在 G2 等网站上为您撰写评论、添加社交媒体帖子并创建 UGC 内容。
问题是，你只有给予他们激励，才会为他们做一些事情。
您可能见过许多公司提供“10 美元代金券”来添加评论。虽然听起来不错，但我不会为了 10 美元而付出任何努力，所以只能期望只有少数人会给您评论。
但是通过 SaaS，您可以通过为人们提供另一项终身交易或订阅更新来升级他们。
这可能会花费你 10 美元（就计算而言，同样取决于初创公司），但对他们来说价值是巨大的，而且我已经成功在 1 小时内生成了超过 40 条评论！
你应该尝试在社交媒体和 G2 之间实现多样化。最后，构建一个看起来像那样的大型 feed。
当然，还要在网站顶部添加社交证明：
是时候认真起来了
终身交易很棒。现在，您可以出售昂贵的终身交易（300 美元以上）或转向基于订阅的模式。
出售终身交易总是比较容易，但如果你试图出售它，你的公司将获得较低的估值。
在 SaaS 领域，你可以达到这样一个程度：你可以停止所有营销，但每个月仍然有经常性收入；当你试图出售公司时，收入会成倍增加。
当销售终身交易时，如果您以前曾进行过此类交易，您可能会获得一些自然流量，但这通常会阻止大部分收入。
这取决于你:)
现在是时候推出您的产品了。
是时候认真起来了
发射！
对于发布，您有三个领先的网站。
黑客新闻
Hackernews 非常简单。您可以创建一个新帖子，格式如下：“向 HN 展示：Postiz — 您的终极社交媒体调度工具。”
Show HN 是用于发布产品（而非博客文章）的特定类别；请注意，Hackernews 不接受大多数内容，他们更喜欢专注于开发的公司。
您可以看到更多的 Show HN 链接是 GitHub 特定的。
在 Hacker News 上请求点赞是被禁止的。但我想说，禁止 Shmor-bidden；他们有一个独特的算法来检测点赞。所以，截取一张屏幕截图，告诉人们去 Hackernews，去“最新动态”，然后给你点赞。
确保以前投过赞成票的人不会再次投给你，因为算法可以检测到这一点。
不要尝试从多个帐户为自己点赞。他们可以检测 IP。最好使用一些隐身或多台计算机的住宅代理。我相信他们使用类似
如果您进入主页，您的网站就可以直接获得超过 10,000 次的浏览量。
Reddit 是最具毒性的社交媒体之一，因为每个人都是匿名的，所以他们可能是真正的混蛋。
然而，与 X 或 LinkedIn 等其他社交媒体网站不同，在 Reddit 上，您可以根据频道中的人数而不是关注您的人数来获得流量。这意味着即使使用新帐户，您也可以获得频道流量。
唯一的问题是你必须拥有一定数量的 Karma 才能在频道上发帖。
我为此苦苦挣扎；我不想每天花几个小时来开始使用 Reddit。所以，我做了一些简单的事情。我在 Karma 购买了一个 Reddit 帐户。我花了大约 100 美元，而且我免费发帖。
您现在可能已经明白了，我不按规则行事— — 不管您喜不喜欢 :)
另一件事是，当你在 Reddit 上发帖时，只有获得一些点赞，你才会获得曝光度。最好的解决方案是给几个队友发私信，让他们为你的帖子点赞（如果他们的 Karma 值高就更好了）。如果他们不这样做，就买点赞（没错）。
最好的发布渠道通常是：
- /r/sideproject
- /r/企业家
- /r/internetIsBeautiful （但前提是你没有付费墙）
Reddit 不是一次性的事情；你可以每周发布内容。
产品搜寻
Product Hunt 曾经是发布产品的最佳网站，但多年来流量已经大幅下降。不过，它仍然是一个完美的地方。
首先，你需要为发布做好准备。主视频通常会吸引最多的关注。
大多数人都会对某人的产品进行屏幕录制。我觉得这很重复，而且没有吸引力。
最好的产品猎人正在做一些额外的事情。
查看
我也喜欢其他公司，比如
这就是为什么你想投资它：
- 登上 Product Hunt 的头版只是一件事。他们会选择令人兴奋的初创公司，并将它们放在时事通讯的“猫薄荷”栏目中。他们不一定选择最热门的产品，而是选择最有趣的产品。
- 您可以在 Product Hunt 页面上展示产品。如果发生这种情况，您将赢得发布并获得更高的知名度。
现在，为了准备发布，您需要做多件事：
让人们为你点赞——我发现最好的方法有两种：
找一个猎手——猎手已经和以前不一样了。人们在猎你时不会收到通知，但他们几乎 100% 保证你一定会被推荐。Product Hunt 有一个很大的问题，因为大多数发布都没有被推荐。我发现
克里斯·梅西纳 最好的办法是找一个猎人（他是最大的产品猎人），他有一个寻找你的产品的流程。
加入多个 Slack 频道并开始向人们发送直接消息— 你可以找到这个很棒的工具
走扁带 。它会向 Slack 频道上的所有人（管理员除外）发送消息 😉 我已经获得了数百个赞。
你需要具备一定的技术才能运行它。有人应该在它的基础上构建一个 SaaS。
在 LinkedIn 上联系你所有的网络——使用类似的工具
LinkedIn 助手 并发起“消息”活动，向所有朋友发送私信，让他们为你点赞。受众越多越好。如果公司里只有几个人，就把这个活动用在所有人身上。如果所有账户中的人不够多，就发起“连接”活动。但成功率较低。
联系您的时事通讯— 还记得我们通过终身优惠吸引了 2000 多人关注吗？告诉他们为您点赞，并在可能的情况下提供奖励（也许是另一项终身优惠？）
使用
Reddit 点赞群组 对于产品搜索——尝试激励人们，从而承诺在产品发布期间为他们提供支持。
将 Product Hunt 的标语放在您的主网站上，并写下激励措施。由于有些客户不会看到您的电子邮件（或错过它），您也可以将其放在仪表板上。
在您的 Facebook 群组、LinkedIn 和 Twitter 上发布— 这将获得更多的赞成票。
购买点赞——许多人会通过冷邮件联系你，在你发布后提供点赞服务。我不认为你会购买点赞，因为这很可疑。但如果你购买，请询问点赞者这些头像的 Karma 值是多少。大多数点赞者带来的坏处多于好处（比如删除你的发布并标记你）。
重复发布。只要有可能，你就可以发布新功能（而不是产品）。
你最好的例子是
从增长黑客到传统营销
虽然 Product Hunt/Reddit/Hackernews 发布效果很好，但它们的可扩展性还可以更强。Product Hunt 发布 1-2 天内，你不会有任何新流量。
从这里开始，你可以做很多事情。我将按优先级列出每一件事。
搜索引擎优化
SEO 是一个非常漫长的过程；您希望在 Google 首页上排名。为此，通常包括两件主要的事情：撰写博客文章和获取这些博客文章的反向链接。
我不建议自己做，因为这会占用你所有的时间。我聘请了一位 SEO 自由职业者，每月收费约 1500 美元，每月撰写四篇文章和四篇客座帖子（发布每篇客座帖子，你需要支付 50 至 200 美元）
如果您有一些多余的钱，您还可以从有流量的网站上购买客座帖子，这会大大提高价格（通常从 1000 美元起）。
SEO 是我的首要任务，因为它花费的时间最多，所以你应该尽早开始。
电子邮件推广/Linkedin 推广
这就是所谓的“激光聚焦观众”。对此我有几个小窍门。
您可以访问竞争对手的 LinkedIn 页面（比如，在我的情况下是 Hootsuite）。使用 LinkedIn Helper 之类的工具，您可以向他们发送消息，让他们尝试您的工具（当然，解释为什么您更胜一筹）。
尝试尽可能缩小连接请求的范围——不要只写有关您的工具的连接请求。
如果我抓取了 HootSuite，我会写一些关于它的内容并解释为什么它比我的更好。
您可以对消息进行大量自定义（尤其是今天使用 ChatGPT）。
您还可以使用其他工具，例如
通过电子邮件，您可以使用以下工具
就我而言，我可以找到社交媒体代理网站，获取他们的所有电子邮件，并创建电子邮件活动。
免责声明：自动化 LinkedIn 违反了他们的条款和服务，发送电子邮件活动违反了 GDPR — 请提前了解 :)
列表、新闻通讯和潜在客户培育
最强大的工具之一是您的时事通讯；它不受任何算法的约束，因此每个人都应该收到您的电子邮件，它是您的。这意味着如果社交媒体算法在某个时候变得更糟，电子邮件不会受到影响。
诀窍是增加新闻通讯列表，不断发送信息（培育，即给予），然后再销售您的产品，即获取。
获取人们的电子邮件的方法有四种：
- 当他们注册到您的系统时
- 当他们直接注册您的时事通讯时。
- 引导磁铁——比如提供电子书、YouTube 视频或有价值的东西。
- 和列表。
让我们来讨论一下列表。
以下是一个示例
这已被无数次证明是最容易吸引读者的磁铁之一——比传统的电子书好得多。
您还可以将其游戏化，就像产品搜索一样 - 添加赞成票。或在时事通讯中展示不同的公司（社交活动）。
这应该经常谈论，但它是完美的。
社交媒体和影响者
一些企业家为自己创建了一个绝佳的平台，分享他们的产品开发成果并吸引更多用户。他们通过“公开建设”来实现这一点——分享他们的指标（实际资金）并吸引用户。
但这很难。大多数企业家需要达到拥有大量追随者的程度，这样他们才能销售自己的产品。
因此，你可以做以下几件事：
评论其他人的帖子。这很棒，因为如果你让一个帖子的浏览量达到数十万的人先发表评论，你就能获得数万的浏览量。所以，请随意在有影响力的人的帖子上宣传自己。
向有影响力的人付费——列出所有可能的影响者并联系他们（电子邮件/领英）撰写有关您的产品的文章。我为许多公司提供咨询，这是我们的主要信息来源之一。
去 YouTube — 写下你的竞争对手的名字，然后看看所有发布大量内容的人。你可以从 YouTube 获取他们的电子邮件。从那里，你可以发起电子邮件活动，要求他们进行付费推广。你不会想要那些拥有数十万粉丝的人。规模较小、小众的人可以为你带来更好的客户（记住，每个浏览量背后都有一个真实的人）
关联公司
你可以使用以下软件将你的客户转变为联盟会员
这对于每个公司来说都是必须的。
广告
广告是杰作；要想从广告中吸引真正的优质客户（覆盖广告），你必须做得好。有很多
平均而言，广告的转化率很低（3% 算是不错）——所以事情就是这样 :)
黑客支持
客户支持很复杂，尤其是对于自力更生的初创公司来说。当你选择终身交易时，相信我，你会得到很多。
有三个选项：
电子邮件——没有人喜欢它们，因为回复率很低，所以在您回复之前，您会得到不好的评价。
实时支持— 人们希望立即得到答复。根据规模，您可能需要至少三个人（位于不同的时区）。如果您规模很大，那么您将需要更多人。
还有第三种选择，那就是越来越多的公司正在接受 Slack 或 Discord。
当您使用这样的工具时，您会看到其他成员帮助其他成员。而且，人们并不期望立即获得支持。
最好的部分是什么？这是一个很好的营销渠道；一旦人们加入，你就可以稍后向他们发送营销材料。你几乎希望人们遇到 bug，所以你需要更多人加入你的 Discord。
就这样吧。希望你们喜欢。
我在本文中挖掘了尽可能多的内容。
还有很多东西我没有写，但如果你想要更多，请在下面的评论中告诉我:)
下次见✌🏻
